保健品

　　任何的促销活动都有一个具体的方案，然后才会根据实际情况实施。此次促销你有怎样的总结呢？下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020保健品促销活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　2020保健品促销活动总结（一）

　　一、保健品主要产品分类

　　1.美容养颜保健食品

　　2.排油、清毒素、减肥保健食品

　　3.改善睡眠类产品

　　4.补血产品

　　5.补钙类保健品

　　6.补肾壮阳类产品

　　7.提高免疫力类保健品

　　8.健脑益智产品

　　9.降血脂类产品

　　10.复合维生素类产品

　　11.降糖类保健品

　　二、目前保健品市场的主要问题

　　1.虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低。

　　2.低水平，同质化现象严重。

　　3.管理法规不完善。

　　4.假冒伪劣保健食品泛滥。

　　其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占x%，其中对产品功能进行虚假宣传的占x%；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占x%。

　　另据xx大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占x%，认为部分有效的为x%，认为没有任何效果的为用x%，认为有副作用的为x%。展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。

　　三、消费者市场

　　食品市场的种类需求明显不同主要由于南北饮食习惯不同，温差日照等原因北方南方因素需求因素需求饮食油腻降血脂降糖饮食清淡补血补钙气候干燥便秘类日长时间长治疗色斑暗疮及祛痘。

　　2.消费者和使用者不统一消费或使用获取渠道使用渠道纯消费者终端市场购买，或单位团送亲属或礼品馈赠友人。购渠道单位福利发送消费者并使用者终端市场购买自己使用产品，并会部分推荐给身边的人纯使用者亲属赠礼或单位福利自己使用产品，并会部分推荐给身边的人

　　3.消费者水平不统一。大部分消费者不明确自己对保健品的需求。或分不清保健品的区别。大部分消费者会严格按照使用说明服用保健品。

　　四、主要营销方式

　　1.口号试营销

　　通关简单的口号及大面积的广告辐射。是产品迅速成为消费者耳熟能详的大众产品。如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

　　2.事件营销

　　通过某一事件，增加消费者对产品的认可度。如：养生堂龟鳖丸的“海南寻真”活动，让消费者直观的认识到产品的真材实料，安全可靠。

　　3.软文营销

　　通过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效，获得潜在消费者的认知和青睐。

　　4.终端营销

　　把握销售环节的最后一厘米。在零售终端渠道造势，并配合营销顾问（促销人员）。在终端或者直接获取消费者信任，增加产品销量及认知。或建立自主的销售渠道及网点。

　　5.品牌营销

　　通过签约明星代言或大型活动冠名。联系品牌主题。增强品...

　　很多人买保健品是为了治病，出国留学网小编为大家提供公务员面试复习资料：远离“治病保健品”，一起来了解一下吧！希望大家好好复习！

　　公务员面试复习资料：远离“治病保健品”

　　【热点背景】

　　中国消费者协会发布保健品安全消费提示：在面对保健品时，不要相信“能治未病、预防疾病、治疗疾病、佩戴祛病强身”等大话。在保健品帝国权健崩塌之后，包括华林、天狮、无限极等在内的保健品公司，相继陷入巨大的舆论漩涡，遭受公众如潮的质疑。中消协在这个时候发布消费安全预警正是时候，年终岁末正是保健品消费的高峰期，如果消费者缺乏必要的理性，难免会上当受骗，成为各种各样的保健品骗局的牺牲品。(引自北京青年报)

　　【命题预测】

　　当前各类标榜着治病救人的保健品层出不穷，在宣传过程中将保健品的效果大肆吹捧进行虚假宣传，并且主要针对的是老年人群体，对此你怎么看?

