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实训心得总结(篇1)
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让1我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。
刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水
代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。
时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。
实训心得总结(篇2)
通过每年的电类委员会与同行讨论发现，各高职学院的实训课程教学普遍存在一些问题。笔者就这些问题，提出几点关于实训课程改革的建议。
1教材改革
实训指导书内容是应知与应会的结合体，应对每一个实训项目所需理论知识予以点播和汇总，实训操作内容有详细过程及关键位置的提示，可操作性强，考核内容统一标准。同时，实训教材中应有实训大纲和详细的评分标准，考核内容不随意更改，让学生明白实训的操作目标及评分标准，知道自己的能力。全校对不同专业的同一个实训内容有大纲要求，而实训指导书根据大纲编写，不应随教师的改变而改变。教材中实训内容能力目标应突出与职业目标相一致。
2实训成绩的评定方式改革
因为每一个实训都有相应的评分标准，教师应培养学生掌握每一个项目的操作技能，只有每个项目均合格后，总实训项目才能合格。例如电工实训项目之一工具使用，如果学生不会正确使用测试笔，即便其他项目按原有评分标准通过，总成绩得优良，也不应算合格。
3加强思想教育和目标培养
应培养学生具有良好的职业习惯和安全生产意识、质量意识、效益意识，具有理论联系实际的能力和一定的创新精神和创业能力，具有实事求是、严肃认真的科学态度与工作作风，具有良好的职业道德。
4实训室对外开放形式改革
实训结束后，如果有学生有个别项目不合格，应允许其利用实训室反复操作，以提高项目技能，这也提高了实训室的利用率。实训室不仅可以开放，还可以让学生借用器材，由学生自行训练，也可定期明确训练内容，由教师指导学生完成训练，提高技能。
5实训室教学形式的改革
由于高职学院学生人数增多，而缺少实训老师，使得一些实训项目和以往的实习没有本质的区别，教学水平无法与时俱进。笔者建议项目的应知内容由学生课前自学而不去占用实训时间，实训操作采用面对面现场演示，并详解过程。学生现场操作，教师在现场一一评价指导。可以先带会几个有能力的组长，再共同提高大家技能。同时，实训要突出检查指导，反复训练，由易到难，加强考核，以考核督促学生操作，通过反复操作而熟练掌握技能。
专业培养目标、教学计划、教学大纲、教材应与专业所开课程大纲对应，同时，课程教学计划、课程大纲与教材的选用也应相对应。每学年的材料修订时，所有材料的供稿人应由系主任牵头，进行讨论研究确定，不应由个别教师独立发挥、随意制定。
理论教学内容应与实训教学有一定对应关系，理论教学内容有连惯性，与实训应知内容要对应，也就是理论与实训课程设置计划要配套。本专业各科课程设置计划要协调好，各专业的教学计划的制订必须充分体现专业培养目标。课程计划是实现培养目标的实施方案，选用好的教材是实现课程教学的方向，教材的选用必须以课程大纲为依据，落实到相应的操作技能上。
总之，高职学院应该系统传授学生理论知识，但不宜过深，而对实训课程应有明确的定位要求。具备科学实用的教程、完善的教学思路、严格的考核、明确的考点，必然会促进培养出社会需要的人才。
实训心得总结(篇3)
时间过得真快，转眼间一周的时间就过去了。我是在xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在******有限公司进行实训的，在这次实训中，我们主要学习的是工艺流程与质量控制。
实训的这段日子里，我们接触了很多不同的工作，不是一个人就能完成的，在实训的这段日子里，我们每天都要学习一项新的技能，熟悉一项新的生产流程与质量控制方法，在实训的这段日子，我们每天都要学习新的技能，熟悉一些不同的工艺，在实训的这一段日子里，我们每天都有很多的新的想法，想法跟公司里的同事一起探讨一下，一起学习一起进步，在这个过程中，我们不仅学习到了很多新的专业知识，也巩固了以前学过的知识，在实践中我们都有很好的收获，也学到了很多书本上所不能学到的知识，使我们更加明确了实际生产中的工艺流程与质量控制，更加感性的理解所学习到的知识的重要性。在这一周中，我们不但学到了很多新的专业知识，还学习到了很多实践知识，对这次实训中的所学习到的知识进行了总结，这将对我们以后进行的专业课程学习打下很好的基础，并为我们以后的学习打下良好的基础，为我们以后的工作打下了很好的基矗
