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新岗位发言稿 篇1
尊敬的局长、各位领导：
今天组织上任命我为xx-x副局长。
首先，我要衷心感谢局长和各位领导和组织部门对我多年的培养和教育，感谢对我的信任、支持和帮助。
任命我担任这个领导职务，是对我的鼓舞和鞭策，更是对我的一份希望和重托。
坦率地讲，担任局领导职务对于我来说一切都得从头开始，因为局的领导层次更高了，工作站位更高了，工作职责更大了，工作思路更广了，对于这些不同的变化，我都必须从头学习，必须向在座的各位领导虚心地学习，也敬请各位领导多予指点和帮助。
在今后的工作中，我坚决服从局党委的决策决议，在思想上、政治上和行动上与局保持高度的一致，同时加强学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作。
有决心在局党委的领导下，在各位领导的帮助关怀下，坚决完成好各项工作任务，决不辜负各位领导的期望和要求。
再次感谢各位领导。谢谢!
新岗位发言稿 篇2
首先非常感谢领导、同仁对我的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗是管理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑战自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，负更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。
我叫郭粉霞， 20xx 年进入中国人保银保理财部。在进入理财部的这三年来，我深感这个公司的发展潜力巨大，理财部在郭经理的正确领导下发挥着巨大的潜能，我们的业绩节节攀高，发展一天比一天好。公司发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。几年来，在领导的关怀和同事们的帮助下学到不少东西 , 业务能力大有提高。这些年的经历都说明，是理财部发现了我，是理财部培育了我，是理财部成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力！
一位名人说过“不想当将军的士兵不是好士兵”，之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我今天参加竞选有以下几方面的优势：
一、有一颗奉献，执着，忠诚理财事业的雄心。
我从事理财工作几年来，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与理财二字息息相关，我以我是理财的一员，而感到自豪和骄傲，我愿为理财事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为理财事业的大厦添砖加瓦。几年来刻骨铭心的理财情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对理财事业的爱，是如此的专一和执着。
忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为理财部的一员，我感到自豪，更感到责任，理财部培育了我，我就应该回馈理财部，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。
二、多年的理财销售积累了丰富的实战经验。
我从保险业务员做起，至今已有三年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层人员，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与客户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。
三、坚持组织原则，做到埋头苦干，以身作则。
我坚信“己身不正怎能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在同业务员的交往上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，能够开拓进取，服务创新；
四、现在的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要激情的带动。热情的'我善于学习，有更大的成长空间。能在学习中不断地提高管理的水平，能与公司理财业务共同进步。
我是一个完完全全的销售人员，从公司组建到现在，我业绩稳居榜上，每次都出色地完成了公司的任务，并在晋城领奖几次，又获市销售优秀奖。
在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下几大方面：
一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。
二、精心培育，抓好人才梯队的建设。
公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。理财部的发展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一名营销人员，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。
三、以“强我理财，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。
配合以上三大策略，我将从以下三方面来开展工作：
其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。
其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展；
其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础；
竞聘成功后，我自己将做到以下几点：
一、要当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验，能为领导的决策提供有价值的参考。并要在思想上树立主人公的意识，以大局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失。
二、充分发挥自己公关，社交，协调能力的特长，将自己的成功经验，传给各位伙伴。力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助公司领导打开理财公司工作新局面，全面提升理财部的业务业绩。我会经常和小组成员加强沟通，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内提升工作业绩。
三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我会注意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员的工作。做到“三个服从”，即个人
服从组织，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。
尊敬的各位评领导，各位评委，各位伙伴：作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有很多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩！
在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我会做得更精彩。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
新岗位发言稿 篇3
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
此次我想讲的一个话题是我们要在自己的岗位上去立足，去作出我们的贡献，去让我们的付出是有回报的，而公司的发展也是需要我们大家一起的努力，才会更好，每个人都是可以为我们公司去作出一份贡献的。
一个人是能做很多的事情的，但是一个公司想要去作出成绩来，其实是需要靠我们大家共同的一个努力才可以的，而不是光靠一两个人就够了的，但同时只有我们大家都是立足在自己的岗位上，去做好我们本职的一个工作，同时积极的去作出一番贡献，那么才会是整个公司都是做起来的，公司的一个发展也是要靠大家一起来努力的，我们每个人都一些付出的话，那么最后集合起来就会是很多了。做好工作不但是我们的一个职责，一个职业的素养能让我们是会有更多的收获，团结起来，大家的贡献累加起来，最后我想我们的公司也是会发展的更加好，壮大很多。
做出贡献不但是公司好了，自己的收获也是会有很多的，工作经验的积累，自己能力的提升，还有在付出之中，我们也是可以看到自己一些不足的地方，可以去提升，有时候我们不用去担心我们的贡献是没有回报的，其实并不是如此，不能只看到薪水这一方面，其实更多的我们的能力成长才是更加的重要，特别是当公司给予机会的时候，我们更是要去把握住才行，机会得到了，去作出努力，去让能力变成自己的，同事们，我想其实大家都是会懂得这个道理，有付出，那么才会有回报，而多去为公司作出贡献，也是会让我们的回报更多一些，不但是物质上面的，同时也是我们各自的成长。别吝啬自己的努力，多去展现，多去为了公司而把自己能做的尽力做好，同时去更好的提高。
在职场之中，如果想要自己竞争力更好其实也是需要我们去有能力才行，而能力的获取其实也是我们不断的积累经验，去有锻炼，才能有的，想要获得也是我们多一些在工作岗位上的努力，做好贡献，是我们不断能前行的基础，同事们，让我们都一起去努力，团结在一起为了公司，也是为了我们自己，去作出自己的贡献，去让自己在职业这条道路上走得更顺，更从容，更远。谢谢！
新岗位发言稿 篇4
尊敬的各位院领导、同志们：
大家好!
