古人曾说，力行而后知之真，当一项任务即将结束时，我们时常会使用到报告。一份优秀的报告该怎么去写？关于“月实习报告”我们整理出了以下的相关知识点，我相信这些指南可以帮助您更好地管理团队！
月实习报告 篇1
摘 要
本论文主要讲述我梦巴黎项目部金色家园二期工程的测量放线基本放线技 术和测量的基本概念， ，建筑施工放线是施工管理人员的基本技能之一。每项建筑 工程施工开始就是施工定位放线，它关系到整个工程的成败。由于放线错误造成 的房屋错位，不能满足满足功能设施要求的现象，屡见不鲜。施工放线是保证工 程质量至关重要的一环。工程测量学是研究地球空间(地面、地下、水下、空中) 中具体几何实体的测量描绘和抽象几何实体的测设实现的理论方法和技术的一 门应用性学科。它主要以建筑工程、机器和设备为研究服务对象。 测绘科学和技术(或称测绘学)是一门具有悠久历史和现代发展的一级学科。 该学科无论怎样发展，服务领域无论怎样拓宽，与其他学科的交叉无论怎样增多 或加强，学科无论出现怎样的综合和细分，学科名称无论怎样改变，学科的本质 和特点都不会改变。 建筑施工测量作为工程施工的基础性工作,对工程质量的形成起着关键作 用。
放线；标高;控制线;弹线
1 测量技术
建筑施工放线是施工管理人员的基本技能之一。 每项建筑工程施工开始就是 施工定位放线，它关系到整个工程的成败。由于放线错误造成的房屋错位，不能 满足功能设施要求的现象， 屡见不鲜。 施工放线是保证工程质量至关重要的一环， 下面共同探讨建筑施工测量放线技术。
1.1 一般矩形建筑放线技术
1.
1.1 复核规划定点位置 施工放线的第一步是复核规划定点位置。 一般施工总平面图上绘出的坐标，由规划技术人员到现场定位。但是规划定 位是根据理论值进行的。这与现场建筑物的实际位置可能会有差别。如果存在这 样的差别时，一定要复核、纠正。 20xx 年龙元集团负责的承接施工的某办公大楼工程，按规划定点放线，一 条长长的弧线错位 100cm，无法吻合。由于面积特大，相关尺寸多，用有关坐标 设计的理论有错误，设计图改正后，再规划定点，重新划线，与之相连的外广场 又不吻合，再所以需要综合设计意图，根据现场实际情况调整合适确定位置，历 时 10 多天完成。 然后再将控制点引出建筑物场外，保护好桩位。
建筑物轴线、
1.
1.2 建筑物轴线、标高的测定 第二步是测定建筑物轴线、标高。常规做法是打龙门桩、钉铁钉、标记红三 角标高。（图一）挖土方洒灰线，捣制垫层后弹墨线。特别注意，垫层上要弹出 桩子的位置，且用红油漆标记出四个角，以便柱子钢筋定位。在地梁处准确弹出 各轴线网，且要复核，如果 A?B 轴间 50
00，复核时应该是从 B?A 测量，再测 建筑物的总长与各轴线间相加是否吻合。 基础工程完成后，就可以向上引线。以后再接各分层工序，依次往上弹线。 每层标高都设置一个。
1.2 常见异形平面建筑物放线技术
车库坡道为弧形，需要使用异形平面放线技术。
1.
2.1 弧线 确定一个或一段弧需要有圆心和半径。 但是若缺少圆心怎么办？采用弓高法 （微积分），宜州市政广场工程面层，其半径为 200 米，圆心在室内，无法确定， 只能求得圆弧上的两个点再通过计算，得出一个点后再分段求得另一个点，逐步 分下去，以微小的直线段组合成圆弧。
1.
2.2 圆心的引用 定位圆心在场地平整时尽可以应用，而挖土方时，或建筑往上升高，圆心点 即被占用或无法延高，需要引线控制。 例如，我龙元建设集团在某行政办公大楼的圆心点从开始到最后抹灰，都要 用到，必须精确地引出，挖基础土方时，需保留其到其他基础垫层完成及弹线后 才能破坏，然后垂直层层向上应用控制点。行政办公大楼平面图由两个 1/4 圆和 两个矩形组成，其中一个的圆心可按楼层引上去，而另一个圆心在建筑物之外无 法引上。±
0.000 以上施工放线将经纬仪置于圆心，按弧角分多线垂直引上，再 在各楼层平面以弓高法分出内外弧线。 直角（垂直）
1.
2.3 直角（垂直）做法
放垂直线或直角是施工放线最基本的方法，每个工程要用无数次，在放线时 应根据实际情况采用才能速度快、效率高。
1)勾股定理法 它适合 20 米以内的定位放线，是最简单方便的手工放线，如独立桩基础框 边及较短的建筑物轴线。若延长线过长，则造成误差较大。
2)等腰三角形法 已知一条直线段、做垂直段用此方法将准确、快捷地做出垂直线。
3）工具法 根据建筑物的平面图，制作出大小直角三角形、矩形、圆形框、在放线时找 到轴线即套上模型非常快捷精确地弹出柱脚边线及其他边线。
4）经纬仪放线 建筑物长超过 20 米，必须采用经纬仪放线，其优点是精确，缺点是素的慢， 要搬动移动仪器定垂直线，转角时容易出错，故每一平面放线时必须做一个闭合 差计算。
1.
2.4 非同一垂直面的定位方法 若墙、 柱面在同一垂直面内， 将轴线引上时可掉锤线或经纬仪直线引上即可， 但不在同一垂直面时必须采取一定措施。
1）引延长线再做垂直线 例如二层挑出阳台，在一层将阳台的轴线引出，做标记，在施工二层时再吊 锤线从一层引出线引上。
2）分线延长 例如二层是挑出阳台，在一层四角引锤线到二层，分出各轴线弹出轴线网， 将轴线延长得到挑出阳台轴线，该法仅适用于短小建筑工程。
3）经纬仪定位 非同一垂直面（牛腿正面）必须将仪器置于轴线上，否则造成差错。
4）借线引线
屋面有排水天沟，女儿墙、阳台等，外墙面一般不是同一垂直面无法用吊锤 将一层墙轴线引到屋面，需在地面将墙体轴线延长出建筑物外 600mm，在屋面 用木杆伸出， 再用经纬仪在建筑物外 600mm 处引垂线， 到屋面后水平度量 600mm 引到建筑物内。
1.
