根据您提出的要求我们为您精心准备了一篇“销售下半年工作计划及工作目标”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友。岁月不待人，时间在一天天流逝，我们也在一天天成长。是时候回顾总结了，通过总结能够面对任何困难和挑战。
销售下半年工作计划及工作目标【篇1】
销售下半年工作计划
2021年已经进入下半年，对于每个销售团队和销售人员来说，下半年的工作计划显得尤为重要。在本文中，我们将详细介绍一个完整的销售下半年工作计划，以确保我们能够实现各项销售目标并取得优异的业绩。
1. 回顾上半年的业绩
在开始下半年的销售计划之前，我们必须首先回顾上半年的业绩，以了解我们的强项和弱点。这将为我们提供改善计划的基础。我们将仔细审查以下因素：
- 销售业绩总收入
- 客户满意度
- 销售周期
- 主要竞争对手的市场份额
- 我们分析各项业绩表现的结果，特别是那些表现较差的领域，以制定更好的计划来改进。
2. 制定目标和预算
我们将设定下半年的销售目标和预算。这需要考虑到上半年的业绩，同时争取挑战自己，并有实现的机会。我们将制定每个月的销售目标，而不仅仅是整个下半年的目标。这样，我们就可以更容易地跟踪和监控我们的进度，并及时做出必要的调整。
我们还将制定一个预算，以确保我们不会超出预算的限制。预算将包括广告、促销、营销、团队培训和开支等费用。我们将精益求精，避免不必要的浪费和花费，并确保我们在可控的范围内运作。
3. 调整策略
在这个竞争激烈的市场中，策略调整是非常重要的。我们需要密切关注竞争对手的行为，并对我们的销售策略作出调整。具体来说，我们将考虑以下因素：
- 产品组合：我们将审查我们售卖的产品组合，并根据我们的目标市场作出调整。我们将添加最受欢迎、最具吸引力的产品，并删除不受欢迎的产品。
- 定价策略：我们将评估我们的价格对市场的影响，并制定吸引客户的定价策略。例如，我们将探索促销和捆绑销售的机会，从而提高销售。
- 营销策略：我们将通过广告、电子邮件、社交媒体、以及其他市场营销手段切入我们的市场，并提高我们的知名度。
- 销售策略：为了增加收入和提高客户满意度，我们将培训销售人员并鼓励他们尽可能多地与客户沟通。 我们将根据客户的反馈调整销售策略。
4. 持续学习和发展
销售过程永无止境，我们必须不断学习和发展。在下半年，我们将致力于培训和发展我们的销售人员。我们将安排定期的培训课程，并提供交流机会与其他团队的销售经理沟通和探讨经验，并学习如何更好地服务客户、拓展客户群体。
5. 持续监控和评估
在销售领域，持续监控和评估非常重要。我们将定期检查我们的进展，包括客户反馈、销售数字、竞争者和整个行业的趋势。我们将保持用数据和事实进行决策的精神，如有必要适时调整我们的计划以确保我们达成我们的销售目标并提供最佳客户服务。
总之，在下半年我们将继续努力，从回顾和分析中汲取经验教训学习，再从目标和预算制定、策略调整、持续学习和发展、以及持续监控和评估中不断提高自己。我们确信，通过坚持下半年工作计划，我们一定能够取得理想的销售业绩。
销售下半年工作计划及工作目标【篇2】
企业销售下半年工作计划
随着时间的推移，2021年已经过去了一半，全球疫情形势不明，影响着中国经济的发展。但在这样的形势下，企业必须尽早做好销售下半年的工作计划，为稳定企业发展做好充分准备。本文将详细介绍企业销售下半年工作计划。
第一步、市场调研
市场调研是企业做好销售工作计划的基础，有效的市场调研可以帮助企业找到市场痛点并了解市场需求。在市场调研中，企业需要了解客户的需求，竞争情况，行业发展趋势等多方面的信息。
中国现今的市场竞争越来越激烈，消费者的习惯和需求也在不断变化，需要企业能够不断提高响应速度和适应性，并制定相应的策略，才能在这个市场上立足。
第二步、销售目标的制定
制定销售目标是进行销售计划的重要一步。在制定销售目标时，企业应该充分考虑企业的实际情况和客户需求。例如产品的潜在应用领域、价格对市场的影响力等。企业的销售目标应该明确、具体、可度量。
第三步、制定销售策略
制定销售策略是企业做好销售计划的关键，制定的销售策略应该是可操作性强的，能够实现销售目标。以下是常见的销售策略：
1. 客户服务提升：提供更好的客户服务，让客户在公司内部购买，从而提升客户忠诚度；
2. 产品创新提升：针对市场变化需求，不断更新创新产品的研发，为客户提供更具有吸引力的产品；
3. 价格策略：制定合理的价格政策，根据不同的产品市场定价，并提供市场认可的价格标准；