我十分高兴能够参加院内一年一次的科主任竞聘，这既是对以往工作的一次很好回顾与总结，也为来年的工作打下了良好的基础，并为每个同志供给了一个展示自已知识与才能的机会。本人自——年市商校毕业来本院后一向从事财务工作，——年担任主管会计，——年获助理会计师职称，__年任财务科负责人至今。
过去的一年中，在院领导的培养指导和全院同志的支持帮忙下，本人和财务科的同事们一齐较好的完成了上级交给的任务，为全院社会、经济效益的提升发挥了应有的作用。经过一年来的工作实践，使我进一步认识到了财务工作的重要性、证策性、专业性、复杂性：财务管理是全院管理系统的一个重要组成部分，财务管理的好坏对全院的经济效益以致生存发展具有至关重要的影响。财务科虽是二线科室，但其工作不是简单的事务性工作，财务科负责人更不能只是单纯的收收支支，登登账本。
他必须及时把握全院的财务状态并作出确定和分析，主动为领导当好参谋，成为领导的助手和内管家。财务工作的政策性、专业性也很强，目前我院财务工作经常涉及到的法律、法规和政策性文件有二、三十个，财务对口的上级部门有卫生局、财政局、税务局、统计局、社保局等六、七家。如何正确贯彻执行上级的政策法规，做到有法必依、有章必依，同时又用好用活政策，为单位争取更大的发展空间，为职工争取较好的福利，是财务部门的职责。财务科的工作内与各科室的收支核算紧密相关，外与患者、银行及众多药品、设备商家收付频繁，工作量大而繁杂。作为财务科负责人必须以身作则，团结全科同志，耐心细致工作，调配好资金，协调好关系，为一线
科室贴心服务。日常财务要日清月结，杜绝差错，并按规定严把收支关，大力增收节支。按照以上要求，今年我和财务科的同志们在院领导的亲自带领下做了很多工作，取得了必须成绩，主要是：
1、认真贯彻执行了各项规章、制度，按时报送了有关报表，经过了市里各有关部门的考核检查。
2、按规定对单位各项经济往来进行了会计核算，提出了财务分析报告，为领导决策供给了参考。
3、增收节支工作效果明显。今年按财务制度严格控制了支出，与上级主管部门坚持了密切的联系，各项拨款及时到位。到目前为止，全院各项收入__X，比上年____，____支出____X比上年____。
4、除财务科的日常工作外，还配合其他科室完成了职工五大基本保险的投保、劳资统计、医保报账、科室月度核算等工作以及领导临时交办的工作。
5、财务人员素质有所提高。电脑网络是现代管理不可少的工具，今年我院新上电脑网络后，财务科是主要使用部门。经过学习实践，此刻本人已能熟练使用，科里多数同志也能正常操作。
__年对我院将是充满机遇和面临挑战的一年。如果我能连任财务科主任，我打算从以下方面努力，使财务科的工作再上新的台阶：
我院财务工作的核心，我认为就是增收节支。要想增收节支效果显巨，必须在以下方面改革、改善。首先在增收上，我院是国家拨款的公益性医疗保健单位，目前医疗费用的高涨已成为社会的公害，很多病人已看不起病。提议我院控制大处方、贵药品的使用，适当下浮部分珍疗费用，这样有可能单张处方、单个病人的收入有所下降，但社会效益提高了，就能够吸引更多的人来我院就珍，总体收入反而能够增加。我在自学一些经济书籍时看到，以价格战提高市场份额，获取高额总体利润是商战中常用的方法。
我们是全额拨款单位，有打价格战的空间，可不能够试一试哩?其次是节支。如果说增收是一线科室起主导作用，那么节支财务科就负有更多的职责。我认为，节支主要在于控制医疗成本。众所周知，成本可分为固定成本和变动成本。
在固定成本方面，一是要进一步做好固定资产管理工作，严格安照程序进行出、入库登记，对实物有专人负责建账、卡管理。要盘活库存，避免闲置，做到物竟其用。二是要在领导的主持下，与一线科室一齐制定计划，做到按需购买，按计划购买，按标准购买，大型贵重设备要实行招标。在变动成本方面，对各种医疗用品和耗材要严格消耗核算标准，科室要职责到人，避免丢失浪费。对其他开支，财务科要在院领导
审批的前提下严格把关，做到会计原始凭证张张合法，杜绝虚支冒领现象。
此外，在日常工作中除坚持今年行之有效的方法外，还要加强主动性，领会上级领导意图，把工作做在前面;要增强工作的条理性，进一步提高工作效力;要以身作则，加强学习，提高自身和全科同志的综合素质。
最终，借此机会，向各位领导和同志们对我的信任和支持表示衷心的感激!
