领导个人工作总结

　　出国留学网精选专题推荐：“领导个人工作总结”。

　　相当多的人在写个人工作总结的时候没有灵感，有几篇创意无限的文章可以借鉴是一个不错的选择，那么，优秀的个人工作总结参考有哪些，还有值得我们去留意的地方吗？相信你应该喜欢小编整理的企业领导个人工作总结，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

企业领导个人工作总结【篇1】

　　各位领导、同志们：

　　大家好!

　　因为工作的需要，去年四月，组织通过民意测评等方式，我负责输血、院感、社区医疗、基层指导、客户服务、健康体检和传染病区工作，协助大内科工作，负责合理治疗，“降消项目”，同时联系内科支部。

　　下面，我将就自己在县医院工作、学习一年来的具体情况向各位领导，各位同志作以汇报，请指正。

　　一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，在思想上按党员标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、医学业务知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成了领导和各级部门安排的各项工作，为医院的发展尽心尽力，努力工作。主要情况汇报如下：

　　一、在德的方面

　　在思想上，认真学习邓小平理论，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，继续深入学习，保持共产党员的先进性。学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与医院建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行医，认真负责分管工作，大力支持一把手的工作，促进医院两个文明建设的顺利开展。

　　二、在能的方面

　　熟悉和掌握国家的卫生事业政策、卫生法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。

　　根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级主管部门的要求，一年来，本人先后通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了医院医疗秩序的正常进行。对依法执业，依法行医，依法行政较好地协调了有关各方面的关系。

　　本人到县医院时间短，对许多情况不熟悉，在具体工作中，我总是围绕医院年度目标计划，将管理职能转变为服务职能，特别是按照二级甲等综合医院管理年活动的要求。先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来，熟悉医院的整体管理流程，工作方法和工作策略、人才战略、技术开展以及医院的中长期规划。同时深入科室熟悉环境、人员、技术结构、工作流程，在工作过程中...

　　你即将面对的是下一个阶段的工作，现在是写工作的总结的时间，工作总结包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。下面是编辑精心整理的"主要领导个人工作总结",希望对你的工作和生活有所帮助。

主要领导个人工作总结(篇1)

　　根据厅党组关于进行xx年领导干部述职述廉工作的通知精神，结合我个人的实际工作，现将本人今年以来工作、学习和廉洁自律情况做如下述职述廉汇报：

　　一、xx年个人思想建设情况

　　一是加强学习，解放思想，与时俱进。一年来，按照公司党委制定的《xx年学习型党组织建设暨理论学习安排意见》，认真进行学习，尤其是党的群众路线教育实践活动开展以来，进一步提高了对学习重要性和紧迫性的认识。特别是对公司工作定位思考，不断提高自身的政治思想觉悟和实践能力，结合实际，增强了围绕中心开展工作的主动性和自觉性。

　　二是努力学习企业经营管理知识。在工作和业余时间，坚持学习与水利工程建设工作相关的业务知识，同时也注意加强学习经营管理方面的知识，补充自身不足，以不断提高自身的政治和业务综合素质能力，适应公司发展对干部的要求需要。

　　二、履行岗位职责和贯彻民主集中制情况

　　一年来，自己能够紧紧围绕促进公司发展、提高经济效益的中心任务，立足岗位，恪尽职守，在班子成员和广大职工的共同努力下，积极承揽生产任务，为企业的发展稳定积极发挥带动作用，推进了公司发展的新局面。

　　(一)关于履行岗位职责、工作完成情况

　　在厅党组的大力支持下，在公司领导班子和广大职工的共同努力下，承揽到的工程任务较多，主要有xxxx等工程。承揽施工任务合同价共计为xx万元，完成的产值共计为xx万元。

　　承揽到工程任务不是我们最终目的，我们的目的是让承揽到的工程任务给我们带来实实在在的经济效益，使广大职工群众由此受益。因此在承揽到工程任务后，严抓质量、加强项目管理，在确保工程质量的前提下，争取经济效益最大化。xx年，在公司经济困难的情况下，提高了职工特别是野外施工一线职工的工资待遇和野外施工津贴，有效改善了广大职工的生活水平;为改善职工住房困难的情况，对公司旧家属楼进行危楼改造。

　　(二)关于贯彻民主集中制情况

　　坚持执行民主集中制，自觉维护好班子的团结统一。始终把维护班子团结作为搞好工作的前提条件，及时和班子成员沟通交流，心往一处想，劲往一处使，互相配合工作。针对公司发展的重大问题，维护和落实领导班子民主决策事项。在工作中保证了各项决策和工作部署的贯彻实施。工作中注重讲原则、讲大局、讲团结，相互支持理解，为努力营造上下协调、干群和谐的工作环境发挥应尽的作用。

