人员方案

　　古代先贤曾有言：只有事先做好准备，才能取得不败之地。制定方案时通常需要经过上级或主管领导的批准，而本文的主题则集中讨论了与“人员方案”有关的话题，欢迎大家参考阅读！

人员方案【篇1】

　　方案内容：

　　1、新销售人员在行政人事部办理完入职手续后到销售部报到，由部门负责人在部门内部进行简短的欢迎介绍。

　　2、由行政部管理人员给新员工进行公司制度、企业文化的培训。

　　3、由销售部负责人给新员工进行入职培训。

　　4、新销售人员一共参加五个阶段的培训，周期大约在xx天，行政和销售部管理人员进行全程跟踪和考核。

　　培训时间：周期（xx天），每天培训x小时

　　第一阶段：入职强化培训（行政部）

　　培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x小时

　　企业简介、公司组织架构、人力资源、经营业绩、公司的业务范围及主导产品、人事行政规章制度、财务制度、员工手册等。

　　第二阶段：行业及产品知识培训（销售部）

　　培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x天

　　公司产品类别、产品的发展历史和应用、公司产品在行业内的现状、主要客户、主要竞争对手情况。

　　第三阶段：生产部培训（生产部）

　　现场实操式培训培训时间：xx天方式：现场实践。

　　了解工序及作业指导、了解公司产品系列及工序过程、工艺要求、参数要求、作业要求、产品零部件的组装、各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试、产品的检测设备、测试要求等。

　　第四阶段：销售专项培训（销售部）

　　培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x天

　　关键业务流程、内部资源介绍、销售管理制度、客户类型及政策、准客户的寻找和接近、公司产品问答、典型异议的处理、销售案例分析、竞争对手研究等。

　　第五阶段：销售工具培训（IT部）

　　培训方式：PPT课件讲座式培训时间：x小时

　　CRM的应用、K/3系统销售订单管理、邮件、OA等

　　备注：

　　1、新进销售人员培训由销售部主导，行政人事监督，确保每一环节严谨高效，防止走过场。

　　2、新进销售人员每一阶段培训结束后，由各培训部门负责人对其工作表现进行鉴定，计入实习期考核。

　　企业无论是经营产品或服务，最终的目的都是要让客户使用和享受这些产品和服务。连接产品与客户之间的桥梁——营销人员，在这里我们就可以知道营销人员对一个企业来说有多么的重要，同时也能知道一个具有优秀的营销能力的员工能给企业带来多大的利益。首先我认为所有的营销人员必须将《企业低成本文化建设方案》中的建议融入日常的营销活动中，《企业低成本文化建设方案》并不是实现企业低成本的万能方案，它也有很多的不足，但是我认为里面提到的一些日常节约意识和一些建议都是在道德范畴之内的。节约是一种优秀道德意识，而不单单是一种企业盈利的方式。所以我认为营销人员也应该认真的把节约和低成本意识融入自己的生活和经营中，你不单是企业员工，更是社会人。

　　从理论的角度来将，营销人员必须的八项基本工作：

　　一、营销知识，这是一位营销人员必须需要掌握的，比如市场细分和营销渠道的管理等。

　　二、开发客户，营销人员必须用企业有限的资源找到目标客户。

　　三、拜访客户，这是营销中重要的环节，营销人员的任何表现都将影响客户的最后签约。

　　四、成功签约，通过营销人员的不断努力达成交易，这里营销人员要学会引导客户决定，和必要的合同法知识。

　　五、服务客户，这是后期客户关系的维护。

　　六、收款和催款，只有收到货款才是真正的成交，所以营销人员必须掌握必要的收款和催款的方法。

　　七、客户管理，这些内容我已经在《中小企业客户关系管理实施方案》中提到其重要性和实施方法。

　　八、商务礼仪，营销人员的形象代表着企业自身的形象，所以营销人员对商务礼仪的掌握是非常必要的。

　　以上是营销人员的最基本的工作内容，也是企业培训营销人员的内容。而我个人看重沟通在企业管理和营销活动中的重要地位。所以我会将一些系统的营销人员培训的内容和方式阐述之外，我还将单独分析沟通在营销中的重要作用，因为沟通贯穿整个营销的过程。