　　【解析】

　　保健品原本只是一种养生的辅助产品，并不具备治病效果，但是目前很多的保健品公司总以“包治百病”等口号来欺骗消费者，会带来诸多的危害，我们应该坚决的去抵制这种现象。

　　首先，虚假宣传的保健品会给我们的社会和家庭带来诸多的危害。①老年人由于有对于养生治病的需求，轻信保健品公司的宣传，大量购买保健品，由于保健品大多价格不菲，会带来经济上的损失。②有时年轻人进行劝导，老人不理解，也会直接导致家庭的关系僵化。③老年人也有可能由于轻信保健品而耽误病情导致病情恶化伤害身体。

　　其次，虚假宣传保健品能够大肆蔓延的原因有以下几点。①抓住了老年人对于健康的需求，同时老年人本身辨别意识较差，容易轻信保健品公司的宣传。②不良商家利益驱使，逐利心理过强，不择手段敛财。③缺乏相应的监督和管理。④对于辨别虚假保健品的宣传和引导并不到位。⑤子女和老人的沟通还存在壁垒，难以进行有效的劝导。

　　最后，我认为要想解决虚假保健品横行的问题我们应该从以下角度出发，一方面加强市场的监督和管理，严肃查处涉嫌虚假宣传的保健产品，并加大处罚的力度。另一方面要加强社会的宣传和引导，普及保健品知识，提升群众的辨别意识，同时作为子女也要加强与老人的沟通和关怀，多关心老人的生活和身体。

　　公务员面试复习资料：大力推行“互联网+护理服务”

　　【热点背景】

　　2019年2月12日，国家卫生健康委员会正式发布《关于开展“互联网+护理服务”试点工作的通知》及试点方案，确定今年2-12月在北京市、天津市、上海市、江苏省、浙江省、广东省等6地试点“互联网+护理服务”，其他省份结合本地区实际情况选取试点城市或地区开展试点工作。

　　【命题预测】

　　“互联网+护理服务”将在北京、天津、江苏、浙江、广东等6地开展试点工作，重点对高龄或失能老年人、康复期患者和终末期患者等行动不便的人群，提供慢病管理、康复护理、专项护理、健康教育、安宁疗护等方面的护理服务。对于此政策，你怎么看?

　　【解析】

　　随着老龄化社会的到来，养老问题已变得十分突出。为了让老年人老有所养、老有所依，国家卫生健康委员会发布的《关于开展“互联网+护理服务”试点工作的通知》及试点方案意义重大，值得大...

　　保健品市场存在的诸多乱象不得不引起我们的重视，小编为大家提供公务员面试复习资料：保健品市场乱象何时终结，一起来看看吧！

　　公务员面试复习资料：保健品市场乱象何时终结

　　背景

　　2018年12月25日，丁香医生一篇《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》登上10万+，将天津权健公司再次推上风口。

　　2018年12月26日凌晨，权健回应“百亿保健帝国权健”文章，称丁香医生诽谤中伤，要求撤稿并道歉。当天，丁香医生转发权健声明回应称：不会删稿，对每一个字负责，欢迎来告。

　　2018年12月27日，天津市市场监管委、市卫健委和武清区等相关部门成立联合调查组，进驻权健集团展开核查。12月28日，天津市副市长、联合调查组组长康义表示，经过初步核查，天津权健公司部分产品涉嫌存在夸大宣传问题。12月29日，为了确保调查的公正性和权威性，天津市函请国家市场监督管理总局全程监督并指导调查组工作。

　　2019年1月2日，联合调查组表示，经前期工作发现，权健公司在经营活动中，涉嫌传销犯罪和涉嫌虚假广告犯罪，公安机关已于2019年1月1日依法对其涉嫌犯罪行为立案侦查。

　　预测命题

　　近段时间，权健保健品风波愈演愈烈，同时也再次把我国的保健品问题推上了风口浪尖。2018年年初，中消协曾发布“2017年十大消费维权舆情热点”，保健品相关投诉居首位。对此你怎么看?