4. 渠道推广策略：采用多渠道推广和营销手段，包括线下销售、线上销售、广告宣传、新媒体营销等；
5. 增加销售人员：增加销售人员来扩大销售网络和市场覆盖率。
第四步、销售执行计划
完成销售计划的重要一步是执行计划，销售执行可以采取团队执行模式或个体执行模式。为了更好的执行销售计划，需要做到以下几点：
1. 选择适合的销售渠道，并加强对销售人员的培训和管理；
2. 加强对销售数据的跟踪和分析，及时发现销售中的问题，并及时调整销售策略，避免错过好的销售期；
3. 每月进行销售业绩分析，及时发现业绩不足所在，并及时制定针对性的改进方案；
4. 加强与客户的沟通，尽可能做到及时反馈并针对性调整。
结语
随着市场的不断变化，企业要在市场的竞争中生存和发展，就需要做到及时调整销售策略和执行的计划，并时刻把目光放在行业发展趋势上，才能站在市场的前沿。希望本文能够给企业制定销售计划带来一定的启示。
销售下半年工作计划及工作目标【篇3】
销售下半年工作计划
随着经济的快速发展和市场的竞争日益激烈，如何激发销售团队的潜能，提高销售业绩成为企业所面临的共同问题。为了打造一支高效、专业、有活力的销售团队，公司制定了下半年的销售工作计划，下面是详细的内容：
一、提高销售团队的自我管理能力
销售团队作为一个整体，必须具有一个完善的自我管理系统，构建清晰的流程以更好地展现团队的协同合作和较高的工作效率。该计划的目的是帮助销售团队提高自我管理的能力和整体的效率效益，深入实施管理全流程，包括工作计划的制定、销售报告的汇报、目标的达成等。
1、加强销售人员的意识培养和理念塑造，建立正确的营销观念。
2、激发销售团队成员的积极性，提高他们的主动性和自我学习能力，鼓励员工不断学习行业最新动态和技能。
3、制定清晰的销售流程和标准操作规程，降低人为因素对销售结果的影响，增强团队的工作效率；
4、建立高效的信息共享和沟通渠道，实现团队成员之间的无缝连接，提高信息流转速度。
二、提升公司产品销售的专业能力和水平
销售团队作为企业产品销售的主执行者，其专业水平的提升将直接影响到企业的销售业绩和市场竞争力。因此，我们在下半年的工作计划中，将重点提高销售团队的专业能力和技能水平，提高企业的产品销售质量和产值。
1、加强产品认知和技术学习，把握产品的技术特点、公司的竞争优势、市场的行业趋势等。
2、优化销售团队的沟通技巧和销售技巧，提高团队成员的销售能力和专业素养，更好地寻找客户需求、抓住市场机会、提高销售协同工作能力。
3、掌握客户需求，发掘潜在市场，针对不同客户分类，制定差异化的营销方案，让市场营销更精准，产品销售效果更优秀。
三、培养团队协作精神和合作意识
企业要想将销售团队打造成为一个高效的团队，除了要提高员工的专业能力，也需要强调员工之间的协作精神和合作意识。因此，在销售团队协同工作方面，公司在下半年的工作计划中，将加强团队协作，提高员工之间的合作效率。
1、建立有平等、公开、透明的团队文化氛围，增强团队协同工作和分享知识的意识。
2、举行团队活动，加强团队彼此之间的人情关注，增强员工的凝聚力，提高员工对企业的归属感和责任心。
3、探索不同的工作模式、工作方法和工作流程，在不影响工作效率的前提下，确保员工可以在同一目标下实现统一行动。
四、激励销售团队创新思维和创新责任
通过研究行业竞争、市场趋势和技术革新等情况，企业需要积极创新产品、渠道、服务等方面的营销策略，增强销售团队的创新思维和责任意识。因此，公司下半年的工作计划中，将注重激励销售团队的创新思维和创新责任。
1、注重创新，鼓励员工提出创新业务、销售模式、服务方式等新思路。
2、建立完善的奖励机制，以鼓励员工的积极反馈、建议和创新成果。奖励策略可以基于市场份额、销售额、市场占有率等关键指标。每三个月为一个考核周期，根据企业考核结果评选优秀员工。
3、邀请外部专家开展相关培训，提高销售团队的技术素质，同时推动公司的本土化创新。
五、完善销售数据的追踪和管理
销售数据是企业制定销售决策和计划的重要依据。为使销售团队更加有效地完成销售目标，下半年，公司将完善销售数据的追踪和管理。
1、严格执行销售数据报表汇报制度，将重点覆盖销售额、销售业绩、销售周期等多个指标，细致入微地把握销售数据变化。
2、建立分层管理模式，针对各个层次的销售管理人员提供不同的数据报表和数据统计方式，确保高效、精准、有针对性的数据解读。
3、提高销售数据的应用和分析能力，辅助企业制定地址优化市场营销计划、提供更准确的数据报告等。
六、加强销售团队的培训以及日常管理
营销人员是企业收入的重要来源，因此，每个营销人员都必须提高自己的销售技巧和水平。为此，公司将对销售团队进行更加全面的培训和日常管理，保证团队成员的稳定性和持续性。
