济南的冬天主要内容

　　m.liuxue86.com 合同网为了提供许多各种各样的重要的合同信息，合同已经渗入了平常生活的各个方面，如果你想处理好生活中的各个繁琐细节的问题，那可需要增进对合同的了解哦。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。

　　(本文为你提供合同范本两篇。)　　

　　工程合同的主要内容(一)

　　施工合同主要内容

　　1、结算采用定额方式结算。

　　2、分包项目：CFG桩和桩基础、基坑土方开挖、进户防盗门、可视对讲系统(不含其管道敷设)、车库门、储藏室门、防火门、铝合金门窗、铁艺栏杆、不锈钢栏杆、钢结构造型、玻璃幕墙、外墙干挂石材、外墙涂料、外墙保温、电梯、防水工程、燃气管道、监控系统(不含其管道敷设)、消防喷淋、消防报警、外墙铝百叶、地下车库通风排烟系统、地下车库楼梯玻璃顶及甲方认为可以单独发包的工程;甲供材项目：钢筋、商砼、部分安装主材。

　　3、工程类别按三类，计价依据山东03建筑装饰消耗量定额，采用06价目表，人工基价：44元/工日，人工单价：34元/工日。

　　4、措施费：170元/平米(20层以下)/180元/平米(20层以上)，甲方分包项目总承包配合费按1%计取。

　　5、规费按标准计取。采保费计取调价材料的1.5%，甲供材不计取。材料检验费按3元/平米。

　　6、质保金为结算价5%，竣工2年内付至95%，5年内付清。

　　7、付款：单体完成地上5层，付款100万元，封顶后付至已完工工程50%，工程完工后付至70%，结算后一年内付至95%(均含甲供材)。

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　　小编精心推荐

　　工程合同 | 施工合同 | 工程合同范本 | 施工合同范本

　　阅读，能够提升我们对语言的感知能力和美感。那么在阅读的时候也要学会去概括和总结。下面是由出国留学网小编为大家整理的“爱的教育主要内容”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　爱的教育主要内容

　　《爱的教育》主要内容是：全书采用日记体的形式，讲述了一个叫安利柯的四年级小男孩的成长故事，因此书名又叫《一个意大利四年级小学生的日记》。内容主要包括发生在安利柯身边各式各样感人的小故事、父母在他日记本上写的劝诫启发性的文章，以及老师在课堂上宣读的精彩的“每月故事”。

　　安利柯是一个品学兼优的四年级小学生。他有一颗纯洁高尚的心灵，并带着极大的热情去关注身边的每一件事，不断地从生活中汲取心灵和思想的营养品。

　　卡伦是一个“大侠”一般的高尚少年。心地善良，富有正义感。他的侠义行为使他获得了大人和同学们的爱戴。

　　德罗西的漂亮的.面孔、惊人的记忆力和高人一等的学问都使他身边的人对他折服，更重要的是，他处处为别人着想，以帮助困难的同学为乐。

　　《爱的教育》是意大利作家埃迪蒙托·德·亚米契斯创作的长篇日记体小说，首次出版于1886年。

　　《爱的教育》光在意大利就印行一百多版，销量达一千多万册，并被译成多种文字。这部作品还被多次改编成动画片和故事片，绘成精美的画报。

　　爱的教育内容赏析

　　爱情教育是意大利作家Yami Si Si 10年来完成的创作。这本书使用日记的形式，讲述一个叫Anlike四年级男孩的成长故事的故事，所以标题也被称为意大利四年级学生的日记。内容主要包括在安利周围发生的各种有趣的故事，父母在他的日记中写的鼓舞人心的文章，以及老师在课堂上阅读的精彩的每月故事。每章的每一章，所有的爱情表演都是精细的深入，最生动，大到国家，社会，国家的大爱，小到父母，老师，朋友之间的爱，无处不在的激情。

　　整个作品的语言简洁，明亮，充满了广泛的人性精神和温暖的人的美，使作品在微妙的看到真理，在普通的崇高。可以说，作者用爱的钥匙，打开了人的心，用爱的眼睛和中风，传达我们的生活和灵魂的最好的。

