KTV 春节期间营销企划方案
1 午时方案
针对行业内竞争状况，门店内部经营情况分析：下午时段为经营空挡！ 原因：地段原因、竞争对手问题、消费习惯问题、营销方案匮乏等!
市场分析： 面对现有竞争对手以及潜在的市场竞争对手， 对于午时消费人群的分流以及春节期间本地务工人员、 学生等回流的市场现状， 应对经营作出适合市场需求和长远发展的调 整工作。
营销目的：培养较稳固午时消费人群、宣传门店经营优势——音响效果好、活动多等方面 的经营优势。应对竞争对手分流（消费人群）的举措，完成工作及投入盈利的要求。
宣传方法：POP 展板营销、信息营销、口碑营销（内部） ；信息资源发布—FM 电台—出 租车—酒店内部文宣（员工带动）—户外定点投放（宣传页）
活动方案：
一． 茶飚歌
调整下午包房费用采用，包时段的营销手段并给予赠送欢乐组合的优惠。 （欢乐组 合——免费现调果汁+特色免费小吃）
活动内容：
下午 13：00——18：00 包房消费价格为： 迷你房：20 元/5H 小房：30 元/5H 中房：50 元/5H VIP 房：80 元/5H 另（凭借身份证下午时段在本店过生日的宾客，除享受生日活动外免房费） 载客至KTV 的的哥朋友，将免费获赠下午时段 1 小时免费欢唱券一张 （限 13：00——18：00） 活动时间（元月 15 日至 2 月 15 日）
二． 赠活动
（13：00——18：00）超市消费满 50 元（小房）100/150 元（中小房和中房）包房免 费 3 小时欢唱。 活动时间（元月 1 日至 1 月 20 日）
洋酒促销方案
每周特价洋酒销售： （例）
第一周伏特加系列（AK-47、皇太子伏特加特价 66 元并赠送鲜橙汁 2 瓶）每日/种限 2 瓶。
第二周威士忌系列（圣堡威 5 年特价 88 元并赠送绿茶 2 瓶）每日限 2 瓶
第三周龙舌兰系列（白金武士龙舌兰特价 100 元并赠送雪碧 2 听）每日限 2 瓶
第四周金酒系列（伦敦金酒特价 66 元并赠送红牛 2 听）每日限 2 瓶。 酒水需要购买。
注：酒水需要购买。也可利用酒店现有的库存洋酒做此活动。 买 XO 系列 （包括芝华士 21 年即： 皇家礼炮） 洋酒免大包房 3 小时房费， 不限时段。 并加送豪华大果盘一个。 买芝华士 12 年，黑方系列洋酒免中房 2 小时房费并赠送中果盘一个。 POP 展板及信息宣传、副勾兑方法——（洋酒配案）
活动时间（元月 15 日至 2 月 15 日）
活动目的：引导消费带动洋酒消费市场，引领时尚。
活动准备物品：POP 展板 60X80，圣堡威 5 年，白金武士龙，伦敦金酒等特价洋酒 采购。
三．
欢唱券代金券活动: (本月 14 日发放白天券 200 张/夜间券 150 张) 代金券活动
A 券为无限时定额发放统一管理；
B 券为限时券为提升非黄金时间上座率定额发放统一管理；
A、 B 券皆参与营销活动. 酒水消费满 50 元赠送房费代金券 20 元一张，以此类推，多买多送，并可累记使用！
四． 会员积分活动方案（本活动为长期）消费满 300 元免费赠送还利卡一张
营销主题：
点滴积累、皆为圆梦
营销对象：威尼斯假日酒店消费会员
营销目的：留住稳定客户防止客户流失、促销一卡通及贵宾卡
营销内容：积点返利 折扣后每 50 元为 1 个消费积点 返利积点为：
5 点 ——精美毛绒玩具/精美打火机一个（或其他等值物品 2 种）
10 点——精美钥匙包一个（或其他等值物品 2 种）
20 点——精美皮带一条/钱包/装饰物（或其他等值物品 2 种）
50 点——男女式手包一个（或其他等值物品 2 种）
80 点——精美银饰/玉器一套（或其他等值物品 2 种）
100 点——小灵通手机一部（或其他等值物品 2 种）
150 点——MP-4 一部（或其他等值物品 2 种）
200 点——金装人头马 VSOP 礼盒（或其他等值物品 2 种）
300 点——时尚手机一部（或其他等值物品 2 种）
500 点——数码相机一部（或其他等值物品 2 种）
800 点——家用电器（电视、洗衣机、微波炉等） （或其他等值物品 2 种）
1000 点——笔记本电脑一台（或其他等值物品 3 种）
1500 点——香港/韩国双飞 5 日游（或其他等值物品 3 种）
2500 点——1.5 万元创业奖金
营销物品准备：
1 积分卡（调整积分卡——磁卡价值 略）
2 积分礼品展示柜（价值 2000 元左右）
3 积分礼品（价值另定，物品可更换）
4 大型积分海报、POP 展示板（价值 500 元）
5 其他相关配备物品
五． 超市酒水促销
积分还利（超市建立还利商品区）
特价商品:每周期制定一种特价商品. 洋酒配送饮料：例：杰克丹尼送可乐六听，加还利点 10 点。
积分还利:超市设有加点商品,每单价商品加还利点 1 点或 2 点等 等,( 例:酒水买六赠一或十赠 2,加还利点数 2 点或 4 点。 )
套餐计划:例:超市 10 瓶百威售价为 150 元+爆米花 1 份 10 元+中果 盘 1 份 38 元 .原价 198 元 套餐价 158 元/套等.
