上市策划方案(篇1)
“惜福”牌系列茶品品牌建立及推广草案
一、策划目的：
1、创立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌，并首先使本地茶叶分销商和经销网点在尽可能短的时间内认知、认同、认可此品牌，奠定品牌在本地区的知名度，同时以优异的质量，专业的服务和深邃广泛的茶文化外延为本品牌营造美誉度，为将来品牌在行业内、市场上的可持续发展奠定良好基础；
2、通过精心的策划，准确的客群定位和市场定位，以及独特的综合营销手段，来达成上述目的。
3、对于新创品牌，切忌急功近利，需循序渐进方可。尤其是前期资金并不充裕的情况下。
二、品牌定位：
1、目标消费群体定位：
考虑到贵方在创业初期为规避风险，资金投入不会很大，因此，建议将品牌定位于中端消费群体，并预留上升概念，在初步的资金积累完成后，逐步过渡到以高端为主，中端为辅的模式上来。
中端消费群体，即月收入5000元以上的白领阶层。这部分人文化层次相对较高，即便不高也愿意附庸风雅，并且具有相当的购买力，同时对所谓时尚的理念较为无原则的追捧。因此，品牌的定位就是——高雅、时尚、品位、文化。这一定位，可以使我们的营销手段灵活多变，既可以品牌专卖形式运作，也可以走批量、团购的渠道。
2、品牌确立及内涵、外延的最初明确
茶作为中国的传统饮品，既具有深厚文化底蕴和背景，又有实用价值的产品，可挖掘的卖点很多。根据目标客群的特点，初步建议命名为“‘惜福’牌系列茶品”。这样的品牌确立，从不同时期运作模式、内涵深化、外延拓展等几个方面兼顾的角度出发，有如下这样的几种考虑：
★ 可经营范围拓展空间大————初期经济实力不足或出于规
避风险考虑，可经营单一品类，即单纯的冲泡类，基本等同于传统概念的茶叶专卖；待原始积累较为成熟，即可将范围拓展到美容、药用、礼品、民俗、纪念品、文化等方向；
★ 迎合消费者对“福”的精神需求，同时还具有劝导的意义，使
品牌更有亲和力，易于为消费者所接受；
★ 文化背景：中国自古就有“惜福养生”的说法，历代上层社会的人们也都追求这样的境界，传递给消费者使用本品牌，境界非同一般的信息，同时也符合茶作为中国传统饮品的身份； ★ 营造品牌实力强大的外部印象：如宝洁、庄臣、哈药六厂、七
匹狼、柒牌等，都是系列产品，给消费者的印象即是该品牌实力强，可信度高；
★ 时尚、流行的概念：如上述几个大品牌，都以系列产品的形象
出现，是当前较为时尚的一种运作概念；
★ 便于后期针对性的客群细化：如针对女性，推出美容专类；如
针对单位和商务人士，推出礼品商务专类；如针对旅游景点或
酒店等，可推出民俗、纪念品专类等等；
★ 媒体宣传的便利：惜福与媳妇、西服、戏服等词谐音，在进行
广告创意时，可从多个角度进行，突出品牌价值。
三、品牌树立与推广
近年来市场已经逐渐被炒热，也涌现出了一部分知名品牌。但无一例外，这些品牌的树立与推广，都离不开如下几点：
1、...