制定岗位策划书要从哪方面开始呢？一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够让公司发展更加有秩序，这份特别挑选的“怎样写项目策划书”一定值得您一试，希望本文能够为您的工作和生活注入更多的活力和激情！
怎样写项目策划书(篇1)
一、项目背景
二、联合公益项目简介
三、受益群体
四、解决方案
五、实施方法
六、项目进程计划
七、联合公益项目的意义
前言：
作为21世纪的青年，我们理应承担起自己肩负的重任，用自己的切实的行动，及自己所拥有的资源为社会、为国家，为全人类乃至为世界的可持续发展贡献自己的力量。
文章的作者是一位正在上大学的青年学生，他喜欢思考、读书，关心时事、社会公益，渴望自己成为从事公益事业的社会活动家。他的脑子里总是充满稀奇古怪的想法，可能这些想法非常天真、幼稚、不切实际。也许是他的浮躁令他没有实践的耐心，也许是他的性格令他没有实践的勇气，也许是微少的知识存量令他没有实践的自信，也许他所处的地位令他没有实践的机会。纵使他的想法会接二连三的出现，纵使他有的想法不切实际、纵使他的想法可能会有巨大的社会效益，他都没有来证明这些想法是否可行性，是否具有社会效益。这就使他活在近乎幻想的天堂，总是认为自己是多么的聪明，多么的智慧。他是真的聪明，智慧，还是志大才疏呢?
现在又一个计划或者称之为想法更合适，这就是本文将要介绍的联合公益项目，也就是中国公益项目指南项目(10.04.03版)的升级版。这是作者再重新审视中国公益项目指南(10.04.03)后，经过查阅相关资料，请教公益领域内的专家、学者以及其他朋友，作出的具有“颠覆性”改善。“言有易，言无难”.作者深信这是在作者的视界、知识、精力、时间、能力范围内，在作者掌握的相关资料内，这个项目是目前公益领域内的一次创新，将带来很大的社会效益。但是，为了增强项目的可信度、针对性、可行性及社会效益评价，必须还要在经过更加科学、详尽的分析，才能将联合公益项目付诸实施，如果它确实具有社会效益并且具有可操作性。
从这一项目的想法的出现，到这个项目计划书的完成，作者请教了许多良师益友，查阅了很多的相关资料，付出了一定的时间和精力。在完成计划书的过程中，作者了解到越来越多的公民热心公益，可是现在的公益组织尤其是基层公益组织面临着很多亟需解决的问题，这也是公益组织快速发展的良机，作者也把握到了公益事业发展的趋势。同时作者也学到了很多知识，为了解决公益组织面对的问题，引领公益事业的发展趋势。作者决心实现这一项目。作者也希望通过这一项目，锻炼自己的耐心，增强自己的勇气，把幻想照进现实。
联合公益项目旨在通过通过一个团队，以开放、客观、全面、专业、权威的主动式服务全面收集、分析和整合公益领域的信息资源，综合、优化公益领域内现有的各方面资源并加以创新，剔除虚假信息并对信息资源进行科学的分类。为公益组织尤其是基层公益组织与政府、企业、慈善基金会、媒体、学术研究机构以及其他相关利益干系方的联系、沟通和合作，寻找到有效的资源搭建开放、客观、全面、专业、权威的主动式服务的中英文信息资源共享平台;为相关利益干系方提供公益领域尤其是公益组织和公益项目的项目的信息资源;为公益领域内的相关利益方的资源整合，行业性、地方性、全国性甚至世界性的公益组织和公益项目的一体化、系统化、组织化的进程提供必要的、客观的、专业的、全面的和权威的信息资源。
联合公益项目的近期目标：
1.以开放、客观、全面、专业、权威的主动式服务全面收集、分析和整合公益领域的信息资源，综合、优化公益领域内现有的各方面资源并加以创新，剔除虚假信息并进行对信息资源进行科学的分类;2.为公益组织尤其是基层公益组织与政府、企业与商业机构、慈善基金会与非政府机构、媒体、学术研究机构以及其他相关利益干系方的联系、沟通和合作，以寻找到有效的资源搭建开放、客观、全面、专业、权威的主动式服务的中英文信息资源共享平台;3.经相关授权，为政府、企业与商业机构、慈善基金会与非政府机构、媒体、学术研究机构以及其他相关利益干系方相关利益干系方提供公益领域尤其是公益组织和公益项目的项目的信息资源;4促进相关组织之间的联系、沟通和合作。
联合公益项目的长期目标：
1.为公益领域内的相关利益方的资源整合，为相关组织的跨地域、跨领域合作提供信息资源支持;2.为促进行业性、地方性、全国性甚至世界性的公益组织和公益项目的一体化、系统化、组织化的进程提供必要的、客观的、专业的、全面的和权威的信息资源。
联合公益项目的所指向的方向应该是可行的，也将会是必然出现的，随着社会的不断进步，公益领域的不断发展发展趋势。关键是如何以可操作的方式、最小的成本、科学的管理控制、实现其应有的社会效益。
无论您是公益领域还是其他领域、行业的人士。作者真诚的期望您能够从政治、经济、社会、文化或其他任一角度出发，做出坦率和直白的指教、批评。这将会对联合公益项目的实施减少许多现在未可预料的挫折和障碍。在此，作者向您表示感谢。
一、项目背景：
1.公益组织有爱心，缺能力
随着中国社会的日益发展和进步，热心公益的公民数量急剧增多，公益组织大量涌现。这些组织数目巨大，据估计已达300万左右，具有法人资格的仅30万左右。我们必须承认大多数公益组织成员、公益活动和项目的参与者是有爱心的，不存在功利性思想。但是有爱心不代表能够满足组织机构建设，活动或项目开展的需要。尤其是对于自发组成的公益组织而言。很多组织以及组织的成员的发展还处在幼年阶段。现阶段公益组织(大多数)的迫切任务是建立健全组织机构，加强自身能力建设，扩大组织在公众中的影响力。但这些组织普遍弱小。公益组织尤其是基层公益组织在定位、能力建设、媒介宣传、品牌建设、资金支持、网络技术应用、人力资源、跨组织合作的等自身的发展和完善方面都存在问题公益组织在寻求和利用这些方面的资源、以及与相关公益组织之间交流、合作方面缺少客观的、专业的、全面的和权威的信息资源支持性平台。
