期待这份"月工作计划书怎么写"能够为您解决当前的问题。想要快人一步完成领导下达的工作指示，我们不妨在纸上或者电脑上列出工作计划。做工作计划真的很重要，可以更好的规划自己的工作时间和任务。这篇文章旨在为您提供一些实用的技巧和建议希望您会从中受益！
月工作计划书怎么写(篇1)
赈灾义演晚会主持词开场词
男：亲爱的各位父老乡亲，大家晚上好！
女：大家晚上好！衷心感谢各位亲爱的父老乡亲能在炎炎夏日来到我们活动现场支持我们的赈灾义演!
男：众所周知，7月16日我市普降大雨，造成我市“7.18”特大洪水泥石流等灾害，导致我市十县区普遍受灾，数万群众遭受重大财产损失。省市两级政府积极反应，投身救灾第一线。
女：与此同时我市求学在外的学子胸怀兼济天下的理想，心存奉献家乡的热情。在市团委号召下也积极组织了此次“与爱同行，圆梦大学，资助灾区学子”的赈灾义演活动。旨在帮助家庭困难的灾区学子完成学业。
男：洪水无情人有情，虽然我们的力量单薄，但是我们相信只要我们聚沙成塔，聚爱成峰。我们就能切实帮助到灾区面临失学的准大学生们。
女：当然，我们更得借助在场的各位父老乡亲的爱心，希望你们慷慨解囊，帮助这些家庭困难的灾区学子完成大学梦想。男：因为有你们，我们的学子便不会失学；
女：因为有我们，我们的学子便不会失望；
男：来吧，让我们携手同行帮助我们的灾区学子搭建希望桥梁!女：来吧，让我们携手同行帮助我们的灾区学子完成大学梦想！合：“与爱同行，圆梦大学”赈灾义演晚会正式开始！
男：首先有请共青团安康市委员会傅波书记为本次活动致辞！掌声有
情！
女：下面有请本次赈灾义演活动发起人北大学子王康宁发表讲话！掌
声有情！
男：在此特别感谢中国移动安康分公司、白天鹅广场管理处、巴黎春
天婚纱摄影、滨江国会、安康申达文化用品有限公司、雅智青年正装、力创广告公司、安康市乐美佳商贸有限责任公司以及安康蓝盾安防器材总汇对本次赈灾义演晚会的大力支持！感谢你们！女：既然今天有这样多的热心团体慷慨解囊，那么作为当代大学生的我们是不是更应该为本次活动出出力呢，下面就进入我们精彩的文艺表演环节。
节目串词：
第一篇章《灾变———和你在一起》朗诵：张雨 屈锐 苗君 王浩然 第一个节目：合唱《明天会更好》金彤 赵谦 何松 成希
男：昨日伤痛的记忆已风干，今日让我们的脸庞重新露出青春的骄傲，让我们拥抱我们彼此的梦想，一起期待，那个美好的明天！下面请欣赏合唱《明天会更好》。
第二个节目：摇滚乐《I hate everything about》和《21 guns》 女：一首充满希望的《明天会更好》真是让人如饮甘露，下面我们给
各位父老乡亲换个口味。下面请欣赏让人荡气回肠的摇滚乐，让青春的力量感染你我吧！
第三个节目：街舞FTF
男：有歌就有舞，好戏连台，不要错过，下面请欣赏街舞，让年轻人的活力感染你我，放松我们的身心，享受这难得的视听盛宴！第三个节目完上台插播赞助商：
在此再次感谢中国移动安康分公司、白天鹅广场管理处以及巴黎
春天婚纱摄影对此次赈灾义演晚会的大力支持，感谢你们！捐助报告：衷心感谢安康市工商局为我们灾区学子捐献现金1000元！第二篇章《挣扎》朗诵： 屈锐 陈雪 苗君
第四个节目：歌曲《阳光总在风雨后》 刘双刘延
女：阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望
在你手中。美丽的歌词，美好的希冀！请欣赏歌曲《阳光总在风雨后》！
第五个节目：歌曲《改变自己》 许启飞 叶明骁
男：改变，一份正视过去的勇气；改变，一种展望未来的希冀。改变
自我，忘记痛苦，迎接新生！请欣赏歌曲《改变自己》！
第六个节目：群舞DC舞蹈
女：如火的夏日，如火般的激情，让我们用激情点亮青春，让我们用
努力点亮希望，更希望我们的汗水能点亮大家的爱心。下面请欣赏激情澎湃的群舞。
第六个节目完上台插播赞助商：
在此再次感谢滨江国会、安康申达文化用品有限公司以及雅智青年正装对本次活动的大力赞助，感谢你们！
捐助报告：衷心感谢某某公司为我们灾区学子捐献现金若干元！第三篇章《大爱》朗诵：徐菲菲屈锐
第七个节目：歌曲《为了谁》 王莹月 耿超
