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2021销售员工下半年工作计划

销售下半年工计划 关于销售的下半年计划

  作为销售,只有按时做好计划才能在职业上更上一层楼。现在已经要进入下半年了,各位销售们的下半年计划做好了吗?下面是由出国留学网小编为大家整理的“2021销售员工下半年工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  2021销售员工下半年工作计划【一】

  制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。在此我订立了工作计划,以便自己在下半年里有更大的进步和成绩。

  一、产品市场分析

  1.广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

  2.商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

  3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在xx等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户。

  二、对日后工作的安排

  1.在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

  2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价。

  3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题。

  4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

  三、下半年销售目标

  下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取x个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

  1.年销售目标:xx万。

  2.月销售目标:x万。

  3.现有已成交客户x个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在xx万以上。

  4.优化xxx网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在xx万以上。

  5.搜索引擎营销,搜索引擎上的搜索,争取成交量在xx万以上。

  6.国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户。

  7.重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

  四、下半年对自己有以下要求

  1.做好每天的...

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