业务员提成方案

　　只有手里握着一份计划，才有机会抓住成功。想要更效率地完成自己的工作，我们必须将方案给准备得当，方案的每一步要环环相扣，不可脱离主旨。我们写方案时要注意一些什么？相信你应该喜欢出国留学网整理的业务员提成方案 ，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

业务员提成方案 篇1

　　为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

　　2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1。销售纯利润的计算标准

　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

　　(2)个人费用

　　a)工资、各类补助

　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1。传统业务(以电感为主)：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2。日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　5。FPC等公司抽取佣金的项目：5%

　　6。说明：

　　(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的。年度综合考核成绩为参照进

　　行发放，考核资料如下(满分100)

　　a)年度销售额完成状况(满分：50分)

　　实际完成额

　　得分=——————————X50

　　年度销售额计划

　　b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　d)专业知识(满分：15分)

业务员提成方案 (篇1)

　　一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清：

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行：

　　(三)业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成：

　　02，百分比提成的原则：

　　(01)办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的：独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的：受公司委托独立完成的：以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%：

　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受：

　　B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成：

　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成：

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本：

　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发：

　　二、绩效考核资料及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放：

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成：

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退：

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退：

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

业务员提成方案 (篇2)

　　一、目的：

　　为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　业务部。

　　三、制定地板业务员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有业务员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。

　　3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、具体内容：

　　1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福...