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四月份房地产销售工作总结合集

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  在房地产的工作中,很多时候是不是需要总结呢,四月份即将过去了,不妨做个工作总结吧。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“四月份房地产销售工作总结合集 ”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  四月份房地产销售工作总结合集(一)

  一、成交情况分析

  1、截止于4月x日共签约:x套;xx:x套;xx:x套,共x套。已销售1至5楼的x%。

  2、签约户型统计表。

  3、截止于4月x日已签约面积为x平方米。已签约金额为x元。

  4、截止于4月x日已提取佣金x元。

  5、销售率统计:

  (1)本月销售套数,已开套数为:x%;

  (2)本月销售套数,总套数为:x%;

  (3)本月销售面积,上月销售面积为:x%。

  (4)原因分析:本月销售房屋x套,销售面积比上月销售面积。

  增加了x%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售x号楼,使产品品种更加丰富。其次是本月针对x号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

  二、成交客户分析

  1、成交客户年龄统计。

  2、成交客户付款方式统计。

  3、成交客户户籍情况统计。

  4、成交客户现居位置统计。

  成交客户现居位置统计表。

  5、成交客户购房原因。

  客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

  6、成交客户信息来源统计。

  7、成交客户特征描述。

  目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到x%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

  三、业务成交业绩统计

  四、宣传推广绩效统计

  1、报纸广告绩效统计

  本月接听来电x通,接待来访x位,因报纸广告直接成交x套。报纸广告宣传总费用为x元,总成交数x套,平均每套成本x元。

  2、路牌站牌绩效统计

  路牌站牌宣传总费用为x元,因路牌站牌广告直接成交成交总数x套,平均每套成本x元。

  3、原因分析

  从目前的广告反馈情况来看,xx大街的候车亭广告起到了在xx区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《xxxx》、《xxxx》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。

  五、价格分析

  1、已成交客户实际成交均价x元,平方米,已成交客户底价均价x元,平方米,每平方米超出x元。

  2、结论:现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在展会上开展丁...

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房地产销售四月份个人工作总结(最新)

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  关于销售的月底总结,是一名优秀的销售人员的重要工作内容之一。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“房地产销售四月份个人工作总结(最新)”仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  房地产销售四月份个人工作总结(一)

  进入房地产行业工作也已经x个了,在xx公司工作也x个月了!对于刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导和同事的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。我把这段时光的工作总结如下,也从中提升,完善自我的销售水平。

  从进入xx公司到正式上岗接待销售根本上都熟悉了。在招待客户当中,与客户互相交流,展开客户工作来提升自我的销售水平,也透过同事间学习,观摸来完善业务知识,发现不懂的地方也及时提出解决。

  下方是我的工作总结几点:

  第一、最根本的对工作对客户对同事对领导对公司一向持续热情,用心向上的态度。

  第二、做好客户来电来访记录登记,及进行回访跟踪了解客户购房动态,做好后期销售工作。

  第三、经常性的约客户来看房,及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动态,加深客户对我们楼盘的印象,提高客户对我们楼盘购置的信心。并针对不一样客户状况推荐适宜他的房子,让客户尽快购置,防止不与其他人集中推荐一个户行,这样也提高大家的销售。

  第四、提升自我的业务水平,增强房地产相关知识及最新动态,在应对客户的时候游刃有余,建立自我的销售专业,也让大家相信我们的产品相信我的推销认可,从而促进销售。

  第五、在工作中都会遇见这样或那样的挫折,摆正态度,建立良好的心态,持续用心乐观的面貌,听取大家的意见改善自我缺乏之处。

  第六、给自我建立目标,不断进行学习,完成目标,我相信只有坚持自我的方向,踏实向前,终可到达目标。

  总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有必须差距。后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的奉献。

  房地产销售四月份个人工作总结(二)

  在房地产行业工作也已经x年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

  经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

  第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

  第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

  第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

  第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

  第五、多从客户的角度想问...

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