出国留学网精选专题推荐：“个人职业生涯规划”、“职业生涯规划”。
感谢阅读出国留学网小编为你整理的个人职业生涯规划书范文。因为需要，我们经常需要撰写各种文档，不断学习、不断吸收的方式离不开范文的模板。读范文的目的是不照抄照搬，而是学习其框架。欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
个人职业生涯规划书范文【篇1】
一、前言
“人最宝贵的东西是生命.生命对人来说只有一次.因此,人的一生应当这样度过:当一个人回首往事时,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧;这样,在他临死的时候,能够说,我把整个生命和全部精力都献给了人生最宝贵的事业——为人类的解放而奋斗。我们必须抓紧时间生活，因为即使是一场暴病或意外都可能终止生命。”——(《钢铁是怎样炼成的》)
现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大学生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
二、自我分析
本人是08级财务管理一班的学生。我是一位活泼开朗的女孩，喜欢结交朋友，热衷各种体育活动，热心关注国内外时事，喜欢用阅读来丰富自己的阅历，当然向比自己优秀的人学习是我最高兴的事。从
1、自我兴趣爱好盘点
(1)业余爱好：研究股票及中国经济、听音乐、英语、韩语
(2)喜欢的书籍：《货币战争》《人性的弱点全集》《麦田里的守望者》
(3)心中的偶像：股神巴菲特(庆幸巴菲特当年大学也是学财务管理的)、科比布莱恩特、罗杰费德勒
2、自我优势优点盘点
(1)具有冒险精神，积极主动。勤奋向上，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。
(2)务实、实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，对细节很强的记忆力。
(3)与人交往时较为敏感，比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。
(4)做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。
3、自我劣势缺点盘点
信心不足，不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力;对于别人对自己的异议不服输;脾气有时温和，有时暴躁，容易激动，在公众场合不敢展现自己，有些害羞;做事情有时拖拖拉拉。
4、个人分析(结合职业测评)：
我的职业价值观：小康型。追求虚荣，优越感也很强，渴望能有社会地位和名誉，希望常常收到人们的尊敬。欲望得不到满足时，由于过分强烈的自我意识，有时反而觉得很自卑。
相应职业类型：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员等
我的职业兴趣：企业性工作。包括策划、管理、行政及商务专业工作等，需要具备领导才能、有决断力、并能在压力下独立工作。
我的气质：多血质。活泼好动，反应灵敏，乐于交往，注意力易转移，兴趣和情绪多变，缺乏持久力，具有外倾型。
我的职业性格：敏感型和思考型。敏感型——精神饱满，好动不好静，办事爱速战速决，但是行为常有盲目性。与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又易消沉、失望。思考型——这类人工作、生活有规律，爱整洁，时间观念很强，重视调查研究和准确性，但这类人优势思想僵化、教条、纠缠细节、缺乏灵活性。宜从事工程师、教师、财务和数据处理等职业。
所谓知己知彼，通过上面较为客观的自我分析，我认为，最基本的我清楚了我现在学的这个专业还算是通往我理想职业的专业，也比较符合我自身的个性。
(二)组织与社会环境评估
1、财务管理行业三大热点：“热”—会计就业面相对比较宽，国企、私人企业等都需要会计人员，“高”—学历要求高，工作素质以及薪水高，“缺”—中级以上会计师、注册会计师以及精算师等高级财务人员
2、财务管理特殊环境：
由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国企业的财务管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此,财务管理市场前景广阔。但经济与世界接轨的同时财务管理也与世界接轨，为了适应以后的工作，身为财务管理的学生应做好充分的准备。
(三)目标确立
1、职业定位：白领，中级会计师，财务总监
2、职业发展路线:出纳-->边工作边学习>韩资或者外资企业的会计师或者财务管理人员
虽然是学财务管理专业的，但是财管和会计是紧密相连的，所以要学好财务管理也要努力做一名优秀的会计师，要做一名优秀的会计师，要从以下一步步认真做起：
(1)毕业前充分学好会计知识和会计电算化
(2)毕业后3年内从事并熟悉这个行业
(3)毕业后10年内成为一名优秀的中级会计师