　　【核心考点】

　　这道题目考察的是考生是否能适当结合题目给出的核心话题以及有效信息，准确的提出自己的观点，并进行多角度、全面的分析。

　　【参考答案】

　　近年来，随着国民生活水平的不断提升，人民群众对于养生的需求也日益增加，然而保健品市场存在的诸多乱象不得不引起我们的重视。

　　在新闻报道中，我们看到有人因为盲目购买保健品而花掉毕生积蓄，更有人因为迷信保健品的神奇功效而没有得到及时妥善的治疗，最终失去生命，给家庭带来沉痛的打击。

　　之所以保健品市场乱象丛生，原因是多方面的：一、保健品是一个暴利行业，受到暴利的驱使，导致很多不法分子铤而走险;二、一部分人病急乱投医，相信保健品所谓的神奇功效，尤其是一些老年人由于处于比较孤独的状态，容易受到一些小恩小惠的诱导，这些都给不法分子提供了市场和空间;三、保健品的名目种类繁多，标准不够明确统一，给监管也带来了一定的困难。

　　保健品乱象治理是一个大问题，想要解决，就需要多部门联动。首先，在城乡社区，可以聘请有专业知识的医生或者社区工作者，持续开展应对保健品非法营销的各种现场宣传活动，普及健康知识，提高民众的警惕，同时家中有老人的子女也要对老年人要进行正确的宣传引导，给予更多的关怀和照料，避免上当受骗。其次，对违法违规的保健品要严厉打击，单靠行政监管是不行的，必须另辟蹊径，如把小额行政罚款模式转变为高额民事惩罚性赔偿模式，以改变目前行政处罚隔靴搔痒，越搔越痒的现状，相关部门需要开展一场持久性、大力度的打击行动，让不法分子不敢于触碰法律的红线。最后，也应当调动社会各界的积极性，让大家有序参与到这项工作中来，只有这样才能形成合力，形成更好的保健品安全治理效果。

　　会议营销的形式,是商家吸引老年人的常见手段。小编为大家提供公务员面试复习资料：保障老年人权益，打击保健品骗局，一起来看看吧！

　　公务员面试复习资料：保障老年人权益，打击保健品骗局

　　【热点背景】

　　近日，黑龙江省十三届人大常委会第七次会议审议通过《关于加强老年人保健产品等消费领域消费者权益保护工作的决议》。根据这个决议，60岁以上老年人通过会议营销等方式购买的保健产品，在7日内可以无理由退货等，这一决议通过后，引起了群众的热烈讨论。

　　【命题预测】

　　对于《关于加强老年人保健品等消费领域者权益保护工作的决议》中规定60岁以上老年人通过会议营销等方式购买的保健产品，在7日内可以无理由退货这个政策，你怎么看?

　　【参考答案】

　　这一政策的出台体现了黑龙江政府打击保健品骗局的决心以及积极维护老年人消费权益的体现，值得肯定和推广，也需要进一步完善和严格落实。

　　打击保健品乱象。会议营销的形式,正是商家吸引老年人的常见手段。一般的会议营销都是在一些小区里，他们通过送鸡蛋、烤鸭等礼品吸引老年人过去，在讲座开始时讲一些养生知识，事实上,这些工作都是在为他们销售保健品铺路。现场有穿着白大褂、假扮的医学专家给老年人讲课，吹嘘保健品功效。同时，商家还会配备一些给老年人检测的设备，,然后以虚假的检测结果和耸人听闻的话来吓唬这些老年人，推销自己的保健品。对于这种老年保健品市场的乱象，黑龙江重拳出击、重典治乱、猛药去疴，体现了地方立法机关应有的温度和担当，给黑心商家以警示，也维护了老年人消费者的合法权益。

　　分析政策的不足：

　　1、最让人担心的不是无法可依的情况，而是有法不依，执法不严，依旧不能把该项政策发挥时效。

　　2、上有政策，下有对策。对于销售保健品的商家，通常都是打一枪换一个地方，等到老人反应过来去退货时，很有可能人去楼空。

　　提出对策：

　　1、严格落实该项政策，各个部门协调加大执法力度，加强专项执法打击，或者规定检察院可以就此提起公益诉讼，维护老年人权益，把法律规定落实到位。

　　2、加强宣传教育，在社区等可以开展各类宣传活动，通过板报、开展讲座等形式提供防骗警示。

　　3、 明确保健品生产商销售商作为第一责任人，凡是通过虚假广告进行误导宣传的人员，一律按欺诈处理，提高违法成本，以此来震慑和严惩不良商家，维护消费者权益。

　　公务员面试模拟题及答案

　　【模拟题】

　　假如你通过了面试，在新单位你发现有很多小团体，表明上看起来很团结，但实际上人心不齐，你怎么办?

