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书店经营策划书2篇

经营策划书 书店经营策划书

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  书店经营策划书(一)

  位置:景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)

  面积:约24平米(层高3.9米:二楼夹层高1.9米可住人)

  租金:65元/月平米(含管理费5元)

  SWOT分析:

  S优势---

  1、 租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。

  2、 片区缺乏高档次书店。

  3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。

  4、 已经经营半年有百多名会员。

  W劣势---

  1、 不是主要街道。

  2、 面积规模不大,商铺实际层高低(2.3米)。

  3、 转租费用2万元偏高。

  4、 需要重新调整装修。

  5、 不能亲自打理。

  O机会---

  1、 片区成熟中。

  2、 除餐饮外、经营功能可改换。

  3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展:如培训。

  T威胁---

  1、 办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)

  2、 香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店,明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。

  3、 请人打理的风险。

  4、 买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。

  5、 原书店的会员债务。

  6、 进货渠道不畅通、折扣低。

  要考虑的问题:

  1、 为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。

  2、 原经营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。

  3、 为什么会员消费不积极?-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。

  4、 如何发展和维护会员资源?-- 体现专业和会员优惠、网络管理:及时、互动、营造良好交流氛围。

  5、 有无多种经营和向外扩张的可能?-- 可以考虑代办音乐培训招生。

  关键成功因素:1、客户价值 2、成本分析和收益预测 3、附着力因素与相应的  策略

  客户价值分析:

  一、定位

  一般书店的影响范围主要局限在500-800米,本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析,500-800米范围内主要的潜在购买分析如下:

  A、 住区居民消费:1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建2005年下)7、华富大厦 8、华泰小区9、香逸名园 10、景苑大厦

  B、 学校:1、景鹏小学 2、旁边另一座小学

  C、 上班族:1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦

  A— 主要消费时间段:18:00—21:30

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