人员方案【篇2】

　　根据中共xx委办公室、xx县人民政府办公室《关于印发〈xx县科级以下干部交流轮岗暂行规定〉的通知》（明委办[20xx]18号）精神，本着"切合实际、突出重点、分步实施、平稳推进"的原则，制定本方案。

　　一、建立工作机构。

　　1、成立县委干部交流轮岗工作领导小组。下设办公室，挂靠在县人事局，负责全县干部交流轮岗工作方案的制定，对全县各部门干部交流轮岗工作进行指导；负责干部交流对象的调配，轮岗人员的统计备案。

　　2、各乡镇、县直各单位要相应成立以主要领导为组长的干部交流轮岗工作领导小组，成员应包括政工、组织、纪检、工会等岗位人员。具体负责本单位干部交流轮岗工作方案的制定和组织实施。

　　二、深入宣传发动（5月中旬－5月下旬）。

　　各乡镇、县直各单位要认真做好干部交流轮岗政策的宣传发动工作，讲明阶段性对干部实施交流轮岗，是国家《公务员法》的要求，是干部人事制度的完善，是锻炼干部的必要措施，是培养人才的需要。

　　三、认真调查摸底（5月下旬－6月上旬）。

　　根据交流轮岗的范围对象，对全县干部状况进行调查摸底，摸清各类型的干部人数、在单位工作时间、任职年限（时间截止20xx年5月30日止）、亲属关系、干部队伍结构存在的问题等，各单位必须提供本单位在编在岗人员花名册（表一），并组织政工干部认真填写《xx县轮岗干部花名册》（表二）、《xx县交流干部花名册》（表三）、《xx县符合交流条件但暂缓交流的干部花名册》（表四）、《xx县符合交流条件但不交流的干部花名册》（表五）和《xx县轮岗干部调配方案》（表六），做到不漏报、不虚报。属于“交流、轮岗”的人员，同时符合暂缓交流条件和不交流条件的人员，应当通过会上公布和上墙等形式进行公示（公示情况要留底备查），接受群众监督，上墙公示时间统一为7天。在公示期间各领导小组要继续做好宣传工作，并针对各种思想反映采取集体谈话，个别谈心，消除各种思想顾虑。经公示后，将表二至表六（含交流轮岗方案）党群系统的报县委组织部党群科；政府系统的报县人事局干部管理科综合后统一上报县委干部交流轮岗工作领导小组审核。个人提出交流、轮岗意见的，填写《xx县干部交流轮岗申请表》（表八），表八只供给单位提交干部交流、轮岗方案时的第一参考。

　　四、各乡镇、各单位领导小组制定干部交流、轮岗方案（6月中旬－6月下旬）。

　　领导小组集体讨论本单位干部交流轮岗方案，要组织交流轮岗干部认真填写《xx县干部轮岗登记表》（附表七）。

　　五、县委干部交流轮岗工作领导小组审核单位方案（7月上旬－7月中旬）。

　　交流换岗领导小组办公室汇总各单位的交流轮岗方案报领导小组集体讨论审核、审批。

　　六、交流、轮岗的组织实施（7月下旬－8月中旬）。

　　交流轮岗方案经县领导小组审批后，即可组织实施。

　　1、干部交流。各乡镇、县直各单位属交流的干部，方案提交县委干部交流轮岗工作领导小组研究批准后，由所在单位统一集中交流对象集体谈话，提出相关要求，之后由单位统一到组织人事部门办理调动手续，并要求在规定时间内办理原单位工作移交。由单位一名领导带交流人员到新单位报到并介绍情况。

　　2、干部轮岗。各乡镇、县直各单位制定的轮岗方案，经审核后，即可组织实施。

　　交流、轮岗工作基本结束后，各乡镇、县直各单位将填写好的《xx县干部轮岗情况登记表》（表七）分别报组织部党群科、人事局干部科。

人员方案【篇3】

　　一 招聘岗位

　　经理助理业务主管 业务员文员导购员

　　二 招聘渠道选择

　　针对公司招聘岗位类型需求，我公司采用人员招聘会，公司内部选拔，员工引荐以及网上招聘四种形式。

　　1 人才招聘会：人才招聘会举办的非常的频繁，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型，举办地，举办者等综合考虑，参加部分大型招聘会。另外招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。