　　三、执行党风廉政建设责任制和廉洁自律情况

　　作为一名党员干部，注意自身党性锻练，努力改造主观世界，严以律己，防微杜渐。一是注意改进工作作风。保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的工作作风。进一步加强世界观、人生观和价值观的改造，牢记党的宗旨，增强群众观念，个人利益服从组织和大局。二是积极履行党风廉政建设责任制。思想上高度重视，在实际工作中把党风廉政建设与主管工作一起布置，一起落实。同时，加强对党员干部的党风廉政的教育，对一些倾向性、苗头性问题及时提醒预防。三是遵守廉洁自律有关规定。能够严格执行中央提出的领导干...

领导个人工作总结 篇1

　　在新年的钟声即将敲响的时刻，回顾自己一年来的工作，感激与惭愧、责任与荣誉一直伴随着我。本学年承蒙领导和同事们的信任，除担任教导室副主任一职，协助杨斌主任搞好教导处日常事务外，主要分管了学校教师继续教育、普九工作、实验室工作，并主抓初中部日常事务和分管高段教育教学等工作，同时还担任九年级一班的化学教学任务。身兼数职，任务繁重。但我还是任劳任怨，铭记“在其位谋其政”的为事之道，“严于律己宽以待人”的为人之道，恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作，“诚实待人，踏实做事”是我的人生信条。

　　一、政治思想方面：

　　本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守教师的行为规范，牢固树立服务意识：为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人，每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，能以身作则，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成为校长的好助手，教师的好帮手。始终以一个共产党员的身份严格要求自己，努力实践“三个代表”。

　　二、个人教学工作：

　　作为学校的中层管理干部，理应是教学的能手，教学的骨干，要管理好教学，就必须起到带头作用。我所担任九年级一班的化学教学，坚持贯彻新课程理念，做到科学施教。课前反复钻研教材，大量阅读参考书，结合学生实际备好、上好每一节课，保证教学质量，让自己在业务上精益求精。化学是一门实验性很强的学科，为了让学生学习有兴趣，看到形象直观的实验现象，我总是想方设法地给学生做好演示实验，并尽可能的让学生自己参与实验，为了上好这节课有时要用两三节课甚至更多的时间去准备。要有好的教学质量，除了要向课堂国40分钟要质量外，作业的批改与辅导更是少不了的，每次作业做到全批全改，批改质量高，并及时做好矫正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的矢。结合教学的实践我撰写了题为《抓好初中化学教学的几个环节，建构有效课堂》的经验文章，并在国家正规刊物上发表。

　　三、教导室工作：

　　1、做好常规教务工作，学期初，与其他行政人员一道研究好人事工作，并及时按国家部颁标准排好课，以保证最短时间内进入教学常态化。在排课上做到科学合理、公正而又实际，以便教师们以热情投入到教学中。积极参与学校组织的其他活动，为学校的兴旺贡献自己的一份力量。

　　2、搞好教学常规管理工作，如学期初要求备课组长制定好本学期的教学计划，在计划的指导下进行教学工作。期末在各个备课组长的协助下进行教学常规检查和各项教学工作的总结等，配合其他几位副校长作好教职工的考核工作。

　　3、在教导处的精心组织下进行了几次月考，并组织大家分析总结，为提高教学质量打下了坚实的基础。

　　4、摆正位置，演好自己的角色。做到“上情下达”“下情上晓”，起到桥梁沟通作用。作好上级领导的各项工作的下达任务，并及时地完成各项工作任务。及时将学校的各种安排传达给师生，迅速将师生的情况反馈给领导，切实保证各项活动正常开展，各项决策措施顺利实施。

　　四、其他分管工作：

　　1、分管高段工作

　　在学校的正确领导下，在高段段长胡楷的大力协助下，经过老师们的共同努力，高段无论是教学上还是学生稳定等方面都取...