新岗位发言稿 篇5
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好!今天我竞聘的是经理岗位!首先我做下自我介绍：
20XX年1月，XX代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质保险公司经理竞聘，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20XX年12月获得XX邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。
我叫xxx，来自xx县邮政局，20XX年2月XX成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟XX邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。20XX年曾被省局评为：“邮政客户经理竞聘”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。
20XX年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，20XX年代理保费仅仅只有万元，20XX年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。
组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“联通客户经理竞聘演讲”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。
xx局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.20XX年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力项目经理竞聘;到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。
1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。
运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对20XX年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，20XX年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不客户经理竞聘报告上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。
2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。
(1)做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况银行客户经理竞聘参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。
(2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。
(3)根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。
(4)实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥部门经理竞聘演讲稿客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。
(5)及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。
3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结合，内外共赢化。
趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。
对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。
新岗位发言稿 篇6
尊敬的各位领导，评委、同事：
大家好！
感谢各位领导为我们打造了这个公平竞争的平台，也感谢领导们对我的关心支持和帮助，让我有勇气站在这竞聘的讲台上。我衷心希望能为医院增添一份光彩和荣誉，同时一展自己的理想和抱负。
我，35岁，中共预备党员，大学文化，毕业于学校。年月，我由学校分配来到本院。 年来，我勤奋自学，刻苦钻研，从一个专科生学到了护理本科生，曾先后在省级、国家级专业杂志发表论文篇。
作为一名"白衣天使"，我非常爱这个神圣的职业，以病人的笑为笑，以病人的苦为苦，在奉献中找到了人生的价值。这些年来，我一直服务于临床一线，先后从事多科的护理工作，打针、发药、铺床、输液，在苦中感受着呵护生命的快乐；交班、接班、白天、黑夜，在累中把握着生命轮回的航舵。我曾担任副护士长，作为护士长的得力助手，协助病房管理，参与重症患者监护和实习生带教等工作。在紧张而有序的工作中，我不断成长进步，掌握了各科护理常规和护理技术操作，学会了各科的特色治疗和护理，还积累了较多的护理管理与应对突发事件的经验。我相信，这将是我今后做好护士长工作最有力的支撑。
一份耕耘，一份收获。我的工作得到了病友、家属、领导、同事以及实习同学的赞赏和认可（）。连续年，被评为优秀护士，年被评为院先进工作者，年被评为积极分子，还收到感谢信无数，在院讯中多次得到表扬。
管理是门艺术。多年的工作实践中，我耳闻目睹了医院院领导、各科室主任、护士长的管理风范。他们率先垂范，严格要求，宽容民主，为我们建立了互帮互助、团结进取的工作氛围。能成为这样大家庭中的一员，我觉得无比的荣幸！同时，我也衷心地感谢他们对我多年的教育和培养。
今天，我竞聘科的护士长。如果成功，我将不辱使命，以最短的时间、最大的情、全身心的精力，积极投入到新的工作中去。
我将以身作则。在技术上精益求精，努力提高护理水平，以自己的言行去影响带动护士，要求护士掌握的知识，我首先要掌握；护士尚未了解的知识，我首先要熟悉，哪怕是一项简单的操作，我也要先行一步，成为护士的好老师，使她们对我充分信任。
我将倾情奉献。为使病人满意，家属放心，我将严格病房管理，认真遵守规章制度及操作规程，加大健康教育宣传力度，并定期召开病友座谈会，定期对出院后的病友进行随访，多方征求患者意见，更好地提供优质亲情服务。同时，将开展成本效益核算，降低医疗成本，节约相关开支，保证资源有效合理配置。我希望和姐妹们一道，奉献自己的一份关爱，一份汗水，一份真情，换来千家万户的幸福和安康。
新岗位发言稿 篇7
各位领导、各位同事：
大家好，今天我怀着满腔的热情来参加这次工程部经理的竞聘。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。
同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!
首先作一个自我介绍，我叫__，在项目部外省事业部工作，现在担任工程部经理职务。我于20__年8月进入公司项目部做销售员工作。
初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象
它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。使我坚信：选择了__就是选择了人生发展的机遇。
自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。
我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验
我是从事房地产行业工作7年，在__公司工作5年。是__公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是__公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。多次被评为__的最佳专案、优秀员工。
我从20__年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。
2、工作成绩优秀，销售业绩优良
吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为工程部经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。
我现在任职的__是上海__第一个异地c盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到__寻求帮助，__20__年进入无锡__，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。
之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至20__年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。