　　【参考答案】

　　1.在一些单位我们可能常常遇到这样的人或事，将团队异化为“小团体”，对“圈子”以内的人呵护有加，对“圈子”以外的人则进行打压。很显然，小团体扭曲了团队精神的概念和内涵，对于“大整体”的团结有百害而无一利。

　　2.作为一个新到单位的工作人员，我是这样认为的，无论是谁都应该积极摆正心态，以大局为重，把工作放在首要位置，树立良好的团队精神。

　　3.在工作中我们需要鼓励大团队精神，不搞小团体，因为一个单位要...

　　作为销售，要积极面对生活与工作，永远怀揣着进取不服输的心，困难就会迎刃而解。下面是由小编整理的“保健品销售员工2018年终工作总结”，欢迎广大读者前来鉴阅，本文仅供参考！

　　保健品销售员工2018年终工作总结（一）

　　2018年，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展、观察和了解，这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。这一年，开阔了眼界，了解的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到，由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。上班期间没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。但同时自己也有很多不足：

　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会看一些关于天麻，石斛的书籍；

　　2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习；...

　　随着中国社会老龄化程度的加剧，老年人对保健品的需求也将随之增长。小编为大家提供申论复习资料：治理保健品乱象，一起来看看吧！

　　申论复习资料：治理保健品乱象

　　混乱的保健品市场，特别是以欺骗方式针对老人的混乱甚至违法营销手段，不但让众多城市家庭的老人陷入保健品误区，更“榨干”了很多老人一生勤俭留下的所有积蓄，已经成为危害老年人这一群体健康利益不容忽视的社会问题。据相关部门统计，我国每年营养保健品销售额超过2000亿元，其中老年人消费占了五成以上。但同时，更应注意的是中国消费者协会的一项调查却表明，70%以上的保健食品存在虚假宣传、夸大功效的现象。

　　公考角度解析

　　[提出观点]

　　保健品销售乱象给老人带来的不仅是金钱方面的损失，更有心理上的创伤，应加大对虚假宣传等违法营销手段的打击力度，提高老年人健康消费素养。

　　[综合分析]

　　健康产业是一个具有巨大市场潜力的新兴产业，具有吸纳就业、拉动消费、促进公众健康等特点。健康产业包括医疗卫生与养老、旅游、食品等融合产生的多种新产业新业态新模式，这其中，保健品在健康产业中占有较大比重。在保健品消费人群中，老年人成为保健品市场的重要消费群体，随着中国社会老龄化程度的加剧，老年人对保健品的需求也将随之增长。

　　然而，保健品市场鱼目混珠且混乱已久，尤其是在营销手段上，不但把城市社会中拥有一定积蓄的离退休老人作为主要消费群体，更不放过任何可以哄骗老人购买其商品的机会，营销人员往往抓住老人儿女普遍不在身边，缺乏情感沟通与呵护的可乘之机，凭借言语上的关心、小恩小惠的拉拢哄骗，一步步将老人拉进自己精心设置的消费陷阱之内。而很多保健品商家更是拉虎皮做大旗，不但把老人集中到高档酒店请来一些莫名的所谓“专家”为他们“洗脑”，对所兜售的保健品、保健器材进行极力吹捧，甚至还被冠上“神药”和各种神奇功能，诱导这些渴望健康和抱有不给儿女增加负担心理的老人，将平生积蓄拿出来购买其产品进行自我保健。

　　混乱的保健品市场，特别是以欺骗方式针对老人的混乱甚至违法营销手段，不但让众多城市家庭的老人陷入保健品误区，更“榨干”了很多老人一生勤俭留下的所有积蓄，已经成为危害老年人这一群体健康利益不容忽视的社会问题。

　　[对策措施]