随着公益组织的发展，支持性公益组织(服务公益组织的公益组织)也不可避免的出现和增多。这类支持性公益组织的服务领域主要集中在能力建设、资金支持、媒介宣传、品牌建设、网络技术的应用、法律服务、公益信息(招募、招聘等)的发布、提供学习资料和知识培训方面。在提供信息资源的寻求渠道和平台的支持性公益组织数量还不多，开放程度低，尤其是在收集和整理信息方面的数量上、专业水平上、权威程度更加欠缺。
2.公益组织的服务领域单一，公益组织之间缺少必要的合作和资源整合尽管公益组织的数量巨大，但是公益组织的服务领域、服务地域存在重叠、重复性服务的现象。同一地域内，服务领域、服务对象类似的公益组织往往很多，尤其以教育、环保、扶贫领域最为显着，而个性为、专业化的`公益组织数量可能为零。这是因为很多组织都在初创阶段，大多集中于显着地需要服务的领域和对象，没有开发出自己专业的、个性化的服务。公益组织的、项目之间往往缺少必要的交流、沟通，在信息资源共享和利用方面缺乏合作。甚至各自为政，不愿意整合共有的资源，以致抢夺公益资源，造成有限的公益资源的重复利用，导致极大浪费。
公益组织之间不愿合作和资源整合的分析：
⑴、组织之间缺乏必要的了解和信任;
⑵、担心失去对资源的领导和控制，导致资源的利用不符合其既定方向;⑶、个别人的自私自利心和狭隘性思维作怪。
3.公益组织之间跨地域、跨领域合作亟待加强
在地域间合作方面来说，很多组织不得不将活动或项目的开展集中在组织所在地或某一特定地域。能够开展跨地区、跨省甚至全国性的普遍性的活动和项目很少，纵然他们有这方面的想法或计划。因为只有少数的组织有跨地区、跨省甚至全国性的组织机构，或者他们不能及时寻找到符合活动或项目需要的公益组织合作。即使找到，由于相互之间缺乏了解和信任以及在活动或项目的落实过程中和结果的监督上存在分歧而中止合作。因此，跨地域合作的活动或项目的开展几乎很少，其活动或项目能够达到预期效果的就更少了。随着社会条件的成熟，需要跨地域合作的活动和项目也会越来越多的成为需要，跨地域合作的活动和项目会越来越多的成功举办。
4.公益领域内资源整合、一体化进程的必然趋势四川民间NGO联盟的成立及2018年5月23日《灵山世界公益论坛宣言》发布，即为这一趋势的标志;随着中国社会的日益进步，和包括公益组织在内的公益领域的不断发展，公益组织必然面临着与政府、企业与商业机构、慈善基金会与非政府机构、媒体、学术研究机构以及其他相关利益干系方相关利益干系方得联系沟通，公益组织之间必然面临着行业性的、地方性的、全国性的、甚至是世界性的资源整合，开始一体化、系统化、组织化的进程。
综上所述，公益组织尤其是基层公益组织面临快速、迫切的发展需求却缺少有效寻求和利用资源的客观的、专业的、全面的和权威的信息资源支持性平台。公益组织之间合作和资源整合的需要;公益组织之间跨地域、跨领域合作的需要;正在或即将开始的行业性、地方性、全国性甚至世界性的公益组织和公益项目的一体化、系统化、组织化的进程。
二、联合公益项目简介：
1.联合公益项目的宗旨：
联合公益旨在为公益组织尤其是基层公益组织自身的发展和完善提供信息资源支持平台，促进公益组织之间的跨组织、跨地域的联合行动，促进公益组织之间的资源整合，推动国内公益组织联盟的建设。
2.联合公益组织的使命：
A、为公益组织尤其是基层公益组织的发展寻找到有效的资源搭建资源信息共享平台;B、为相关公益组织的跨地域、跨领域合作提供信息资源支持C、为相关公益组织之间的联系、沟通和合作，促进公益领域内的相关利益方的资源整合提供信息资源支持D、为促进公益组织和公益项目的行业性、地方性、全国性甚至世界性的一体化进程提供必要的、客观的、专业的、全面的和权威的信息资源支持。
3.联合公益项目的目标：
短期目标
1.收集、分析和整合公益组织的信息资源，综合、优化公益组织的现有资源并加以创新，剔除虚假信息并对信息资源进行科学分类;
2.为公益组织尤其是基层公益组织与其他相关利益干系方的联系、沟通和合作，寻找到有效的资源搭建信息资源共享平台;
3.经相关授权，为相关利益干系方提供公益组织和公益项目的信息资源;
4.为相关公益组织和公益项目的跨组织、跨地域合作提供信息资源支持;长期目标：
1.为相关公益组织之间的联系、沟通和合作，促进公益领域内的相关利益方的资源整合提供信息资源支持。
2.为促进国内公益组织联盟的建设进程提供信息数据资源支持。
三、受益群体：
直接受益群体：国内的公益组织和公益组织的、的从业人员，间接收益群体是公益组织的服务对象。
四、解决方案：
1.建立公益组织尤其是基层公益组织及相关利息干系方的数据库，建立以网站和邮件系统为主体的信息资源共享平台，为公益组织尤其是基层公益组织及相关利益干系方提供及时的、针对性的、主动式服务。
2.按地域和领域分类绘制公益组织分布图，并以此为基础为公益组织的资源整合，跨组织、跨地域合作，一体化进程提供信息资源支持。
3.根据联合公益项目的使命及目标和解决方案，面向公益组织进行问卷调查。根据调查问卷的结果，验证公益组织的可操作性，对联合公益项目的解决方案进行优化。
五、实施方法：
1.通过一个团队，以开放、客观、全面、专业、权威的主动式服务全面收集、分析和整合公益组织及相关利息干系方的信息资源，综合、优化公益领域内现有的各方面资源并加以创新，对收集到的信息进行真实性认证，剔除虚假信息并进行对信息资源进行科学的分类;
