珠宝销售方案 篇1
心似莲花 在那最柔软的部分
只为你 谨守爱的诺言
恍若花丛中传来
轻盈美妙的夜曲
为我们奏响爱的主旋律
尽情畅享真爱人生
一． 活动时间：
10月1日-10月7日，时间为一周 。
二、活动目的：
国庆节是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰！在一个收获的季节里，结合我们公司最新的推出的“花语心恋”系列，针对目标消费群体实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品牌的形象！
三、活动内容：
活动方案一：开展“名门珠宝杯”祝福短信大奖赛
活动内容：与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。最好能把“名门珠宝”几个文字嵌在祝福语中！
奖设：1等奖1名，奖价值3000元名门钻石戒指一枚。2等奖2名，奖价值1000元名门首饰一件。3等奖3名，奖价值600元名门首饰一件。凡获奖者均赠送名门免费清洗卡1张、优惠卡1张。联通或移动大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。
活动方案二：美丽人生，天长地久
活动内容：
1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“名门珠宝”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与名门珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠。（具体打折优惠由每家加盟商自己定夺）
2、反之，凡在名门珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）
活动方案三：聆听爱情 煲爱情电话粥
活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。 此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？诉说你心中永久的.爱情密码吧！让你煲一次没完没了的爱情电话粥！凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。
特别企划：爱你一万年（参考）
活动地点：门前广场
活动时间：预期为一个小时至一个半小时
活动说明：钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。
活动布置：搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等，围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围。
活动现场音响：播放周星驰经典电影段落台词：曾经有一份爱情摆在我面前，我没有去珍惜，……………假如要在这份爱面前加上期限的话，那我希望是一万年，爱你一万年。播放刘德华的歌曲《爱你一万年》
活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出勇气，让爱接受三关考验！
第一关：说出你的爱
当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦
白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧！让全世界都听到你的爱！ 现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他(她)对她(他)的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字。
第二关：心灵默契
主持人现场提三个问题：只要双方回答一致，就算过关。
问题设置如：你们第一次见面是什么地方？第一次牵手是什么时候？你女朋友最喜欢的偶像是谁？最喜欢听的歌是什么？
第三关：吻
既然你爱我，那就用行动来表示吧。何种形式吻都算过关（推动活动进入最高潮）
奖品设置：
1．凡是参加活动顾客都将获赠一份价值50元的精美礼物，礼物包括玩具、手表、礼品等，一对顾客限领一份。
2．闯过三关的顾客将获赠一份神秘礼物，价值500元的“名门”首饰一件，限赠十份。
珠宝销售方案 篇2
礼品：升级优惠+九寨沟游+轿车大奖
11重惊喜
1重惊喜：凭报纸广告购珠宝，优惠%，并获购物4R照片1张（广告复印有效）。 2重惊喜：购物满n元，优惠n%。
3重惊喜：购物满n元，优惠n% +金夫人影楼n元现金券。
4重惊喜：购物满n元，优惠%+金夫人影楼n元现金券。
5重惊喜：购物满n元，优惠n% +影楼n元现金券。
6重惊喜：购物满n元，获n%优惠+影楼n元现金券+国庆豪华晚宴，总经理亲自为您敬酒。
7重惊喜：抽得幸运奖者，获太阳伞一把（每店每日n把）。
8重惊喜：抽得三等奖者，皮包、玉石挂件、手镯、高档伞任一件（每店每日n件）。
9重惊喜：抽得二等奖者，获MP3一只（每店每日n只）
10重惊喜：抽得一等奖者，获九寨沟五日游（每店每日n名）。
11重惊喜：抽得特等奖者，获QQ轿车一辆（11个分店共1辆）。
（黄、铂金饰品只参与抽奖）
C首饰5.1—6.1促销策划方案
一、 活动主题
购C珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑
二、 活动副题
购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖
三、 活动目的
通过本次主题促销活动，提升C首饰的知名度，特别是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。
四、 活动内容
活动期间，推出购C珠宝，赠送奥运特许商品——福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买C珠宝者，均可参加三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参加下一轮抽奖。
五、 活动优势
购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活动具有延续性与凝聚力，使公众关注度更高，影响力更大，参与积极性更高。
第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的第二个高潮。
第二轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成第三个高潮。
第三轮抽奖选择在“六一”儿童节，再制造一个新的购物热点，从而形成最后一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的句号。
六、 活动时间：2017年5月1日—31日。
第一轮抽奖：5月4日。
第二轮抽奖：5月11日。
第三轮抽奖：6月1日。
七、 活动地点：C珠宝店前。
八、 赠送方式（限钻石、翡翠及其它镶嵌饰品，黄金、铂金、K金等素金饰品不参与赠奥运福娃活动。）
1、凡购买C珠宝者，不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个；
2、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品；
3、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；
4、购C珠宝满n0元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；
5、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品。
九、 抽奖方式
凡购买C首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参加三轮抽奖。
第一轮抽奖：数码相机大抽奖。
时间：5月4日（青年节）下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：5000元。
第二轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖
时间：5月11日（母亲节）下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3600元。
第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖
时间：6月1日（儿童节）下午4点。
地点：C首饰店前。
奖品：价值n元的笔记本电脑1台。
方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3000元。
“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即送赠券。预计购童饰人数约20—30人，费用约200—300元。
十、 推广方式
1、 将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手册，在商场
摆放，并主动赠送给所有进店的顾客；
2、 当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n元。
3、 在C珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；
4、 在店前投放易拉宝广告2个；
5、 在C珠宝柜台上摆放活动台卡；
6、 在C珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。