在20__年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，20__年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。
3、思路清晰，管理得当
无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。作为顾问公司的工程部经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。
按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。
4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质
不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。
我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。
我总觉得作为年青人总该有点追求，营销经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的工程部经理。
上面这些就是网小编为大家精心整理的经理岗位发言稿精选3篇，希望对大家有所帮助！
新岗位发言稿 篇8
各位校长同学：
大家上午好！
首先介绍一下我自己和所在的学校；我来自xx新区xx新城xx中学，主管学校教学工作。XX年前在xx市车辆中学工作了xx，XX年竞聘到xx中学。xx中学地处长安、户县和xx三地交界、xx西岸。相对来讲，高桥地区位置偏僻，经济落后，交通不便，但在城市发展规划中xx属于xx新区腹地，伴随着开发和建设xx未来的前景一定很美好。高桥有名的特产是“牛奶草莓”，颗颗鲜嫩香甜，欢迎大家前来品尝，我将热情接待！
短短三周的培训快要结束了，真不愿和大家说声“再见”。十多天来，在这个温馨的大家庭里我收获的太多太多了。首先，感谢市区教育局给我们提供了这次难得的培训机会，感谢汪老师龙老师和以xx中学马校长为首的班委同学的辛勤付出，感谢众位专家学者所奉献的一道道“精神大餐”。在此，特别要感谢汪老师，十多天来胳膊打着绷带，忍着伤痛，一直坚持工作。《易经》有云：“经师易遭，人师难逢。”汪老师和诸位专家学者既是“经师”，更是“人师”，他们渊博的学识和敬业爱岗甘于奉献的人格魅力为我们全体学员树立了好榜样。
我庆幸自己一下子结识了这么多的师友：汪xx教授的深刻，李xx校长的灵秀（启功书体临摹到可以以假乱真的地步）、禄xx校长的敏锐、李xx校长的和蔼、马xx校长的细心以及赵xx校长的优雅等等都给我留下了难忘的印象。虽然培训快结束了，但我相信我们的交流和友谊才刚刚开始。
除了感动之外，我还收获到责任。刘xx教授的一组教育测评数据让我看到了我国和美、日、韩等国在科技创新特别是教育上的差距，张xx教授对北大附中办学特色办学成果的介绍让我看到我们普通公办学校和名校之间的差距，任xx局长和史xx校长对自己成长之旅特别是读书之道的介绍让我看到了我们普通校长和名校长、名家之间的差距。差距，意味着挑战和压力，意味着责任和担当。这几天我已经越来越明显地感受到了作为一名副校长的压力和责任，一种“敬畏教育，认真履职”的情怀越来越强烈的涌上心头。正如专家们所说，转型期的教育对校长的专业发展和精神成长提出了更新、更高的要求。“研名师之征，悟优秀之道，走创新之路”，是这次校长岗位提高培训班的宗旨，也是教育发展形势交给每一位校长的新课题，我们校长别无选择，任重而道远。
记得古语有这么两句话——“士穷乃见节义”、“知耻而后勇”。尽管我们和名校名家在某种程度上有很大的“差距”，甚至有些地方对我们来讲确实属于“先天不足”，但我相信：只要我们能用心借鉴名师名校开拓创新励精图治的办学精神，我们每一名校长每一所普通学校都有很大的发展空间和潜力。目前，最关键的是我们每一位校长要先积极行动起来，学以致用，努力在自己学校特色和亮点上找准突破口找到“抓手”，以此渐进从而做活全校“一盘棋”。
我们xx中学素以管理严格教学成绩良好闻名遐迩，领导和教师尽职尽心，校风特别是教风学风端正。但细想一下我们还有许多地方有待改进：譬如，我们对学生管理是不是严格有余激励不足？学生低眉顺眼循规蹈矩不敢越雷池半步就一定是好事吗？我们一心抓教学而缺乏第二课堂或者说大课间兴趣活动的积极配合，这对教学成绩的提高对学生身心发展思维发展和长远发展是否有益处？等等等等，通过培训和交流都让我有了新的认识和感悟。
真不想说再见！永远铭记我们在一起的日子！和大家相处的点点滴滴将永远滋养、助力我怀揣理想满怀激情地奔驰在科教兴国的金光大道上！
谢谢大家！
XX、11、14上午
新岗位发言稿 篇9
尊敬的各位领导、各位评委：
俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活，既然竞聘就要有优势。经综合权衡我认为自己具有以下几点竞聘优势：
第一、我具有丰富的机械销售工作经验。在经验方面，或许是我最大的优势，从__年开始我一直从事工程机械的销售工作，屈指算来已有7年的时间，这让我熟悉了国内机械市场行情，对其他的竞争对手情况了如指掌，并在具体的销售方面积累了丰富的经验。工作上，我特别喜欢销售工作，具有很强的沟通能力，所以，这几年让我在工作中得心应手，取得了一个又一个的成绩。
第二、我具有较强的市场开发和业务能力。进入公司7年来，因我从事销售时间长和多年的工作历练，我具备了较强的业务能力，在销售方面我也总结了一套科学的工作方法。尤其是驻外主任工作的担任，使我的业务素质和实际工作能力都有了全方面提高，我曾参与公司__工作，并参加公司__×处理。人们常说：经历也是一笔财富。我想把我这些经历整合成一种优势，并在以后的工作中加以运用。
第三、我具有做好这份工作所必备的创新意识。在竞争愈演愈烈的现代经济大潮中，员工的素质成为企业核心竞争力的重要组成部分。作为一名业务人员，专业素质和创新能力更应该过硬。进入本公司后，我购买来大量书籍阅读，不懂的地方虚心向周围的同事请教，晚上回家加班加点地钻研学习，终于使自己在较短的时间内掌握了扎实的专业知识。此外，在工作的过程中，我善于逆向思考问题，善于作出常人不能的工作，并出奇制胜，这点在我以往工作中有很大体现。我想，这些都是我做好下一步工作的坚实基础。
尊敬的各位领导、各位评委，人们常说：心有多大，舞台就有多大。在这里，我想在驻外分公司经理这个大的舞台上自由发挥。我认为，去年，国家四万亿投资拉动经济增长，其中绝大部分流入了工程类项目，而这些工程尚处在施工阶段。所以，对工程机械尤其是基建推动类的工程机械比如挖掘机、装载机需求大大增加。给我们工程机械市场带来了机遇。如果竞聘成功我将牢牢把握市场情况，灵活调整市场策略，具体做好以下工作：
第一、加强管理，打造一支有凝聚力、有战斗力的营销团队。凝聚力和战斗力，是一个团队生存和发展的灵魂，是圆满实现销售任务的根本保障。一个有凝聚力强、战斗力强的营销团队，能够激发每位成员的斗志，并在较短的时间内实现销售业绩的提升。我将加强管理，强化对营销人员的培训，并尽力打造一支战斗力强、凝聚力强、吃苦耐劳、敢于拼搏、主动出击的高素质营销队伍。
第二、做好调查研究，充分了解市场，做好营销计划。毛主席他老人家早就说过，没有调查就没有发言权。对我们的销售工作来说更是如此，老是按照老套路做事不行，老是想当然的认为，凭空想象去制定销售策略更不行。所以，我将通过市场调查等各种方式，充分的了解驻地工程机械市场情况;充分了解驻地各大工程销售企业的销售情况。同时，针对工程机械销售公司和消费人群的特点，制定科学详细的营销计划，认真落实各项制度。还要整理现有的客户资源确立良好的合作业务关系，搜集更多的新客户打通业务渠道，做好销售渠道和销售网络的建设。
第三、以各类推广会为平台，提升中联品牌象形，壮大客户群体。我将合理安排适合驻地的市场开拓方案，不要怕麻烦定期举办一些客户座谈会，深入了解客户对我们产品和服务的意见和建议，好的方法要继续推广不好的要吸取教训认真改正。同时，要与驻地其他企事业单位合作定期举办产品推广会，提升中联的品牌形象，并积极融入驻地地区，广泛参与当地各项活动，培养在当地的关系网，使自身本土化，壮大客户群体。
第四、开拓县级城镇市场，做好业务广度和深度，拓宽销售渠道。我们都知道，农村以及城镇市场是一块大市场。据我了解，农村以及乡镇居民中，有很多以工程机械出租为生，并有有增无减之势。所以，对我们来说，在维护好单位客户的同时要积极开拓县级城镇和农村市场，下功夫研究驻地各县区、城镇的经济发展、生活习惯、机械市场等相关信息，做好业务开拓深度和广度。
第五、提高服务质量，以服务巩固现有的销售渠道和网络。诚信是经营之本，好的服务更是践行诚信经营的最佳方式。我将树立全新的服务理念，教育所以工作人员，一切服务紧紧围绕客户需求开展，一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。通过客户座谈会、定期拜访等方式，建立起与客户之间的感情，让他们真真切切的感到中联人是干事的，中联人可以交。
最后，我还要继续加强学习，提高自身素质。“逆水行舟，不进则退”，今天的社会是一个各方面飞速发展的社会，更是一个学习的社会，不学习终将被时代的浪潮淹没。对于我们销售人员来说，更应该不断的学习，不断的提高自己。在今后的工作中，我不仅要加强管理、营销、人际关系、口才等知识的学习，还要关注国家的大政、方针、政策，紧跟时代发展的潮流。
我的演讲完毕，谢谢大家!
