党员个人心得体会

　　我们干销售的，和其他人不同，埋头苦干更本干不好事情，只有学会方法技巧才能够在一次次的工作中取得不错的业绩。

　　一、把客户当朋友

　　在销售的时候很多人都把客户当成了陌生人，也因为很多客户都是与我们做的是一次性买卖，所以并不重视客户，在客户购买商品的时候，会想方设法的让客户多掏钱，客户买了产品后不满意也不理会客户，因为很多的客户都会选择息事宁人不会把事情闹大所以也就助长了一些人的气焰，让他们越发的过分。客户吃了亏，上了当，就会心存不满也就使得好好的一个良好客户就因为一次伤害让他从此再也不相信，如果不考虑客户的感受客户也就不会信心你，不相信就不会购买，不够卖就没有业绩。客户也是人，你对他好他也会对你好，你伤他一次他也会记恨的，把客户当朋友，在客户购买产品的时候处处为客户着想，从而能够拉近与客户的关系，让客户相信你，成为朋友，一旦成为朋友客户不但会再次购买，产生复购，可能还会介绍更多的客户来到这里，这是双赢的局面，只有双赢才是最好的。

　　二、抓住消费者痛点

　　痛点就是可会的需求，每个个客户购买产品都是有需求的，在工作的是手就要观察客户，购买行为，根据客户观看的商品，判断客户的需求，然后再给客户推荐相关的产品，让客户减少时间，因为如果客户在花大量时间寻找的话，会让他失去耐心，从而不再消费，为此观察消费者的购买行为是非常有必要的。

　　当然想要抓住客户痛点，还可以通过，与客户沟通，客户在购买和挑选的时候抓住时机，既不能让客户感到生气，也不能让客户感到厌烦， 通过沟通聊天等方式找到客户的痛点，找到痛点就如同找到突破口，可以把产品快速的销售出去。

　　三、了解销售产品

　　在销售的过程中，销售产品的时候客户往往要询问我们销售员产品的功效性能什么的，如果对这些东西不够了解，在客户询问的时候一问三不知，你说客户会有什么想法，肯定是感到非常的没有安全感，连做销售的人都不能够说出个所以然来实在是让人感到不安，也会体现出销售人员没有足够的知识和扎实的基础，这对销售来说是严重的过失，想让客户购买产品，就要让客户相信，就要把产品的相关信息我掌握，只有这些知识都住够扎实，在配合相应的营销手段才能够一举夺得客户的心，让客户愿意购买。这需要下苦功夫，只有吃得苦才能够在成功。

　　四、学习营销知识

　　干销售同样需要学习，各种营销技巧都需要通过学习，通过不断的去练习，向老员工们学习，才能够掌握，市场如战场，营销知识就如同兵法，只有学好了兵法才能够用兵如神，没有人生来就是博学多才的，都需要经过后天的努力才能够达成。

　　在销售行业干了多年，明白了销售市场的辽阔，销售是一个非常具备挑战的工作，不进则退，以上是我的个人心得体会。

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　　教师党员个人两学一做心得体会(一)

　　当前，“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育在全党开展，这是加强党的思想政治建设的一项重大部署，是协调推进“四个全面”战略布局特别是推动全面从严治党向基层延伸的有力抓手。笔者认为，“两学一做”学习教育是党的群众路线教育实践和“三严三实”专题教育成果的检验和延伸，是对前阶段实践活动问题台账来个“回头看”、再清理、再提升。“两学一做”不是活动，贵在长期坚持。因此需要我们切实摒弃三种心态，把学习教育抓实抓细，抓出成效。

　　一是要摒弃“活动”心态。近年来，中央及地方开展过许多主题教育实践活动，各地党组织在这方面都有许多的经验和成绩。因此，这次开展“两学一做”学习教育，有些基层党组织和党员习惯性认为又来了一场“活动”，在开展过程中自然免不了“活动” 一些的惯性思维和做法，分阶段、按步骤，造声势，求“特色”等等。殊不知，中央明确强调“两学一做”学习教育不是一次活动，突出的是正常教育，要求的是抓在平时。因此各级党组织和广大党员应摒弃以往那种“活动”心态，转变观念，把“两学一做”学习教育当作党组织和党员的一门日常必修课，有机融合、无缝对接于组织建设和各项工作中，要通过开展学习教育切实提高党员的思想意识，转变纪律作风，解决问题不足，增强党组织和党员的凝聚力和战斗力。