2.5 楼梯放线 按质量评定要求，楼梯的每踏步之间的高差不能大于 10mm，必须准确定位 才能满足质量要求。 在准确定出第一步和楼层处的踏步标高后即需将分隔网状弹 于楼梯的墙面上，那种仅拉斜线等分踏步的方法是不妥的。
1.
2.6 放线涉及的各类线
1）总控制线 总控制线也可以说成是辅助线，是墙边线和 20 公分控制线的测量依据。这 种线也是测量要求很准确的线。
2）20 公分控制线 20 公分控制线是离墙边线 20 公分处的线，它的用途也很多，例如：木工制 模、浇筑导墙、砌砖墙等都根据此控制线。
3）墙边线 控制墙的厚度和平整度的线
4）五零线（图五） 五零线分建筑五零线和结构五零线。 建筑五零线，一般置于建筑物的底层，建筑物正负零以上 500mm，主要作 用为一建筑物标高控制基点，二建筑楼地面工程标高控制线，还有窗门的位置标 高，以及地面抹灰、吊顶、踢脚线等的标高。 结构五零线就要控制结构施工过程中结构面的标高，如混凝土浇筑时。一般 相差在 30mm 左右，由设计确定。
5）一米线（图三）
在施工单位将建筑主体施工完后，需要在室内确定地面最终的完成高度，该 高度由主体结构地面上浇注混凝土地坪来调节高度，其地坪的高度由墙上的“一 米线”控制；地坪浇注完后理论上是在同一平面上，这个完成面到墙上弹的一米 线的距离为一米，所以称其为“一米线”。一米线也是室内装修，室外安装的重 要标准线。
2 放线主要测量工具
2.1 常用测量仪器
1) 光学经纬仪 经纬仪是用于测量水平角的仪器，必须具备一个能置于水平位置的刻度盘， 且水平度盘的中心位于水平角顶点的铅垂线上。为了能瞄准高低远近不同的目 标，仪器上的望远镜不仅可以在水平位置上转动，而且还可以在竖直面内转动。
2) 水准仪 水准仪是水准测量所使用的仪器，它主要由望远镜、水准器及基座三部分组 成。望远镜是用来精确瞄准远处目标并对水准尺进行读数的。
3）激光垂直仪 激光垂直仪是用于垂直测量的仪器。
4）红外线水准仪 红外线水准仪主要是用于水平面测量的仪器。
测量器具
2.2 测量器具
1）墨斗 在弹线的时候需要用到，是测量最常见的器具之一。
2）5 米卷尺、10 米卷尺、30 米三角卷尺 测量建筑物长度的工具，根据长度用不同的尺。
3）线锤 在弹线的过程中遇到不在同一直线的线或遇到障碍物时需要吊线锤。
4）拉伸钢尺 和水准仪配合使用，根据水平高低的不同拉伸钢尺，钢尺要摆放垂直，下面 需要放置铁钉或者垫板等器具。
5）石笔、红铅笔、标记笔 在测量时经常用到的做标记用的笔， 石笔是在二结构放线的时候用的， 例如： 导墙、砌砖、门窗等测量。红铅笔用处挺多，一般用于五零线标记，和红油漆配 合使用。
6）油漆 油漆也是用于标记的，在标五零线的时候用到（附图一、六）
3 工程施工测量的专业特点及工作方法
施工测量是建筑施工中十分重要的环节之一,施工测量包括以下内容:
1）定位、引测、基准点复核及敷设保护。
2）布置控制网、高程测量。
3）建筑物平面内部控制点布置测量。其专业特点是高层房屋建筑施工测量, 由于地形条件复杂,外部施测时不断移动点位,并受施工条件和周边环境的影响, 使测量精度不高、误差较大。为确保建筑物平面位置准确,高程和结构尺寸符合 设计要求,故采用内控法测量。具体工作方法如下: a.基坑开挖施工前,对业主或规划部门提供的建筑物控制坐标点复核,结合施 工图设计的轴线尺寸进行定位、检查、引桩建立控制网,并严格按要求做好控制 基准点的敷设和保护。 b.测量按照施工图设计轴线位置,考虑基础宽度和基础埋深、 放坡宽度等因素, 确定基槽开挖尺寸和定位控制。 c.基槽开挖完成以后,在建筑物控制线方向设置龙门板,依据基准控制点将轴 线及
0.00 的标高标注在龙门板上,以此控制建筑物的平面定位和高程测量。
d. 在±
0.000 结构层上,依据测量放线施工方案,基准控制点,在平面内选定相 对控制点位置,埋置钢板,经复测校正后,做好控制点,用水准仪将高程（相对标高） 引测在每个控制点上,并对高程测量误差进行校正,用来控制每层层高和总体的高 度。 e. 在每层楼板结构相对于控制点位置上预留孔洞（15cm×15cm）。定位放 线施测时,一方面用激光铅锤仪支于控制点上,调平对中后向上投点;另一方面在 各层预留洞上磨砂玻璃,经纬仪支设在该洞口上,对中铅锤仪投上光点,调平施测, 放出各轴线的控制线后,再用钢尺对其他轴线进行细分。钢尺在经纬仪投测的指 引下,测距划分精度是比较高的,往返施测校核放线误差。依此类推,各层施工均按 此方法测量。 f. 高程控制测量,以基准控制点向平面内引入相对标高,对平面内各点标高校 核高差,用水准仪施放水平线,并逐层传递控制层高,以首层平面标高与各施工层 高差校核高程误差,总高控制可用 GPS 仪器测量校对。
4 现场测量对测量员岗位的工作要求
现场测量是一项专业性很强的工作，它要求实施操作的人员有测量员的资 质、熟练的现场测绘技术。 在工作开始之前，需做好以下准备： A、认真阅读图纸，熟悉和掌握建筑物的基础层高，标高，柱、梁、板的标 高，轴线定位等方面的尺寸。 B、做好所用仪器的校准等准备工作。 C、相关人员的组织协调。 在测量放线中，应要求： D 测量放线必须正确，不允许因测量问题造成的质量事故。 E 在标高、放线定位的测量中，要多重复多记，避免误差和错误。
F 配合施工员做好对垂直的建筑物 （如柱） 的垂直度测量以及水平建筑物体 （梁、板）的水平垂直的测量，复检复测的工作。 G 对使用的监视和测量装置的使用台账，核定使用周期，及时组织巡检，以 保证其使用精确度。 从测量实践来看，要求测量人员特别要熟练掌握以下内容的测绘：
1）建筑物的定位、标高引测和土方灰线
2）柱基工程的样桩、数量、位置的测定
3）基础工程的位置、标高、尺寸
4）模板工程（柱、墙、梁、板）的弹线、标高、轴线、几何尺寸。
5）砖墙、墙体的轴线、弹力线、皮杆数、标高预留洞口位置尺寸（如门、 窗、洞口、预埋件位置等）
6）吊顶与隔墙的弹线、标高尺寸。 施工放线时一项严谨、细致的工作，要按部就班，一步一个脚印，来不得半 点马虎。关键轴线、尺寸都由施工技术员亲自操作，如钢卷尺的“
0”，起点是 距尺端点有 100mm 左右，而皮卷尺的“
0”起点是扣钩的端点，若拉尺时一端是 非专业人员， 一端是技术员， 由于是非专业人员看错尺位经常出现放线误差 10cm 的事，所以我们必须仔细复查。