男：为了抢救人民生命财产安全，紫阳县焕古镇派出所教导员罗春明、镇文化干部冉本义以及汉滨区谭坝乡鸭蛋河村党支书杨宗兴等人不幸遇难。他们为了谁，肯忘记妻儿父母在大雨滂沱之中坚守？他们为了谁，竟肯放弃自己的生命为了那素不相识的人们奋战？下面请欣赏歌曲《为了谁》！
第八个节目：RAP《安康加油》金彤
女：下面这首歌曲呢很特别，它的特别之处在于它是我们在外求学的学子为了鼓励家乡受灾的父老乡亲而自己创作的歌曲。下面我们掌声有情这位才子上台。（随机采访：我们了解到你的这首歌叫《安康加油》请问你的创作灵感是？创作的初衷是？等等）好的，现在这个舞台属于你，请你大声唱出这首歌，鼓励鼓励我们家乡受灾的父老乡亲。
第八个节目完上台插播赞助商：
在此再次感谢力创广告公司、安康市乐美佳商贸有限责任公司以
及安康蓝盾安防器材总汇对本次赈灾义演晚会的大力支持！捐助报告：衷心感谢某某公司为我们灾区学子捐献现金若干元！第四篇章《新生》朗诵：王浩然张雨
第九个节目：歌曲串烧
男：下面这个节目呢是歌曲串烧，顾名思义，就是几首美妙的歌曲连
在一起为大家演唱，希望呢我们的父老乡亲能和我们心连心，为我们灾区家境困难的学子奏响一曲美妙的希望之音。下面掌声欢
迎我们的演职人员为大家献上歌曲串烧。
捐助报告：衷心感谢某某公司为我们灾区学子捐献现金若干元！第十个节目：合唱《感恩的心》何松 王康宁 于洋 王莹月 何旦番 众人
女：感谢有你，带我穿过生命的黑夜；感谢有你，帮我抚平昨日的伤
痛；感谢有你们，用爱将世界包围。我谨代表灾区的学子们向我们慷慨解囊的父老乡亲说声感谢。我相信他们有朝一日必定会回馈家乡,奉献祖国!请欣赏合唱《感恩的心》！
结束词
男：今晚我们载歌载舞，共聚于此，用你我的爱心为我们灾区的学子
送去祝福与关爱，帮助他们完成大学梦想，将来他们必将回馈社会，感恩奉献！
女: 送人玫瑰手有余香，今晚用你我的行动为我们的内心寻得一丝慰
藉。少年强则国强，中国有我们当代大学生，我们有理由相信祖国会更美好！人间有爱，安康有情，有我们可爱的父老乡亲，我们的家乡也必然会更美好！
男：再次感谢所有慷慨解囊的单位以及现场的父老乡亲们，感谢你们
理解我们大学生，感谢你们无私的帮助我们灾区家境困难的学子们！在此我谨代表所有返乡大学生们和我们灾区的学子们对你们诚挚的说一声“谢谢”。谢谢你们！
女：真情永驻，感动常在！我的家乡————吉祥安康！
合：“与爱同行，圆梦大学”赈灾义演晚会到此结束！男：感谢各位父老乡亲！
女：也感谢所有参与此次活动的返乡大学生们！男：各位父老乡亲，再见！
女：再见！
月工作计划书怎么写(篇2)
2018销售工作计划书2篇、销售工作计划范文【精选】
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。
盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20XX年度工作基础上，决心围绕20XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基矗
同时，建立健全的'销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天
开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
2018销售工作计划书2篇【二】
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。
通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
月工作计划书怎么写(篇3)
2018美术工作计划书
2018美术工作计划书【一】
本学期一至五年级教材内容都有所改变，难度及灵活性相应加大，所涉及的范围、绘画种类更加丰富，所需要的绘画工具及绘画方法上有许多精彩之处，所以学习起来，有一定的困难，但由于内容丰富、五彩纷呈，引人入胜，如欣赏、彩笔画、国画、图案、设计、手工制作、粘贴画及有关色彩方面的知识等课程为课堂增添许多轻松愉悦气氛。特别是五年级美术课本的内容在以往的绘画课为主的基础上增添了许多手工趣味性的内容，且要求通过学生动手操作、愉乐的同时结合现实生活，能充分地调动学生的创造天性，让学生在玩乐中得到全方面的发展。