　　爱情教育讲述了小学生安利的故事，那么小学后安利怎么样？当他成长时会发生什么？继续爱教育叙事中学生安利克由于虚弱后学校，跟随叔叔到国家生活的故事。伯明叔叔受到严格的教育，使安利在自然环境中欣赏与社会等不同的更广泛和广阔的爱情，使他真正意识到自然和生活的价值，感受生命的奥秘；尊重个性，热爱工作和追求理想。从叔叔到安利的原稿，我们可以欣赏到独特的干净和和平，而像诗一样的书美丽和美丽的文字，包含爱的激情，和未来的愿景和愿景。继续爱情教育由广大读者欢迎，多年来畅销，并适应于电影，电视剧，漫画，漫画书，以不同形式的世界亿万年轻人成长。

　　优质教育其实是爱心教育，是祖国，父母，老师，朋友，真诚的爱，爱是基础教育。青春期是一个人的生活重要的阶段，在青年成长的过程中，我们除了知识之外还教他们，还应该给他们什么？继续爱的教育给我们一个优质教育的模式。安利的叔叔巴辛是一个退休的队长，他有一个诗人般的微妙语言，哲学家敏锐的洞察力，生物学家作为深厚的知识，绅士的风度和性格。他把Annieko带到了广大的社会，并谈了这个。他有时很苛刻，有时很温和，有时很兴奋，有时很低，讲了很多感人的故事，深刻的哲学，让安利学会了很多教室不能学习的东西。爱教育是关于情感教育，持续的爱教育是教育的意志。这似乎冷静对话，但充满了生命，对自然的爱，充满乐观和丑陋的...

　　《营销计划的主要内容》是由出国留学网营销工作计划栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

　　比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。

　　那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产 品)：B(平价、微利上量产品)C(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作...

　　《海的女儿》是一个童话故事，你知道它主要讲了什么内容吗？下面是出国留学网小编为大家整理的“海的女儿主要内容”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　海的女儿主要内容

　　在大海里最深的地方，海水清洁得像蓝水晶一样。在海底洁白的沙石上，长满了各种奇异的植物，它们柔软的枝叶随着水流轻轻飘荡，大大小小的鱼儿在它们之间游来游去，就像陆地上的鸟儿在树林中穿梭。海底世界里，住着海王的六个美丽可爱的女儿，她们在慈祥的老祖母的照顾下，整天无忧无虑地生活着。可最小的那位公主总显得沉默而深思，谁也猜不透她丰富的内心世界。她们六姐妹喜欢听关于海面上人类的故事，渴望浮出水面亲眼看看人类生活。但按规定必须满15岁才能这样做。姐妹们的年龄一个一个到了15岁，她们把自己在海面上看到的事回来告诉大家。最小的公主等了5年，终于轮到她浮出海面的那一天。可是这一天她遇到了一场风暴，救了一位遇难王子的性命，并且暗中倾慕着他。

　　从此她更渴望获得人类的生命和灵魂，获得人间的幸福。在巫婆的帮助下，她以自己的声音换来了美丽的双腿。但巫婆又告诉她，假如她得不到王子的爱，那么她将不能得到人的灵魂而化成海上的泡沫。王子很喜欢小人鱼，但他不知道小人鱼救了他的命。读书笔记王子终于和别的女子结婚了，小人鱼伤心欲碎，巫婆又出主意用刀刺死王子，让王子的血流在自己的腿上，这样她2可以变成美丽的小人鱼回到海底世界。

　　小人鱼没有这样做，她将刀扔下了大海，自己则在太阳出来时慢慢变成了海上的泡沫，骑着玫瑰色的云块，升上天空。

　　海的女儿赏析

　　从象征意义来写人，人是宇宙间最美好的，因为他能够进行种种合并图册创造，创造出最美好的东西。小人鱼第一次接触到＂人＂时，她还只有15岁。这个＂人＂是一位王子。

　　安徒生是将人、人的灵魂故到了一个崇高的地位，她不仅怀着坚贞信念，而且还怀着浪漫主义的强烈激情。小人鱼苦苦追求的＂不灭的灵魂＂其实就是安徒生理想中人的生命价值所在，有了这个不灭的灵魂。才能进入人生命的高级境界，而人的生命是只有追求与奋斗才能获得不朽的价值。从本质上说，她凭她坚强的意志、善良的心灵、细腻的情感、行为的勇敢和高尚的品格一定能够实现她的理想，只是有待时日而已。安徒生通过她的形象，提示应该如何正视这种＂人＂的地位，应该如何摆脱低级趣味，而真正具有值得＂人＂的称号的高尚的灵魂。