5 总结
本论文主要讲述了测量放线的基本技术和一些基本概念，很多人看它很简 单，其实真的要去做的时候才发现它的技术要求很高，在施工过程中要求的精确 程度也是最高的，在作业过程中要求反复的测量、检查，确保无误。 文中介绍的几种测量放线方法告诉我们： 建筑施工放线是一项运用立体几何与平面几何、 解析几何等多项知识结合的 综合技术，包含有多种技能，需要不断总结经验掌握技巧，善于运用，能提高效 益。
月实习报告 篇2
自20xx年9月初，我从国家电网四川省攀枝花电业局大水井集控站调至调度中心从事调度工作已接近四个月。通过4个月的实习，使我对地区电网调度运行有了一个清晰的认识，认识到了调度的重要性和调度运行值班员责任的重大。调度值班员可以看作电网的“大脑”，厂站值班员可以看作电网的“手”，手、脑协调配合才能使电网正常运行。
初到调度室，对一切既感到陌生，又感到新鲜好奇，看着电脑屏幕上那一幅幅电网图，一组组数据，真想立刻掌握。但是却不能心急，虽然这些对我们来说是新鲜的事物，但凭着有在变电站工作过的经验，学习起来还不算太吃力。调度室不算我们有19个职工，实行是五班三倒，每班8小时。
大家在工作时间里认真负责、互相监督，在认真完成自己本职工作的同时，还抽出时间来给我们讲调度知识，碰到我们没听懂的问题，总是不厌其烦，耐心的讲，直到掌握为止。在聆听师傅们的讲解时，让我感觉到了知识的匮乏。在几个月的切身体会中，我明白了一个班组只有员工对工作认真负责，并且具有团队意识，才可能成为一个优秀的班组。而我就很幸运的来到了这样一个集体，在这儿愉快地度过了实习期。
在实习期间，我充分体会到“点”和“面”的关系。以前在变电站工作，相当于是一个“点”，不需要了解整个电网的运行情况，只耍监视好自己站的正常运行就行。而在调度工作，则需要掌握整个电网的运行。通过参考和对比了调度员填写的操作票和变电站的操作票，很明显的体现出全局概念与局部概念的区别。调度操作指令票的操作步骤要从整个电网来考虑，不能出现某个局部的误操作或漏项；而变电站操作票只需要考虑本站的操作就可以，不用考虑对侧变电站。
通过4个月的实习，我不仅掌握了《调规》、《安规》等规程以及调度员的工作流程和业务联系，而且还熟悉了各种事故的处理方法，并且在12月17日顺利通过了调度中心组织的调度员副值考试，成为一名调度副值。在接下来的时间里，我要在新的岗位上踏踏实实工作，保证电网安全运行，并认真做好每一件事。今后的人生道路是要用辛苦与汗水铺成的，只有自己不断提高技能和专业知识，才能创造机会，进而达到自己心中的目标。
月实习报告 篇3
按照培养方案要求，我们xx级商贸系的学生要进行为期三个月的毕业实习。根据自己的就业意向，通过各种途径，找到实习单位。本人自3月1日开始在中国邮政速递物流11183呼叫中心实习。现将一个多月的实习情况汇报如下。
(1)实习单位情况介绍：
邮政速递物流客户服务中心(xxx)是xxx客户服务中心在速递物流客户服务方面的强化和升级，增强了专业的服务手段和效果，弥补了邮政综合客户服务平台对竞争性业务服务支撑不到位的短板问题，与整体速递物流业务流程的嵌合更为紧密，服务效率要求更高。
速递物流客户服务中心定位为速递物流专业服务，主要支撑全国速递物流核心业务、专业客户维护和国际业务深度服务，速递物流客户服务中心的服务质量管理由速递物流总部负责。
(2)实习主要内容：
首先，第一个阶段，也是所有实习生必备的阶段，进入公司的初期，由企业导师给我们进行了专业化的培训，由来自全国各地的老师来讲解他们各自省市内的地理情况和邮政速递业务，主要针对业务知识进行了重点培训。
第二，在经过了为期两周的业务培训后，开始试上线，实习岗位为前台坐席，主要负责福建、湖北和浙江三省的邮政速递揽收业务。主要把客户寄邮件的需求通过系统反馈到揽收员的pda手持终端或者手机上，这样我们就了解了邮政速递揽收业务流程。
第三，第三阶段的职位仍然是前台坐席，但会负责安徽、甘肃、广西、贵州、海南、黑龙江、湖南、吉林、江西、内蒙古、宁夏等20个后上线省市的邮政速递查询服务，跟进了解邮政速递查询系统，把客户的需求及邮件在运输途中的问题反馈到相关部门，使我们深入了解邮件在运输途中的操作，以及客户对邮政的意见和建议。邮政速递物流实习报告
(3)实习收获与体会：
1、电话礼仪的活学活用。刚上大一时，我们开了礼仪公共课，当时感觉那些近乎苛刻的礼仪行为规范离我们非常遥远，特别是电话礼仪，平时打电话非常的随意，也不注重言简意赅的表达方式，更不会敏锐捕捉对方话里的意思，经过一个多月的呼叫中心的实习使我们充分了解到所有学过的知识都是有用的。作为呼叫中心，信息传播的载体之一就是电话，我们在实习中有严格的电话礼仪考核，例如：接起电话时，按照话述使用标准普通话，礼貌清晰的问候来电客户，通话中主动、适时、灵活有礼貌地核实客户信息，正确及时的领悟客户的核心思想及要表达的意思等，以此得出，在大学里所学的所有知识我们都应该认真学习并积极付诸实践，这样才会有助于我们的成长和事业的成功。
2、良好的心态是迈向成功的第一步。我想谁都不会否认一个良好的心态对于一个人一生的重要性，经历过邮政速递查询工作的我更是对此深信不疑，“觉得邮件有问题了，客户才会来查。”企业导师经常这样说，是的，我们接到的大多是有问题的邮件，不是丢了就是迟迟没有投递到收件人手中，这样的邮件其收寄双方都是非常着急并且情绪上都是很激动的，挨骂，我想任何一位客服工作者都已习以为常，但初入职场的我们却不是那么容易接受的，经常被客户骂哭，不但没有给客户解决问题，也严重影响了自身的工作情绪，所以一个良好的心态，也是自身发展的前提和保障。
3、早起的鸟儿有虫吃。所有业务资料都会被导师和领导发布、更新进我们的共享里面，但是很多员工都是被动学习，很少会主动学习，作为呼叫中心，没有问题就是没有问题，但是一旦遇到问题就会是非常棘手的，这点在实战时也是让我吃尽了苦头，所以，之后我们都会主动去看更新的业务知识，及时掌握所有发布的资料，这样在接听电话时再遇到问题就能迎刃而解了。
4、活到老学到老。在没有接触这个行业前，对于呼叫中心，似乎总是隔着一层面纱，甚至在初到公司时，对于自己要担负的责任也不是很了解，但经过这一个多月的实习，我们不仅对呼叫中心有了一定了解，更重要的是初步了解了中国邮政速递物流ems的揽收、分拣、打包、运输、中转以及其中我们所学到的物流技术，例如条码技术，自动分拣技术等。所以，不论我们是不是还在学校，或者正处于人生中的哪个阶段，学习，应该是永恒不变的，只有不断学习，不断提升自己，才能达到作为一个人的人生目标，也才能更好更充分地实现自己的价值。
