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广告销售年终工作总结2018

广告销售年终工作总结 广告销售工作总结 年终广告销售工作总结

  作为一名广告公司的销售人员,在工作中又有哪些收获呢?下面是小编精心为您整理的“广告销售年终工作总结2018”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请继续关注我们哦。

  广告销售年终工作总结2018(1)

  转眼间,充满机遇与挑战的已经过去,我们迎来了崭新的。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到:作为“xx人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

  我于年年8月份到公司,下半年按照领导的指示负责xx广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将主要的工作情况述职如下:

  一、计划完成情况:

  xx广告全年计划完成销售额xx元;实际完成xx元,未完成全年销售计划。

  二、加强自身的业务素质和管理能力

  在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

  广告公司的工作是“以xx项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在xx项目上,业务发展部协助公司完成xx项目二期的各项工作,主要有:xx二期的认筹、xx演奏会、xx房展会、xx展会、xx分销处等工作。

  其他项目工作主要有:xx离岸业务推介会等各项工作,xx办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、xx颁奖晚会、xx手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、xx海关关庆十周年、xx等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

  我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

  三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。

  广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。

  业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。

  但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。

  四、形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。

  广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。

  加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于...

与广告销售年终工作总结相关的销售工作总结

广告销售2017年终工作总结及2018工作计划

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  年底的时候,广告销售如何写年终工作总结以及新的一年工作计划呢?下面是出国留学网小编为您整理的:广告销售2017年终工作总结及2018工作计划,欢迎大家参阅,更多资讯尽在工作总结栏目!

  广告销售2017年终工作总结及2018工作计划(一)

  转眼间,充满机遇与挑战的已经过去,我们迎来了崭新的。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到:作为“**人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

  我于**年**月份到公司,一年来按照领导的指示负责**广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。一年以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将主要的工作情况述职如下:

  一、计划完成情况:

  **广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元,未完成全年销售计划。

  二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

  广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

  我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

  三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。

  广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。

  业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品...

与广告销售年终工作总结相关的年终工作总结

2017年广告销售年终工作总结

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  时间飞逝,年底的时候,广告销售如何写年终工作总结呢?下面是出国留学网小编为您整理的:2017年广告销售年终工作总结,欢迎大家参阅,更多资讯尽在工作总结栏目!

  2017年广告销售年终工作总结(一)

  2017年即将结束,2017年的工作也即将告一段落,大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事**广告销售,在经过了一年学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活。

  现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了。

  在这一年里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个**广告销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

  现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结。

  一、个人工作中的学习收获

  个人觉得,作为一个**广告销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前,将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的:

  (1)、了解**政策

  **制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享受买卖的乐趣。身为卖家,必须在出售产品之前阅读并了解**的各项政策,避免违反规定。

  (2)、分析产品优势和学习他人经验

  首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜索结果,并对结果进行数据分析。

  a 搜索结果的数量分析

  ---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

  ---分析该商品是否有市场

  b 分析均价、关键词、及销售情况

  ---价格优势

  ---组合关键词

  ---产品是否有市场

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