　　很多人在写个人工作总结的时候，不知道应该怎么写，几篇可以借鉴的文章句子可以让人完全不同，那么，有哪些可以激发我们灵感的个人工作总结范文，还有哪些方面是需要我们特别关注的呢？推荐你看看以下的企业领导个人工作总结范文，希望你能从中找到有用的内容！

企业领导个人工作总结范文 篇1

　　一、生产经营情况

　　1至9月份，完成发电量877万度，较上年同期的776万度增加101万度，增长13%，其中：水电完成853万度，较上年的749万度，增加104万度，火电完成24万度，较上年的28万度,少发4万度;完成售电量696万度,较上年同期的578万度,多售118万度,增加20%;完成销售收入605万元，比上年同期的578万元增加27万元，增长5%;实际总支出598万元，较上年同期的539万元，增加59万元,其中：生产成本503万元，较上年同期的440万元，增加63万元。生产成本中，水电支出293万元，占总成本的58%，火电支出72万元，占总成本的14%，供电营销支出139万元，占总成本的28%。目前盈利19万元，比去年同期的49万元，减少30万元。

　　二、完成县上下达的工作情况

　　由于城市建设，原铁干里克村需整体搬迁，在铁干里克村整体搬迁过程中，拆除高压线路200米，低压线路600米。同时，在铁干里克新村重新架设高压线路400米，低压线路500米;由于城市道路扩建，对原有城网线路进行了部分改造，新改造城网线路10kv和0.4kv线路各7.6公里，城网配变增容565kva;由于塔什萨依新农村试验区建设需要，于今年5月，完成燃气电站的建设，其装机容量3000kw，有效地缓解了瓦石峡乡及塔什萨依新农村用电需求，于今年8月完成瓦石峡至塔什萨依35kv输电线路及35kv变电所一座，完成10kv线路23公里，为塔什萨依新农村建设打下了坚实的物质基础。另外，还完成依吞布拉克镇

　　3.2公里输电线路架设工作。

　　三、安全生产形势平稳

　　一年来在巴州电力公司的正确领导下，我公司把安全生产工作当作头等大事来抓，坚定不移地贯彻“安全第一，预防为主”的方针，坚持“谁主管、谁负责”的原则，采取有效措施，确保了供电安全可靠、电力设施安全和平安供电秩序，圆满完成了重要节日的保供电任务。一是把安全生产目标层层分解落实到站所、 1

　　班组，坚持每月召开安全会，及时研究解决安全工作中存在的问题，健全各生产部门各岗位安全生产责任制;二是加强了安规知识的学习和考试，建立健全了“安全生产保证体系”和“安全生产监督体系”，建立了公司、班组、个人三级安全网，设立有效的安全监督机构，按班组组织学习，吸取事故教训，并加强了各部门间的相互学习和交流。三是加强设备治理，着力提高设备健康水平，使设备完好率达98%以上。一年来，我们着重对各发电设备按计划进行了检修维护。此外，我们想尽一切办法抓季节性供电工作，突出重大节日、迎峰渡夏的用电管理，对全县农业排灌电力设施进行了大检查，完成电力设施保护和线路通道清理工作，特别在负荷连续攀高的形势下，加强调度运行和管理，落实应急抢修措施，确保了电网安全稳定运行。同时，认真抓好交通安全，严格实行“准驾制”，有力地杜绝了交通事故的发生。

　　四、精细化规范化管理效果明显

　　一年来，公司紧紧围绕“精细、...

　　总结经验对于事业发展、个人进步的极端重要。你知道工作总结要注意哪些方面吗？为了让你在使用时更加简单方便，下面是我们整理的“医院领导个人工作总结”，相信一定会对你有所帮助。

医院领导个人工作总结(篇1)

　　20xx年是极不平凡的一年，全球性经济危机影响，新医改方案出台带来机遇和挑战，“甲流”防控对整个社会生活的冲击，等等，这些都使我们的工作充满了变数。这一年按照组织分工，本人的任务是继续协助院长分管西院区的医疗和行政事务。在学校党委和一附院党政主要领导的大力支持和指导下，尽自己的努力做了一些工作，现简要汇报如下：

　　一、积极参加深入学习实践科学发展观活动，努力提高政治理论水平

　　按照党中央的部署和学校党委的安排，我院参加20xx年x月—x月间进行的第二批“深入学习实践科学发展观活动”，本人也在其中。通过这次认真学习，我的思想认识有了很大的提高，充分理解了xx关于“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾”论述的深刻含义，并付诸实践中。活动过程中，本人深入一线各科室、各部门全面了解情况，结合国情、区情，经过自己认真思考，在民主生活会上，以对党和人民事业高度负责的态度向医院领导班子和学校党委提出了关于进一步加快发展西院的建议和具体方案。同时，还就自己作为院领导进行全院行政大查房的机会，协助医院党委对西院的基本情况进行深入调研，剖析西院目前医疗、行政、后勤工作中存在的突出问题，并提出解决的意见，引起医院领导班子的重视。目前，部分问题已经得到解决，科学发展观学习、实践活动取得一定成效。