　　安徒生用艺术笔触成就了人鱼公主典范性的爱情悲剧，它浪漫，它精致，它优雅，它美丽。＂安徒生童话特有的艺术魅力也就在这优雅与高贵之中显现出来：极尽凄婉动人之措写，但绝不呼天抢地，而是内敛地、沉稳地，甚至带着一抹淡淡的忧郁的微笑，却把一份精致的忧伤悄悄地不绝如缕地缠绕在读者的心上。这是一种安徒生式的艺术趣味，堪称经典＂。

　　安徒生出身贫寒，地位低微，于少年的时候，便展露出不凡的才华，为丹麦有钱的绅士所收养，供他教育，小人鱼对人类的向往，便是安徒生对贵族权势的羡慕，为了进入高等社会，他像人鱼一样每一步都如行走在刀刃上，安徒生置身权贵却格格不入。他抵挡着嘲笑、诽谤和侮辱，忍受内在的痛楚，寂寞与失败等精神痛苦，像小人鱼一样为世间所不容。

　　更具自我写照色彩的还是爱情描写，安徒生赋予小人鱼勇敢追求爱情却最后以自我牺牲的方式毁灭，这与他一生的爱情悲剧有关，安徒生终生末娶，把自己对意中人爱而不得的情感深深埋藏在心里，正因为这种感情埋藏很深，最后起了突变，终于以海的女儿的形象展露出来，所以小人鱼不是一个凭空幻想出来...

　　个人礼仪关系到一个人的方方面面，所以我们在日常生活中，要时刻注意自己的言行举止。下面是出国留学网小编为您整理的“个人礼仪的主要内容”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　个人礼仪的主要内容

　　1、卫生

　　清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。

　　因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。不要在人前＂打扫个人卫生＂。比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。

　　2、服饰

　　服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守某种约定俗成的规范或原则。服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。

　　3、言谈

　　言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。

　　（1）礼貌：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。

　　（2）用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。

　　如日常使用的＂请＂、＂谢谢＂、＂对不起＂，第二人称中的＂您＂字等。

　　初次见面为＂久仰＂；很久不见为＂久违＂；请人批评为＂指教＇；麻烦别人称＂打扰＂；求给方便为＂借光＂；托人办事为＂拜托＂等等。要努力养成使用敬语的习惯。

　　现在，我国提倡的礼貌用语是十个字：＂您好＂、＂请＂、＂谢谢＂、＂对不起＂、＂再见＂。这十个字体现了说话文明的基本的语言形式。

　　4、仪态举止

　　（1）谈话姿势

　　谈话的姿势往往反映出一个人的性格、修养和文明素质。所以，交谈时，首先双方要互相正视、互相倾听，不能东张西望、看书看报、面带倦容、哈欠连天。否则，会给人心不在焉、傲慢无理等不礼貌的印象。

　　（2）站姿

　　站立是人最基本的姿势，是一种静态的美。站立时，身体应与地面垂直，重心放在两个前脚掌上，挺胸、收腹、收颁、抬头、双肩放松。双臂自然下垂或在体前交叉，眼睛平视，面带笑容。

　　站立时不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前，更不要下意识地做些小动作，那样不但显得拘谨，给人缺乏自信之感，而且也有失仪态的庄重。

　　（3）坐姿

　　坐，也是一种静态造型。端庄优美的坐，会给人以文雅、稳重、自然大方的美感。正确的坐姿应该：腰背挺直，肩放松。女性应两膝并拢；男性膝部可分开一些，但不要过大，一般不超过肩宽。双手自然放在膝盖上或椅子扶手上。

　　在正式场合，入座时要轻柔和缓，起座要端庄稳重，不可猛起猛坐，弄得桌椅乱响，造成尴尬气氛。不论何种坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的＂坐如钟＂。若坚持这一点，那么不管怎样变换身体的姿态，都会优美、自然。

　　（4）走姿

　　行走是人生活中的主要动作，走姿是一种动态的美。＂行如风＂就是用风行水上来形容轻快自然的步态。正确的走姿...