提升超市服务人员的服务技能、技巧与服务意视、宣传内容 POP 展 示；
六． 贵宾卡销售方案（本卡制作 1000 张，报价 0.8 元/张）15 日前定稿
KTV 贵宾卡：此卡为折扣卡，持本卡可享有KTV 优先订房待遇。持本卡消费可享有白天房费 5 折,夜晚房费 8.5 折的特权。本卡可享有超市特惠商品专区的特权：如单价 20 元以下啤酒买六送一，购买芝华士一瓶送绿茶六瓶或红 茶六瓶等。贵宾卡如有遗失请您及时来电挂失。请您在购买商品前出示你的贵宾卡，逾时无效。本卡可与其它活动同时使用。本卡售价为 59.99 元/张。
1、 办卡优惠制：消费满 300 元即加 39.99 元办理一张，消费满 400 元即加 29.99 元 办理，消费满 500 元即加 19.99 元办理一张。 （注：办卡优惠制员工无提成。员工售卡提成为现金提成即 9.99 元/张，公司收益为 50 元/张。 ）建议协调酒店各部门制定 月销售计划和任务。
2、解释说明：
1）本卡可以参加店内所有营销活动。
2）办理各卡都需经手人提供相应确切的身份证明及联系电话。
3）公司声明的未参加活动的销售品不在卡类使用范围内，并不能转换为现金使用。
3、销售注意事项：
1）任何一位公司员工销售一张KTV 贵宾卡均可按照此卡收入提成，给予员工现金提取。
2）酒店所有卡售出后要注意售后服务，多联系客户鼓励客户多参与公司的优惠酬宾活动，真正站在客人立场为客人考虑。 （由部门主管执行）
3）售卡人要提供相应的客户文件给公司建立档案。
4）在推销的过程当中不能惟利是图，强推给客人，影响公司形象。
七． 新年抽奖酬宾: 本活动礼品及准备工作 20 日前到位。
1、洽谈各酒水供应商,提供活动礼品.
2、酒店购买其它礼品.
3、消费满 300 元含抽奖机会一次,以次类推。
4、酒商专场活动，如：凡购买金威啤酒 1 打可享有抽奖机会一次。
主题-“缘”梦新春，星光有礼。附奖品图片）
凡活动时间内现金消费满 300 元可享有抽奖机会一次，以次类推。
奖品及名额：
列举 21 寸电视一台 2 名
微波炉一台 3 名
家用电话一部 4 名
免费 3 小时欢唱券 5 名
啤酒 4 瓶 6 名
精美打火机一个 20 名
小礼品一份 30 名
1 小时白天免费券一张 50 名
（以上所有礼品，需要酒水供应商家提供，酒店采购采买低价礼品）
宣传注意事项：
KTV 诚诺：抽奖一次都有礼品喔！！ ！（炫耀，醒目） 本活动礼品以店内实物为准！ 星光灿烂 KTV 期待你的参与本活动最终解释权归星光灿烂 KTV 所有 期待-与众不同-惊喜-感动-炒作(制作为宣传页)
活动时间为: 1 月 24 至 1 月 28 为期 5 天.
附： KTV 图文广告创意方案（新年抽奖酬宾） 适逢辞旧迎新之际，电视广告花样繁多，如何找到适合本场所又能吸引观众，更能增广知名度，提升经营效益就显得尤为重要。根据新年活动内容提供几套方案。
1、 主题：推广新年酬宾活动，打响品牌的知名度，树立公司形象。
2、 分析：应根据本场所一贯风格量身定制广告风格，达到将公司形象植入 人心的目的。另外，根据本市消费者收视心理，文化程度制定广告。
3、 广告格式：三个画面（KTV 场景）20 秒时间 注：由于广告格式的限定，只能在电视画面及文字内容上面出新创意。
方案 1：
一画面 图（酒店外景）图居正中，文字镶边，突出“星光灿烂”文字： （欢天喜 地辞旧岁，星光灿烂过新年）
二画面 图（KTV 前台）图居右下角，文字为主。 文字：欢乐的音符，动感的旋律，迷人的微笑，暖暖的深情。 牵着至亲好友的手，用歌声迎新春。
三画面 图 （VIP 房） 文字：您的欢乐是我们的心愿，您的幸运是我们的奉献。×××× 年 1 月 24 日至 1 月 28 日KTV 强力推出有奖酬宾活动 （活动 内容）……
方案 2：
一画面图（酒店外景加主题）
二画面图（KTV 前台）字幕： 公司简介： （KTV 位于威尼斯假日酒店二楼，拥有装饰豪华，风格迥异的 包房 20 余间，采用国内最先进的 MOJO 炫彩豪华版点歌系统，等）
三画面图 文字：新年之际， KTV 倾情大奉送，有奖酬宾活动连环出击！ 介绍活动内容。
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