　　二、努力抓好西院医疗、行政工作，年度取得较好成绩

　　20xx年对于西院的业务发展而言是很困难的一年，面临的问题比较突出。首先是现有资源配置，其作用发挥已经基本达到饱和，缺乏新的增长点；其次，现有的各种设备、后勤设施经过多年的运转，已经到了故障多发期，常常因此而影响正常的业务开展；再次，学科配置不完善，医疗用房规模不能满足业务发展的需要，限制着社会效益和经济效益的增长；最后，医疗市场竞争十分激烈，而西院地处城乡结合部，远离闹市区，处于不利地位。在这种形势下，为了取得好成绩，本人着重抓了以下几项工作：一是充分调动和发挥中层干部的积极性。在全院中层干部大会动员的基础上，我又专门组织西院的中层干部结合自身的情况认真分析形势，逐个分析各科室的实际情况，制定合理的工作目标和落实的措施，给大家鼓干劲，挖潜力，凝聚人心，确保业务发展能再创佳绩；二是加强对外宣传工作。通过组织有关科室到社区开展义诊、“党组织为民办实事”等活动，把医院形象的宣传融入其中，提高社会各界对西院的认知度和认同度，努力吸引患者来诊；三是及时解决工作过程中遇到的问题，确保各项工作顺利开展。如上半年全院中层干部大调整，其中新任命了一批西院的行政职能部门和临床科室负责人。针对他们初来乍到，经验不足、情况不明等弱点，我逐个找他们谈心，及时帮助他们熟悉工作，还出谋献策，使他们能很快进入角色，发挥作用。xx月到xx月间，由于“甲流”的影响，西院急诊科就诊患者急骤上升，急诊门诊量从平时的xx人次/日剧增至xx人次/日，时达到xx多人次/日，输液量xx人次/日，一度超过东院的工作量，而人员只有其一半，大大超过西院急诊科原设计能力。在医院党政主要领导的大力支持下，我们采取果断措施，迅速从各科室抽调人员加强西院急...

　　实际上，有很多的人在写个人工作总结时会缺乏灵感，有一些可以为我们所用的文章就可以省去很多麻烦了，那么，值得拿出手的个人工作总结模板有哪些，以及需要我们注意的还有哪些方面呢？出国留学网编辑陆续为大家整理了领导个人工作总结，感谢您的参阅。

领导个人工作总结【篇1】

　　回望20__年，从年初的严峻形势，到岁末的丰收喜悦，__邮政在异常艰巨的经济发展形势下实现了平稳、上扬的发展趋势，1-12月份我局累计完成业务收入____万元，完成全年预算进度的___%，同比增幅为_%，净增____万元，圆满完成年初下达的预算目标。

　　在全年工作中，本人始终保持高度的责任感和强烈的事业心，认真履行职责，廉洁秉公办事，在市公司正确领导下，在__邮局领导班子紧密配合下，在各部室、专业公司和全体干部职工的大力支持下，较好的完成了各项工作任务，各方面都得到了锻炼和提高。现将一年来的工作情况总结如下，不妥之处请批评指正。

　　一、加强学习，勇于创新，促进自身综合能力提升

　　深入学习科学发展观，以“坚持科学发展观、实现可持续发展”为中心课题，充分结合企业发展和自身的工作实际，学理论、定措施，进一步提高学习自觉性和工作责任感。同时，认真学___总经理在市公司创新工作大会上的讲话，树立“终身学习”理念，运用多种积极手段和方法，在实践过程中不断理解创新的内涵，体验创新的要求，提高创新的勇气，丰富创新的手段，在各项工作中充分发挥创新的作用，使我局在函件发展、思乡月、报刊收订等多项重点业务和重大战役中取得骄人成绩。

　　二、认真履行岗位职责，全力做好分管工作

　　20__年，在区局党委的统一领导下，在局其他领导的支持下，我协助__局长，主要分管函件业务、发行业务、速递业务、包裹业务、通信运营、基建、安保和后勤等工作。回顾一年来，我主要做了以下几方面工作：