新岗位发言稿 篇10
在快速变化和不断变革的新时代，我们可以使用发言稿的机会越来越多，发言稿特别注重结构清楚，层次简明。写起发言稿来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的平凡岗位做平凡事发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
各位领导、各位同事们：
节日快乐！
我是一名XXXX的老师，在教育这平凡的岗位上，我只想做一名平凡的老师。
在教育教学工作中，我常会思考这样三个问题。
1、是什么？我是谁，我在扮演什么角色。这是一个角色定位的问题。我明白我很普通，我只是一名平凡的老师，我改变不了社会，但能改变的是孩子的一些不良习惯，不好的思想，让他们健康地成长。
2、为什么？我究竟为什么要选择这样的职业？我为什么要坚守要热爱这个岗位？这是一个确定目标的问题。目标就是梦想，要做一个人民信任的教师，要做一个孩子们喜欢的老师。有梦想才有动力，有动力就会有激情。
3、做什么？梦想的实现需要付出。这是一个如何付出行动的问题。我要踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，一心一意地把工作做好，我相信梦想就会实现。
每一次经历就是一次成长，我主要从事语文教学。在二十年的教学生涯中也出现过许多的迷茫，但经历着思考、分析、学习、实践，我的教学能力在不断地提升。我总是在想如何在课堂上做到：有思维的灵光，有心灵的交流，让语文教学富有人文和个性。
对作文教学我尽量选择浅显易懂的.方式来教学。我设计了一棵“作文树”——
日常生活为土壤，
人事景物为主干，
选材立意巧布局，
字词句段成文章。
对语文能力的提升，我要求学生练好四个基本功：学会观察，学会欣赏、学会积累、学会运用。
我主张的教学风格是：简单、风趣、艺术、个性。 我希望在教育教学过程中，能针对不同学生的年龄特征、个性特征，因势利导，因材施教。
“独木难成林” ，一个人只有充分融入到集体中，发挥集体的力量，才能真正实现自我的人生价值。“人心齐，泰山移”，XXXX在校长占希贵老师的引领下，我们全校教师上下同心，拧成一股绳，各司其职，各尽其责，全力以赴，共创学校的辉煌。
没有最终的目标，只有永恒的追求，我们的教育会越来越好！ XXXX的明天会越来越精彩！教育的春天真的来临了！我们会一如既往地认真工作，在平凡的工作岗位上做好平凡的事！
这就是我一个平凡老师的发言。
谢谢大家！
新岗位发言稿 篇11
尊敬的各位领导、同志们：
大家好。非常感谢领导、同事们对我的厚爱与支持，让我有机会参与此次竞聘！谢谢大家！
下面做一下自我介绍，我叫__，毕业于__。
1999年7月毕业于河北省邮电学校光纤通信专业。尔后，通过六年艰苦自学，先后获得全国高等教育自学考试英语专业专科、本科学历。20__年12月，通过全国大学英语四级考试，并取得证书。20__年2月，被廊坊通信初级工程专业评审委员会授予助理工程师专业技术职务。20__年4月，通过国家劳动部统一组织的助理人力资源管理师职业资格证书考试，并取得证书。
1999年7月毕业后，我被分配新约县电信局参加工作。刚开始3年，在阜草支局从事机务员工作。20__年10月，因工作需要，被调入公司机关，负责秘书、人事、劳资、安全生产以及机关办公局域网维护等工作。三年管理工作期间，在县分公司、市公司人力资源部各位领导的正确带领下，在各位同事的鼎力支持下，圆满完成了公司领导讲话、公司工作报告、通信信息编发、会议记录等公文工作；圆满完成了县公司机构优化调整、竞争上岗、营维体制改革等人力资源管理工作；圆满完成了县分公司领导、综合部主任交办的经营分析PPT制作、组织会议、协调县委政府关系等临时性工作。
工作期间，坚持学以致用，及时将工作、学习经验撰写成文章和大家交流探讨。20__年底，撰写的《创建学习型组织，促进企业快速发展》一文被省通信工会授予优秀论文奖。20__年11月，参加完省公司人力资源部组织的培训专业讲座及拓展训练后，结合工作实际，撰写了《情景模拟创建学习型组织及现实思考》一文，被作为头版文章刊登在河北通信人力资源杂志上。
各位领导、各位评委，我的竞聘目标是省公司人力资源部员工关系一般管理岗。我竞聘这个岗位的最大优势是我有较丰富的人力资源管理经验、基层工作经验和一定功底的文字水平。
我如果竞聘成功的话，主要从以下几方面设想开展工作：
第一，创新思维，努力做好工作。20__年省公司形势教育指出：网通公司成在经营，败在管理，关键在人。通过近两年的人力资源体制改革，公司管理水平明显提高，改革取得了显著成效。但距“现代化的治理结构”还有一定差距。因此，提高盛市、县三级公司管理水平，特别是提高县级公司的管理水平，但是当前人力资源规划工作主要课题之一。与此同时，以创建学习型组织为载体，充分应用正强化、负强化理论，使员工将学习和改革视为网通工作的常志，进而逐步提升全省网通系统人力资源能力建设。
第二、坚持稳定压倒一切的原则，最大程度减少企业劳动争议。以“尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造”为导向，充分应用需要层次论、公平理论、期望理论、保姜—激励等激励理论，在激发员工工作积极性、主动性、创造性的同时，最大程度预防和减少劳动争议，为企业经营发展营造和谐的人文环境。
第三，大力弘扬“爱岗敬业、尽职尽责、团结协作、同舟共济”的企业精神，苦练基本功，努力成为本职工作的行家里手；另一方面，坚决服从领导指挥，紧密团结同事，协调联动，携手共进，努力开创人力资源部各项工作新局面。
请各位领导、各位评委投出您手中宝贵的一票，我会以实际行动证明您们的选择是正确的。
新岗位发言稿 篇12
各位领导、各位评委、同志们：
大家好!
