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内衣企业市场营销计划

营销
一、市场分析
目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌,以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局,洋品牌因为进入中国几年,了解中国消费者的习性,已从培育市场到引导市场的转变,培养了一批忠实的消费群,占据着高端消费市场,也占据着不少的市场份额。
  中国权威部门数据预测,未来几年内,中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长,市场潜力非常大,每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%),也必定会使出浑身解数,或进行销售策略的改革,或以降低利润来嬴得市场。
  所以竞争会非常激烈,但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场,因此未前的企业发展之路,也就是品牌建设之路。
二、公司现状
  1.公司是由外销转型为内销的企业,主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
  2.品牌定位在一、二线之间。
三、营销目标
  1.一年内做强广东市场,布点全国市场。
  2.全国代理商达到10家以上,加盟店达200家以上,年销售额达2000万以上。
四、营销队伍
  营销部设广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训),省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
五、渠道建设
  渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌不能急,特别是内衣品牌,要循序渐进,稳打稳扎。
  1.市场分布
  市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
  将全国市场划分为六大区域广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉,上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁,北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
  2.商家省(地)级代理终端
  公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
  3.公司终端
  对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象,如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。
  4.自营终端
  在起步阶段拥有直营终端(特别是市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带,找到市场的差异性,并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多,但一定要精,要有代表性,能符合自己产品的市场定位,能反馈出自己品牌特性出来。
  5. 设立分公...

与内衣营销人员相关的营销计划

品牌内衣网络营销计划

营销
一、目标市场分析
1、市场潜力
在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝,其中以ck的产品数量最多,达到了30万个宝贝,各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品,有将近25万件产品,塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4,6万左右的宝贝,其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场,在各大塑身品牌中,以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。
而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣,在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图:有1万多个宝贝数量,其中内衣类目下面仅有5000多件产品。
但是存在一点,搜索塑身产品时,戴丝玉的产品数量很少,不到1000个宝贝。
其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家,实际店铺数量为181家,非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户,将作为重点发展的对象。
2、结论:通过以上分析,我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段:
第一阶段为铺货阶段,周期在11月9日到12月15日,借助现有的会员和发展新的会员,预计发展代销会员300家,使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右;
第二阶段,筛选优化经销商阶段,周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析,筛选出信誉度较高,能出货的优质经销商,逐渐剔除不出单经销商;
第三阶段为市场优化阶段,周期在1月15日之后,通过第二阶段的工作,剔除没有出货量和违反代理规定的客户,严格控制市场价格,通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量,同时增加产品的类别和数量,为经销商提供更加优质的货源和产品。
3、目标
(1)11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件,会员经销商数量达到200家,销售额待定;从11月9日起开始实施至11月30日,15个工作日的时间,平均每天发展代销店14家,平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。
(2)12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作,并进行第二阶段的初期准备工作。
二、品牌分析
时尚、素雅。产品组合齐全,拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等,创造女性“ 舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。
三、产品优势
1、网络总代,拥有网络独家授权,可以规范操作整个网络市场。
2、产品知名度较高,款式齐尺码齐全,库存丰富。
3、提供制作精美的数据包,数据包的每一个细节我们都精心制作,免费为经销商提供;
4、网店装修模板的提供;
5、网店优化指导:产品排名优化指导(名称优化、上架时间优化等)、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析;
6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等;
7、直通车推广返点:盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车),可以向公司进...

