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活动结束后心得活动总结

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活动结束后心得活动总结【篇1】

  通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。

  从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有热潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。

  本次促销活动从20x年1月1日至20x年2月29日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。

  据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。

  本次的促销活动形式主要分为四大类:

  一、现场特价销售:

  主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

  二、堆头、端架

  堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。

  三、上刊

  一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

  四、返现

  返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

  总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。

  同时,西...

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活动结束后活动总结汇总4篇

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活动结束后活动总结 篇1

  在不知不觉中,我轻装上阵,投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务,就这样拼搏了一个月。在过去的一个月工作中,我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中,我需要不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

  起初,会有很多东西不懂,是一些店员给我讲解了一些关于培训产品知识和销售技巧,我也在不断的学习与观察。确实,我在口才上不善于,但是我知道只要敢于尝试,虚心接受,就会发现很多时候只要我们自信一点,以前的种种原因根本是不存在的,很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。做好促销工作,我总结三点: 始终保持良好的心态;察言观色,因人而异;抓到顾客后,切记不要一味的说产品。因为介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。

  其中,关于我接手的日威产品促销,试吃的效果不大,反而在客人购买产品时给一些解说效果会更佳一点。一间店每天商品的销售额平均下来就一万多两万,恰逢春运可能就高一点,而日威的特产食品在过节送礼上会较好售出,一般在车站来的客人买的都是以买上几盒回去尝试一下。我唯有在向客人推荐特产时下些功夫,在销售过程中,不能单纯强调产品的优点,毕竟顾客需要一些反馈,面对众多其他产品时,他人的推荐起着至关重要的作用。还有,我认为产品的包装很重要,一个好的包装会更吸引顾客的眼球。我觉得日威的包装上是不错,但似乎不及其他品牌产品更吸引顾客的眼球。可能其中还有因为价格的关系吧。我发现的同一品名不同公司生产,但是顾客似乎对价格低一些兴趣浓厚些,毕竟作为消费者心理,生产出来的东西我们买了要物超所值,价格差距不应该差太多。这些是我在同间商店中的商品所能比较到的,质量和价格成正比也是重要的。

  最后,尽管我在这次工作中没有多好的业绩,但是我付出了。

  每一次尝试不同的兼职,都给我带来了不同的经历,更重要的是锻炼了自己。同时也告诉我自己要克服很多困难,需要付出更多的努力。

活动结束后活动总结 篇2

  初冬季节,气温逐渐下降,忙碌的农民终于可以休息一下了,可以在家好好陪陪自己的宝贝们,与宝贝们游戏、聊天,倾听孩子的心声,这种感觉想必是很温馨的!作为老师的我能够听到孩子说自己的爸爸妈妈在家陪他们,心里也非常高兴,毕竟孩子的成长是与父母的陪伴有密切联系的。正因如此,我才会开展亲子活动,希望在活动中不仅提高孩子的技能与家长的协作能力,更重要的是能够让他们在活动中感受快乐,增进家长和孩子们之间的情感交流!

  十一月十六日,亲子活动——“神奇的种子”顺利开展了,活动主要是家长与孩子合作一起制作种子粘贴画,虽然天宫不作美,下起了大雨,但是家长朋友们还是来参加了,让我不禁想到父母对孩子的爱是无与伦比的,为了孩子健康成长,他们会克服一切困难!活动中看着家长和孩子一起认真的制作属于自己组的作品,那些画面是那么的和谐与温馨。祝振宇和妈妈粘贴鱼和水草特别认真,两个人分工合作,一个抹乳胶一个粘,每一颗苞米都...

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