首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫，__年出生。__年毕业于浙江，工程专业，工程师;__至__年在厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长;__年招入原__物业公司工作，现为__物业中心副经理。这天竞聘的岗位是__物业管理中心工程部经理。
我这天演讲的主要资料分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势;二是谈谈做好工程部经理的工作思路。
回顾本人近年来的工作状况，能够总结为三个方面。
第一、尽职尽责为__物业的初期建设鞠躬尽瘁。
__年__物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的超多缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道;二是改造及改正了超多大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。
第二、尽心尽力为__物业的发展做出了应有的贡献。
众所周知，__物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作贴合公司要求外，还为公司主编了一套发展大厦物业管理制度汇编及以后辅助编制了一系列管理制度，为__物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。
第三、全心全意为__物业的突破发挥自己的聪明才智。
为了__物业有一个更好的未来，我已积累了各种资料约10多万字，计有《物业管理招投标方案》、《住户手册》、《员工手册》、《质量手册》、《安保手册》、《企业ci手册》、《管理表格汇编》、《管理制度汇编》、《合同协议汇编》、《设备操作规程汇编》、《应急处理程序汇编》等。
我没有辉煌的过去，只求把握好此刻和未来。这天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的思考：
一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出个性能吃苦、个性能忍耐、个性能战斗、个性能奉献的爱岗敬业的良好品质。
二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参加省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断;为了进口设备筹建、安装工作的需要，我又参加了英语言专业学习;在担任设备分厂副厂长后，又针对所管工种需要，参加了电工、司炉、空调、管道等操作培训;随着进入__物业公司工作，我又应工作需要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养知识;根据现代化物业管理和公司实际需要，我又自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助制图、设计;当国际软件园入住我大厦后，我又很快掌握了网络设计、施工和调试知识。此刻为适应公司发展和自身学历的需要，我正在读物业管理专业大专。
三是我学以致用、从实践中来到实践中去的务实精神。一向来我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实。我基本做到了文理贯通、机电一体，既有广博的理论基础，又有实际工作经验，所以在我的工程技术工作中时常会揉和感性的审美元素和分析问题的融会贯通、解决问题的快捷实效;我水、电、暖、通、空、消防、电信、电脑、网络皆有所学。我想，虽然我不是最专业，但我确实很全面，这对一个技术管理工作者来说，十分重要。
四是我有勇于实践、敢于挑战的求是精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的潜力，能说，能写，能干事，干成事。工作二十年来我思想活跃，爱好广泛，勇于实践、理解新事物快;同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。我分别参加了二个__多万元投资的厂的空调除尘专业设计、施工、安装及调试，我还为多个工厂企业的水电专业设计、施工、安装及调试，又为多个软件、商贸企业装潢、电气、网络专业设计、施工、安装及调试，另为一物业公司设计了全套物业管理竞标方案，并多次为大物业、控股公司上等级及技术问题献计献策、排忧解难。
五是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我以前多年在上百人的分厂工作，既要维护分厂领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴;到__物业工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以老老实实做人、勤勤恳恳做事为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。
六是我有必须的管理潜力。我在基层管理岗位，已达10几年之久，从事物业工程管理工作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。
综上所述，我认为自己已具备担任物业公司工程部经理的素质和才能。
那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先就应认清主角、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为一个原则、二个中心、三个转变、四个做到。
一个原则就是上为领导分忧，下为住户服务，以管委会领导提出的三个满意为原则，作为全部工作的出发点和落脚点。
二个中心就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，提高自身和部门的业务素质，搞好队伍思想政治工作建设。
三个转变就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作的转变，由管家型思维向主人翁精神的转变。