　　二是要摒弃“过关”心态。“两学一做”，学是基础，做是关键。学和做都是一个动态发展的过程，绝不是一蹴而就的事情。古语云：“读万卷书，行万里路”，讲的就是学习和实践的长期性和持续性。人们从学习和实践中丰富知识、汲取经验、增长才干的过程是一个持续发展的过程，所谓“苟日新，日日新，又日新”，只要人们不停止前进的脚步，那么学习和实践就将是一个永恒的命题。而“两学一做”学习教育注重的是党员的学习和实践，是广大党员在新时期提高思想认识、增强素质能力的一个重要载体和平台，也是我党一项长期严肃的政治任务，只有进行时，没有完成时，每名党员都有责任和义务全身心投入学习教育之中，不断砥砺品行，不断学习进步，不断成长成才。因此，我们应该摒弃以往那种“过关”心态，认为通过一两次学习教育、开展一两次实践活动就可以“认证合格”、“圆满过关”，而应该长学长思、常做常新，将学习教育贯穿于每个党员政治生命的全过程，努力做到生命不息、学习奋斗不止。

　　三是要摒弃“功利”心态。在以往的一些主题教育中，有些基层党组织为了凸显活动成效、彰显工作业绩，往往存在“急功近利”的思想，注重于做表面文章，热衷于弄“花花草草”，专注于搞“形式主义”，却往往忽略和偏离了初衷和实质，只是徒增了一些台账资料、宣传栏板等，而通过活动提高人们思想认识，进而推动事业发展的作用却未得到充分体现，致使活动成效大打折扣。这次学习教育主要是以党支部为单位，依托“三会一课”等党的组织生活制度，发挥党支部自我净化、自我提高的主动性，把党的思想政治建设抓在日常、严在经常。可以说，“两学一做”学习教育追求的是“严”、是“实”，要求的是“抓在日常、严在经常”，成效的体现并不仅在于有多少创新举措、特色做法，台账资料有多“厚实”、宣传展板有多精彩，而更在于参与学习教育的每个党员的思想认识提高了多少，党性原则增强了几分，政治纪律和规矩遵守得怎样，先锋模范作用发挥得如何，具体体现在每个党员的一举一动、一言一行之上。而各级党组织凝聚力和战斗力的增强，广大党员政治思想素质和作风...

　　两学一做学习教育，基础在学，关键在做。下面是出国留学网小编为大家精心整理的社区党员个人两学一做心得体会，欢迎阅读。更多社区党员个人两学一做心得体会请关注出国留学网心得体会栏目!

　　社区党员个人两学一做心得体会一

　　近期，在学习习近平总书记系列重要讲话后，我们社区党员应进一步坚定理想信念，提高党性觉悟， “两学一做”学习教育，基础在学，关键在做。我们社区党员应在生活、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，

　　实践是是检验真理的唯一标准。把党的政策方针领会好学懂弄能，通过身体力行的实践，把党的好政策好声音和惠民为民的好举措落实到工作的全过程只有这样，社区居民才会拥戴我们。

　　我们社区党员应在以下方面加以学习：

　　1.保持与时俱进、奋发向上的精神状态，加强学习，拓宽学习领域，不断提高理论素养、完善知识结构、增强业务能力，强化实践锻炼，始终保持共产党员的先进性，起好模范带头作用，在岗位上争创一流业绩。

　　2.是努力把干好工作和提升自身素质统一起来。要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分。

　　3、自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，执行党的决定，服从组织，积极完成党的任务，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前、享受在后，克己奉公、廉洁自律，多做贡献。

　　4、努力提高自身素质，坚持讲学习、讲政治、讲正气、讲修养、讲道德、讲廉耻，自觉抵御剥削阶级腐朽思想的侵蚀，带头弘扬社会主义道德风尚，把共产党员的先进性在社会主义物质文明和精神文明的建设中充分发挥出来，按照党员的标准严格要求自己，始终保持思想上、行动上的先进性，为建设和谐幸福县城做出自己的贡献。

　　一方面，要树立坚定的理想信念。

　　习近平总书记说过，“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’。那些虽经敌人严刑拷打仍英勇不屈的革命志士，那些忘我工作、艰苦奋斗的新中国建设者，那些无私奉献、开拓创新的中国梦奋斗者，都靠的是坚定的理念信念。

　　扪心自问，在理想信念上，自己还存在不够坚定之处，对工作压力大任务重的现状有厌倦心态，对个人收入有与社会上其他高收入行业的攀比之心，对一些不良风气有“事不关已高高挂起”行为。今后，自己一要加强思想理论学习，牢固树立辩证唯物主义和历史唯物主义世界观和方法论，用正确的观点和方法去认识分析各类现象问题，排除思想干扰;二要强化党性教育，始终保持政治上的清醒与坚定，始终保持共产党人的本色;三要强化道德建设，做一个具有高尚道德情操的人。古人云“修身齐家治国平天下”，修身是基础、是根本。看一些腐败堕落人员，往往首先是道德情操出了问题。要继续保持健康的生活情趣，认认真真学习，老老实实做人，干干净净做事。

　　另一方面，要认真践行“三严三实”。

　　“严以修身，严以律已，严以用权;谋事要实、创业要...