以上就是我在中国邮政速递物流xxx呼叫中心一个多月的实习报告和心得，初出茅庐的我们，对于邮政这样庞大的企业了解的还不是很透彻，也有待于我们进一步的认识，在呼叫中心，虽然没有实际去送邮件，但是我们这套系统集发布信息、反馈信息、监督运营于一体，邮件的各个环节都能清晰可见，使我们对物流系统也有了一个实际的认识。
我相信在之后的工作中还会更好地认识邮政速递物流，并能针对邮政速递物流存在的问题找到解决方案，与此同时，我们正在积极争取更多更好的发展空间，下一阶段的目标是进入作为呼叫中心难度性最大的投诉组，我会凭借自己在学校学到的所有知识，保持良好的心态，以及积极主动的学习态度来
完成公司交给我的任务，争取得到公司的认可，在此也感谢一直给我们指导的企业导师和学校里一直给我们反馈信息的指导老师，我会尽我所能来完成学校布置的实习任务，谢谢。
月实习报告 篇4
一、实习说明
时间：20xx-3-7至20xx-5-14
地点：深圳艾德普科技有限公司
目的: 通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
二、实习单位简介
深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。
三、实习环境
实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptop battery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。
四、实习过程
（一）初步了解
起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。（二）摸索和实践
1、精选展示图片
一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，
做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。
2、确定核心关键字
一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。
3、优化标签，更新网页
一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，()并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中准确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”，产品展示页title为“laptopbatterywholesale-某某production show”。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。
4、推广实践
网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢？首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。
在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题) keywords(关键词) disciption(描述)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。
（三）盘点
在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。
五、实习心得体会
通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。
月实习报告 篇5
一、准备阶段
（一）实习目的
初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
（二）实习注意事项
1、勤学苦练，善于创新，善于思考。
2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。
3、灵活处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。
4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。
5、要注意安全，做工作要认真。
(教育整理)
二、实习过程
（一）业务熟悉
第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。
接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等；然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。
从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。
（二）业务操作
刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，
以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。
具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。
1、建立业务关系
我们主要是通过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。
2、报价与确认
我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。
3、签订运输合同
签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。
4、付款与收货
等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润.
