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长城葡萄酒策划方案

红酒策划方案 红葡萄酒营销策划

  长城葡萄酒营销策划方案

  一、葡萄酒市场概况

  (一)、目前市场及消费趋势

  (二)、消费者习性的改变

  (三)、竞品概况

  (四)、目前各竞品的价格情况

  (五)、活动及其广告

  (六)、葡萄酒的购买动机

  (七)、葡萄酒市场的预测及未来情况

  二、xxxx的企业背景及其商品特点

  三、xxxx在四川销售的威胁及机会

  四、xxxx的市场目标

  五、xxxx的商品概念架构

  六、xxxx活动企划

  (一)、诉求对象

  (二)、目标观众

  (三)、诉求方向

  (四)、创意表现

  (五)、活动安排

  (六)、S.P战略

  (七)、媒体支持

  (八)、活动预算(含媒体预算)

  七、xxxx活动流程

  八、效果评估

  一、葡萄酒市场概况

  (一)、目前市场及消费趋势

  1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来,以其优良的品质和极高的性价比,倍受广大消费者的欢迎与喜爱。

  2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业,沙城几乎成为长城干白的代名词。

  3、不久,成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒,并在各种国际评酒会上屡屡获奖,进而一枝独秀。

  4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台,由于其先进的营销思路,价廉、且美感的外观,加之长城自身模糊不清的概念,以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别,根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!

  5、这三家葡萄酒旗鼓相当,争相抢占葡萄酒市场,到了2003年,已经分割了绝对比例的市场,这样的成果,令人刮目相看。

  6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位,成为当务之急。唯一可以确定的是,上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。(烟台长城的94年份酒的出现,使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后,以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!

  (二)、消费者习性的改变

  葡萄酒引入市场以来,消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒,并很快的普及到大众。如何科学地引导消费(红酒配肉,白酒配鱼)是当前重要的课题。另外,如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。

  (三)、竞品概况

  1、云南红:系香港通恒国际有限公司,同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。

  1999年5月,被指定为国宴用酒。

  2000年8月,荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。

  2000年11月,成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。

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葡萄酒广告策划

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  篇一:葡萄酒广告策划

  葡萄酒广告宣传方案及报价

  一、 报纸类

  1、报纸的特点和基本功能:

  (1)官方日报的特点是每日投放,消费者的获知消息渠道一般常在办公室,消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员,消费能力比较综合,主管消费方式多为官方之间礼尚往来。

  (2)生活类报纸特点也是每日投放,消费者获得消息的方式是自费购买。常规为先看新闻在浏览广告的阅读方式,获取广告信息的环境多为家中、户外、地铁、消费能力较为中下等,主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。

  (3)报纸广告的时效性较直观更新快,最佳时效为当日,可顺延一日,然后消失,但是能有查询功能,对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。

  (4)投放时间、版面、费用机动灵活。

  2、广告投放:

  (1)推荐投放各地政府日报,能直观的针对政府消费群体。

  (2)投放生活类报能起到烘托市场的作用,现阶段对直接产生消费影响不大。

  纸媒体广告

  二、广播类

  1、广播的特点和基本功能:

  (1)广播电台目前整体广告效应较弱,个大城市收听率较好的多为文艺台和交通台(很多城市合并在一起,叫“交通文艺台”)文艺节目一般以时尚歌曲打榜、经典老歌回顾、国外音乐欣赏等,交通类信息多为交通路况信息播报,消费者或取消多在轿车内。

  (2)轿车消费者分为三大类型政府用车、私家用车、出租车;

  (3)信息传播速度快,更新快,也有固定的收听群体,但多为出租车,黄金堵车时段是较好的选择。

  2、广播电台的广告大多为生活类和日用类,很少涉及高端酒类广告,几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。

  3、广告投放:

  (1)不主张第一步投放电台广告。

  (2)根据市场的销售和消费群体的接受能力,适时规划投放电台广告。

  广播媒介

  三、电影类

  1、电影的特点和基本功能:

  (1) 电影是故事片最好的表现载体,就目前电影业的发展来看,基本消费群体集中在23岁至40岁之间,获取广告信息有片头赞助,剧中广告植入,和片尾字幕鸣谢。海报宣传等四种方式。

  (2) 电影观众消费层次综合化,基本在白领以下的消费层,老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影,不是葡萄酒主要的消费群体,针对性较弱。

  (3) 专为葡萄酒品牌创作故事片,这样有针对性,直观性,目前国内没有完全单一的商品创作故事片,如果专门创作企业故事拍摄影片,也要到市场成熟以后。

  2、广告投放:

  (1)不符合目前的广告投放电影媒体。

  (2)根据市场的销售和消费群体的接受能力,适时规划投放电台广告。

  影院广告套餐组合

  四、电视类

  1、电视的特点和基本功能:

  (1)电视媒体为大众的综合媒体平台,电视媒体基本以新闻、专题、文艺、电视剧、栏目等主要组成部分,随着市场经济的发展,媒体为迎合市场规律的需要,现在多数以频道专业化,每家...

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