(四)短期目标规划——大学三年目标
大二：争取更加努力学习，拿到奖学金。参加各种活动，竞选学生会，弥补大一没进学生会的遗憾，在学生会锻炼自己的胆量。但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试，并且自学并在大二下拿到会计从业资格证和会计电算化证书，过掉自学考试其中的三门。在大二的小学期时间段左右过英语六级。
大三：争取入党多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授(考研待定，有可能启动备选方案关于备选方案，我给自己定的方向是继续深造学习而不是本科毕业就从事工作。众所周知，当今的社会竞争之激烈，本科生比比皆是，尽管有些本科生能力的很强但很多单位不予考虑。但是由于现今挑选人才也很看重工作经验。考研还是找工作确实是个难题，所以我留有备选方案——先在一家公司里做临时的财务人员，边工作边准备考研。)
大四：争取到好的实习机会，多多积累经验，认真踏实的学习
(五)中长期目标
中期目标：如果没有读研毕业，先进入事业探索期和事业发展期，预计时间为六年，希望进入任意公司从事财会工作积累工作经验，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，和同事老板搞好关系，并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参加体育锻炼。在此期间，还要努力挣钱，为出国深造积累资金，如果可以争取机会公费出国更好。
长期问题：事业成熟期，奋斗目标——财务总监，争取进入韩资或则外资企业，以成熟职业的姿态去处理遇到的事件
(六)总结：我对于职业生涯规划的看法：
1、虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。
2、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，现在想当外企白领，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是我觉得这次的职业规划是必要的，这不仅仅是一份作业，对大一新生来说，通过这次的思考，可以在短期内找到奋斗的目标。
计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。
个人职业生涯规划书范文【篇2】
两年的工作，我彷徨过，无奈过，但是我走过来了。从一名学生到一名职业人的过渡是一个有痛，有苦的过程。当我已经适应了这种生活方式之后，我开始冷静的用一种不同于学生时代的思维方式思考人生，规划人生。
一个人在他的一生中，很难在很多方面都做得非常优秀，也许他只能做好一件事或者两件事。一个人的时间是有限的，所以当他涉及的工作范围比较广的时候，也必将意味着他没有时间和精力在这么广的范围内有很深的造诣。所以，合作将成为事业成功的另一个非常重要的因素。这又涉及到了合作团队的问题，一个合作关系很好的团队将对每一个团队成员的提高是非常重要的。一个人要获得成功，就必然要寻找一个适合自己的合作团队。
短期规划：
2008年12月2009年12月
加强对英语的学习，具备基本的听说能力。
深入学习一门计算机语言。
注意现场工作经验的积累，和数控机床控制理论的研究，理论联系实际，争取在技术上成为无可替代的人。
长期计划：
2014年。要慎重的选择一个适合自己的工作团队，并对工作条件、生活条件、收入情况等进行谨慎的评估。此时的目标是，选择一个适合自己在比较长的时间内工作、学习、生活的公司、企业或事业单位，以及一个适合落脚的城市，开始制定购房计划，安顿自己的生活。
2020年。成为高级工程技术人员或从纯技术岗位转到技术管理岗位继续发展，实现方式可以灵活选择。在这一年，至少成为部门主管或部门经理。应该已经有足够的经济能力打理自己的日常生活，除供房子外，应该积累不少于10万元储蓄。另外，应该要个孩子了。
2025年。拥有不少于30万固定资产（包括房产），20万可自由支配的资金。走上高级管理岗位。
2030年。成为公认的成功人士。
也许有人认为我在这么几年时间实现以上规划有些不切实际，其实不然。原因有两个，一，一个人30岁到45岁是事业的黄金期，这个时期的发展几乎决定一生的成败，如果不能在这个时期实现上述规划目标，那么，也就不可能在以后的时间实现成功的目标；二，以上规划考虑到了本世纪头二十年中国的经济发展速度。
个人职业生涯规划书范文【篇3】
人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，我要思考的结果是：我用我的生命去做我热爱的事情，它不仅让我快乐，而且对人类有所帮助。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
一、自我评定
(一)性格特征
我是一名乐观开朗、性格温和、心思细腻、待人真诚、善于与人交流的女孩，对于学习和工作有认真的态度和负责的心态，但是我做事往往容易马虎、松散、有始无终、容易急躁。
(二)胜任能力