与内衣营销人员相关的营销计划

内衣开拓县级空白市场营销计划

营销

目前国际、国内一线内衣品牌,一般是在一线城市的主流商场进行销售,但基于公司现实状况我认为可以反其道而行,开展了“下乡” 行动,通过开拓县级空白市场来提高市场占有率,进而为全面进入一二线城市做好物质与思想准备。内衣,在国内市场迅速发展,在一二线城市,爱慕成为了国际、 国内品牌中的佼佼者。然而,近几年随着市场竞争加剧,与前几年销 量连续大幅度增长相比,进入了缓慢增长期,尤其是 05 年,由于保 暖内衣行业在一二线城市,几乎全线展开了价格战,激烈的竞争依然 给内衣市场造成了一定的压力。这样的市场状况让很多内衣公司感到了前所未有的困惑与迷惘。
通过这一段时间市场摸索和考察,与业内人士深入的沟通讨论,认为目前市场问题聚焦在四个方面:
一、行业容量不断扩大,如何抢占市场? 内衣行业经过近几年的发展,尤其是经过保暖内衣的拉动,市场 容量在不断扩大,对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为我公司品牌的内衣,在既无品牌知名度又无其它优势的情况下,怎样才能在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额?
二、一二线市场日趋竞争,将朝什么方向扩展? 一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家、公司不堪重负, 激烈的价格战、促销战,更是将商场变成了竞争的焦点,发展空间非常有限。对于我公司内衣,固然一线市场要去打拼,但要进一步开拓市场,将应朝哪个方向扩展?
三、消费形态发生变化,我们如何应对? 随着人们消费心理的变化,个性化消费正日益明显。特别是在大 中城市,消费趋同减弱,个性化成为时尚, 产品、市场将进一步细分,导致每个品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场?
四、品牌竞争白热化,我们将如何突围? 在商场里面临的不仅仅是其他优秀品牌的竞争, 国内众多二三线 内衣品牌也让我们感受到了压力,各商场的竞争呈现白热化,那么公 司内衣将如何在“品牌大战”中实现突围? 综合以上问题,我认为:渠道下沉,切入县城市场,做国内自有 品牌渠道下沉的先行者、典范! 因为作为内衣品牌, 县城市场有它自身的特点, 决定了下一个“黄金市场”。
1、消费潜力日渐提升
随着经济的发展,县级市场消费潜力正在快速提升,平均消费水 平与中等城市还有许多差距,但有购买力的人群数量不容忽视。
2、品牌意识逐步增强
县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市, 但这种状况 正在逐步改变。随着消费支付能力的提升,消费者品牌意识在逐步加强,愿意为大品牌支付一定的品牌溢价;
3、消费商圈相对集中
县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈,消费商圈相对较为集中, 而且由于乡镇商业的不成熟, 县城的商圈, 就等于是全县的商圈。
4、真正名牌产品缺位
虽然县级市场消费能力正在不断的提升, 但真正的名牌产品进入 县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群,大多到邻近的中 心城市购买服装,导致县城品牌服装不多。但内衣家居服类产品,作为人们随机性购买、重复性购买较强的 产品,消费者不会专门去大中城市购买,因此,我公司品牌内衣主攻县城大有可为。
那它会不会影响到我公司自有品牌形象? 首先,县级市场日益成为各...

内衣馆营销策划书2014

策划书 营销策划书

  一、市场分析

  1、市场环境分析

  淘宝网是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群。

  2、网店的定位

  网店定位就是指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。我们的网站是为纤姿雅韵内衣馆。那么我们的网店定位就为年轻的女性,当然我们的产品更适合恋爱和已婚女士。

  3、竞争对手情况

  随着生活水平的日益增长,人们对物质生活的追求愈来愈强烈。大家都知道佛靠金装,人靠衣装,对于服装大家要求既美观又划算,现在网店成千上万的都

  在卖服装,竞争对手的强大是不言而喻。要合理的安排与调查市场得到分析,服装是一个竞争很激烈的行业,掌握竞争对手的市场信息,对公司的营销策略会有更好的把握,所谓“知己知彼,百战不殆”。

  根据市场调查显示,以下为摘抄的国内各大官方网站上对竞争对手的分析:

  国内服装零售终端数据分析的现状

  就目前国内服装零售终端的数据分析状况看,绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计,而对数据的细微变化则关注甚少,以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足,对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用,具体表现为:

  重视现实销售数据,忽视潜在销售数据

  从目前情况看,销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。不论从传统零售模式中日、周、月报表,还是现代零售网络pos系统连接的数据分析系统看,对本日、周销售额和货品销售量的统计和简单分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式。这种数据分析工作只关注表面上的销售情况,即关注哪些款式销售情况好,以便及时补货和跟进生产,却极少对销售数据信息进行深度挖掘,思考是因为哪些原因使其能够畅销,是因为款式、色彩、面料、价格,还是其他。