（三）出差洽谈业务
提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了,临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。
（四）人际关系的.处理
人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。
此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。
1、同事关系
能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。
虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢？所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。
首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。
其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的秘密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己！
再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。
最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。
我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一直配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里,我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单,大家之间没有那种猜疑和利益之争,让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。
2、上下级关系
任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张；表现比较拘谨，；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。
上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无规矩，无以成方圆”。管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行。管理概念中控制的成分比较大，强制执行的色彩比较浓，领导制定规则，教导或强制员工按照规则行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地展开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应该全面处理好上下级关系。
上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应该懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是协助下级成功，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思考问题的角度也会有差异，如果长期缺乏交流、沟通，常常会产生一些矛盾和隔阂，久而久之，自然会产生关系紧张等问题。因此，上下级之间有必要经常相互沟通，从而建立彼此间的信任。
建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。一个合格的领导还必须是一个兼职心理医生，当员工的思想情绪偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信赖。
作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该把自己当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、勇敢、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属能力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“勇敢”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。
良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢。
3、客户关系
刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自己的语言沟通能力。我喜欢我的物流管理专业，但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。
自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。
例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历（同学、同乡，或者共同去过某一个地方），找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。
例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。
事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话非常张狂，但事实如此，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸如方面，好的客户关系究竟是怎么形成的？（1）具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说；（2）积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用热情感染客户；（3）对于一个女孩来说，良好的素质和微笑可以让自己获得很多意外地帮助；（4）真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防；（5）不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我？（6）以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。
三、实习总结
通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。
实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的；以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。
此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种（长度不同的）厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放（双桥）等等。
这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：
（1）承运人的挑战
不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争能力。
（2）货主的挑战
货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。
（3）同行企业的挑战
某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。
