促销啤酒方案分享

2023-05-21 18:16:40 促销啤酒方案促销啤酒

  你是否正在努力地撰写项目方案,以确保下一个阶段工作的质量呢?在项目进展中,一个有效的方案是不可或缺的。本文主要介绍了“促销啤酒方案”,希望你会喜欢,更多相关信息敬请关注我们的网站!

促销啤酒方案【篇1】

  一、前言

  啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

  二、概要提示

  近几年,中国啤酒业取得很大的发展,__年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

  三、环境分析

  市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。

  宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

  商业机会:(1)__年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。

  市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

  消费者分析:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

  竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京

  1)燕京上讲,燕京品牌__年价值为55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大.

  2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

  3)华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

  四.s

  1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

  2)dm价格需体现啤酒全市的策略发行二万份,进行广泛宣传

  6、气氛布置

  1)卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围

  2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

  店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

  1、可免费在主促销通道获堆位一个

  2、中厅促销活动可享受租金

  3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

  4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)

  “啤酒节”大型中厅活动

  活动时间:7月20日……8月12日

  活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式

  (二)“啤酒之夜”

  (三)“啤酒节”闭幕式

  “啤酒节”开幕式

  活动时间:7月20日晚7:00……8:30

  活动形式:晚会

  活动组委会成员:副店长及各大区经理

  总指挥:店长

  活动内容:由四个主题内容构成

  一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:

  1、本次“啤酒节”的时间

  2、参展的啤酒品牌

  3、活动期间的优惠政策

  4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

  二、啤酒传说,介绍如下内容

  1、啤酒的酿制工艺

  2、啤酒的起源

  3、几种品牌啤酒的历史和业绩

  三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技

  四、歌舞表演:美声、民族

  表演艺术要求:

  1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题

  2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。

  场地:1、中厅前设表演台

  2、前方设贵宾席,右边设观众席

  3、冰吧设为雅座

  具体实施细则:

  店长负责事项:

  1、联系、组织演出人员及主持人

  2、联系新闻媒体进行报导

  3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导

  4、整个活动现场导演。

  食品区经理负责事项:

  1、安排、确定中厅背墙的广告

  2、提供现场供应的酒水饮料

  3、邀请经销商代表观看演出

  4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

  人事部经理负责事项:

  1、卖场内广播宣传

  2、安排优秀员工参加员工席观看表演

  3、礼仪接待工作

  4、收场工作

  防损经理负责事项:维持现场秩序

  策划部经理负责事项:会场效果布置

  采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配

  啤酒之夜

  活动主题:由一家啤酒公司冠名

  活动时间:__年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

  活动内容:一、开奖

  二、啤酒传说

  三、啤酒表演

  四、啤酒知识抢答

  五、各种饮啤酒竞技

  六、啤酒品评

  七、趣味游戏

  开奖

  活动2:啤酒传说(以下两种形式)

  1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

  2、舞剧的形式

  啤酒表演

  活动3:啤酒舞(文娱表演)

  活动4:现场酿酒表演

  活动5:斟酒表演……

  (由厂方提供节目)

  活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。

  啤酒竞技比赛

  活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。

  比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。

  2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

  3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。

  设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱

  参与奖10名,各奖啤酒3瓶

  活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。

  比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)

  2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多

  3)最快者为当晚的酒王

  设奖:酒王:奖啤酒3箱

  优胜奖:奖啤酒1箱

  参与奖:设8名,奖啤酒半箱

  活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)

  规则:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝

  2)看谁能分别出来

  3)结果公布后请专业人士讲评

  趣味游戏(请顾客参与活动)

  活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。

  游戏规则:1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

  2)每位参与者桌前摆2杯啤酒

  3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

  4)击鼓十次后,比赛结束

  5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖

  设奖:优胜奖:奖啤酒一箱

  鼓励奖:奖啤酒半箱

  参与奖:奖啤酒两瓶

  活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动

  游戏规则:1)请出6对情侣或朋友参与活动

  2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远

  3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯

  4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者

  设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)

  参与奖:奖啤酒1件(每人半件)

促销啤酒方案【篇2】

  一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

  二、总体方案:

  1、促销活动形式:

  时间:XX年7月1日至7月30日

  地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

  一、商品促销组织:

  (1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

  (2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

  (3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

  (4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

  二、活动方案

  (1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

  (2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。

  三、活动宣传

  1、主题:啤酒狂欢夜

  2、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友,买得多,实惠多

  四、媒体推广:

  (1)电视专题促销广告

  (2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

  (3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。

  (4)播出时段:全天候播放

  五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

  1、可免费在主促销通道获堆位一个

  2、中厅促销活动可享受最优租金

  3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

  4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)

促销啤酒方案【篇3】

  活动主题:

  由一家啤酒公司冠名

  活动时间:

  20__年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

  活动内容:

  一、开奖

  二、啤酒传说

  三、啤酒表演

  四、啤酒知识抢答

  五、各种饮啤酒竞技

  六、啤酒品评

  七、趣味游戏

  活动2:啤酒传说(以下两种形式)

  1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等。

  2、舞剧的形式

  啤酒表演

  活动3:啤酒舞(文娱表演)

  活动4:现场酿酒表演

  活动5:斟酒表演……

  (由厂方提供节目)

  活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。

  啤酒竞技比赛

  活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。

  比赛规则:

  1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。

  2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

  3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。

  设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱

  参与奖10名,各奖啤酒3瓶

  活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。

  比赛规则:

  1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)