个人认为自己最大的优势是自己的性格特点，亲和与真诚能够让我更好的与人交流，再加上自己对商务英语专业的兴趣，相信我一定能够在商务英语这片领域创造出自己的天空。不过自己对于英语教师也有着特别的情节，因为我认为能够传授学生知识，服务学生，教育学生做人，回馈社会是一件特别伟大的事情，所以如果有机会，我也期待着将来的我往这方面发展。
(三)个人成长
从小到大，我都在不断的学习与思考中提升着自己，我渐渐开始明白长辈们苦口婆心对我说的各种大道理。这几年，让我明白最深刻的一个道理或者说一个准则就是：人生下来就是为某一个目的而活着。而我的目的就是要创造出我自己的一片天空。
(四)自我评定小结
根据以上的分析总结，可以说对自己有一个全面客观的分析，自己有优点，但同时也有很多的点。不过我相信，好的开始是成功的一半，对自己有一个正确合理的规划，可以让自己更加快速的走在目标的道路上。
二、职业分析
(一)专业分析
商务英语专业的设置迎合了社会的人才需要，具有很强的适应性和针对性。所开设的课程有：商务英语精读(1、2、3、4)、商务英语泛读(1、2、3、4)、商务英语口语(1、2、3、4)、商务英语听力(1、2、3、4)、英语语法、语音语调、计算机文化基础、ACCESS基础、马克思主义哲学、思想道德修养、军事理论、大学体育(1、2、3、4)、商务英语写作(1、2)、对外贸易概论、国际贸易、商务函电、国际金融、国际贸易实务、中国近现代史、国际经济法、国际市场营销、国际贸易案例分析、第二外语(1、2)、管理学、高级英语(1、2)、英美报刊选读、口译、文体翻译、西方经济学、跨文化交际学，语言学、英美国家概况、商务谈判、组织行为学、人力资源管理、电子商务基础、毕业实习、毕业论文。所以商务英语专业的目标就是瞄准区域经济和产业结构变化的特点，为区域经济和社会发展培养出具有良好素质的商务英语的人才。
(二)培养要求
掌握商务英语专业的基础理论、基本知识和基本技能，获得高等学校计算机考试一级证书，熟练操作计算机常用软件，掌握与商务活动有关的网络知识。具有处理公文的能力。具有较强的英语听说能力，英语阅读能力，中英文书面翻译能力，熟练运用英语处理商务英语业务的能力，与国际贸易相关的报关等能力，在外事、商务、旅游等部门从事翻译和管理等工作的能力，获得英语相应的等级证书及商务证书。对本专业及相邻相关学科的发展有所了解，具有较宽的知识面、实践能力以及适应能力。
(三)就业分析
因为商务英语专业所涉及的面很广，我们可以去从事与商业和英语等有关的职业。如在国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。商务英语专业的主要就业方向有：国际贸易实务方向、国际商务管理及秘书方向、会展英语方向。
(四)家庭环境分析
我家住在黄石，家庭对我的教育很重视，在教育方面重来不重视我花了多少、用了多少，不管在什么情况下都支持我的学习，尽他们所能为我创造良好的学习环境。所以我是的期望，但是他们也不要求我什么伟大的事情，只希望我能过的好，生活的愉快。
(五)社会环境分析
如今的就业形势令人担忧，很多企业不但不招收新的员工，反而进行大面积的裁员。不过我国的经济形式相对而言要更加出色，而且当前的国家政策也在着力解决大学生就业难的问题，所以我相信，只要自己不断的努力，对自己严格要求，就可以在当前的社会上占据一席之地。
三、反馈调整
总的来说人生的辉煌，莫过于最大程度地发挥自己的潜能，实现人生的价值。因此，我们必须科学的了解自己的潜能和优势，了解外部环境给予的各种机遇与挑战，才能实现职业生涯的成功。我们每个人都要有积极心、责任心、自信心，自我认识和自我调节的能力。人的一生是漫长而短暂的。年轻时的你会觉得自己的生活道路很漫长，但人过半百，你又会觉得几十年仅是转眼即逝，所以只有现在努力。
四、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。
个人职业生涯规划书范文【篇4】
一、自我认识
1、 360度评价
360度评价父母：优点：懂事、善良、正直、独立
缺点：很少与同学和师长交流
老师：优点：学习认真、有耐性、思想成熟
缺点：目标不明确
朋友：优点：乐观、真诚、现实、低调、富有同情心
缺点：就是有时不愿把自己的忧愁说出来，自己一个人承担
同学：优点：温和、谦虚、不好出风头、乐于助人、包容
缺点：自控能力较差，太过坚持自己的想法，表达能力不强，做事恒心不足
2、测试项目及结果
项目结果
气质评定多血质和粘液质性：思维灵活、反应迅速、好交际、敏感；但易浮动、急躁不稳。
的安静沉稳、自制忍耐。
职业兴趣特征愿与人打交道，但不善与人交往，对营销、养殖感兴趣。习惯于在预先安排好的程序下工作，愿干有规律的的工作。
霍兰德职业性测试E（事业型）进取心强，勇于开拓勇挑重担，喜欢支配别人，具有领导才能；喜欢竞争，精力充沛，自信善于交际，口才好做事巧妙。 S（社会型）喜欢与人打交道，善于交际
3、自我评价
优点：有责任感，诚实守信，有一定的洞察能力，较体贴。善于与进行沟通，有良好的团队合作精神；做事有条不紊；虚心好学，善于吸收别人的优点，知错就改；心态乐观，积极主动；勇于挑战自我，在困难中茁壮成长，充满活力；