上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：
1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设；
2.加强部门之间的协调，明确行业分工；
3.允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才；
4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度；
5.尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业的关系；
6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强监管；
7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平；
8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。
四、实习心得
六个周的磨练，不可能使人脱胎换骨，但使自己找到了真正的人生目标，干工作就要有十足拚劲，要有足够的热情，更重要的是要自己有兴趣，才能够做好本职工作。试问一下，有多少大学生刚踏进校门的时候就有了工作目标，并且一直为之奋斗？我想这种人并不多见，我不是这种人，但是走进公司的瞬间，我仿佛找到了人生事业的目标，不管有多累多难，我都会尽最大努力去做好，毕竟我努力过，无愧我心。每天要走好多路,要说很多话,被雨淋,被太阳晒!1000多张名片的发出，1000多次的交流与沟通，我真的很认真的去做了!
在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在我的实习期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师,我的同学,我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……
月实习报告 篇6
为期一个月的社会实践已徐徐拉开了帷幕，回顾整个过程，里面充满了太多的辛酸与疲惫，但带给我们更多的是欣慰和幸福的收获，同时也充实了我们的暑期生活。
社会实践不是一个人就能完成的活动，需要大家团结协助，在活动进行之前，队长根据队员们自身的优势和劣势，各取其长，分配好每个队员任务，大家各司其职，恪尽职守，相信我们“圆梦微心愿”团队的社会实践定能完成得很出色。
夏日烈日炎炎，我们在这样恶劣的环境中进行着社会实践活动，这同时也考验了我们不怕吃苦的耐力和精神。起初，对于本次活动的日程安排，大家一脸茫然，不过，咱们并没因此小小的挫折而丧失了信心，队员们冥思苦想，队长和副队长夜以继日地拟定策划书及日程安排，活动的开展情况总算有了眉目，但是，活动的进行并没有想象中的那么顺利。我们最先进行的活动便是于人民广场对市民进行问卷调查采访，在公交车上，我们采访了一位大妈，表明了来意，大妈很配合我们的工作，我们也就很顺利完成了一次问卷调查，但在人民广场，我们调查过程中屡遭旁人的冷眼，小部分人还怀疑团队是冒充的，给他们展示了我们的工作证件，几经解释，他们才勉强信心，这不由得引起了我们深沉的思考：当今社会缺乏爱心，人情冷漠，我们“微心愿”团队的工作便是实现他们微小的心愿，让社会充满更多的“爱”。
还记得我们团队为了拜访“微力量”爱心公益团队，辗转了数次，才见到了“微力量”团队代表，虽然心情有些不悦，但理解到别人工作的繁忙，也就不必太在意了。还记得于人民广场进行“点亮微心愿”的宣传活动时，恰逢下雨，团队为了能租借到工作棚，可谓是费尽心思和体力，手忙脚乱，折腾了半天才成功租到棚子，那时队员们早已以雨洗面，整个人成了“落汤鸡”，但当时的活动开展的还算蛮顺利的，这点小小的挫折算得了什么呢？还记得前往西沟乡小学征集孩子们的微心愿时，看到了一幕幕山区穷困萧条的景象，不同年龄的孩子都同在一个教室里上课，顿时感触颇深，相比于他们学习环境，我们应该倍感幸福。当听说只要在我们发放的心愿卡上填上他们微小的愿望时，我们定能帮他们实现，他们兴高采烈、乐不开支，看到他们明亮的双眸和天真的笑容，我们心里也油然而生一种欣慰与喜悦，通过我们的给予和帮助，但愿这些孩子们能够奋发图强，摆脱穷苦的山区生活，去看看外面的世界，最终我们还是不得不跟这群活泼可爱的孩子们依依不舍地告别了。还记得采访擦鞋工人和环卫工人了解他们的工作情况时，看到他们艰苦的生活，我们也和同情他们，但我们帮不了太多，只有通过向有关部分反映，以改善他们的现状……
总之，这次社会实践让我们每个人都受益匪浅，我们开始学会了深入社会并了解社会，社会需要我们这些任劳任怨的志愿者，我们会尽我们所能去帮助那些比我们更需要帮助的群众，让社会充满更多的爱心。同时，我们也更加懂得了团结协作精神是一个团队成功的重要因素，当然，队长和副队长的领导也必不可少。
社会实践让我认识了很多也培养了我诸多方面的能力，是我人生中一大宝贵的财富。
月实习报告 篇7
时间不等人，真的！我一眨眼就毕业了。在龙游实习半年，收获颇多。在实习期间，我不仅学会了如何领导一个团队，还学会了如何认识人和对待事情，开阔了我的视野，增长了我的知识，为以后的工作提供了宝贵的经验。
一、实习单位概况
实习单位:龙游赤壁温泉景区是由中旅景区投资有限公司、仙桃地平线房地产有限公司、武汉嘉靖房地产开发有限公司共同投资的大型综合性温泉旅游度假区..景区环境优美，设施齐全；它是集观光、休闲疗养、运动、健身和生态旅游为一体的现代温泉度假胜地。自20xx年9月26日景区开放以来，每天都有很多游客来到这里。曾主持过20xx年湖北省导游大赛等多项大型活动。同时拥有一支高素质的专业导游队伍。目前，中旅赤壁景区发展有限公司计划投资1.5亿元，进一步扩大接待规模，完善服务设施。
二、实习内容
(一)旅游实习接待内容
前台接待是公司的第一印象，所以也很重要。怎样才能给客人留下好的第一印象？首先要微笑，让客人感受到亲切的感觉；其次，要让客人觉得我们做的一切都是站在客人的立场上，让客人更加信任我们，帮助以后的旅游活动顺利进行。最后，要及时向游客介绍当地的防范措施和习俗。其实接待最重要的是多和客人沟通；从他们的实际情况出发，认真耐心地回答客人提出的问题。尽可能满足他们的需求。
(2)随团学习导游技能
由于我没有导游证，所以我没有很多机会去旅行社旅游。但是公司还是给了我很多跟团出去的机会。之前一直想当导游，觉得在山里游泳是个不错的工作。但是当我真正成为一名导游的时候，我意识到做一名好的导游并不容易。虽然做导游时间不长，但每次去团里都能和不同阶层的游客交流。每次都有新的感觉。导游应该和各行各业的人交流。如果你的沟通能力不强，就没有办法沟通。一个好的导游应该有很强的沟通能力，成熟的个人亲和力和生动的讲解。我对自己一路上的旅游路线、风景、民风非常熟悉。还需要和景区、酒店、餐厅、司机保持良好的关系。
(3)了解旅行社的性质、业务和管理模式。旅行社是为人们提供旅游服务的专门机构。旅游活动的发展是旅行社产生和发展的前提。从行业性质来看，旅行社属于服务业。为游客提供食、住、行、行、购、娱六大服务。自20xx世纪中国第一家旅行社成立以来，随着中国国民经济的发展、国家政策的开放和完善以及旅游景点的不断发展，中国旅行社的数量迅速增加，服务质量不断提高。中国的旅行社按经营范围分为国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游、出境旅游和国内旅游；国内旅行社专营国内旅游业务。
三、实习经历
在旅行社实习的这段时间，我受益匪浅。这次实习也让我发现了书本上的知识和实际问题之间的差距，对旅行社行业有了更深入的了解。我也发现自己有很多缺点，比如工作中缺乏自信和耐心，需要加强语言能力。
(一)具有较强的责任心和广泛的基础知识
我认为作为一名导游，你应该有很强的责任感。如果连最基本的责任感都没有，那就根本不能去巡演。记得第一次拿团的时候，拿起来很紧张很激动。刚开始的时候解释的还行，还挺顺口的。后来房卡发放的时候出现了问题。本来就是散团，客人不认识，男的多。最后只剩下一个房间，但还是有一男一女没拿到。当时两位嘉宾有意见，觉得不被重视。后来没办法了，就找了酒店负责人，又换了房间。这是跟团过程中很小的一件事，但我觉得也挑战了我的责任感。