四个做到就是：第一、全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，不辱使命，做到以为争位，以位促为。第二、锐意进取、增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，与时俱进，全面推动工程部各项工作上台阶上水平。第三、妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用;对下级要多关心、多帮忙，充分调动他们的用心性、主动性、创造性;对同级要多沟通、多交流，相互配合、紧密合作;第四、廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有名不自争、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强本部门的凝聚力、战斗力。
尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮忙我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。
最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，这天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮忙和信任。
谢谢大家
新岗位发言稿 篇13
9月28日下午，遵照学校领导的工作布置，我有幸参加了高一年级班主任岗位培训会。培训会的地点在美丽的圆山军事教育基地。通过参加这次培训会，带给自己一次强有力的自我鞭策和自我鼓励，使自己在今后的班主任工作中以更加饱满的热情迈出新的征程。
尊敬的各位领导、各位老师：大家下午好！
作为一名刚刚踏入盐高的新班主任，我很荣幸能站在这里向各位领导和老师们汇报自己的工作，很珍惜今天能够向大家学习的这个机会；作为一名有着将近二十年教龄的老班主任，我很高兴和在座的年轻班主任们一起交流，很欣慰能够一起分享班级管理中的点滴感悟。
我发言的题目是《用爱心走近学生》。
“我喜欢我的学生们，我希望他们每天都是快乐的，在实际中，我经常用自己的态度和热情去感染他们。”这是我在一次家长会上说过的一段话。对学生的爱，会情不自禁地渗透到日常教育教学的方方面面，工作便更多了些主动性、超前性和创造性。对学生的爱，使师生间彼此拉近了距离，在与学生的相处中收获了更多的充实与快乐。
三四班是一个普通班，八月份的沙中经历让我领略了这帮孩子们的特点：学习基础薄弱、学习主动性差、生活习惯不良。那时，经常会看到这边早读的铃声已经响起，那边还慌慌张张手提早餐没进教室的身影，教室内，本是一日之季在于晨，可有的学生早就成了连早上都不放过的睡神，本是早读，可是，朗朗的读书声何在？启而不发之下，竟让我心生疑惑：难道，深圳的孩子读书就是这样？高考，只有不到一年的时间，７０％的年级本科上线率，如何实现？
一、打造第一印象，建立学生档案
作为沙中新成员，我是７月９日报的到，就是在那天得知自己要担任高三四班的班主任，为了后期工作的顺利开展，当天最后一个全体会后我和黄小红老师进行了班主任交接手续。７月１３日学生放假离校的那天，我和我的三四班全体同学第一次见了面。短短的几分钟时间，我亲切地向同学们传达了今后和大家在学习和生活中相处的个人观点和愿望，并为每人发放了一份全部由我手写的学生要在假期中完成的《学生基本情况统计卡》，内容包括：个人资料、学习成绩、学习中自身存在的困难及困惑、你对班主任的希望和建议、高三学习计划、家长留言等。事实证明，通过这份《学生基本情况统计卡》，让我较为全面及早地了解每个学生的基本情况和学习状态，并得到了学生家长的认可和支持。同时，这也也成了我班学生的动态成长信息档案，为整个高三的学生管理提供了载体和依据。
二、践行成功公式，实现高效备考
从所周知，“成功＝明确的目标＋端正的态度＋科学的方法”，学生学习尤其如此。我利用主题班会时间围绕这影响学习的三个因素对学生进行解读，并指导学生践行。
1.明确目标：abc
“有预则立，不预则废”，我结合近几年广东省高考分数线情况，为学生们制订了XX年高考预期目标abc。其中a类目标平均各科总分７６％，即语文、数学、英语平均各１１４分，物理、化学、生物平均各７６分；b类目标平均各科总分６８％，即语文、数学、英语平均各１０２分，物理、化学、生物平均各６８分；c类目标平均各科总分６４％，即语文、数学、英语平均各９６分，物理、化学、生物平均各６４分。通过对数据的讨论分析，同学们对自己的高考充满了希望，也都为自己的未来规划了预期的目标。虽然这些目标实现的难度相当的大，但谁又能否认“一切皆有可能”呢？
2.端正态度：激情
激情是一种昂扬的、积极的精神状态，激情能够提升自信，激发灵感，能够调动人的身心健康，人在激情状态的时候，能够展现出生命的最大张力，可以最大限度地提高工作和学习效率。为了让学生感受学习的激情，我为学生选择播放了一些高中生激情展示的视频，其中包括激情早读、激情早操、激情课堂等。那身体端正、手捧课本震耳欲聋的激情读书，那步伐整齐、口号响亮俨然阅兵般的激情跑步，那场面热烈的学习讨论、积极主动的黑板展示、大胆自如的讲解点评等激情场面无不深深地震憾了他们。在此基础上，我给学生们提出了激情早读（站立、高声）、课前激情口号（“超越自我、激情燃烧”）和激情学习的倡议。有些方面正在努力实施中。
3.科学方法：高效
如何提高学生高三复习的效率，这自然是摆在我们面前的首要任务。目标和态度固然重要，但如果离开了科学合理的方法，对再勤奋的学生来说也只能是事倍功半。所以我从长期课堂教学改革的实践感悟中给学生提出些建议，为他们做出些引领。如高三开学之初我就希望全体同学以后在各个学科都要注意抓好课前和课堂两个环节，课前要对将要复习的知识做好充分的预习准备，通过自主学习全面落实，课堂要对知识中的遗漏点和难点重点攻克，通过师生、生生的合作探究强化深入。这样的学习循环必然会行之有效。再如我指导学困生在复习中更要抓重点。以化学学科为例建议学生手头准备一本《高考化学12题》，对于高考中的热点如“阿佛加德罗常数”、“离子共存”等内容做到精选精练。这样的复习也才更能做到有的放矢、心中有数。
三、充分发扬民主，构建和谐氛围
