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2021五一白酒促销活动方案

白酒促销活动方案 五一白酒促销活动方案 五一白酒活动方案范本

  欢庆佳节,酒水是肯定少不了的,那么怎么做一个好的白酒促销活动呢?以下是由出国留学网小编为大家整理的“2021五一白酒促销活动方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  2021五一白酒促销活动方案【一】

  一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点

  1、x白酒继续走俏。

  随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。

  2、名酒销势趋旺。

  名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。

  3、低度白酒销势看好。

  随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。

  4.礼品酒与婚宴酒。

  白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

  二、省会白酒市场分析

  由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、高档白酒及低度白酒比例上升,低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

  (一)消费市场分析xxx白酒消费市场一般分以下几种:

  1、普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在xx元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有xx、xx、xx等,市场与消费大众同属于多头并存的势态。

  而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼,所消费的白酒其价格是在x~x元之间的。这部分消费主要以xx、xx、xx等为主,竞争格局是多头并进,竞争激烈,属于大众消费阶层经常消费的,市场潜力巨大。从外包装来看,各厂家都注重了外包装的形式形像,无明显的差别。

  2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作,主要消费酒是x元以上的,这一价位的酒很多,像xx、xx、xx,更高档一点的xx、xx等,这种档次酒市场竞争非常激烈,属多头并存形势,尤其是x~x元之间的白酒,这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多,令人目不暇接。消费者往往跟着广告走,广告诉求多,眼球经济就好,喝者就多,反之,喝者廖廖无几。

  3、成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展,名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

  他们为了发展自己的事业,他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时,名牌烟酒也成了他们的选择。

  从目前消费资料来看,xx、xx和xx、xx等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

  (二)白酒主力消费群分析

  白酒主力目标消费群集中在25-44岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际,注重人际关系的和谐.

  主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档...

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五一白酒促销活动方案模板

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  五一劳动节即将到来,商家为了吸引顾客的到了,就会举行活动,来带动商场的人流量,下面是由出国留学网小编为大家整理的“五一白酒促销活动方案模板”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  五一白酒促销活动方案模板【一】

  宏观环境

  我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩,在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

  随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,白酒业也从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

  微观环境

  面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场,消费者在选购时变得不再盲目,许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时,逐渐开始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌经营的同时,拥有一个实际而个性的销售主张,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

  机会分析

  xx白酒品牌的优势:

  a.以特色文化作后盾;

  b.走特色营销的路子;

  c.品牌的亲和力;

  d.包装具有特色;

  e.整合资源

  f.谋划深远

  营销策略

  一、我们的核心思维是以量取胜,在量的基础上占控商脉,抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间,尽快回收运作成本!

  任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场。

  二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式,买二送一,配合海报、POP、排面或端架,场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购买!场外举行免费试饮,派发相关宣传资料和介绍商品特色。

  三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用,只同意其他促销活动给予配合!当然,第一步运作成功,第二步方能创造效益。

  四、成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场,一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。

  五、孙子说:兵者,势也,善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务,做到不断货、库存适量,陈列位置理想,POP整齐严谨。最重要的一点,必须让所有的商超都在炒作秦洋。

  分步骤主动降价法

  1、主要思路:

  A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市,快速启动市场。

  B.明、暗返利相结合来应对冲货,不跟风降价,赢得产品进入成长期的时间。

  C.分阶段主动降价,降低冲货风险,赢得分销商的信任,加快产品入入成熟期...

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