促销活动方案策划(篇1)
一、平安夜促销活动目的：
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。
三、平安夜促销活动主题：
平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!
在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);
凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。
在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。
凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。
? 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;
? 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;
? 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置：
在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;
在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;
2.在xx报纸上进行活动宣传;
七、平安夜活动工作安排：
酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。
1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);
2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;
3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。
12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
内容：
1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)
2.奖项设置：
纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元
促销活动方案策划(篇2)
促销宣传方案：
3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4)公司内部海报
促销优惠方案：
4)装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5)来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元
6)本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动：
1)5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品
3)全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品
方案评估：
本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。
活动解说：
1)上午9：00于指定地点班车出发，同时向每位客户发送全程游指南(即家装一日游详细规则和优惠说明)
3)每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排
5)施工现场和样板间要进行布置，将现场卫生收拾干净，挂上活动海报，为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间，样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观，以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤
7)现场赠送的礼品应当是一个系列，包括手提袋、宣传册和礼品包，礼品价值在10-15元
活动分析：
本次活动总投资除广告宣传外约为3000-8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费(指最后一站宾馆活动所用)，如果能够组织50户参观，费用约在5000元。加上广告投放(以1/4版做一期，费用6000元计)和宣传册费用，总体投入约在1-15000元。如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功!
2、数十款精美小橱和卫浴套餐现场时尚秀(就是现场进行产品组合展示)
3、家居饰品精采秀(利用幻灯片演示饰品配套的效果和灯光设计的效果)
促销准备：
4、准备合作商，同时准备精美小橱和卫浴产品，想办法能进行现场组合(展示要包括家电，不行的话进行三D演示也可以)
方案评估：
本案定位于时尚年轻一族。以水果派对的形式举行家装促销活动，这在业界还是第一次，现场进行产品组合展示和饰品秀，也能很好地促进订单。
活动解说：
1)本次活动的场地应当首选一家大型饭店的宴会厅，每5名客户安排一名设计师作为现场服务员，进行关于家装知识的现场解答。
促销活动方案策划(篇3)
活动方案主题：
一、中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)
中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)
二、国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100(10月1日-3日)
男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。
3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。
从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。
活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!
2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。
门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：
1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。
2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。
2、电脑旗舰店做学生*行昭示牌20个(活动主题)，戴“新亚电脑旗舰店”绶带。
3、一楼月饼赠领处布置。
宣传办法：
促销活动方案策划(篇4)
一、活动主题
黄金周大放“价”
――xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
二、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的.手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
三、活动时间
4月28日―5月13日
四、活动地点
全国xx地板销售点
五、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日―4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势，
规划方案
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日―5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
促销活动方案策划(篇5)
1、平安夜，赠您“平安果”
亲爱的顾客朋友：
圣诞节到了!本院院长携全体员工，愿您圣诞节平安健康。
在圣诞节期问，本院特举办“平安夜感谢您对本院多年来的大力支持，并祝，送平安果”活动。即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
(圣诞节平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是改善美容院形象的好时机。借此机会，美容院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，赋予一个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时，充满温馨、祝福的平安卡片也带着美容院对顾客的一份感谢和一份祝福!)