20xx指导毕业实习报告范文2实习时间:20xx年4月24日——20xx年5月8日
实践目的:首先，把书本上的理论知识运用到实践中，更好的发现自己的不足。
第二，提高作为导游必备的语言能力。在游客面前讲解时，不会受到外界因素的影响，尽量把自己的知识传授给游客。
第三，培养导游出国旅游时的独立工作能力、组织协调能力、适应能力和人际交往能力。导游带旅游团，她是一个独立的个体，什么事都有可能发生，需要提高综合能力。
实习准备:首先，将学生分成几个小组，每个小组选举一名组长，负责分配小组成员的任务。去一个景点，学生都会出来讲解。
二、准备蓝天学院、八一起义纪念馆、王腾馆的资料，收集各种导语，把这些写好的导语变成自己的知识。
3.提前了解和查询景点，设计最合理的路线，在最短的距离内看到最有特色的景点。
实习内容:一、蓝天学院讲解，台词是:正门——升旗平台——景观大道(教学区)——邻水广场、秋真湖和蓝天亭——Library ——学术报告厅——沙龙舞台——蓝海大剧院——健身房——生活区——生态园——行政大楼。
二、八一起义纪念馆解说，路线是先进的展览馆，其次是八一起义总指挥部旧址江西大酒店。
三、王腾馆的解说，也就是层层讲解。
练习结果:第一，掌握必要的语言技能和应对突发事件的能力，游客在问相关问题时能很好的回答。
二、成功完成三次户外导游培训，将普通教师传授的理论知识与实践相结合。
第三，还是有些不足。有些景点的同学不敢出来讲解，对景点的知识不全面，没有把书面的知识变成自己的知识。
实践经验:导游既是学习又是艺术，在我们的户外培训班里，我们学到了很多。首先我意识到理论知识和实践能力很重要，因为导游过程中有很多技术性的东西，比如如何与游客沟通是最难学的，但确实是最重要的技能；再次解释是你工作的重要部分。在旅游过程中，现场讲解的效果在一定程度上反映了一个导游的素质和水平，也在很大程度上反映了我们导游队伍的建设，也会影响游客对整个旅游的印象。
下面，我就具体说说这次户外训练的体会。我们的导游培训点分为三个:
第一个景点，学生在校园讲座上表现不错，主要是了解自己的学校，准备的好，但是我们都有一个共同的缺点，就是在讲座过程中，语速不断加快，语速也在加快，但是大脑一时跟不上，所以会出现口头禅，影响讲座的效果，降低你对游客的吸引力；其次，老师还在这本校园导游书中讲解了园林和古建筑的知识，以蓝天阁和生态园为例，让我们结合具体的事情更好的掌握了知识。
第二个景点是八一起义纪念馆。在这个讲解中，饥肠辘辘的母女俩先听指定导游讲解，然后分组讲解。听了导游的讲解，发现我们之间的差距，还有很多不足。八一起义纪念馆是红色旅游区，有着非常重要的历史吸引力。也是我们革命最光荣最值得几年的地方。但是因为不太了解历史背景，所以在准备导游词。这个环节没有预期的效果，也说明我们应该认真学习，掌握更多的历史知识，这对我们以后的导游讲解会起到很大的作用。
第三个景点是王腾馆，它因王波写的一篇文章而闻名于世。首先，它要求我们对《王腾馆序》一文有一个初步的了解。这次培训，我们也请了这里的小导游先给我们讲解一下。虽然学生们可能知道这些知识，但他们仍然认真地听她讲。这个培训汇集了很多方面。有历史，人物，山水等。，这就需要我们有丰富的知识和对风景更深刻的理解。我们吸取了去年八一起义纪念馆的教训，精心准备了导游词，现场模拟了一些地方。可以说这门课的效果非常好。
通过这次导游的户外培训，我真的受益匪浅。作为一名导游，当你看到来自游客的赞许目光时，你会感到无比的开心和自豪，但也有很多起伏。
月实习报告 篇8
俗语云：读万卷书，行万里路，方能学以致用。
是啊，作为学生，增知掌才的岁月，学校也更加注重我们的实战能力。于20xx年大二第一学期第八周，我们开始了在平顶山为期五天的实习。在老师的带领和指导下，不仅使我们看到了许多建筑，而且使我对各类建筑有了一些系统的了解和浅薄的认识。
我们的第一站是鹰城广场——平顶山最大的文化广常其主体采用中轴式的布局，站在正门前往里俯视，你会看到一个宽而长的主干道路绿化区。在中轴上，有四个近似圆形的台，中间绿化分隔。台子的高低以及元素配置各不相同，最前处的与道路基本同高，用于活动空间;紧接着的稍高，布置着喷泉和彩灯；下一个高而丰富，中心是中国的石制日晷造型，很具内涵；最后一个比前一个又稍低，中心布置现代的高塔灯。在这主轴上 ，既彰显中国的文化，又实现了变化中的统一。另外，主干道两侧曲曲折折的小路布置，也彰显了中国古人曲径通幽的思想。再者为了进一步彰显其文化性和中国性，周围还有体现中国文化和哲理故事的亭子及雕刻。并通过一些小的东西彰显其时代性和实用性，如一些科普宣传栏等。通过这些，很好的向我们展现一个具有时代感及中国传统文化的广常
我们的第二站是步行街——平顶山最繁华的商业街。这里不仅有高大的现代建筑和华丽的店面，而且也有彰显平顶山精神的挖煤工人铜像以及玻璃制的工作人员探煤等各种作业动作。在这里你看到的不仅是繁华的商业，而且还有繁荣的历史。当然，这里还有带动企业发展，推动平顶山继续前进的火车头等。
下一站我们参观平顶山的大型体育类建筑。首先，我们观看平职学院的长119.48米、宽43米、高18.6米的飞机外形的竞赛馆，他是为迎接国际救援赛而建。 这座大的竞赛馆竖向完全采用钢筋混凝土柱承重，顶用钢管灌接，牢固而宏伟。正背两面采用铝塑板和大块玻璃成墙，左右建辅助用房来形成室内大空间。为安全起见，正背两面有高铁丝网围护。再者，为了保持里面阴凉通风，四周采用隔扇通风。尽管四周大面积封闭，室内里依然凉爽，而且还保证了良好的自然采光。
紧接着是东体育村的以国际标准建造的足球比赛常这座赛场不仅外形高大宏伟，而且还考虑到赛后利用。现在其看台下的一层空间正为改造成大型体育馆而装饰设计，利用其原有结构，其本不用改动就能装饰出适用空间。其设计很有前瞻性，只是其赛后的维护不很好。
我们第五站是了解住宅小区建设。参观平顶山的典型小区——沁园小区。其亮点如下：1》这里道路等级分明，而且配设地下停车常这样既解决了停车问题，又保障了道路的畅通。不至于影响在突发事件下迅速救援。如：在小区中发生火灾时，不会出现小区内因乱放车辆，而导致消防车不能及时进入救援。2》这里不仅住宅之间保留较大的绿化面积，而且有单独的集绿化、休闲、娱乐为一体的小区广常3》住宅建筑不仅都按建筑规范建设，而且根据这里的日照还有防晒层。4》整体规划合理方便，分区明确。如：地下停车场的上方设为小区广场，既有了绿化，又方便停车，一地多用。5》服务设施齐全，设计合理。（设有游泳馆、学校、超市、综合市场等。）
我们第六站是参观平顶山几个大的商业城，这里不仅注重合理利用空间，也注重氛围的营造。如：商店中心公共大厅。另外，也彰显安全第一的原则，不仅广设安全通道，而且还有防火卷帘。当然，有些地方可能不是因为设计师没想到，而是商家的原因，造成其卫生间不足。再者，可能是因建筑物本身的客观原因，大部分的商业建筑通风都不是很好。好的设计是多的，但我们不能否认也有不好的设计存在。紧接着我们我们看了平顶山的一座失败设计品——凯撒。其用色和造型还比较好，外型也现代。但是其通风、采光、走道设计、安全性设计大部分都不合理，造成其实用功能很差。而且可改性也很难啊！
我们最后一站是平西湖。 这里有许多的高级别墅，其在选色和颜色搭配上都给人舒适的感觉，而且造型美观。但是给我印象最深的还是其附近的一个膜结构，他只有几条直线和曲线构成，在简单中给人以美的享受。再者，它位于湖与现代别墅之间，更显其简单而不同。
通过这次的实习，不仅丰富了我的专业知识，也对课本知识有了更深的认识。而且也培养了我们的思考和交流能力。另外，在老师的引导和帮助下，我也对一些知识有了自己见解和认识。
愚浅见：
一、 设计的合理性。作为设计，它是为人服务的，则其首先应该满足人的使用功能，其次才是其他的。如：美观、经济等。绝对不能像某些建筑，不重视其实用性，忽视其长远利益。
二、 小区建设。不仅其楼房建设应按建筑规范进行建设，还需要充分考虑其布局。布局分区明显不是目的，使其在分区明显的同时最方便人们的生活才是最重要的。另外，还得充分考虑小区的安全（道路设计不仅要考虑平常的出行，而且还得考虑突发事件的发生。如：火灾发生时，道路一定要保证消防车的畅通无阻。为了节约用地和方便安全，最好设计地下停车常）、绿化、社区文化性（学校、广场）以及服务设施的设计（超市、菜市场）等。