　　政府部门要强化措施，对销售点严管、严惩、严治，提高准入门槛，发现一家惩治一家，绝不姑息。

　　加快社会防骗机制建设，大力进行防诈骗的宣传，针对老年人接收媒体方式将防骗知识进“家门”，提高他们的防骗能力。

　　街道社区要对本区范围内老年人多加关注，尤其是一些独居老人，开展健康知识讲座，身体健康检查等措施使老人对自己身体状况有一定了解，不盲目迷信保健，同时开展多读书、多看报、多运动等活动，培养老年人的兴趣爱好，强健体魄。

　　加强家庭关爱，作为子女一定要和父母多加沟通交流，关注并满足他们的心理和精神需求，有句俗语说的好，老人越老越小孩，他们需要我们更多的爱与照顾。

　　申论素材积累：扫黑除恶与反腐败篇...

　　联欢晚会领人激动人心的时刻就是抽奖时刻了。一起来看看出国留学网小编为大家整理的：保健品公司联欢会主持词，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注出国留学网。

　　保健品公司联欢会主持词

　　岁月的回想点燃激情与梦想，xx堂养生连锁，爱的港湾，梦开始的地方。尊敬的各位领导，各位来宾，以及亲爱的各位圣贤家人们，欢迎您参加xx堂养生连锁诚安店开业典礼的现场。我是来自三店xx沐足的许泽铭，非常有幸担任此次xx堂养生连锁诚安店开业典礼主持人。

　　在过去难忘、温馨而感动的日子里，xx堂养生连锁曾无数次与我们携手并肩，将短暂写成永远，将平凡又化作了灿烂。在相聚的第一时间，深深的祝福带到在位各位的身边。祝愿在座的每一位，真的可以每一秒欢天喜地、每一分充满活力，每一天得心应手，每一月万事如意。祝愿大家岁岁年年一本万利，祝愿在位各位家人，您的一生丰功伟绩，同情的掌声再次鼓励。

　　今天，感谢在座的各位领导、嘉宾能在百忙之中出席本次开业盛典。下面由我来隆重介绍出席本次开业盛典的领导、嘉宾；

　　他们是：xxxx，xxx，xxx

　　至此，xx养生连锁的全体所有家人们，再次感谢各位领导、嘉宾的到来！ 同时，在圣贤堂养生连锁另外四家分店的管理团队也来到了我们的开业盛典现场，二店智足堂的同事在那里？三店 圣贤沐足 店的同事在那里？ 四店 足笙缘的同事在那里？ 五店，金瑶池的同事在那里？ 诚安总店的人那里，那们诚安总店的所有家人再次以东道主的身份欢迎今天参于开业盛典的各位嘉宾以及我们分店的管理精英，掌声送给他们好么。谢谢。

　　今天是20xx年8月13日，在这个令xx家人们都激动不已的日子，公司历经15年的 发展，致力于打造国际养生品牌，做中国最好的足疗保健。那么在今天，迎来了一位尊贵的客人。他是谁呢， 杨茗茗，

　　激动人心的时刻一波接着一波，下面这个环节，可以说是整个开业典礼的看点、亮点与焦点。也是我们期待已久，圣贤堂养生连锁 （颁发理事牌）

　　接下来让我们以热烈的掌声请出XX董事长XX先生上台发言；

　　圣贤堂养生连锁 诚安店的开业，展示出圣贤堂强劲的发展势头，也标志着圣贤堂养生连锁企业走向系统化、规范化的管理道路，并逐步向连锁加盟发展。在此也预祝我们的明天，生意红红火火，财富广进。

　　八月，似火的季节。接下来，让我们共同走进圣贤堂养生连锁 诚安店，感受圣贤堂带给我们一丝丝凉爽与惬意。体验尊贵，共享健康。圣贤堂养生连锁开业盛典圆满结束，谢谢各位领导、来宾的光临。请各位领导、贵宾移步到圣贤堂养生连锁店内参观……

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身体健康是保证其他一切工作正常进行的前提。以下是出国留学网为您准备的”保健品销售员工作计划“，供您参考，希望对您有帮助。

保健品销售员工作计划

在20xx年刚刚接触保健品行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。

　　总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

　　20xx年的工作计划如下：

　　（一）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　（二）在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　（三）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　（四）今年对自己有以下要求：

　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

　　2、、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

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