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广告销售年终工作总结2018

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  作为一名广告公司的销售人员,在工作中又有哪些收获呢?下面是小编精心为您整理的“广告销售年终工作总结2018”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请继续关注我们哦。

  广告销售年终工作总结2018(1)

  转眼间,充满机遇与挑战的已经过去,我们迎来了崭新的。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到:作为“xx人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

  我于年年8月份到公司,下半年按照领导的指示负责xx广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将主要的工作情况述职如下:

  一、计划完成情况:

  xx广告全年计划完成销售额xx元;实际完成xx元,未完成全年销售计划。

  二、加强自身的业务素质和管理能力

  在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

  广告公司的工作是“以xx项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在xx项目上,业务发展部协助公司完成xx项目二期的各项工作,主要有:xx二期的认筹、xx演奏会、xx房展会、xx展会、xx分销处等工作。

  其他项目工作主要有:xx离岸业务推介会等各项工作,xx办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、xx颁奖晚会、xx手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、xx海关关庆十周年、xx等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

  我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

  三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。

  广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。

  业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。

  但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。

  四、形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。

  广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。

  加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于...

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