　　2 公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步的激发他的创造精神，从而实现为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决办法。这种方法可以促使我们去不断开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。

　　3 员工帮带

　　对在职员工进行宣传，由老员工带新员工的方式来获取资源。同时制定相关的奖励方法，对相关进行帮带的老员工予以定额奖励；计划；每月开一次员工会议，积极引导、鼓励在职员工介绍新成员。

　　4 网络招聘

　　网络招聘具有费用低，覆盖面广，时间周期性长、联系快捷方便等优点。计划：及时更新人才网的招聘计划及人员要求，每天由专人负责上人才网浏览人才信息，并做好记录工作；由人事负责来联系相关求职人员；

　　三 招聘组织

　　一个有效的招聘团队组织应有以下几个角色划分：

　　1组长：主要任务时监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。2副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。

　　3招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。

　　并按照完成情招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，

　　况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加个保险。

　　四 简历的筛选

　　重点注重以下几点：

　　（2） 工作经验：是否做过业务，模式怎样等。 （3） 发展潜力：学历上，经历上。 （1）专业与学历

　　五、面试

　　主要考虑以下几个方面

　　1 形象气质，语言表达，工作态度，阅历和模式、求职动机、发展潜力等

　　2 工作阅历，经验，模式；发展潜力，心态，薪酬等。

　　3 心理承受能力、交际能力等。

　　4 再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等

　　六 实习并进行对新进人员的培训，在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。

人员方案【篇4】

　　根据市直属学校中小学教师缺编状况，经研究，决定面向社会公开招聘教师。特制定本方案。

　　以办好人民满意教育为宗旨，以打造品牌学校为目标，按照公开、公平、公正、德才兼备、择优录用的原则，以实际教育教学能力为考察重点，通过考试和考核，真正把政治素养高、业务能力强、热爱教育事业的优秀人才充实到市直属学校教师队伍中，为进一步提高教育教学质量，促进我市教育事业持续稳步发展夯实基础。

　　共招聘359名教职工：__一中71名(含教辅人员6名)，__三中54名，__市第一实验中学65名，__市第一小学39名，__市第二小学38名，__市第三小学47名，__市第四小学5名，__市第五小学17名，__市特殊教育学校23名(含教辅人员5名)。(详见附表)

　　__一中、__三中、__市第一实验中学招聘范围：全国应往届大学毕业生、具有教育教学实践经验且具有中学中级以上职称的教学人员(本市公办学校在编教师除外)、现在省、市直属学校代教已经一年以上的公办学校在编教师。

　　__市第一小学、__市第二小学、__市第三小学、__市第四小学、__市第五小学、__市特殊教育学校招聘范围：全省应往届大学、中师毕业生、具有教育教学实践经验的教学人员(本市公办学校在编教师除外)、现在省、市直属学校代教已经一年以上的公办学校在编教师。

　　1、拥护中国共产党的领导，忠诚党的教育事业，遵纪守法，具有良好的教师职业道德。

　　2、应聘教师岗位的须具有相应教师资格证书(应聘市特殊教育学校教师岗位的，须具有教师资格证书且须具有一定手语表达能力;应聘高中通用技术教师岗位的，须具有教师资格证书，教师资格证书中注明的任教学科为理工类)，具有应聘岗位所需的资格条件和实际工作能力。

　　3、符合应聘岗位规定的学历、学科要求(教师资格证书上注明的任教学科应与招聘岗位相符，部分岗位的要求详见招聘计划)和其他条件。

　　4、符合《山西省申请教师资格人员体检标准及办法(修订)》规定的身体条件(附后)。

　　5、年龄35周岁(1976年7月1日后出生)以下;外地市在职教师具有中级以上职称者、本市公办学校非正式在编教师和本市民办学校教师，年龄可放宽至40周岁(1971年7月1日后出生)。

　　1、报名时间及方式：

　　报考相关信息查询网站：

　　2、资格审查：由市人社局、市教育局及招聘学校组成资格审查组，在网上对报考人员的资格进行初审。报考人员要对自己提供材料的真实性负责。凡弄虚作假者，一经查实，取消其报名资格。