凡是平安夜走进__美容院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐，圣诞老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在美容院所有消费全部享受半价优惠(根据自己的店面情况而定)。同时可以获得圣诞老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。
——具体操作——
活动时间：20__年12月_日-_日(写明活动时间，建议把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日)
圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》等。
圣诞节活动道具：
美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如圣诞树(一棵或多棵)、圣诞彩灯多串、主题横幅几条、彩带、礼品包装袜子、圣诞帽、彩色小气球、活动宣传单、小蝴蝶结等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。
圣诞节活动宣传：
1、提前宣传，限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。
2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。
3、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好。
4、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微 信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微 信信息通知顾客参加，效果极佳。
1、单件____折，两件____折□
面对类似“我买两个或我们每人买一个能不能便宜点?”等购物需求，迎合顾客购物习惯，鼓励他们多买，尽量提高客单价。
为做好圣诞(元旦)促销活动，公司首次推出圣诞情侣款产品，并且进行包装，所以请各地区在订货会结束准备好销备货工作。在实际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。
为做好圣诞(元旦)促销活动，公司首次推出圣诞(元旦)特惠款，并且进行包装，所以请各地区在订货会结束前准备好备货工作。在实际销售过程中，如果顾客喜欢其他款式，可适当给予优惠。
备注：以上三项促销政策，请在末尾方框内打“√”进行选择，具体折扣和特价数字由门店自主填写。
备注：以上送礼环节，建议先将礼品平均分为购物送礼和分享送礼两部分，在活动开展过程中再根据两边的发放进度做出调整。
好的节日氛围不仅可以起到提示购物的作用，还有增强购买欲望的效果。
有的门店，因为KT板小的原因，在没有大幅形象画的情况下，如果消费者不是从KT板前面经过的话。根本不知道店内有什么活动，甚至对品牌了解也不是很清晰。这时候，电子屏就很好的解决了这些问题，它甚至能让几十米开外、对面街的消费者清晰的知道品牌和店内活动。
参考字幕：欢迎光临李湘、王岳伦代言的品牌皮具都宝路，店内圣诞元旦活动火热进行中，情侣款、双DAN特惠款倾情呈献，分享就有礼……
圣诞活动期间、店员统一佩戴圣诞帽，以此增强节日氛围。
条件允许的情况下，适当张贴大幅代言人形象广告画能让人一目了然，品牌效应不言而喻。
对于美容院自身来说，需要根据自身的资源和基本的情况，利用节日气氛突破传统的促销模式，最终达到的目的就是巩固老顾客，开发新顾客，美容院圣诞节促销活动：
1.促销内容确定，这个尤为重要，例如，活动期间，新顾客凭未消费完毕的其他么容院护理卡在本美容院开卡，可获得护理赠送剩余次数的赠送活动。同时享受正常的开卡优惠政策;其次，凭借空瓶换购个相对应的产品，例如，一个空瓶可以获得9折优惠，两个空瓶可获得八五折优惠等以此类推。
2.确定促销主题，美容院根据自身能够做到的一些促销情况来确定主题，如圣诞大放送，礼品拿不停等。
3.促销的形式采用，抽奖，换购，情感等形式。促销时间可以定位：12.18-12.31。
4.确定促销目的，例如：
(1)提升顾客的消费金额，促进美容院销售业绩;
(2)加强与顾客之间的情感交流，巩固顾客的忠诚度;
(3)利用进店有礼，商品换购的活动来拓展新客源;
凡在美容院消费达到__元以上的顾客，均可参加1次幸运大转盘的机会，可以把幸运大转盘划分为50、60、70、80、90、100元的区域，让顾客转，100%中奖。活动期间，每位顾客都可以获得精美贺卡一张，悬挂在圣诞树上。
活动期间，所有老顾客可以获得感恩卷一张，金额为1.1-11.30顾客在本院消费总额的5%~10%，仅限在活动期间使用。
美容院里面必须进行适当的布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望，活动宣传可以通过店外悬挂横幅，派发活动单张，电 话告知顾客等形式进行传播，制定活动的销售目标，分解给每位美容师相应的任务，活动结束后进行相应的奖励。
促销活动方案策划(篇6)
建材促销活动策划方案
建材促销活动策划方案
一、前言
略
二、活动主题
黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日―5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日―4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的.xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日―5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停：五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光彩(略)
3、特价诱惑你冲动挡不住：建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)
促销活动方案策划(篇7)
早在，阿里巴巴首次做“双”电商抢购时，销售额还不过亿。经过6年的沉淀与发展，今年双交易破亿仅仅只用了1分11秒，互联网电商的发展势头在这几年正呈现锐不可当的发展趋势!