1、组织开展课程培训活动、并定期邀请行业专家、特聘嘉宾来指导、交流，提升销售人员的专业素养和销售技能。
2、召开定期的内部会议，与销售团队成员交流沟通，分享经验、探讨销售策略，及时调整营销行动计划。
3、制定合理的考核考评机制。通过考核考评，激励员工进一步提升个人和团队工作水平，达到减轻管理上升到策略性的目的。
以上便是公司下半年的销售工作计划，希望我们的销售团队能够在强大的市场竞争下重拾动力，实现更好的销售业绩。
销售下半年工作计划及工作目标【篇4】
在20xx年6月之前，我们在选择客户的问题上走了不少的弯路,那是因为我们对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以下半年不要在选一些只看产品的价格,对产品的质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年下半年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天xx区比xx区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的'工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
销售下半年工作计划及工作目标【篇5】
销售下半年工作计划
在公司所有部门中，销售部门始终是最重要的一环。新产品的推广、老客户的维护、新客户的开拓，这些都离不开销售部门的严谨规划和务实行动。下半年即将开始，针对市场环境和公司目标，我们制定如下销售工作计划。
一、市场调研
了解市场是销售工作的基础，因此我们要在7月份开始对市场进行详细的调查研究，包括业内竞争对手情况、市场大小、潜在客户的需求和行业发展趋势等方面。这些信息将为我们的后续策略提供依据。
二、制定销售目标
根据市场调研的结果，我们将确定下半年的销售目标。具体来说，我们将采取以下方案确保目标的达成：
1.团队目标：将销售团队总销售额定为1.5亿，比去年同期增长20%。
2.个人目标：为每位销售人员分配个人销售目标并跟进执行情况。
3.客户目标：维护老客户同时开发新客户。目标为老客户续签率达到95%，新客户数量增加30%。
三、整合销售资源
销售工作的效率离不开资源的整合。我们将开设周例会和月度会议，对销售工作的进展和需求进行讨论并及时调整。同时，我们将整合市场营销、客服、售后服务等资源，将其纳入销售工作体系，以完善销售支撑。
四、提升销售能力
销售人员是销售工作的核心，他们的能力和态度直接影响着销售业绩。因此，在下半年，我们将加强对销售人员的培训和考核。培训方面，我们将重视团队合作、业务能力、沟通技巧和客户服务等方面；考核方面，我们将以销售额、客户反馈、学习成果为主要指标。
五、多元化销售渠道
随着科技进步和市场多元化，单一的销售渠道已经不能满足需求。我们将扩大销售渠道，包括网络平台、社交媒体、线下展会等方面。在此基础上，我们将进行电子商务的尝试，并定期评估效果。
六、加强售后服务
售后服务是保证客户满意度和口碑的重要环节。在下半年，我们将进一步加强售后服务，包括建立客户档案、定期跟进和回访、收集客户反馈意见等方面。
七、提升反应速度
在竞争激烈的市场中，反应速度是备受认可的优势。我们将建立快速反应机制，对客户需求、市场变化、团队协作等方面快速响应，以提升销售速度和客户体验度。
以上即为我们下半年销售工作计划的主要内容。我们将以市场需求和团队实际情况为指导，并不断调整和完善，确保最终实现销售目标。同时，我们也期待未来的发展和进步，为公司和客户带来更多价值和贡献。
销售下半年工作计划及工作目标【篇6】
在20xx年6月之前，我们在选择客户的问题上走了不少的弯路,那是因为我们对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以下半年不要在选一些只看产品的价格,对产品的质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年下半年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天xx区比xx区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
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