十一、 推广要点
1、 所有推广口径要高度统一；
2、 所有广告平面要高度统一；
3、 推广时间要高度统一；
4、 不得提前发布活动的任何消费。
十一、推广准备
1、 在4月15日前，要备好所有赠品；
2、 在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；
3、 在4月20日前，要设计好所广告平面及宣传手册；
4、 在4月23日前，广播、户外、吊旗、画册等所有广告开始同时投放；
5、 广播广告每周投放一次。
十二、赠品预算
所有赠品总值，相当于钻石、翡翠打8.9折。
十三、奖品预算
5000元+3600元+3000元+300元=11900元。
十四、推广预算(略)
十五、效果预测
通过连环促销活动，产品销量将在常规经营的基础上至少提高150%以上。 十六、策划费用
1、 全套策划方案共壹万八仟元人民币；
2、 全套广告平面、宣传品设计按实际工作量收费；
3、 以上不含产品摄影。
珠宝销售方案 篇3
一.活动时间：
5.1-5.7
二.活动主题：
五一好运“与日俱增”
三.活动内容：
1.关爱“五一”幸运者：
凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。
2.好运“与日俱增”：
5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元
5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元
5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元
5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元
5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元
5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元
5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不参与优惠活动)
四.活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询;
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
2.展架：85元;
3.总计：3000+85=3085元。
珠宝销售方案 篇4
一、活动时间：20xx年2月10-20日
二、活动内容：
1、购物赠汤圆：
2月26日至28日一次性购物满68元(莒县、莒南店58元)即赠价值5元的思念汤圆1袋(500克)，单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。
2、猜灯迷活动：
2月16-21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精美礼品一份，每日准备灯迷200个，猜完为止。
3、开学加油站：
元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。
广告促销赠品气球：
颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人。扔不掉的广告小汽球!它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知!达到广而告之的效果!派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉ok礼品气球。
广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠!
珠宝销售方案 篇5
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美誉度
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩
二、活动主题：
“金”动全城“爱”在金嘉利珠宝
三、活动时间：
20xx年10月1日——20xx年10月8日
四、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。
二重礼：回馈感恩礼（特价除外）
金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合
活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。
买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满20xx元减200元，以此类推。 20分钻石戒指2999元30分钻石戒指4999元
情侣对戒2399元
翡翠手镯688元
k金吊坠+k金项链888元
6围1镶嵌钻石女戒20xx元
五重礼：中秋红包礼（代金券）9月12—9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。六重礼：国庆现金礼（特价除外）
抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（1）现金的`金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）
（2）抽奖细则：
a、购黄金产品单笔实付20xx元以上（含20xx元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单20xx元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每20xx元抽奖一次一次类推，还是满20xx元以后就仅仅抽奖一次）
b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）
（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表）
五、前期具体宣传方案：
1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2—3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。
（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
（3）门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
（5）店内：门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。
（2）金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：元
2、条幅的设计制作费用：元
3、促销传单印刷费用：元
4、促销礼品费用：元
5、报纸宣传费用：元
6、代金券印刷费用：元
7、其他应急费用：元
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。
九、活动反馈和评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并总结此次活动的效
国庆中秋珠宝饰品促销活动主题：祝福祖国中秋团圆翡翠相伴
活动范围：国内各加盟商
活动时间：20xx年9月21日至10月8日
活动思路：
1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。
2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。
3、要提前媒体抄作，加强节日影响。
活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。
活动宣传：派发广告气球—、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）
活动内容：
活动一：“喜从天降”活动
1。准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）
2。购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）
奖品设置：
翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。
活动二：“号码送祝福”活动
活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠，带“中秋”两字的可享受6折优惠，身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或折优惠。
活动三：“婚礼进行时”活动
1。凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚，免费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。
2。和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。
活动四：“真情感恩”活动
精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或代金券。
活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动
凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。
赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。
活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定）
备注：
1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3。加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。
珠宝销售方案 篇6
一、销售观念：
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：
1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
二、了解商品的特点：
作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
三、了解顾客
1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心
2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听
3.顾客的购买动机
4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：
1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“您下次光临，再见”
2.展示货品时的专业用语
(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值
(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您
3.柜台礼貌用语
(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;
(2)这是您的发票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;
4.顾客走时的礼貌用语
(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，下次再来;
(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;
(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您
五、售中服务
1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”
2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款
3.展示推荐
(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;
(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;
(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解
珠宝销售方案 篇7
一、销售观念
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：
1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
二、了解商品的特点
作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
三、了解顾客
1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心
2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听
3.顾客的购买动机
4.顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：
1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见
2.展示货品时的专业用语
介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值
3.柜台礼貌用语
(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。
(2)这是您的发票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。
4.顾客走时的礼貌用语
(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。
(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。
(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您
五、售中服务
1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。
2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。
3.展示推荐
(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意
(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。
(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
珠宝销售方案 篇8
一、 活动主题：
心存感恩，爱在行动
二、 活动目的：
为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、 目标群体：
藕塘职教园在校大学生
四、 活动时间：
20xx年11月23-25日
五、 活动地点：
爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、 活动内容：
活动一:真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。
活动二: 感恩连好运
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖100%），惊喜多多，预购从速。
活动三:实惠感恩心
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、 运作方案：
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。
（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。
（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）
八、活动注意事项：
（1）活动期间：
20xx年11月23-25日（周三、四、五）
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。
九、费用预算：
（1）宣传单（共1000份） 100元
（2）小礼品、奖品费 300元
共计：400元
珠宝销售方案 篇9
活动时间：20__年_月_日
活动目的
提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;
提高产品销售量。
活动主题
诗“情”“花”意漫步七夕
活动细节
1、诗
面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首，
评审办法：来稿均由___聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。
奖项设置：
一等奖一名，奖___;
二等奖三名，奖___;
三等奖十名，奖___;
优秀奖二十名，奖___
时间地址：
截稿时间为__年__月__日。
2、情
一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。
在这个充满爱的日子里，___和您一起奉献爱，享受爱。
___爱心一
此单元的活动是___珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有___，有时间停留的地方就有爱心。
您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在___。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。
___爱心二
此单元的活动是___珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。
宣传语：___和您一起过一个有意义的情人节
3、花
当天购物者赠送鲜花
4、意
作为一个整合的大环节，___也有一个意想不到的大礼回馈。
凡在___珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者，自购买之日起满三年，___均可原价回购。
珠宝销售方案 篇10
一、珠宝营销策划市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场营销策划问题：