通过这次实际工艺流程与质量控制实训我们学到了很多很多书本上学不到的知识与方法，也让我们明白了，原来理论知识与实际操作相比还有很大差距，我们不能很快的适应这一岗位的要求，以至于在以后的学习和工作中出偏差，给自己也找不到方向，这时我们就要做耐心的劝导，同时也要学会调整自己的情绪，要用积极地心态对待工作、要用一颗平常心对待生活。通过这次实训，使我们掌握了很多实际技能，提高了自己操作能力，增强了自己的责任心，使自己有了一个坚定的信念，我相信我们在以后的学习和工作中会越做越好的。
我们的这次实训是围绕以下几个方面展开。
1。了解各工序生产过程中所包括的产品和工艺，熟悉了一些工艺过程中的基本知识。并能够在工艺过程中根据实际生产情况灵活地调整、补充和改正自己在生产过程中存在的缺陷和不足的地方，以求实现“工艺流畅，操作简单、效率高、劳动强度大、生产效率高”的指标。
2。能够熟练掌握工艺过程中的各种工艺指标，具有较好的工程意识和质量意识。
3。能够根据工艺过程的不同特点、不同的质量要求、不同的加工方法和工艺的技术要求，选择和生产相关的产品和工艺。
4。了解和掌握了生产工艺所需的各种技术和要求。并能较好地按操作规范的要求进行生产操作，能够在工作中正确地控制和使用工艺。
5。了解并能够在生产过程中掌握简单的检测方法和检测手段，并能够正确地进行检测与校准。
6。学会了生产的一些基本方法与技巧。
7。对我们的专业知识的掌握也有所提高。
8。在实训的过程中，我们不仅学习到了很多课本上学不到的知识，更让我们在工作中发现了自己的不足之处和我们的缺点之处。这不仅使我们更加清楚地看到自身存在的不足，也使我们在以后的学习工作学习当中更加努力，使我们更加清楚地认识自己，不断地完善自己
实训心得总结(篇4)
我是一名大三学生，有幸参加校本研修班的研修活动，在这三个月里，我认真聆听了校本研修班的精彩讲座，聆听了各位同仁的不同见解，感触颇多，感触颇多。我们每位老师在这次学习和研修中，一定会有所收获，一定会有很大的进步，我想，在此，对于学习和研修班的老师们，我也应该是一大收获吧！
一、学习理论知识，提高专业素养
学习是学习，研修是学习的过程。学习是学习的前提，研修是实践的先导。学习是研修的基础，研修是实践的先导。在研修班的工作中，我深感学习的重要性，它将为我提供一个广阔的自我实践空间。在研修班的这段时间里，我一直重视学习，学习教育理论，学习课程改革的新理念，学习名师的精彩讲座，并在实践中不断反思，不断提升自我的理论素养。
二、学习专业知识，掌握工作技能
1、课前准备：研修班的课程安排与研修班的实施状况，我觉得我还是比较幸运的，能在研修班这个大家庭里学习成长，我感到非常荣幸。研修班的学习气氛浓厚，学习中积极发言，并对自己的研修学习提出了自己的设想。研修班结队的学生也是比较多的，每个学生的学习积极性都很高，都能很好地学习英语。
2、专家指导：研修班里有许多专家和老师，他们的讲座，讲述都是我学习的榜样和动力。他们的讲座，不仅是我学习的空间，更是我的教育思想碰撞的火花。
3、课中教学：研修班的英语课堂，是我学习的重点。在研修班的日子里，我认识到了学习的重要性。
4、课后反思：在专家指导下，我的教育教学观念有了很大的转变，更明确了自身的不足。
三、学习研修，转变教育理念
5.学无止境。这是研修班给我们带来的第一个学习机会。通过研修班，我们的课程改革将更加深入，教师的专业成长将加快，学生的学习也将更加有效。
6.在研修班学习期间，学校领导非常重视学校的教学教研活动，为我们这些英语教师提供了许多的学习机会和外出学习机会。
7.在研修班的学习中，我们学习了专家们对英语教学的独到见解，对专家们的专题讲座，让我们有深的体会。
四、学会反思，转变自我
研修班的研修班的工作让我有很多思考，在学校领导的帮助下，我收获了很多，我想我会把研修班的工作做的更加的完美，更加的精彩！
实训心得总结(篇5)
首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但在经过了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。
项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。
