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四月份房地产销售工作总结合集

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  在房地产的工作中,很多时候是不是需要总结呢,四月份即将过去了,不妨做个工作总结吧。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“四月份房地产销售工作总结合集 ”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  四月份房地产销售工作总结合集(一)

  一、成交情况分析

  1、截止于4月x日共签约:x套;xx:x套;xx:x套,共x套。已销售1至5楼的x%。

  2、签约户型统计表。

  3、截止于4月x日已签约面积为x平方米。已签约金额为x元。

  4、截止于4月x日已提取佣金x元。

  5、销售率统计:

  (1)本月销售套数,已开套数为:x%;

  (2)本月销售套数,总套数为:x%;

  (3)本月销售面积,上月销售面积为:x%。

  (4)原因分析:本月销售房屋x套,销售面积比上月销售面积。

  增加了x%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售x号楼,使产品品种更加丰富。其次是本月针对x号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

  二、成交客户分析

  1、成交客户年龄统计。

  2、成交客户付款方式统计。

  3、成交客户户籍情况统计。

  4、成交客户现居位置统计。

  成交客户现居位置统计表。

  5、成交客户购房原因。

  客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

  6、成交客户信息来源统计。

  7、成交客户特征描述。

  目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到x%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

  三、业务成交业绩统计

  四、宣传推广绩效统计

  1、报纸广告绩效统计

  本月接听来电x通,接待来访x位,因报纸广告直接成交x套。报纸广告宣传总费用为x元,总成交数x套,平均每套成本x元。

  2、路牌站牌绩效统计

  路牌站牌宣传总费用为x元,因路牌站牌广告直接成交成交总数x套,平均每套成本x元。

  3、原因分析

  从目前的广告反馈情况来看,xx大街的候车亭广告起到了在xx区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《xxxx》、《xxxx》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。

  五、价格分析

  1、已成交客户实际成交均价x元,平方米,已成交客户底价均价x元,平方米,每平方米超出x元。

  2、结论:现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在展会上开展丁...

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