一、学生现状分析：
各年级学生从绘画的素质上看千差万别，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他们对美术课兴趣的不同，所以，在课堂上的接受能力便有所差别。
每个班的学生绘画水平参差不齐，优秀的可以作为较差的老师。年级差别产生的差距也很大，如年岁、个性等方面都要因其特点加以控制、掌握，去耐心引导、调动其潜意识及思维的积极性，努力使横向、纵向所造成的差距缩短，提高每个学生对美术课的兴趣。
二、教学目标：
(一)低年级段
1、能够对色彩有进一步的认识，并能运用彩笔画出富有儿童特点的作品。
2、学会简单的手工制作，培养其动手制作的兴趣。
3、能够从优秀的儿童作品中吸收一些营养以补充自己，让学生自己主动了解作品的题材及内容的安排，锻炼其欣赏能力及水平。
4、能够尝试运用不同的绘画工具进行绘画创作，从中感受不同的美。
5、让学生能够尝试进行比较喜欢的主题创作画。锻炼学生的想象能力及创作能力，给学生一个自由想象的空间。
(二)中高年级段
1、让学生自行欣赏中外名作，提高学生的欣赏能力，审美水平，学习优秀绘画技巧及绘画形式。
2、通过各种形式的绘画，锻炼学生的绘画、技能、表现能力、掌握多种形式的绘画技巧。
3、掌握国画基础用笔并能描绘简单的小品画，让学生更加了解中国传统绘画，增强其民族自豪感。
4、对美术字有一定的认识，对其作用有一定的了解，能够独立设计出适合一定主题的板报，锻炼学生的自主性及创造性、参与意识。
5、创造出更多的机会让学生直接接触生活，改造生活，让美术真正的与实际生活联系起来。
(三)无论是低年级还中高年级，在课堂教学中都要大力提倡学生主动参与，放手给学生，充分调动学生的积极性，让学生自觉地去思维、质疑，能够学会发现问题、解决问题，发挥学生自由思维的空间。教师真正的成为学生发展的助手，参谋与引导者，与学生共同参与教学过程，共同研究、探索、解决疑难。
三、教学措施：
1、区别年级差别，把握学生的审美特点进行引导，因材施教，循序渐进，注重点、面相结合，以点带面，共同进步。
2、不断创设新的教学情境，营造适合学生成长的课堂氛围，激发他们用画笔来描绘出发自内心的感慨，激活他们的思想，充分表达学生对美的向往与追求。
3、每堂课前根据新课改的要求设计好教学环节，正确判定教学重点难点，重点突出教材中的美感因素，教法灵活，层次清晰，得当，结合各年级的学生特点加以把握课堂，让课堂真正成为学生自由成长的天地。
4、在新课改形式下，教师要转变观念，努力学习新课改相关理念，领会课改精神，关注每一位学生，让学生通过美术课的学习得以身心健康的发展，同时实现教师与新课程的共同成长。
5、注重美术课程与生活经验紧密联系，使学生在积极的情感体验中提高想象力、创造力，提高审美意识、能力，增强学生对大自然和人类社会的'热爱及责任感，发展学生创造美好生活的愿意与能力。
6、注意美术与其他学科的渗透，结合语文教学，让学生为课文插图，为日记作文配图;结合自然、社会、劳动等课程进行描绘、手工制作，布置美术园地。
四、课时安排：
低年级美术2课时/周至期中上到第10课
中高年级美术1课时/周至期中上到第8课
2018美术工作计划书【二】
一、工作思路和工作要点：
本学期继续以新课程标准的思想为指针，依据本校工作要点，认真贯彻落实教育部《新课程标准》的精神和各项要求，充分发挥教学研究、教学管理、教学指导和教学服务的功能作用，引领教师参与教学研究，进一步推进课堂教学的改革，提高新课程实施水平，促进教师的专业发展，全面提升教育教学质量。营造良好的教研氛围，积极实施素质教育，为提高学生的思想道德素质、文化素质，培养健全人格而努力。
二、具体工作：
(一)、加强学科学习，提高课程意识
小学美术是一门活动型综合课程，它具有综合性、开放性、实践性、生成性等特点。新课程的标准要求教师及时更新教学观念、认识教材的特点，富有创意地运用教材。
(二)、加强校内研讨，提高教研质量