说实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都是致命的问题，但每次也总会有进步吧。
经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢?通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少?突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢?在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。
实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。
在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效发展的精髓。
在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。
从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。
在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道只有和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、催款能让企业焦头烂额。这里得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。
在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事情。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源之一。
其次，团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。
要掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益_(1+企业综合发展潜力/100)，这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益，又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。
通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了项目管理对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。
总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。
经过上述分析，我们可以看到一个企业的经营过程是多么地复杂和艰辛。要面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和不时的催款，还要面对企业内部一系列的管理和改革，想要真正的创业，实现企业的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。
实训心得总结(篇6)
在这三周的实习期间，我们学习了初步的锡焊以及万用表制作，刚开始老师给我们讲解了注意事项，到第二天，我们就开始去实验室学习焊接。刚开始，由于不掌握焊接的技巧，在试焊接的时候把各个元件焊得好丑好丑，后来，回到宿舍跟舍友讨论焊接的技巧，恍然大悟，第三天开始焊接万用表元件的时候就特别有感觉，第一颗圆滑漂亮的焊点，第一个焊接成功的电阻，它们点燃了我的激情，让我一焊就是一天，辛苦那是必然的，可是正所谓乐在其中，每一次的实习都像在做一个极具有挑战性的游戏，再苦也是值得的。特别是把所有元件全部焊完的那一刻，然后调试成功，就别提我和队友那个高兴劲儿了。 在这三周里边，我学到了这些东西：
导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识，了解了焊接的原理和技巧，掌握了电阻电容接线方法。
我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。 二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做万用表组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。