虽然不少橱柜品牌在今年“双”电商抢购中有所斩获，但是在电商的发展征程中，橱柜企业仍然显得有些稚嫩。面对未来一系列电商挑战，不仅仅是橱柜十大品牌，想要分电商一杯羹的企业都需步步为营。
首先，树立强大的品牌形象。由于电商缺乏实际产品体验，因此消费者普遍都认定有品牌保障的，自然也就会有产品保障!不论是志邦、华帝，还是今年备受瞩目的小米、海尔等品牌，无疑都是各行业的领军强者。没有强劲的品牌实力，和良好的品牌形象，橱柜企业的电商之路或将寸步难行。其次，讲究合理的营销策略。出国留学网
对于“双”电商抢购来说，企业拼实力只是一方面，更重要的是要重视产品营销推广。例如今年天猫推行的提前预购、充天猫宝送红包等方式，就给了橱柜企业良好的示范。并且，在电商活动中还有橱柜品牌将“线上抢购”延伸到“线下”，形成线上线下的联动效应，从而起到事半功倍的效果。
最后，需要强劲的物流保障;据统计，在11月10日-17日之间，全行业需要处理的邮件量将达到5.86亿，比去年同期增长近70%。另外，橱柜产品属大宗物件，这就对各橱柜企业的物流能力提出更高的要求。消费者畅快抢单，企业如若不能畅快地将产品完好无损地送到消费者手里，一切都是“空谈”!
橱柜行业历经二十来年的发展，不仅有中国橱柜十大品牌来增强品牌美誉度，更有智能橱柜、大家居和势头正盛的电商模式来给橱柜行业指明新的发展方向，行业未来看似一片光明，如何走，还需企业砥砺躬行!
促销活动方案策划(篇8)
一、打好经营基础
酒楼经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1、酒楼经营的“一个中心”。酒楼经营的中心是市场，是目标顾客。酒楼必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。酒楼以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展酒楼经营活动。
2、酒楼经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。酒楼要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下功夫。这是酒楼经营的两个基本点。酒楼服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是酒楼最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是酒楼经营最根本的工作。酒楼是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到酒楼切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在酒楼上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。
二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，酒楼经营越应该专业化。
我国近年来酒楼产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使酒楼间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求酒楼产品也必须多元化。酒楼硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。酒楼软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。酒楼如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。酒楼创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传酒楼的功能特色，突出与其他酒楼不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。酒楼若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与酒楼所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。酒楼可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的酒楼消费。酒楼提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。
三、做好酒楼内部营销
酒楼内部营销就是酒楼内部全员促销，这是酒楼营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。
首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，酒楼全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，酒楼就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
促销活动方案策划(篇9)
活动整体思路：
一、活动目的：20XX年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到XX饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!
苹果0枚，费用大约6000元;
亲情卡片20000枚，费用6000元 。
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。
活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。
24日-26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：
1、每晚7：00--10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。
2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;
3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。
4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。
1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元
2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作， 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。
3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)
主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。
(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
(二)、安排两名圣诞天使迎宾。
(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)
客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。
5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。
餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。
促销活动方案策划(篇10)
一、活动目的
借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
二、活动目标客户群：
电信全体客户、异网转网用户
三、活动时间：
20xx年12月24日——20xx年1月3日(十天)
三、活动地点：
四、活动主题：
双节连庆送大礼 三店同喜迎新年
岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年
五、宣传准备：
A、厅外：
1、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的.未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)
2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传。
3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间：20xx年12月20日至12月23日，20xx年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑)
4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；
5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；
1、短信文案：主题好声音、好网络
4G时代，您应该拥有更多…
清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…
电信4G，超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈
三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
12月24至14年1月3日，详询：877xxxxxx
2、外呼话术和文案
电信岁末钜惠
活动多、礼品多、实惠多
购机有礼、物超所值
双节同庆、三店联欢
圣诞元旦送您“双蛋”
购机充费、电信实惠
优惠多多、切勿错过
聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。
3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料
直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。
4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点
经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。 预热时间：20xx年12月20日至12月23日
B、厅内：
氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；(一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)
所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；
六、活动形式：店面活动
店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。
七、活动内容：
The hall活动
活动一：进厅就送
凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持!