8月初补课在沙中，明明带饭在教室吃是一个很不好的现象，当我把这点作为禁令在班上做出明确要求时，教室内沸腾了，“不在教室吃，那我们在哪里吃？”“早读前不进教室吃，中午时能不能在教室吃？”当我做出“什么时候也不可以在教室吃”的全面否定后，好象听到有位学生说了句“真不可救药了！”虽然后来在教室吃饭的现象随着禁令发生了根本性的转变，但是好象不少学生并没有用心接收。为了更便于班级的管理，我准备将座位从原来的双人改成单人单列，当我在前几日的班会课上说出这个想法时，教室内顿时议论纷纷，显然有很多学生不愿意，于是我进行了民主表决，尊重了大多数同学的意向，最后座位维持现状不再变动。
没来深圳从教前，听同事说：深圳的学生不好管，他们的维权意识相当强，有的家长还蛮不讲理，甚至拿刀到校找老师理论等。刚到沙中时，深圳的孩子们给我的感觉是：懂事，有礼貌。随时随处碰到的学生都会向你问好。当有些管理方面的问题出现时，我却明白了很多时候他们还真的是有些“不可理喻”，但静下心来想想，他们还只是孩子，只是一群有着缺点的不可能完全懂事的孩子！所以，在处理班级和个人很多事情时，除了对他们更多理解、更多尊重和更多引导外，别无他法，这永远应当成为自己处理学生工作的一条基本原则。
以上是我开学以来在班级管理中的一些粗浅做法，虽然取得了些成绩，但确实很微不足道。我深知责任重大，任务艰巨，不足和漏洞还很多很多，但相信凭着自己对班主任工作的热爱和自己对学生真诚的付出，最终能与学生一起共享成功！
下面我想把自己以前做班主任的一些感悟和趣事拿来与老师们一起分享。
1.别人不要的学生，我要
一年前的今天，我是一个教务主任，也是一个年级主任，还是一个班主任。开学没多久，一个班男生因自习课上说话被值日的班长批评，他为了狡辩硬要拉同桌给他证明，同桌没有顺应他，他居然用随身带的小刀伤到了同桌的手指。在了解到该生的身世背景（父亲因为杀人还在监狱）和在初中时种种劣迹（经常会和同学发生一些摩擦）后，班主任是坚决不要，非要让我给该生调班。在这种情况下，我没有别的选择，没有犹豫，让他留在了我班。其实，孩子毕竟是孩子，这个学生除了性格有些孤僻倔强、学习成绩差外，还是愿意接受老师的训导的。经过耐心细致的教育，他变化了很大，改变了大家在心目中对他的印象。虽然学期结束时，他还是以学不会而苦恼为理由辍学去打工，但我永远忘不了他离开时那次倾心的长谈和第一次泪水。
2.课前唱只歌
“学生们坐下，我拿起粉笔在黑板上奋笔疾书：“第二节 化学平衡”。我的话语还未出口，教室内却开始了热烈地鼓掌声！这似乎也已成了种“惯例”。我不会假装不明白，他们要我先唱歌啊！虽然我知道学生们很喜欢听我给他们唱歌，虽然我同样很喜欢把歌唱给他们，但我从来也没把这唱歌当成一个课前必有的程序，而且我觉得随意自然就行，也可唱，不唱也行。想想近些日子课程进度还是蛮紧的，于是今天我不假思索直截了当地摆手回绝了他们：“今天不唱了，说什么也不唱了。”可是，掌声，一阵停下，一阵又起！又来第三次。望着同学们那份热情和等待，我不得不举手投降……我怎能不感动呢？于是我只能说：“好，好，我唱。不过，只唱一首。”教室内安静了。我一边很快搜索着准备唱什么歌，一边轻声自言自语“唱什么呢”，一边询问同学们想听什么歌儿。同学们好象没有及时给我提示，我也好象没能马上确定唱哪首，此时教室后面传来一个声音“大约在冬季”，是武高飞说出来的。此时我真的有些惊奇极了！因为，与此同时，我也恰好正想到了这首歌！我情不自禁地说出一句：“咱俩真心有灵犀”，同学们都笑了。一首很普通的歌，一首并不常唱的歌，在此时此刻我们师生这里，居然是如此地默契！我感动至极！”
3.和学生一起跑步前进
“ 从第一次之后，越野长跑便成了我们课外活动的一道独特而亮丽的风景，越野长跑也似乎成了我班的一条不成文的制度，并且在实践中逐渐完善。现在，我们把跑步时间确定在每周的周日下午，4：30准时在教室集合，无论大休与否都坚持进行，除非天气很差；我们组建了班级长跑队，长跑队员必须按时参加长跑活动，有特殊情况必须事先请假；从上个学期开始，每次跑步还记录下每人的跑步时间，以做个人的对比和参考；在一些特殊的日子，跑步前大家还一起合影留念，有时用相机，有时就用学生的手机；有时，身体临时欠佳不能跑步的学生骑自行车也随大家一起出发，为同学们带衣服、饮料等，或者帮助记跑步成绩。更为可喜的是，我们的活动影响到了兄弟班级，很多次都有其它班的同学主动参加到我们的长跑队伍中来。
越野长跑，是一种特殊的集体活动。我深深地感受到，通过这个活动，对于增进学生之间和师生之间的交流与沟通，起到了很好的作用。在跑步中，看到同学们那发自内心的互助与鼓励，我欣慰；在来回去跑步的路上，看到学生们那追逐、嬉闹，快乐而单纯的和谐相处，我欣慰；在行走的路上与学生交谈，倾听他们的心声，了解他们的状况，我欣慰。每当这个时候，我便情不自禁地成了他们最真诚的朋友！”
4.享受教学
“意识中，长期以来，自己情不自禁地处于一种状态——一种无限积极、无限充实的工作状态，一种坦然、淡泊、满足、享受的阳光心态，一种工作即生活、生活亦即工作的美妙境界。
可以自豪着说，超越了工作。平时自己想的和做的工作的方方面面，都远超过了学校对自己的要求，无论表面上看起来是多累多辛苦的事对自己来说却是感兴趣的、喜欢的，一些新思路新做法也总会在不经意中蹦出来。
可以自豪着说，超越了心态。说真的，我不喜欢别人总是谈什么“烦恼教师”，并不是苛意去不喜欢，而是的确没那种感觉与心思；并不是自己没有现实中的烦心事，但总感觉那些东西太次要！我喜欢“阳光教师”，我喜欢“享受教学”。
可以自豪着说，超越了境界。感觉享受工作，其实就是在享受生活。工作与生活间默契的结合，让自己每一天都过得如此灿烂，我深深明白这缘于对教育、对学生特殊的感情。每个人都会有自己不同的生活享受观，但我，喜欢自己的这一种。
一直以魏书生为学习榜样，自己这种状态显然是更受了魏书生精神和力量的影响。有朋友说，魏书生是我的偶像。我现在觉得这话一点儿不夸张。
当觉得自己把心真放在教育、放在学生身上的时候，不经意间发现自己的所思所想、所作所为和前辈的思想和精神竟是如此的相仿！也不禁让自己感到无比的欣慰！
有时想，自己这种状态是魏书生状态吗？有时还想，当年的魏书生对于工作的热忱也不过如此吧？
哈哈，无论如何，我希望自己的这种状态能从此一生……”
最后衷心希望我和我们盐高的同事们一起都能真正享受教学！我的发言完了，谢谢大家！