2.建立公益组织及相关利益干系方数据库，建立网站。为公益组织尤其是基层公益组织与政府、企业与商业机构、慈善基金会与非政府机构、媒体、学术研究机构以及其他相关利益干系方的联系、沟通和合作，以寻找到有效的资源搭建开放、客观、全面、专业、权威的主动式服务的中英文信息资源共享平台;
3.通过分析相关公益组织尤其是基层公益组织资源需求与能够提供的服务①和公益组织发布的实时信息，为资源需求方和提供方推荐相应的经过认证的公益组织信息。
4.为了使收到推荐信息的公益组织双方或多方实现合作，提供必要的信息支持，如相关政策，相关资料的筹备，公益组织信息真实的证明等必要信息。
5.经相关授权，为政府、企业与商业机构、慈善基金会与非政府机构、媒体、学术研究机构以及其他相关利益干系方相关利益干系方提供公益领域尤其是公益组织和公益项目的项目的信息资源;
6.按地域和领域分类绘制公益组织分布图。为相关组织的跨地域、跨领域合作;为相关公益组织之间的联系、沟通和合作，促进公益领域内的相关利益方的资源整合;为促进公益组织和公益项目的行业性、地方性、全国性甚至世界性的一体化进程，
六、项目进程计划：
1.根据联合公益项目的使命及目标和解决方案，面向公益组织进行问卷调查。根据调查问卷的结果，验证公益组织的可操作性，对联合公益项目的解决方案进行优化。
2.根据优化的联合公益项目的解决方案，将收集到的公益组织及相关利息干系方的信息资源，进行必要的真实性认证，通过分析、整合，进行科学的分类。并着手进行信息资源的翻译。
3.将分析、整合后的信息资源录入数据库，建立网站。
4.开始网站的运行与维护
5.建立电子资讯周刊、年度/季度项目情况报告、年度/季度公益组织一体化进程报告6.开始着手分析公益组织的资源需求与能够提供的服务，为公益组织提供推荐信息和必要的其他信息支持7.经相关授权，为政府、企业与商业机构、慈善基金会与非政府机构、媒体、学术研究机构以及其他相关利益干系方相关利益干系方提供公益领域尤其是公益组织和公益项目的项目的信息资源;8.按地域和领域分类绘制公益组织分布图。为相关组织的跨地域、跨领域合作;为相关公益组织之间的联系、沟通和合作，促进公益领域内的相关利益方的资源整合;为促进公益组织和公益项目的行业性、地方性、全国性甚至世界性的一体化进程。
七、联合公益项目的意义：
联合公益项目计划的出现时依据公益组织尤其是基层公益组织的发展现状及其面临的亟需解决德问题，以及公益组织之间必然面临资源整合和一体化的进程的发展趋势。
联合公益项目为如何解决公益组织尤其是基层公益组织面临的亟需解决的问题提供了答案，即为公益组织尤其是基层公益组织寻找到有效的资源搭建信息资源平台。并且，联合公益项目根据对公益组织的发展趋势的预测，为促进公益组织之间的跨地域、跨领域合作，资源整合和一体化进程，提供必要的信息资源支持。
联合公益项目的提出和实施，必将为公益组织尤其是基层公益组织面临的亟需解决的问题提供有效的资源平台，同时还会引领公益组织未来的发展趋势。为促进公益组织一体化进程贡献自己力量。联合公益项目的提出和实施将产生极大的社会效益。
怎样写项目策划书(篇2)
项目策划书2018怎样写
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
20xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
?能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
?对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
?能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
?开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
?营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
(二)外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型
外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。
外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位
本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。
综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越。
2、交通动线充足。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
五、产品建议
由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：
(一)社区配套设施
1、采暖：采用韩式地面供暖系统
理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。
b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有
健身功能。
c辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。
d便于设落地窗。