这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
例如：在焊接过程中，组员帮忙把电路板和元件摆正，我负责焊接；还有接线的过程中，组员负责把线拿好；在接电容时，我们相互提醒要注意正负极等。
在最后调试过程中，我们调试了一天才调试成功，因为之前我们不小心把电刷给弄弯了，导致最后调试失败，之后我们用烙铁把电刷给调好，最后成功把万用表给完成。
实训心得总结(篇7)
实训期间，通过学习，了解到了一些平时不曾注意的事物。
通过这段时间对实训的感觉，我对于自己的专业也有了进一步的了解，并且对于自己的学习方向也有了初步的了解。在这次我对实训进行了一个简单的总结：
一、实训概况
通过实训，了解了一些平时对于理论知识的掌握，并且对于以往的学习情况也对于自己的专业有了初步的了解。这次实训，通过对实习内容的学习，了解到在专业知识的学习上，自己仍然感觉有些遗憾，仍然需要进一步的学习。
通过实训，了解了自己在专业基础上的专业知识，并且对于自己的专业有了进一步的了解。
二、实训内容
这次实训，让我了解到在实训中应注意的问题：
1）对于一些常见的专业问题，自己仍然还没有足够的认识。
2）对于平时在实训中的一些实训内容，自己仍然还没有足够的了解。
3）与实训内容相比自己在专业知识上的掌握仍然不够扎实。
4）与实训内容相比，自己的专业知识面还没有拓宽，自己的知识面也不够广。
这次实训，通过实训，了解了一些平时没有注意的地方。在实训中，也应做好自己的实训内容，对于自己的不足也要及时的改正。
三、对于实训结果的评价
通过一个星期的实训，让自己深刻地认识到，实训是大学教学阶段必不可少的重要内容。通过实训，自己对于专业知识的掌握也越来越牢固。
实训中的实训内容包括：
5）专业知识和技能；
6）专业技能、工作经验和专业思想；
7）专业思想、职业道德、专业素质、工作效率和专业心理等方面的内容。
通过这次认识实训，自己的专业知识得到了进一步的提升。
通过这次的实训，我对于自己专业的专业有了进一步的了解，也对于自己的专业有了进一步的认识。
通过实训，自己将实训中的一些实际问题和专业知识进一步的深入的了解。
这些内容的收获，自己在这次的实训中学习到了许多，也提高了许多。
实训心得总结(篇8)
我是一名刚刚从学校毕业的学生，对于学校的日常运作和了解程度甚少，所以在刚开始的工作中，感觉有些力不从心。但两位经理和同事给了我很多建议和帮助，让我很快适应了新的工作环境。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在xx月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过两个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在xx年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一直做到线上不迟到，下班不早退，就是认真的完成各项工作。一是早来晚走，立足本职岗位，潜心钻研本职业务，精益求精，做到学以致用，从本职工作做起，从现在做起，从身边小事做起，摆正自己的位置，熟悉公司业务，主动学习专业知识，主动参与，配合岗位需要，主动出击，参与公司相关部门的各项培训，主动学习专业知识，提高自身素质，争做一名优秀员工，主动学习专业技能，掌握现场管理经验，提高实际管理水平。二是认真负责，积极完成本职工作。做好本职工作，进一步熟悉公司业务，认真做好各项业务工作。我是一名入司的新人，入司时间不长，文员工作也不多，对办公室的工作也比较陌生，领导、同事给了我很大的帮助，让我尽快地融入到这个集体当中。办公室是一个工作十分繁杂、任务比较重的部门。作为办公室的一员，我深深感到自己身上的责任重大，从起初，我主要负责整理会议资料，接听电话，收发传真，整理分公司文件资料、打印资料，到后来送印，打印复印等，一系列繁琐、辛苦的工作，在这里我得到了各位老师和同事的帮助，圆满完成任务。
三、努力工作抓住每一次展会的机会。
实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
实习期的工作已经结束了，静下心来，首先，感谢杜总以及公司各位领导在这半年里对我的关心和照顾，在工作中，他们都给予我很大的帮助和鼓励，同时也教会了我很多东西。其次，感谢李总和公司给我这样一个实习的机会，在以后的日子里，我将努力工作，努力学习，为公司的发展贡献自己的一份力量。
实训心得总结(篇9)