1. 精游美礼品一份(纸巾，红包，新年吉祥物等等)
2. 消费1000以内送价值 礼品；消费1000x2000送价值 礼品；消费2000x3000送价值 礼品，消费3000以上送价值 礼品
3. 凡进店消费用户均可参与抽奖
4. 配件包(膜、时尚壳、充电宝、数据线)五折销售
5. 凡购买1000元x2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个
6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：
活动二：购机满 送中国好声音抢票卷或门票
活动说明：
活动三：双机礼包 狂飙升级!
活动说明：
活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降xx元
活动说明：
活动操作：
活动五：半年免费打、4G流量免费打
活动六：全场配件7折，
促销活动方案策划(篇11)
《嘉连中秋欢乐夜》
促销活动策划方案
策划部
一年一度传统中秋佳节又将来临，借此节日良机进行适宜的促销活动，亦是我楼盘争取良好销售业绩的动因。此次活动方案的内容设计，应本着热烈、简洁、互动、花费较少的原则来进行。活动目的：
1． 增进新老业主、关系人士对本项目的认知和理解，增强
双方的情谊交融，借此促进“老带新”的效果扩大。
2． 借活动内容的新颖感形成新闻点，邀请电视台新闻报道
再次形成宣传效应。
3． 借此次活动，预前消解我楼盘，可能因物管、施工等原
因延迟交楼所带来的负面影响。
活动时间： 2003年9月12日晚7:00—9:00
活动地点： 嘉多利山花园会所大堂 / 泳池 / 广场 邀请对象：
老业主33人
特邀请意向业主5—6人
（每位业主可带2人，计80人左右）厂商会代表 50人左右。
镇政府官员、文化站、电视台等关系户约10人。共计约150人
第1页
活动内容：
DM直邮/贺卡寄赠；
茶点/瓜果招待；
节目演出
月饼品尝
小礼品赠送
活动办法：
① 由销售部统计新老业主并提前寄活动贺卡，电话邀请
（每位业主可带2人亲朋）
② 由市场部通知厂商会，相关单位人士寄贺卡。③ 由礼仪公司组织表演
④ 销售部于活动中穿插宣传
礼品准备：
月饼200盒（每位业主1盒、嘉宾1盒）
手提袋 / 楼书 / 单页各200套
抢答小礼品：毛巾150条
贺卡：200个
现场布置：
晓峰阁楼体竖式标语二条：
1、天上一轮满人间万里明
2、歌声里千家月饵饼香中百岁心
会所大门上方横式标语一条：
嘉多利山花园恭贺各位嘉宾中秋快乐
会所广场周边5条空中汽球书法条幅：
1、清光同普照，秋色正平分
2、天开清域旷，人在大明宫
3、两仪皆皎洁，四海倍澄明
4、银汉无尘，风月双清
5、海上生明月，天崖共此时
中秋节日程安排：
节目时间：（19：30-21：00）
19：00茶点
19：30-19：35主持人开场，介绍中秋节晚会活动，嘉连总经理
中秋贺词。
19：35-19：40歌手演唱《花好月圆》获全球华人新秀比赛二等
奖1人
19：40-19：50合家欢游戏
游戏说明：司仪选出三组家庭上台，在台上铺三
张报纸，每一组家庭站在报纸里随音乐打转，不
得超过报纸外，一轮后将报纸对折，每一组家庭
继续在报纸里打转，胜者家庭获得中秋奖品，负
出方将视为陶汰。
19：50-20：00有奖问答（发展商提供）
20：00-20：05萨克斯表演市交响乐团1人 20：05-20：10楼盘促销（发展商提供）
20：10-20：15萨克斯表演伴模特表演新丝路模特3人 20：15-20：25魔术表演市歌舞团2名 20：25-20：35有奖问答（发展商提供）
20：35-20：40二胡独奏《春江花月夜》市交响乐团1人 20：40-20：50滑稽小丑表演欢乐谷俄罗斯演员1人 20：50-20：
20：55-21：
21；05-21；
21；10
21：3055楼盘促销 05游戏“猜灯谜” 10民歌《难忘今宵》晚会结束赏月时间
市歌舞团1名
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