2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落
地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电
梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。
4、信息系统
有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。
通讯设施：预留两部idd电话插口。
网络：宽带网入户，并预留管线。
5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整
套高级厨具，纯净水入户。
6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。
(二)本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。
(三)外立面材料及颜色
建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易
查出，而用面砖则不易查出。
b棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的'时代感觉。
(四)绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。
(五)规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。
(七)户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略
(一)售楼处选址：
我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。
理由：
(1)该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。
(2)人员流动量大，易扩大知名度。
(3)交通动线发达，方便客户咨询。
缺点：投入费用高。
(二)推案操作阶段及操作目的
本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：
第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。
理由：
(1)本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。
(1)中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而
形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建
立市场人气，引起市场轰动。
在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。
理由：
价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败(如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。)
第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相
对较高的利润。
理由：
(1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。
(2)在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。
第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。
(三)价格策略
目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。
整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
(一)主诉求点：
突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。
理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销
售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势
及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
(二)各销售期诉求
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。
2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。
理由：
(1)可令社区整体优势全面展现。
(2)可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。
(三)广告媒体选择
1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。
2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击
3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。
5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。
八、操作执行安排
我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。
(一)前期市调阶段(第一阶段)
第一阶段人员安排
1、市场研究分析
2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判专案组动脑会议
4、营销方向与设想(开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议)
5、策划报告纲要专案策划员执笔
此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共
同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。
(二)销售准备阶段(第二阶段)
第二阶段人员安排
1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：?目标市场定位?销售策略制定?推广措施及诉求重点?广告目标与目的?广告预算的编制?平面制作物设计要求(楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等)?现场pop布置建议?sp活动建议?媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。
、我司与发展商会议(确定广告、市场推广费用及媒体计划、sp活动计划等内容)-----
3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。
4、印刷品样稿的审核与修正
5、现场pop布置具体内容：?现场围墙装饰?现场横幅和锦旗布置?现场灯箱、指示牌?展板、模型制作?售楼处装修布置?售楼处导引牌?样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督
6、市区内长效媒体安排
7、销售文件的准备专案策划
8、售讲资料编写
9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等
10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管
11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成
此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进
行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置;进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。
三、销售阶段(第三阶段)
第三阶段负责人员
1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。
2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员
3、电话量、客户量、成交量统计与通报
4、价格反应与检讨
5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理
6、广告效果检讨
7、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施
8、广告策略调整
9、销售形势分析与预测专案组会议
10、会议安排
?每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度(与发展商)，业务员反馈情况调查
?月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。
怎样写项目策划书(篇3)
2018项目策划书怎样写
一、项目策划书也称为项目经营计划、创业计划或企业发展计划，是为了说服公司董事会、投资公司和银行同意投资某个项目而制作的一种操作方案，它主要是为了阐明拟开发项目的可行性、策略设计和项目的展开方式等。
二、项目策划书一般包括以下几方面的内容：
1) 公司状况;
2) 市场与竞争状态;
3) 推销方案;
4) 产品问题;
5) 开发与生产;
6) 财务资料;
7) 附录。
项目策划书就其格式而言，包括如下诸要点：
1. 封面：
用单一颜色的两片较厚的硬纸作为封面和封底，封面上要注明项目标题、开发公司名称、电话号码、策划书编制年月、公司主管名称、文件号码等。
2、页数：
策划书正文最好有20-35页(32开)，大约在1-1.5万字范围内，不能过长。因为投资人的阅读时间是有限的。
3、摘要
一般包括下列内容：
1) 项目开始公司或新成立的项目公司概述;
2) 对新项目所开发的产品或服务的界定及销售对象;
3) 新项目开发产品的.销售或利润目标以及相应的财务估算结果;
4) 要实现上述目标，现有多少资金，还需要多少资金?投资人如果投入这些资金，将以什么样的方式，在什么时候取得什么样的回报?
4、目录
每一个计划都应有目录，目录放在摘要和正文之间，它决定了策划书的内容和结构。
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