不知不觉中为期三周的实训已经接近尾声。虽然时间很短，不过我确实学到了一些我觉得有用的东西，并且是平时上课学不到的东西。三周的实训，时间很短，确实很短。原本刚开始，乃至之前听说有为期三周的实训的时候，都觉得，这样的实训不过就是走过场罢了，只有三周的时间，能学到什么东西呢？所以一开始也没当回事。
就这样，带着这样的心态，开始了实训。安卓实训。因为第一天周一上午没有课，下午，才算是正式开始了三周的实训。一开始听老师讲课的时候，感觉很舒服啊，噼里啪啦一讲一堆，不过我就喜欢这样的，听着爽啊。平时老师上课的时候都是讲一句顿一顿，或者一句话反复琢磨半天，这样的话，虽然老师的出发点是好的，是为了让学生更容易理解，但这样的话，教学的整体进度就下来了。而且就算是一个知识点反复讲，也不见得能就精通了这个东西，或者说对这个有多么理解。反而容易让学生产生一种懈怠的情绪。
一、第一件事：说话做事要有真凭实据
而这样一开始，老师就给我一种耳目一新的感觉：这老师上课带劲啊！不过也就仅此而已了。老师花了一下午的时间着重介绍了老师所在的公司，以及我们接下来三周的实训计划。接下来一周实训之后，这个实训在老师的刻意营造下，尽量模仿公司的氛围。而让我感受最受的就是：凭事实说话。就是无论要下什么结论的时候，都要拿得出能够说服人的数据。
这是我在第一周中感受最深的一件事。也是我学到的第一件事。说话下结论要有真凭实据。
二、第二件事：专业技术的不断学习
在这一周中，老师着重讲了如何进行系统构架。因为之前也跟老师做过项目，所以对进行系统构架的理解要稍微深入些，对其重要性的了解也要多一些。这样，在老师的讲解下，再和我以前的理解相互验证，感觉就像武功高手，在前辈的点拨下顿悟了一样。
这就是我学到的第二件事，是在专业技能方面的收获。
三、第三件事：学会寻找动力
然后在接下来的一周中，这样的学习中老师让我们每组一个白板，然后把每天的任务完成情况着实记录。这样，不同的组之间要对比；同组，不同的组员之间对比；自己今天和昨天的对比。无形中产生了一种强大的推理，推动我们前进。
这是我学习到的第三件事：没有动力，就学会寻找动力，而比较，是最有效的激励。
四、第四件事：学会尊重别人，那样你也会获得别人的尊重
在第二周结束的时候，我们用来结束实训的一个项目就正式开始了。这个项目的时间很短，三天，如果算上上周末的时间的话，那就是五天，但前一周的时间确实没有有效的利用起来。那么这样只好算三天了。在这次项目中，我没有一个人大包大揽，一个人把项目扛下来。因为之前跟老师做过项目，并且我也是小组负责人，虽然作为这个小组负责人，我做的很不好，但有这样的一次经历之后，我知道我哪里做的不好，哪里有问题，虽然不会很全面，但至少有一些努力的方向了。
而这次，我就尝试着，去真正的发挥一个团队的作用，而不只是一个人完成项目。可以说，这次项目我的目标是：以团队的形式去推动项目的进展。
我不一个人做的原因有这么几点：首先，一个人做太没有挑战性了，为了完成任务而做项目，没意思。第二点：团队的成员对参与这个项目比较积极。不管怎么说，我的团队小组成员就算基础很差，但只要是真心的想要学习的，想要把项目做好的，那我就不应该拒绝他们，因为一个小小的拒绝，可能会对别人的一生产生巨大的影响，而这个影响似乎不是积极的。所以，我觉得我应该尽我所能去帮助我的小组成员。第三点：我想锻炼一下，作为一个小组负责人，我的职责是什么。我应该怎么做才能充分发挥小组成员的能力。我甚至自己都没有参与核心代码的编写。我既然决定要帮助我的小组成员，那么我就是真心实意的帮助我的小组成员，而不是敷衍，也不想让我的小组成员觉得我是在敷衍他们，那么我就把真正重要的东西交给我的小组成员，这样让我的小组成员感觉到自己受到重视，这样也可以更好的激励我的小组成员。
虽然，或许这样短短的几天不能够改变一个人太多。但或许我可以给他们在心里种下一颗积极的种子，或许以后，只要一点点阳光，一点点水分，这颗种子就可以发芽，破土而出，成长为一个坚定的信念。
这是我学到的第四件事：真心地为他人着想，尊重他人。这样才能够使一个团队产生真正的凝聚力。
实训心得总结(篇10)
我怀着忐忑不安的心境来到xx电力公司，即将从一名学生走上实习工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。此刻这机会最终到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份职责。既然工作了，就得学习更多知识，懂得更多做人的道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自我，完善自我，丰富自我。