三、 特定的建筑物设计。对于一些特定的建筑物，如：体育竞赛场等有一定的时效性，不仅应考虑其当时的使用功能及建设，而且还得考虑其赛后的使用功能。这些在早期设计中都得充分考虑，以为未来的改造提供方便。不到万不得已的情况下，( 除非是无法考虑，建筑本身针对性太强。)设计的作品不能只顾当前，而忽视其后期使用性和开拓性。
四、 文化广场的设计。其设计不仅应考虑其活动空间，而且的注重考虑其文化性。如果要设计中国式的广场，其主体可采用中轴式等中国性强的元素，个体在不违背大势的情况下可自由发展。主要的是，你的设计要符合其文化性，这是主题，不能违背。即使一些展示牌，也得是宣传文化的，如：宣传一些科普性的知识。
五、 繁华街的设计。对于这样的设计项目，我们应考虑的不仅是其繁华性，也得考虑其文化性和精神性。如：其繁华的缘由，他为什么繁荣等。例：平顶山的步行街，他的挖煤工人及勘探人员形象的设计，就彰显了平顶山以煤矿发展的这一特色。
总之，很感谢学校安排的这次实习机会，以及老师的讲解和教导，这不仅使我们在学业上受益匪浅。同时，这也是我们了解社会的第一站，为我们以更好的融入社会做了准备。
月实习报告 篇9
(一)、概述
1、 实习时间：
20xx年3月2日-20xx年3月19日
2、 实习地点：
河南省郑州市
3、 实习单位：
河南和成欣业装饰工程有限公司
4、 单位性质与概况：
该公司位处郑州市陇海路与桐柏路交叉口，凯旋门商务楼9层，属私人企业，公司主要业务范围：家装、工装、景观、园林工程，兼平面广告业务。公司现有员工30多人，是郑州市中型装饰有限公司，曾被评为“河南省优秀装饰公司”。
(二)、实习经过
1、担任的工作岗位：
主要担任工程监理，兼设计师和客户代表。
2、实习期间完成的工作：
与客户洽谈业务，设计师助理，工程施工现场监理。
3、实习任务与重点：
任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法，学习公司设计师的设计特长，完成公司分配的任务。重点：把学校学习的理论知识运用到实际的社会实践中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。
4、参与的项目、工作量、效果：
参与工程：江山名居98平方米家装工程。
工作量：这是我到公司参与的第一个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都非常的用心。这对我来说是一个展示自我的大好机会，是对我几年来学习成绩的一个考验，也是一个挑战。首先是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后就是主设计师和客户的交流了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应该对装饰有一定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中，我发现这个客户对住房的.要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，后来我和主设计师根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最后业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们水平的一次考验。之后根据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最后客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满意，并且要我把报价做出来，这个确实是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份清晰的报价单就清晰可见了，我也从中学到很多东西，例如：施工工艺，新材料，报价的计算等等。
在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其实用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。
所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划(规划、计划)、组织、控制、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。 而我作为一名施工管理人员在施工现场的近十几天的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。
(三)、实习过程对知识能力的综合验证
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
月实习报告 篇10
一.实习目的及要求
通过大气候实习使我们掌握各气象要素的日变化特征，对课堂所学理论知识进行巩固，通过小气候实习，可使我们从感性上了解大气候的各气象要素与小气候的气象要素的差异，并能应用所学理论知识解释这些现象，最后所提交的论文要求有数据的处理、数据的分析及实习结果。
二.达到的能力目标
学生能独立的观测、解决实际问题，能够独立的进行数据的处理、对数据进行分析，并能得出结论，对论文的规范写作进行初步的训练。
三．实验仪器
（1）大气候实习：百叶箱，干湿球温度表，地温表，净辐射表，总辐射表
（2）小气候实习：干湿球温度表，光度计，通风干湿表 四．观测内容
1.大气候实习：
观测内容：
1）辐射的观测：包括净辐射、太阳总辐射、散射辐射、直接辐射。
2） 气温、空气湿度（利用湿度查算表查出空气的相对湿度和实际水汽压）
3）土温的观测：包括0cm、5cm、10cm、15cm、
20cm的土壤温度
观测时间：9:00点开始观测，每隔半小时观测一次，直至3：00点结束
2. 大棚内外气温、湿度、光照度的测定（小气候实习） 观测内容：大棚内外气温、相对湿度、绝对湿度（水气压）、光照度的观测以及大棚透光率的计算
观测方法：
第一步：在大棚内任意选取三个点；
第二步：利用通风干湿表和照度计分别测量这三个点干、湿球温度和光照度。（注意：利用通风干湿表测量这三个点干、湿球温度时要距离地面150cm，利用照度计测量三个点的光照度时应在地面测定，并使感应面保持水平）；
第三步：在大棚外空旷地任选一点，测定150cm的干、湿球温度和地面的光照度；
第四步：利用湿度查算表查出空气的相对湿度和实际水汽压。
第五步：计算大棚透光率，大棚透光率=（大棚内光照度均值/大棚外光照度）*100
观测时间：9:00点整开始观测，每隔半小时观测一次，3：00最后一次观测结束
注意：利用通风干湿表观测空气湿度时，要求湿球在每个时间点的观测之前湿润一次。例如：9：00观测完之后，9:30开始第二次观测，这时湿球要重新湿润一次。 五．数据处理
1. 辐射表电流表读数值转换成相应的辐射瞬时值，（包括净辐射、太阳总辐射、散射辐射、直接辐射），然后按按时间顺序列表：
辐射表输出毫伏值（mV）?1000
净辐射表正瞬时值（w/m）?
辐射表白天灵敏度辐射表输出毫伏值（mV）?1000
总辐射表瞬时值（w/m）?
辐射表灵敏度
2.将气温、绝对湿度、相对湿 度按时间顺序列表：
3.将不同土壤深度（0cm 、5cm 、10cm、15cm、20cm ） 的地温按时间顺序列表：
4.将大棚内外干球温度、湿球温度、光照度、大棚透光率按时间顺序列表。
大气候观测数据
光照情况；无云 净辐射表灵敏度；9.821 总辐射表灵敏度；10.888
六．数据分析
1、 画图分析净辐射、大气逆辐射、太阳总辐射、散射辐射、直接辐射的日变化特点，并分析原因。
2、 画图分析气温、绝对湿度、相对湿 度的日变化特点，并分析原因。
3、 画图分析不同深度的地温随时间的变化特点（要求将五个深度的曲线画在同一张图上），并分析原因。
4、 画图分析下午1：30时土壤温度的垂直分布特点，并说明原因。
5、 画图分析大棚内外气温、相对湿度、绝对湿度、光照