　　3、每一位应聘人员限报1个招聘岗位。本市公办学校在编教师不得报考(现在省、市直学校代教1年以上的除外)。

　　②有犯罪嫌疑正在接受审查的;

　　③受党内严重警告或行政记大过处分，尚未解除的;

　　④有弄虚作假行为的;

　　本次考试由市人社局、教育局和招聘学校共同组织。考试分笔试和面试两部分。报名人员如达不到岗位招聘人数1:5比例的，应聘人员笔试成绩须达到招聘学校所有参考人员的平均分数线，方可进入面试环节。

　　个人总成绩=笔试成绩×40%+面试成绩×60%。

　　2、笔试采取闭卷方式进行，总分为100分，考试时间为120分钟。

　　3、笔试内容。

　　第二部分：教师职业道德、现代教育思想(含新课程理念)、语言理解与表达。

　　1、面试对象的确定：根据笔试成绩从高到低，按专业岗位分别排序，按1：3的比例确定对象。若个别岗位面试人数不达1：3，则成绩须达到本面试专业组的平均成绩，方可进入体检环节。若笔试成绩最后一名出现并列时，并列人员同时进入面试阶段。

　　面试前，市直属学校招聘教师资格复审组(由市人社局、市教育局及招聘学校组成)对参加面试的人员进行资格复审。参加面试的人员需提供毕业证(应届生持学校出具的学历证明)、身份证、教师资格证书、户口本等材料(以上证件均提供原件及复印件)。递交《市直属学校公开招聘教师报名登记表》及近期免冠正面一寸照片4张。合格者发给面试通知书;不合格者，取消资格，由后面的人员依次递补。(面试时间、地点另行通知)

　　2、面试由市教育局组织各招聘学校制定实施方案，经招聘办审核后组织实施。

　　3、面试命题和评分由招聘办公室委托有关专家组织进行。

　　4、面试办法：考查教育教学技能、专业知识与综合能力,包括讲课、答辩两部分。

　　(1)讲课：

　　抽签：讲课人提前随机抽取一个课题签，确定备课、试讲内容。

　　备课：参加面试人员只准携带教材和与教材相配套的教学参考书进入备课室，独立备课，写出一份与所抽课题相对应的教案。中途不得离开备课室，如有特殊情况，要事先得到许可，方可进行。备课时间2小时。

　　试讲：面试人员面对评委讲一节课，按照课堂常规进行，时间20分钟。

　　(2)答辩：

　　根据试讲内容评委随机提问。时间10分钟。

　　面试记分办法：满分为100分，其中讲课占80分，答辩占20分。

　　5、面试考官的组成：

　　为了确保面试工作的公正、科学，拟分学科成立若干个考官组。每个考官组7人，由有关方面人员和专家组成。每个考官组设主考官1人，主持本组面试考务工作。、

　　根据考试总成绩，按照1：1的比例确定体检对象，到指定的医院进行体检。体检标准参照《山西省申请教师资格人员体检标准及办法(修订)》(晋教人字[__]19号)执行。体检不合格的，取消聘用资格，由此形成的空缺依次递补。

　　体检在人社部门的指导监督下，由招聘学校组织实施。

　　考核工作要按照德才兼备的标准和拟聘岗位的要求，对拟聘人员的政治思想、道德品质、遵纪守法、自律意识、能力素质、工作态度、现实表现等方面进行考核。考核不合格者，取消其聘用资格。

　　考核方案由招聘学校负责制定，报招聘领导组核准后组织实施。

　　根据考试、考核和体检情况，择优确定拟聘用人员，并在相关媒体予以公示，接受群众监督。公示期间若发现有不符合条件或违法乱纪者，取消聘用资格。公示期为七个工作日。

　　1、公示期满，按照干部人事管理权限报市人社局审批后，招聘学校与被聘用人员签订聘用合同。

　　2、所聘人员实行合同制，试用期一年。试用期包括在聘用合同期限内。试用期满经考核合格后，正式聘用。考核不合格的，取消聘用。

　　3、所聘人员享受全额事业单位所在岗位全部待遇。

　　为了保障这次教师招聘工作公平、公正和顺利推进，成立市直属学校教师招聘工作领导小组。

　　领导组下设办公室。

　　1、加强领导，确保招聘工作健康顺利进行。要按照招聘方案，明确分工，密切配合，精心组织，严格按程序办事，切实做好每个环节的工作，保证这次招聘工作健康有序进行。

　　2、加强监督，确保招聘工作公平、公正。充分发挥纪检、监察机构的职能作用，加强对招聘工作的全程监督。对违犯招聘考试纪律的人员，视情节轻重，分别给予取消考试资格、取消聘用资格的处理。对违犯招聘考试纪律的工作人员，将按照有关规定，给予严肃处理，确保招聘工作公平、公开、公正。