  现实的服装销售过程中,许多货品会被多位顾客试穿,但却没有实施购买行为,具体原因很多:服装不合身;面料、色彩不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等。这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。在很大意义上,这一块数据的分析比现实销售数据更重要,它能帮助生产商积极改进产品货品短处(短处可改个更为专业的词),转滞为俏,实现现实销售,从而维护品牌利益和形象。

  重视畅销货品分析,轻视普通款和滞销款的分析

  任何一个服装卖场都不能回避货品的三级状态:畅销、普通和滞销。如何管理货品、改善货品结构是提升卖场业绩的一大课题。做好这个课题前提是:对三级货品的认真分析和研究,并有针对性地制定营销策略。

  然而,服装经营者往往偏重对畅销货品的分析和跟进,对普通款和滞销款较少关注,具体表现为:代理商或零售商根据现实销售记录不断向厂家追补畅销货品,厂家根据反馈和追单努力加大生产。但最后厂家会由于各种原因无法实现买方的要求,或者追加生产的货品到柜太晚,影响销售业绩和双方关系。而现实中,货品的三级状态在不同地区不同地段,不同零售店都会有不同的表现。例如,一件颜色亮丽时尚的服装,在昆明地区属于...

酒店营销人员营销计划

营销计划

  每一个酒店,其营销工作都是最重点工作,为目前的酒店市场,年度、季度等的酒店营销工作,如何制定出实用的营销计划呢?以下是一份酒店营销计划的范文,仅供参考。

  根据目前酒店业竞争日益激烈的情况,系统全面地为酒店201x年度整体营销工作进行策略性规划部署的必要性。需要值得注意的是201x年度营销工作规划并不完全代表营销计划,只是基于1x年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的营销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。在201x年销售工作的重心作出一系列的调整,扩大市场、刺激消费,从而提高酒店经营效益。

  一、市场形势分析

  1、前期目标顾客群定位有所偏离,涉及面过于狭小。酒店在经营中存在一定的问题,我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。从酒店最初的商务、转变为会议等自身市场,但根据酒店所处的位置和优越性而言,酒店应该更明确的将酒店定位于以疗休养、体检团队为主、会议、旅游、散客为附的经营格局,以确定销售和保障力度方向明确化,寻找自身的稳定客源市场,确保各经营阶段的入住率。同时在连续的政府调控中,政府会议、宴请等消费得到监控,对酒店业而言是致命的打击,所以势必在原有的业务方向上进行适时调整,以免陷入被动。

  2、媒体宣传力度不够,市场知名度较小。从上海营销客户反映情况来看,我们虽然占据有利环境,但长三角营销力度不大。大部分本省与上海的旅行社对我酒店不是太清楚。从目前情况来看,只依靠人为去做省内与省外促销达到的效果是有限的,但面对如此庞大的竟争市场就显得有点力度过小,要从根本上重视起来,我们也要充分正视媒体效应与带来的效果。此类广告可由管理公司统一投放,以增加爱丁堡的整体知名度。3、周围环境分析尽管我们酒店相对隐蔽,但我酒店的位置有特色,毗邻富春江西湖,位置优越以及相对高端的体检中心,交通也极为方便,这也是各客源市场客户入住来我们酒店的原由。但同样存在的弱点就是体检高峰时段过多的用房不能完全按照酒店的意愿进行自由分配,导致几点自身客户的流失,以及出租车、门卫等等原因,影响了客户,造成酒店在淡季对自身客源的无法衔接。

  二、工作重心

  1、从现有顾客中获取更多顾客份额。主要集中在现有的以杭疗体检中心为基础的客源市场,这市场是酒店历年来经营中的主要客源市场,也是相对稳定的,这必将是2013年营销工作中的重点,做好维护和再开发是重中之重。其次依托酒店在5年的经营中累积的客源进行老客户的扩散,借助酒店即将装修,以新面貌的的姿态,对原有的老客户(包括以离职销售人员的客户)进行系统、计划的拜访,争取客户的回头率及市场扩展。