缺点：临场应变能力欠佳，自控能力较差，太过坚持自己的想法，表达能力不强，做事恒心不足。
二、职业认知
1、我国机械制造及自动化的现状
加入WTO后，我国经济融入世界经济的步伐加快，调整产业结构的国策，使我国迅速成为世界加工制造大国。随着外资企业的大量涌入，我国已成为加工制造业的重要基地之一。需要大量的机械设计制造及其自动化专业的应用型高级工程技术人才，尤其是既能利用计算机进行机械产品的辅助设计，又能应用数控技术进行制造的人才非常紧缺，有着广阔的就业前景。
机械制造与自动化专业就业前景：
主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。由于机械行业的重要性和庞大规模，需要一支庞大的专业人才队伍。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求。具有开发能力的数控人才将成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工专业人才近年供需比也很高。从机械行业发展来看，印刷机械、数控机床、发电设备、工程机械等重头产品前景仍看好。除了这些传统工业领域，该行业将进一步向机光电一体化发展，向光加工、环保这样的新兴领域拓展。
2、机械制造及自动化的发展方向
（1）全球化
一方面由于国际和国内市场上的竞争越来越激烈，例如在机械制造业中，国内外已有不少企业，甚至是知名度很高的企业，在这种无情的竞争中纷纷落败，有的倒闭，有的被兼并。不少暂时还在国内市场上占有份额的企业，不得不扩展新的市场；另一方面，网络通讯技术的快速发展推动了企业向着既竞争又合作的方向发展，这种发展进一步激化了国际间市场的竞争。这两个原因的相互作用，已成为全球化制造业发展的动力，全球化制造的第一个技术基础是网络化，网络通讯技术使制造的全球化得以实现。
（2）自动化
自动化是一个动态概念，目前它的研究主要表现在制造系统中的集成技术和系统技术、人机一体化制造系统、制造单元技术、制造过程的计划和调度、柔性制造技术和适应现化生产模式的制造环境等方面。制造自动化技术的发展趋势是制造全球化、制造敏捷化系统技术、人机一体化制造系统、制造单元技术、制造过程的计划和调度、柔性制造技术和适应现化生产模式的制造环境等方面。制造自动化技术的发展趋势是制造全球化、制造敏捷化、制造网络化、制造虚拟化、制造智能化和制造绿色化。
（3）绿色化
绿色制造则通过绿色生产过程、绿色设计、绿色材料、绿色设备、绿色工艺、绿色包装、绿色管理等生产出绿色产品，产品使用完以后再通过绿色处理后加以回收利用。采用绿色制造能最大限度地减少制造对环境的负面影响，同时使原材料和能源的利用效率达到最高。
（4）虚拟化
制造过程中的虚拟技术是指面向产品生产过程的模拟和检验。检验产品的可加工性、加工方法和工艺的合理性，以优化产品的制造工艺、保证产品质量、生产周期和最低成本为目标，进行生产过程计划、组织管理、车间调度、供应链及物流设计的建模和仿真。虚拟化的核心是计算机仿真，通过仿真软件来模拟真实系统，以保证产品设计和产品工艺的合理性，保证产品制造的成功和生产周期，发现设计、生产中不可避免的缺陷和错误。
（5）网络化
网络通讯技术的迅速发展和普及，给企业的生产和经营活动带来了革命性的变革。产品设计、物料选择、零件制造、市场开拓与产品销售都可以异地或跨越国界进行。此外，网络通讯技术的快速发展，加速技术信息的交流、加强产品开发的合作和经营管理的学习，推动了企业向着既竞争又合作的方向发展。
个人职业生涯规划书范文【篇5】
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。在目前国内国际经济形势不明朗的条件下，企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢?我觉得，营销人的职业生涯规划，在职场中，起着很重要的作用。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁?
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的“功课”。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何?
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
“不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。 营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。 择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会"冷单位"中寻找成长性企业，从"冷专业"中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么?原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。