　　3、严肃纪律，防止各种不正之风发生。加强对参与招聘工作人员的培训教育，自觉抵制各种不正之风的干扰。要坚持原则，严格执行政策，规范程序，照章办事，杜绝各种不良行为的发生，确保此次招聘工作圆满完成。

　　有关招聘信息，可咨询招聘办公室。

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人员方案【篇5】

　　一、总体设计思路

　　（一）考核目的

　　为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

　　（二）适用范围

　　本公司所有技术研发人员。

　　（三）考核指标及考核周期

　　针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

　　考核周期分布表

　　考核指标类型工作业绩工作态度工作能力

　　考核周期项目结束/年度月/季/年度月/季/年度

　　（四）考核关系

　　由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

　　二、考核内容设计

　　（一）工作业绩指标

　　工作业绩考核表

　　人员类型关键业绩指标考核目标值权重得分

　　研发人员新产品开发周期实际开发周期比计划周期提前天30

　　技术评审合格率技术评审合格率达到100%25

　　项目计划完成率项目计划完成率达到100

　　设计的可生产性成果不能投入生产情况发生的次数少

　　于次15

　　研发成本降低率研发成本降低率达到%以上10

　　技术人员技术设计完成及时率技术设计完成及时率达到%以上30

　　技术方案采用率技术方案采用率达到%以上25

　　技术改造费用控制率技术改造费用控制率达到%25

　　技术服务满意度相关部门对技术服务满意度评价的评分在分以上10

　　技术资料归档及时率技术资料归档及时率达到100%10

　　（二）工作态度指标

　　工作态度考核表

　　指标名称考核标准总分得分

　　优良中差

　　标准得分标准得分标准得分标准得分

　　工作责任心强烈30有24一般18无630

　　工作积极性非常高25很高20一般15无525

　　团队意识强烈25有20一般15无525

　　学习意识强烈20有16一般12无420

　　（三）工作能力指标

　　工作能力考核表

　　指标名称考核标准总分得分

　　优良中差

　　标准得分标准得分标准得分标准得分

　　分析能力非常强20较强16一般12较弱420

　　判断能力非常强20较强16一般12较弱420

　　计划能力非常强20较强16一般12较弱420

　　创新能力非常强15较强12一般8较弱315

　　学习能力非常强15较强12一般8较弱315

　　应变能力非常强10较强8一般6较弱210

　　理解能力非常强10较强8一般6较弱210

　　（四）年度绩效考核

　　年度绩效考核表

　　被考核者部门岗位

　　考核者部门岗位

　　指标类型平均得分所占权重折合分数

　　工作业绩70%

　　工作态度15%

　　工作能力15%

　　合计100%

　　特别加分事项分数证明人

　　注：特别加分事项需要附相关证明材料

　　绩效考核总评

　　绩效改进意见

　　期末评价

　　□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

　　考核者：被考核者：

　　年月日

　　三、考核实施

　　技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

　　（一）计划沟通阶段

　　①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

　　②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

　　（二）计划实施阶段

　　①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

　　②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

　　（三）考核阶段

　　考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

　　1.绩效评估

　　考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

　　2.结果审核

　　人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

　　3.结果反馈

　　人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

　　四、绩效结果运用

　　（一）绩效面谈

　　考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

　　（二）绩效结果运用

　　1.薪酬调整

　　技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

　　①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

　　②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

　　③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

　　④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

　　2.培训

　　年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

　　五、绩效申诉

　　（一）申诉受理

　　被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

　　（二）提交申诉

　　员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

　　（三）申诉受理

　　人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

　　受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

　　（四）申诉处理答复

　　人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。