　　鲁迅是我们都熟知的一名作家，对于他的《朝花夕拾》你有哪些了解呢？快来看看吧！下面是由出国留学网小编为大家整理的“朝花夕拾的主要内容”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　朝花夕拾的主要内容

　　《朝花夕拾》是鲁迅唯一的一本带有自传性质的回忆散文集。它由十篇散文组成，较完整地记叙了鲁迅从童年到青年的不同人生阶段的经历。在文中，作者饱含深情地追忆那些难以忘怀的人和事，抒发了对往日亲友和师长的怀念之情。同时，也对封建制度和封建礼教进行了无情批判，对当时的北洋军阀统治和反动势力进行了有力的打击，使革命青年从文章中得到了战斗的热情和反抗旧势力的决心和勇气。

　　《朝花夕拾》使作者写童年、少年和青年时期的回忆性散文集，有着丰富的思想内容，提供了一个关于风俗、琐事和人物的美丑的价值观念。

　　故乡的自然风物，童年生活中的人和事都给作者留下了好多美好的回忆。睡觉时，保姆长妈妈会讲美女蛇吃人的故事，还能做“别人不肯做，或不能做的事”，给童年时的“我”买来带图画的“三哼经”；小伙伴闰土的父亲善于在雪地里捕鸟；邻居衍太太又圆滑又阴诡等等。坐三道明瓦窗的大船去东关看“五猖会”，正月十四夜等着看花纸上画的“老鼠成亲”那样尖腮细腿的仪仗队的出现，都使他“极其神往”的。他津津有味地讲述看目连戏里无常时的种种情形，并由衷地喜欢那通人情的“鬼而人，理而情，恐怖而可爱的无常”。

　　扩展阅读：朝花夕拾好句摘抄

　　1. 油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。翻开断砖来，有时会遇见蜈蚣；还有斑蝥，倘若用手指按住它的脊梁，便会拍的一声，从后窍喷出一阵烟雾。何首乌藤和木莲藤缠络着，木莲有莲房一般的果实，何首乌有拥肿的根。有人说，何首乌根是有象人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起来，牵连不断地拔起来，也曾因此弄坏了泥墙，却从来没有见过有一块根象人样。

　　2. 目下的办法，是凡遇猫们捣乱，至于有人讨厌时，我便站出去，在门口大声叱曰：“嘘！滚！”小小平静，即回书房，这样，就长保着御侮保家的资格。

　　3. 书桌上的一盆“水横枝”，是我先前没有见过的：就是一段树，只要浸在水中，枝叶便青葱得可爱。看看绿叶，编编旧稿，总算也在做一点事。做着这等事，真是虽生之日，犹死之年，很可以驱除炎热的。

　　4. 将走的前几天，他叫我到他家里去，交给我一张照相，后面写着两个字道：“惜别”，还说希望将我的也送他。但我这时适值没有照相了；他便叮嘱我将来照了寄给他，并且时时通信告诉他此后的状况。

　　5. 这种欢呼，是每看一片都有的，但在我，这一声却特别听得刺耳。此后回到中国来，我看见那些闲看枪毙犯人的人们，他们也何尝不酒醉似的喝彩，——呜呼，无法可想！但在那时那地，我的意见却变化了。

　　6. 人呢，能直立了，自然是一大进步；能说话了，自然又是一大进步；能写字作文了，自然又是一大进步。然而也就堕落，因为那时也开始了说空话。说空话尚无不可，甚至于连自己也不知道说着违心之论，则对于只能嗥叫的动物，是在免不得“颜厚有忸怩”。

　　7. 在百静中，我似乎头里要伸出许多铁钳，将什么“生于太荒”之流夹住；也听到自己急急诵读的声音发着抖，仿佛深秋的蟋蟀，在夜中鸣叫似的。

　　8. 但是她懂得许多规矩；这些规矩，也大...