  2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多

  3)最快者为当晚的酒王

  设奖:酒王:奖啤酒3箱

  优胜奖:奖啤酒1箱

  参与奖:设8名,奖啤酒半箱

  活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)

  规则:

  1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝

  2)看谁能分别出来

  3)结果公布后请专业人士讲评

  趣味游戏(请顾客参与活动)

  活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。

  游戏规则:

  1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

  2)每位参与者桌前摆2杯啤酒。

  3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。

  4)击鼓十次后,比赛结束。

  5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖。

  设奖:优胜奖:奖啤酒一箱

  鼓励奖:奖啤酒半箱

  参与奖:奖啤酒两瓶

  活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动

  游戏规则:1)请出6对情侣或朋友参与活动

  2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远

  3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯。

  4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者。

  设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)

  参与奖:奖啤酒1件(每人半件)

  活动方案:

  1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

  2、由行销课进行各场次次序安排。

  3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动,以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动,将外场夜市气氛充分调动。

  4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

促销啤酒方案【篇4】

  前言:8月,是火热的,骄阳似火、汗流浃背,这是一年中最酷热的月份,但对商家而言,却不是热销的月份,因为,这个8月节日少。

  为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月,亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日,促进销售,故此特推出“啤酒,你今天喝了吗?——**第一届啤酒节”活动。此活动旨在通过创造促销时机,提升卖场的销售与企业形象,延续一直以来的促销风格,培养顾客忠诚度。另8月是啤酒热销的季节,故推出啤酒节,以满足顾客的需求。

  此活动是**继首创水果节之后又一新作,希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色,从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。

  2、区域集中陈列:各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。

  注:各店根据自身实际场地情况,选择其中一种陈列方式,并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部,便于策划部做布置用品。

  内容:一面为活动主题,另一面为活动介绍,以喷画形状为啤酒瓶状。

  数量:根据各店选择陈列方式而定,陈列方式①②为2块,③④为4块。

  堆头包装由门店自行布置。

  方法2:各店申购KT板或布帘进行包装,颜色以清凉色为主(如蓝色)。

  3)堆头上方:

  堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌,模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画,下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状)

  注:各店此区域陈列商品必须为DM单上商品,策划部根据DM单上商品选择制作此喷画,门店选择使用。

  门店组织人员用汽球作点缀,烘托区域气氛,吸引顾客眼球,营造人气。

  此活动分为户外与户内两种,主要以游戏为主,各店根据自身情况灵活开展,目的旨在营造节日气氛,刺激消费。以下所列活动供参考执行,门店可自主开展类似活动。

  规则:5-8人一组,每人面前3杯啤酒,参加者只准用嘴咬纸杯喝酒,谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支。

  规则:5-8人一组,每人3支飞镖,算得分总和,最高者为胜,奖啤酒2支。

  规则:5-8人一组,每人5球,以进球数高者为胜,如有雷同、继续比赛直至分出胜负,最后胜者可获奖啤酒2支。

  细则:①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。

  ②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。

  规则:每2人一组,每一次约5-8组,轮流搬手腕,胜者进入下一轮,直到这几组决出最后胜者,胜者可获奖啤酒2支。

  细则:①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客。

  ②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管。

  ③店长做好监控工作。

  说明:

  ①以上活动内容由各店自行组织开展,并根据客流量分时段进行,每次开展约半小时。

  ②场内、场外各项活动错开进行,交替开展。

  ③活动所需之道具,物品由分店自备。

  ④有舞台的店可在舞台举行此类活动。

  ⑤分店可根据实际情况,自主开展类似活动,以营造节日气氛为主。

  ⑥店长做好监控工作,避免过多浪费,(每日各店活动用之啤酒控制在60瓶以内)

  ⑦美工做好活动时间安排宣传,让顾客明白活动的时间、地点、内容。

  由各店店长根据此方案,对全店员工进行培训,尤其对活动负责人要加强培训,确保活动开展的有声有色,带旺人气。

  采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒,以支持分店举行活动,并在8月10日前送至门店。

  联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的.店举办大型舞台活动,以文艺演出及现场促销为主要形式,穿插免费试饮,有奖竞猜等游戏活动。

  负责活动宣传,所有宣传物品在8月10日前送到各店。

  1)游戏活动的组织与开展。

  2)对全体员工的培训。

  又到了一年最酷热的8月,炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡,定想痛饮一番,消暑纳凉。联昇现正推出第一届啤酒节,推出以下特价超值冰爽啤酒(内容见DM单特价啤酒),让你一次喝个够,享受夏日的清凉。另在户外与户内举办一系列奖品丰富的游戏,欢迎你们前来参加!

  谢谢你的光临!

  七、费用预算:

促销啤酒方案【篇5】

  一、活动目的

  1、利用“双节”树立良好的企业形象,与消费者建立良好的关系。

  2、提高__冰啤的知名度,影响力和自然点击率、销售量。

  二、促销形式

  1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”,给服务员每套15元的提成,并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。

  2、“开厢有礼”-----当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。

  3、10月1、2、3每间房赠送半打__冰啤赠券,有效期至10月30日,以促进10月份__冰啤的销量。

  三、宣传

  1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。

  2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。

  3、服务员介绍。

  四、双方投入方式

  1、嘉年华负责:

  a、广告宣传

  b、15元/套的服务推销提成

  c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花

  2、宝迅丰公司负责:

  a、促销礼品和店内装饰物

  b、100个月饼

  c、30件__冰啤赠酒

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