  2、加大销售成本、做好客户维护。酒店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及外地营销成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题,需要酒店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了,所以在维护成本上一个是按照经营的比例合理的增加投入,以更好的能做好同客户的互动,确保客户的相对忠诚。

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内衣销售人员上半年工作总结

内衣销售工作 个人工作总结 上半年工作总结

作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。以下是出国留学网为您准备的“内衣销售人员上半年工作总结”,供您参考,希望对您有帮助。

内衣销售人员上半年工作总结

现对半年来工作总结如下:

  古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

  回顾这半年来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

  首先,在不足点方面,从自身原因总结。

  我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

  作为我们xxx专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁,为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

  其次,注意自己销售工作中的细节。

  谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

  再次,要深化自己的工作业务。

  熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

  最后,端正好自己心态。

  其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个...

知名品牌内衣销售人员工作总结

内衣销售工作 销售工作总结 个人工作总结

内衣店店长要做的事情,不外乎做好产品和文化、做好员工培训和管理、做好顾客的服务和营销、增加营业额和成本控制。以下是出国留学网为您准备的“知名品牌内衣销售人员工作总结”,希望对您有帮助。

知名品牌内衣销售人员工作总结

这里引用牛根生的一句话“企业80%的矛盾和误会都来自于沟通不畅”。一家企业的发展20%靠战略,80%靠执行,执行的80%在于充分的沟通,而企业80%的矛盾和误会也基本都来自于沟通不畅。那么怎样做才能达到一个充分的沟通效果?xx内衣加盟xx店的店长林x被她的员工和她身边的朋友们称作“史上最会沟通的店长”,她会想很多方法来增加沟通的渠道和效果,减少上下级之间的隔阂,使信息能在最快的时间内被大家共享。

  1、写工作派遣单。

  林x在让员工去执行一项比较重要的工作之前,都会写工作派遣单,讲工作的内容清楚的写在上面,在什么时间,要完成到什么程度,而不是口头的给员工交代一下。工作派遣单一式两份,林x和员工各留一份。有了书面的派遣单,就可以确保信息的正确和有效,将工作中因信息传递失误造成的执行错误降低到最小。

  2、短信沟通。

  短信沟通方便快捷,老板出差或不在店面的时候,林x每天晚上都会把店面的经营情况以固定格式的短信给老板发过去,同样,她本人和员工出差的时候,林x也会要求每晚以短信形式互通工作进展。

  3、开展沟通日。

  每个月林x都会抽出一天时间,安排员工进行无距离无障碍的沟通。这一天林x和老板什么都不做,就是听员工说,等着解决所有员工的问题。开展沟通日能使企业的透明度不断提高,大家敞开心扉把一些事情说开,就便于管理,是一个良性循环。

  4、举办活动,增进沟通。

  通过辩论赛、讲故事、生日晚会、年会等活动,达到公司与员工之间,员工与员工之间信息的传递。

  5、学习企业报刊和杂志,并写读后感。

  除了企业内部刊物外,林x还订了很多专业类的报刊杂志,每星期都会组织员工开阅读会,亲自给员工念文章,并让大家写文章读后感。通过企业内刊能充分了解公司高层的思想和企业的目标方向,通过行业刊物则能了解行业的发展和最新动向。

营销人员公众演讲

营销


在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里,我有幸作为xxx酒业公司的一员,站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会,我怀着我学习、我参与、我快乐的心情,参加这次大赛,无论结果如何,我都谢谢大家!

      我叫xxxx,来自xxx分公司直销八部,参加的项目是店长兼财务比赛,我来义泉涌的时间虽然不长,但在这儿,我却深深感到了这个年轻的团队,是有凝聚力、创造力、团结向上的团队,融入这个团队我倍感欣慰,不论在哪个岗位,我都本着踏实做人,认真办事的工作原则,本着这个原则,融入这个团队,我会更加努力。

      下面,我谈一下对汾酒文化的浅薄认识:

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