1、加强教研组建设。在实际教学中，我们学校的美术课是由七名美术专职专职教师和两名兼职教师担任，为了使美术教学更具有特色，更有实效性和针对性。同时我们进一步健全备课、听课、评课制度。通过课堂教学研讨提高教师驾驭教材、运用教法、实施教学评价的能力，提高课堂教学质量。
2、加强研讨活动
加强教研组活动，以研究课为载体，积极开展实践探索。通过让青年教师上研讨课，使青年教师的业务水平有所提高，加强美术课堂教学内容和学生生活实际相结合，提高学生的学习兴趣和和实践能力，与此同时，积极参与各级各类教研室组织的教研活动。
(三)、以课堂教学改革为突破口，提高课堂教学质量。
1、探究美术欣赏课教学。
2、加强教学工作中美术知识的渗透。
3、积极开展课堂教学研究，帮助教师实现教学行为的角色转换，创设师生在平等交往中互惠互动的教学关系。
4、实施电子备课，利用电子办公平台，提高教育教学资源库的应用水平，积极引导教师利用网络资源，提高教学效率。
5、加强教师间的互助,发挥集体的智慧。
6、不断自我反思，积极撰写教学案例。
7、完善美术教学的评估制度，探究适合学生的评价体系。
(四)、协助学校作好校园文化建设
1、做好校园环境美化和宣传工作。
2、作好校园网美术资源和信息的上传发布。
(五)、课外美术活动
在提高美术课课堂教学质量的同时，努力搞好学生社团兴趣小组及美术课外活动，丰富学校的艺术生活，全面提高学生的素质。组织优秀学生参加各类绘画比赛。组织优秀学生参加市县艺术节美术比赛。
2018美术工作计划书【三】
岁月如梭，转眼一个学期又开始了。在这一个学期正当中，我会以一个新任教师的身份努力做好本学期的工作安排和备课等，虚心向大家学习，完善自我。我对一个学期中的美术课教学工作计划如下:
一、教学工作:
在教育教学工作中，我会认真遵照《教学大纲》的要求，遵循美术教育原则，根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。同时在上课前备好课，分析教材，在课堂上认真上好每一节课，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到一定的基础知识，掌握美术的基本技能和技巧，同时也要学会判断美和创造美，提高学生的审美能力，并培养他们自主创作的能力。
(一)力图做到富有情趣和启发性。倡导学生自主、主动、合作、探究、生动活泼地学习美术，自觉地培养创新精神和美术实践能力，通过学习美术提高生活质量。
(二)注重去激发学生学习美术的兴趣。充分发挥美术教学的特有魅力，使课程内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特军装价值，让学生形成基本的美术素养。
(三)在美术教学中，还要注重面向全体学生，以学生发展为本，培养学生的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。
二、自身素质:
课堂之余，从理论和实践中提高自己，完善自己，补充自身专业知识。并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教学工作。
三、工作目标:
1、继续深化课程改革，不断用新课程理念充实头脑。
2、整合教育资源，加强“活动化”课堂教学研究。
3、通过开展丰富多彩的美术活动，提高学生的综合素养和能力。
4、加强业务学习，提高美术教师素质，保证教学质量。
四、主要措施:
(一)加强业务学习，潜心教学研究利用业余时间读书看报，及时了解美术教育动态、学习新的教育理念和教学方法。加强专业学习，提高教师素质。
(二)积极参加特长活动中与学生的互动。根据教师自身的特点，结合学生的爱好和特长，开展多种形式的美术校本课程，让学生在美术学习中发展思维，增长见识。
(三)开展美术活动课，提高学生美术学习兴趣
五、其他方面:
配合学校做好各种宣传工作，让学生逐渐形成良好的学习习惯和行为习惯。积极参加上级部门组织的美术活动，开阔学生的视野，提高审美情趣。
总之，通过认真备课、上课。做好课前的各项准备活动，拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求达到最佳教学效果。
小编精心推荐