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初级经济师2020经济基础知识点：营销组合策略
营销组合策略
营销组合是企业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品、价格、渠道和促销的优化组合和综合运用。掌握营销组合策略的内容。
（一）产品策略
企业在制定产品策略时，应考虑：产品质量、产品设计、品牌、包装策略、新产品开发策略等。
1.产品质量
企业的产品质量决策，就是要根据市场需求确定市场认可的质量水平，在此基础上建立产品质量标准，并通过各种沟通手段将这一质量信息准确、及时地传递给目标市场。
2.产品设计
企业应该在营销调研的基础上，从顾客的需要出发进行产品设计。
3.品牌
企业要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌归属策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。
4.包装策略
包装能够防止或减少产品在储运、销售过程中损毁、遗失，起到保护产品、方便运输、携带和储存的作用；良好的包装具有广告和推销的功能，独特的包装还是促进产品差异化的重要手段；包装还起着提高产品价值的作用。
5.新产品开发策略
（二）定价策略
1.影响定价的因素
影响定价的企业内部因素：企业的经营目标和成本；
主要的外部影响因素：市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规等。
2.常用的定价方法
（1）成本导向定价法，如成本加成、目标利润等方法
（2）市场需求导向定价法
（3）竞争导向定价法
（三）分销渠道策略
分销渠道是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。它的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构。
分销渠道除了完成产品编配的任务之外，还具有市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等功能。
（四）促销策略
促销是营销管理者将有关企业及其产品信息，通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。
传统的促销决策包括：
（1）确定目标受众；
（2）确定受众反应和沟...