　　(一)通过构建创新发展氛围，实现各项业务齐头并进，使整体经营工作稳步向前

　　从年初开始，根据各专业发展目标及地域特点，作为分管相关专业的领导，我与区局市场部、专业公司和支局领导，就各专业发展思路、发展机会、创新项目、业务增长点等方面进行研讨，确定全年发展措施及开发项目，使大家在发展中认清形势、在危机中寻找机会、在机会中确立信心，为全年发展打下良好基础。20__年我局发行、速递专业在__专业增幅中排名第一;函件、国际包裹专业排名二;邮政贺卡、报刊收订、五节联送、思乡月四大重点战役也全面告捷。

　　1、规模发展函件业务。以数据库营销为抓手，推进商函业务扩量增收，以贺卡为龙头，加大封卡片开发力度，全年累计实现函件收入____万元，完成计划的100。1%，增长5。3%。其中，数据库商函累计制作____万件，同比增长46%，列___第二位;贺卡战役实现申报收入____万元，完成市公司认档指标的___%，是__局中第一个完成认档指标的单位。

　　2、快速发展包裹业务。通过积极抢占“大宗包裹”、“军营包裹”、“校园包裹”市场，在营业窗口开展“多说一句话”，提升快包占比等措施，包裹业务累计实现收入____万元。其中，快包占比从xx的23%提高到xx的27%，同比增收近___万元。

　　3、大力发展发行业务。在做好日常收订的基础上，大力开展中小学市场、少幼儿市场、图书馆等专项市场营销，在20__年...

　　有时候，只有极少部分人对写个人工作总结的点子才思涌动，有几篇可以借鉴的文章就可以完全不一样，那么，个人工作总结的参考格式是什么样的，还有什么是需要我们去注意的呢？经过收集并整理，出国留学网为你呈上领导个人工作总结范文简短，希望能帮助到你的学习和工作！

领导个人工作总结范文简短(篇1)

　　庄子小学行政领导分管工作

　　杨一辉校长，主持学校全面工作。

　　何本德教导主任。分管教务工作。负责课程分配、学籍管理、编班、档案建设、家长

　　会、图书、仪器的使用、师资培训、“两操”、“两课”、考核考绩、评优选先等

　　工作。

　　陈琛总务主任。分管后勤工作。负责校产管理、校园规划及建设、“亮丽工程”、安杨顺军

　　王存刚

　　柯贤耀

　　李加勋

　　陈绍本

　　罗灯举

　　周超

　　任侣

　　赵煜

　　xx

　　全、卫生、经费预（绝）算、财务公开、勤工俭学等工作。兼报账员。办公室主任、营养餐会计。分管营养餐工作。负责各种资料、信息的下发及收集和学生营养餐等工作。政教主任，兼任少先队大队辅导员。分管政教、德育、少先队等工作。负责师德师风、重大节日庆祝活动、少先队生活活动、校纪校风、校园文化、宣传教育等工作。责远程教育信息的接收、下载、光盘刻录、信息技术培训以及实验教学等工作。图书（仪器）室主任，兼任保管员、工程质量监督员。分管图书室、仪器室工作。负责物品、图书、仪器的开放使用和管理。配合总务主任开展校园规划及建设、“亮丽工程”、安全卫生等工作。工会组长。分管工会工作。负责工会及教代会工作。文科教研组长。分管文科教研工作。理科教研组长。分管理科教研工作。体卫艺教研组长。分管体卫艺教研工作。营养餐出纳员。负责营养餐经费的收支等工作。年9月1日“远教”管理员，兼任远程教育教研组长。分管远教工作和实验教学工作。负

领导个人工作总结范文简短(篇2)

　　转眼间下半年度已过去，回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，下半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题：

　　一、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解情况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。

　　二、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。

　　三、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。

　　四、由于自己专业水平的局限，下半年对企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。

　　日复一日，年复一年，我们和时间在同步成长，我们可以开始写这一阶段的工作总结了。工作总结使工作更有效率，养成良好的工作习惯，一篇优秀的总结是什么样子的？小编现在向你推荐领导工作总结，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

领导工作总结【篇1】

　　我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：

　　一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

　　1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。

　　2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

　　3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同xx代理、xx代理坚持了良好的合作关系，使代理业务成为20xx年新的增长点。

　　4、协助总经理开展xxx车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，xxx车辆的统保正在洽谈中。

　　二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展

　　1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情景下发展业务。

　　2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。供给各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

　　3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面必须做到规范。

　　4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

　　三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务

　　1、组建和管理外勤团队。20xx年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费到达50万。外勤团队完成情景：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

　　2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。

　　四、作为班子成员完成个人保费任务

　　1、上个季度个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

　　2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人目标没有到达。

　　五、协助总经理搞好行政和综合管理

　　做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，可是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。

　　1、协助总经理引进人...