1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，市场营销策划并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;
2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;
3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;
4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;
5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝营销策划案例
这次珠宝营销策划主要从两方面进行策划分析，第一部分是整合营销策划，网络营销策划是进行珠宝营销的思想第二部分是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略，希望对你有帮助。
第一部分：整合营销策略
(1)以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。这方面的营销策略就是下面所要叙述的三节合一的策略
(2)结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的'聚焦关注，发现____珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对____珠宝品牌、产品的关注，提高____珠宝品牌知名度、美誉度。在重要事件营销策略中，2010年的大事件就是5月份—10月份的世博会，我们是不是也可以利用这件事进行营销?例如2008的汶川地震有个珠宝公司制作了“川型珠宝链”以及王老吉的捐款都使公司企业形象得以提升和营业额增加，不过这不是我今天的任务，只是给任主提个醒
(3)加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，企业营销策划加强____珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输____珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对____珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。
(4)加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大____珠宝品牌影响，扩大____珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。
(5)合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据____珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，品牌营销策划达到传播效果集约化、最大化。
第二部分：三节合一营销策划
备注：以下有需要用到珠宝公司名称的地方用____代替
一、新年促销方案活动时间：元月29日——2月18日活动主题：鸿福临门，新金添喜/新金送福，虎年添喜——____珠宝新年大喜，福运红包送给你岁岁福临门，年年添金喜——买珠宝，送福气，拿红包，____珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮，市场必然洋溢着各种节日喜气，用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬，借助各、种表达“福”“喜”的传统礼品来祝福消费者，通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。促销内容：
1、金玉满堂购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元;
2、鸿福临门2月14日(大年三十)前，汽车营销策划案例购买任意首饰珠宝消费者均可获得____珠宝新年福运礼包一份(福字贴、新年对联、新年红包袋);
3、年年有余2月14日前，凡购买任意珠宝首饰，满2888元，送50元年货(中百购物卡50元)满4888元，送100元年货(中百购物卡100元)满8888元，送300元年货(中百购物卡300元)
4、恭喜发财2月14日——2月18日(年初一至初五)购任意首饰满1888元，送58元红包满3888元，送88元红包满6888元，送168元红包满8888元，送188元红包要点：“中国结”
1、在任主珠宝公司全国各分店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰，“红、、灯笼”“福字”等;
2、各种宣传品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围;
3、制作新年首饰导购手册，将各类____珠宝产品标上祝福语向消费者发放。
4、店门口放置大型POP展板，画面以“鸿福临门，新金添喜”“虎”为主题;
5、12月10日——12月20日物料设计制作：吊旗、报广、宣传单页、POP展板、网络营销策划案例____珠宝红包(3000个)设计制作、____珠宝福字礼包制作10000份(含赠送VIP);
6、12月20日——12月25日店面布置物料采购：中国结、红灯笼、福字;
7、12月28日店面布置完毕。方案一：___珠宝迎新春，送金喜，祝江城人民金玉满堂，全场珠宝打折直减;祝各地人民鸿福临门，购珠宝就送福运大礼包;祝全国人民年年有余，购珠宝就送中百购物卡;营销策划案例分析恭喜各地人民新年发大财，购珠宝满就送红包。“新年购珠宝得个好彩头”——____珠宝迎新年向人民送福运“新年金饰为您添旺气”
二、情人节促销方案活动时间：2010年2月10日——2010年2月14日(由于春节前会放假，所以宣传提前)活动主题：只要有你在身边，天天都是情人节——____珠宝帮你为她营造完美情人节策划思路：2010年情人节正值春节，(农历一月一日)消费者多数和家人一起过，这对很多情侣来说，情人节得在新年前过了，通过提出“提前过情人节”的新想法，从而避开其他商家的促销锋芒，提前抢占情人节市场先机。
促销内容：
1、凡在促销期间购买____珠宝产品;满1999元，赠1束玫瑰、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满3999元，赠1束玫瑰、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满5999元，赠双人烛光晚餐、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;
2、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元;
执行要点：
1、鲜花、巧克力、烛光晚餐均可由相关企业提供兑换券，无需使用实物，汽车营销案例消费者购满即可兑换券，这样也可避免库存礼品;
2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。
3、各金店门口张贴促销主题海报;“今年情人节流行提前过”——___珠宝为___地方情侣定制情人节方案三、元宵节活动时间：2月26日——2月28日活动主题：欢乐新金，团圆今宵——____珠宝迎元宵派发团圆大礼策划思路：元宵节以“团圆”为核心，通过赠送著名的五芳斋汤圆契合该主题，用情感打动消费者，达到提升销售的目的。
促销内容：1、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元;
2、凡购买任意珠宝首饰满3888元，即可获赠五芳斋汤圆一份，不累计，领完即止;
执行要点：市场营销案例分析-销售痛恨市场营销十大原因
1、汤圆可由五芳斋是中国老字号提供兑换券，无需使用实物，消费者购满即可兑换券，这样也可避免库存礼品;
2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。
3、2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放完毕;“买珠宝赠汤圆，____珠宝元宵节送好礼”今日是我国传统的元宵佳节，在这合家欢乐的节日氛围里，____珠宝“元宵节促销”大戏已然拉开帷幕。据____珠宝相关负责人介绍，____珠宝此次活动促销力度非常大，在原有促销基础上，购买任意珠宝首饰满额还送五芳斋汤圆。此次____珠宝元宵节促销的重头戏当属“打折还送汤圆”行动，市场上的珠宝首饰品牌除基本促销外，没有任何其他的促销活动，但____珠宝这次赠元宵的举动，让广大消费者感受到了“元宵节”应有的节日气氛，买了珠宝，还可以得免费的汤圆，一家人和和据气气团团圆圆。酒店营销策划方案____珠宝相关负责人表示，虽然____珠宝此次赠元宵已经远远超出促销预算，但是并没有因此而缩减其他产品的降价幅度。素金、铂金、珠宝镶嵌类饰品都有不同程度的让利。____珠宝作为本土知名珠宝品牌，一直受到广大消费者的一致好评，尤其是____珠宝的十大服务，更是开___珠宝品牌服务的先河，将___珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。____珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年___珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。让我们期待____珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。