初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每一天都能学到不少新东西。
首先，学着画高层图。每一天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐就是一天。在师傅耐心细致的指导下，我从刚开始总是犯错，到之后最终自我一个人也能完成，每一天都在提高中成长。虽然每一天重复做一件事，就是画图，可心里还是觉得挺满足的，至少我学会并且做好了一件事，独立完成一件事嘛。
之后，学习填写杆塔明细表。刚开始时我对各种杆型还不是很熟悉，对杆上的材料更是丈二和尚摸不着头脑。科长拿了一本《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我，意味深长地说：好好看，以后很有用的。于是慢慢地我认识了杆型，各种材料配用的方法。可纸上谈兵是不切实际的，所以当得到跟着长辈们下乡验收线路的机会时，我十分期待。
每一天我们都追赶太阳的脚步，早8：30就出发。记得第一次下乡是到维新，那天是星期六，科长带着我，很耐心指点我：什么是分支杆，门杆，直线杆，转角杆，耐张杆等等。那天脚都走酸，汗水大滴大滴流得满脸都是，累是有点，但心里总是美滋滋的。
下乡验收是提高最快的时间吧，不光是身体锻炼得棒棒的，并且认识了不少材料，明白不少新知识。五眼联板，横担，抱箍，撑脚等等这些材料以前只是在图集上看到，此刻到了现场最终见到了它们的真面目，亲自用手感受下，还真有点激动。每当从长辈们那里学到一样新东西的时候，感觉生活真是无限完美，真感激他们不厌其烦言传身教，也感到其实自我不明白的地方太多，需要学习的太多。验收过程中不仅仅看到，并且有机会还能触摸到那些新朋友，真开心。
长辈们懂的太多，有时他们太忙，我就偷偷在一旁学，从他们一言一行中真能学到不少知识。验收线路中，施工队的缺陷总是逃可是他们的火眼金睛：拉线松动，杆偏5，导线对地距离不够，等等。他们认真工作的样貌帅极了，真想有一天我也像他们一样。
踏着太阳我们启程，乘着月光我们归来。虽然有时有点苦，有点饿，有点热，有点累，可是想到千家万户灯火通明，孩子在灯火下学习，老人们在灯光下慈祥的目光，幸福的感觉油然而生。所以不管走过多少路流过多少汗，大家都感到很值得，脸上总洋溢着欣慰的微笑，放松的心境。朋友与我见面，第一句话你又晒黑了，听到这话我不仅仅不感到沮丧，而是发自内心的自豪。
因为我一向坚信，有付出不必须有回报，但不付出决不会有回报。真心感激长辈们孜孜不倦的教导，让我明白踏实做事，真诚待人，虚心学习，勤于实践是做人和工作的基本准则。
前方的路还很远，需要我脚踏实地，一步一个脚印走下去
实训心得总结(篇11)
一、教学方面
1、采用项目教学法。每个实训项目结合本校实训室现有车型实训，实物、视频、课件相结合。
2、分组实训。每个组10人。组长要负责实训过程中的安全操作规范。
3、完善车型维修手册和保养手册。在实训过程中要求学生查阅维修手册和保养手册，根据原厂资料进检修。
4、校本教材。根据学校现有车型而且具有代表的性的车型编写教材，这样相关知识的理论教学就容易使学生掌握。
5、技能抽查。汽车维护技能模块是必抽的项目，在平时的教学中就结合技能抽查考核目标、评分标准、操作工单进行理实一体化教学。
6、考核。每个模块实训结束对每个组的实训项目进行考试，这样就可以知道教学的效果如何。
二、实训设备、耗材方面
1、建立整车理实一体化教室。由于实训设备资源有限，没有整车理实一体化教室，班级在进行实训时，没有操作的学生在实训室里会出现到处走动，提前下课等问题。在建立一体化教室之后，没有动手的同学可以在座位上查看维修手册和相关理论知识，还可以完成实训工单。
2、维修资料库。由于实训室车型比较多，在没有专业维修资料的前提下，相关实训设备在实训时损坏比较严重。这样严重影响以后班级
实训课程。如：北汽、富康、捷达柴油、日产、宝马、桑塔纳、金杯、等车型的维修手册。
3、建立完善的实训耗材采购。实训耗材是开展实训的前提，实训耗材可以分月采购，提前一个月上交实训耗材计划。采购在月底到位。然后由实训老师领取。
4、蓄电池、配件。蓄电池是实训过程中常用的设备，由于蓄电池具有使用寿命，单价高的特点，学校采购成本高。实训室可以采用汽车启动充电电源，因为汽车启动充电电源耐用，价格低，启动电流大，完全可以代替蓄电池。方便实训操作。如南昌港泰隆GCAS系列汽车启动充电电源就很实用。
5、完成整车实训室的摆放。发动机拆装翻转架、变速器翻转架、工作台、整车摆放到位。