　　心得体会是最好的一种文书，只是用通俗的文字，把自己所想的所有感悟记录下来，不会不要紧，以下范文心得体会范文《转正个人心得体会》出国留学网心得体会栏目为您提供。

　　我于2011年06月25日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。

　　一、技术培训和作风纪律方面：

　　作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。

　　二、学习生活方面：

　　技术服务工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外,我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

　　进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比较)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我最大的追求。说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择.

　　三、工作体会：

　　在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

　　(一)要在思想上与集体保持高度一致

　　在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

　　(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

　　党员两学一做个人心得体会【一】

　　“两学一做”学习教育，指的是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。开展“两学一做”学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。

　　开展“两学一做”教育，基础在学、关键在做。没有铁打的理论武装，必然不能成为一名合格的中共党员，我们要带着问题学好党章党规、学好习近平总书记系列重要讲话，抓牢抓实学这个基础。我们要时时刻刻、时时处处对照党章党规、一言一行瞄准系列讲话，立足党章党规找问题，依照系列讲话改问题。从原著、原文中悟原理，从原理中重行动，从行动中明方向，真正把党章的要求落实到实际行动中去。

　　开展“两学一做”教育，基础在学。党员干部要弄清楚该做什么、不该做什么，能做什么、不能做什么，明白作为一名党员最基本的要求是什么。关于学我们具体可以从以下几方面进行：首先，围绕专题学习讨论。做为一名大学生村官，我们应该把个人自学与集中学习结合起来，明确自学要求，引导本村党员搞好自学，按照“三会一课”制度每季度召开一次全体党员会议，每次围绕一个专题组织讨论。

　　学习讨论内容紧密结合本村实际、结合个人思想工作生活实际，让大家在学习讨论过称中，真正提高认识，找到差距，明确努力方向。其次，创新上党课方式。我们应本着"实际、实用、实效"的原则,改变过去那种单一的"我说大家听"、"我讲大家记"、"填鸭式"上党课的传统形式,变一人讲为多人讲,让党员轮流讲课,并进行评比。还应鼓励党员联系实际讲党课，注重运用身边事例、现身说法，强化互动交流、答疑释惑，增强党课的吸引力和感染力。

　　开展“两学一做”教育，关键在做。如何做一名合格的共产党员，首先，我们应该努力学习，不断提高自身素质，结合自身的特点，将所学知识结合到工作中、生活中;其次，树立正确三观，坚持为民宗旨，正确的世界观、人生观、价值观是共产党员思想的“总开关”;最后，应联系岗位职责，发挥模范作用，作为一名大学生村官我们应该勇于思考、勇于探索、勇于创新，号召本村党员解放思想，破除旧观念。

　　“两学一做”，归根结底是要加强思想作风，解决一部分党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题。引导党员干部自觉坚定理想信念，增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。

　　党员两学一做个人心得体会【二】

　　在全党开展“两学一做”学习教育，为协调推进“四个全面”战略布局、实现中华民族伟大复兴的中国梦汇聚力量、凝聚人心，关键就在于激发党员干部的担当精神，各司其职、各尽其责，干事创业。

　　首先，要不断加强学习，练就担当的能力和本领。“我们队伍里边有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌”，1939年毛泽东同志在延安开展学习运动时提出的“本领恐慌”概念，时至今日依然发人深省。

　　知识大爆炸，全球一体化，各种新知识、新事物、新问题层出不断，知识的更新换代也更快更频繁，老思维、老办法、老经验已不能完全适应时代的要求，这种“本领恐慌”就显得更为突出。解决“本领恐慌”，只有不断学习。

　　要树立“活到老，学到老”的终身学习理念，让学习成为一种责任、一种自...

　　见习老师要细研教材、潜心备课教学中，不懂得地方要懂得向他人请教。一起来看看出国留学网小编为大家整理的：见习教师个人心得体会，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注出国留学网。

　　见习教师个人心得体会

　　时间过得很快，转眼间，一个学年见习期的教育教学工作已经即将结束了，本学期我担任二年级数学教学。由于是刚毕业，教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学年的努力，获取了很多宝贵的教学经验，也取得了较好的成绩。现将具体工作总结如下：

　　一、用全新的教育教学理念，改革课堂教学从参加新教师培训到具体的教学实践以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中用心探索焕发语文课堂活力，有助于学生潜力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法、以合作――探究――创造――创新为核心的语文活动课等，激发了学生学习语文的用心性，收到了较好的教学效果。

　　二、细研教材、潜心备课教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和用心性。曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每一天我都花费超多的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，十分注意学生的实际状况。教案编写认真，坚持课后写教学反思，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于理解。

　　三、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，萌动求智欲望呢新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的潜力，并把这种潜力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握初一学生的心理特征和思维特点，用心探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，根据不同资料精心设计问题，组织课堂教学。这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友，教室也转转成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，

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