出国留学网专题频道销售分析报告栏目,提供与销售分析报告相关的所有资讯,希望我们所做的能让您感到满意!

销售下降分析报告3篇

销售下降分析报告 销售分析报告

  我们编辑了“销售下降分析报告”以更好地为您提供服务。常言道,实践出真知,当我们要向领导汇报工作时。都需要写一份报告,报告中不得附带请示事项。希望这些策略能够为你的管理工作带来更多新思路!

销售下降分析报告(篇1)

  一、对顾客购买进行深入分析,做到灵活应变

  1.分析调查产品市场,了解产品销售不佳的详细原因。比如:是不是竞争对手一下子多了好几家,让市场份额占的比例缩小?或者是不是对手的产品比我们的更好,性价比更高等等。

  2.管理好公司的业务团队,提高业务部的业务能力,提升超市业务的效值。

  3.把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。

  4.根据顾客的购买心理,站在顾客立场,为顾客所关心的切身利益着想,体谅和关心到顾客。

  二、大面积的进行媒体广告和网络广告的宣传

  广告的效应是毋庸置疑的,最显著的当属电视广告,在黄金时段的天价广告费用足以证明他的价值,其次是平面广告,纸质媒体的广告和公车广告等,这些广告对提升销售额的作用比较显著。网络广告相对于媒体广告,花费相对少一些,效果也很显著。网络广告有在网站平台上的付费广告,还有的做竞价排名,费用相对媒体广告来说,会更少一些。

  1.进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动,吸引顾客,增加人气。

  2.实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品(蔬菜,大米,鸡蛋等日常必须消费品)来吸引顾客。

  3.还可以通过发传单,在电视台进行宣传等方式,扩大产品知名度。

  4.事先进行客流量调查,分析购物客流结构,再针对主要客户群,提出相应的促销方案。例如,针对青年人的时尚感,增加时尚产品的促销力度。

  三、努力做好售后服务,让每一个顾客得到最大的满意

  卖出去产品,并不是企业销售的终结,或者说,仅仅只是销售的开始。一款好的产品,不仅体现在过硬的品质上,更体现在高质量的售后服务上。售后服务做到位,用户的口碑好了,那么会为超市带来更多的客户,这也算是一种小范围的口碑营销。

  除上面之外的因素,还有超市与其他品牌方面的客户代表的客情关系,以及完善的会员管理信息系统也是提高超市客流量的影响因素,我们就不做具体的探讨分析了。

销售下降分析报告(篇2)

  从提高门店商圈渗透率的角度来考虑

  1.门店营销工作的精细化

  站在顾客的角度切实了解顾客需要并满足每位顾客的需求,把每一位顾客当做唯一的顾客,才能真正实现营销和服务管理的精细化。

  2.提升门店的服务质量,提供顾客溢价的服务体验门店服务质量在于每一个细节,从顾客踏入门店到离开的一整个过程都构成了服务质量监控点。

  3.提供顾客高性价比的产品提供给顾客高性价比的商品是构成顾客满意度的核心,毕竟顾客到门店来时为了买东西。企业需在各个环节如商品采购、物流配送、门店管理、信息管理、财务管理、人力资源管理、门店选址扩展等等环节加强管理、提高效率降低成本。集中优势资源在自己的产品上,为顾客营造独特的高性价比商品,凸显门店特色和独特优势。

  4.应用产品视觉效用,无形中巧妙推销

  超市的商品是...

与销售分析报告相关的实用资料

销售分析报告(模板12篇)

销售分析报告

  古有谚语说:“实践出真知”,为了更好地向上级领导汇报工作,我们都需要写报告。那么写报告应该从哪些方面着手呢?出国留学网小编今天为大家推荐一篇优秀的"销售分析报告"文章,希望大家能够阅读并参考本文!

销售分析报告 篇1

  无论是在南方还是北方,空调行业都相当火爆,市场前景巨大,能够说是一片蓝海,有着关阔的发展、销售空间。所以很有必要对空调销售市场进行详细、系统的分析。根据消费者的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本状况,分析空调的销售状况。

  以到各个空调热卖的卖场购物的各个年龄断的顾客总和为调查总体,采用抽样调查方法(发放问卷方式调查、拦截式调查),从中随机抽取顾客作为调查的具体对象。直到收集到的有效问卷包含不同年龄断消费者到达100份截止。

  调查问卷:

  问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计,要求调查对象根据实际状况在各题所列的选取项中选取一项,作为对该题的回答。

  调查问卷的分发:

  调查问卷由我们成立的家具调查小组在商场内随机分发(当场收回),或当场拦截消费者进行问卷调查的方式。

  100名调查对象中男顾客47人,占总数的47%,女顾客为53人,占总数的53%。不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

  顾客年龄的组成:

  前来购物的顾客分布在20岁到60岁之间,其中年龄在30到50岁的消费者占了大多数。

  顾客的经济收入:

  调查证明顾客的月薪收入有很大的差距,这也使得购买空调的人数比例有明显的差别,大致收入在到6000元不等,一共有100人,收入在2000以下的有7人;收入在2000到3000的有11人;收入在3000到4000的人有23人;收入在4000到5000的有27人;收入在5000到6000的有24人;收入在6000以上的有8人。

  总结:

  透过全面、系统的调查统计,女性消费者购买空调的概率更大些,高收入者的购买量大于低收入者,购买空调的消费者的年龄大多数分布在30-50岁之前。

销售分析报告 篇2

  为了深入了解影响销售人员薪酬因素,20xx年11月30到12月5日,南昌工程学院07市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查,本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开,共发放问卷30份,收回29份,有效率达96.6%。

  通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素:个体因素,企业因素和社会因素。

  一、个体因素的影响

  所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定的薪酬水平,这里主要包含两个层面的价值体现:能力和付出价值和业绩价值。

  所谓业绩价值。即便同类岗位,如果销售人员的投入程度不同,技能有差异,那么对公司的价值贡献也是不同的。调查发现,大概有94%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素,公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估,对于销售人员的绩效评估包括有效工作量的部分(即未产生直接销售成果,但是有价值的行为),如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等,总之,普遍认为销售人...

与销售分析报告相关的实用资料

药店销售分析报告(集锦4篇)

药店销售分析报告 药店分析报告

药店销售分析报告 篇1

  前言

  1.1调查目的

  通过实地调查__药店的钙片销售情况,提升自己在市场营销方面的社会实践能力,为药店钙片的进货、销售提供理论参考依据。

  1.2调查时间

  1.3调查地点

  _路_药店

  1.4调查对象

  对__药店钙片销售的实际情况进行了解,分析,包括钙片销售区人员的安排、钙片的主要消费人群,钙片的日销售量,钙片的促销活动、钙片的优惠活动等。

  1.5调查对象和方法

  通过实地调查__药店钙片的销售情况,采用进店询问、调查的方法开展调查。了解药店钙片的市场营销的情况。

  店内钙片销售竞争情况

  __药店的促销员负责钙片在药店的推广与销售工作;做好公司钙片在药店的陈列与展示;能积极参与药店组织的钙片促销业务、钙片产品知识培训。能主动配合药店司组织的各种钙片促销活动;即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待人亲切、有礼貌,性格沉稳、大方、开朗,具备一定的药学专业技能,有着良好的心理素质和社会交往能力,并能妥善处理__药店中的各种工作的安排。

  __的钙片的促销员年龄18-40岁之间,具备良好的医学专业知识,熟悉各钙片的功能和注意事项、能对顾客进行钙片产品的讲解,性格外向,沟通能力强。有着广泛的人际关系,能对经常购买钙片的客户做到资料存档,了解客户的病情,知道客户经常购买钙片的品类,营造“知己知彼、百战百胜”竞争氛围。促销员能在大堂经理的带领下,根据药店钙片销售的的整体规划,协助班组长制定月度、季度、年度钙片的促销计划;在常规钙片正常销售的前提下,还积极负责药店的钙片的新产品推广,扩大药店的钙片产品品类,为更多的客户提供满意的服务。__药店的促销员在完成每日的钙片销售任务的同时,每个人都做好了售后服务,建立了良好的客户关系;月底能按时按质完成促销活动的销售统计报表;另外,积极按照钙片促销计划实施促销活动。

  经营策略,主推产品

  主要销售钙尔奇D300咀嚼片,冬天最适合补钙,很多家长会给孩子买钙片,估计能销500盒,根据销售量会及时调整订货数量,根据调查,去年和前年__药店这个季节的钙片销售业绩一直很好。

  钙片的销售目标,期望月销售值达到15万。

  通过此次对目标药店的现场考察,我加深了对药店基本情况营业面积、店堂环境、钙片的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析,钙片的促销活动的的了解。学会分析药店内钙片的销售竞争情况。了解到__药店的钙片的经营策略和当前目标、近期目标、远期目标等内容,巩固了所学的专业知识。

  结语本次调查仅代表我的个人看法,关于药店钙片销售的营销策略的制定还需结合药店所在的地理位置以及药店的人流量和经济实力决定。

药店销售分析报告 篇2

  药品零售企业(药店)在进行药品经营过程中,都会或多或少地销售医疗器械,和药品一样,医疗器械在销售过程中也应该执行相应的制度和规定,然而大部分药械经营企业却常常违反这些制度和规定,忽视对医疗器械管理。笔者就日常监管中发现的一些问题分析如下。

  一、存在的问题:

  1、器械知识了解不够。很多药店特别是县以下的药品零售企业负责人大多只有高中文化程度...

与销售分析报告相关的实用资料

推荐更多