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分销总监工作总结

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  回顾这一年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题。下面是出国留学网的小编为大家整理带来的分销总监工作总结,供您阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注出国留学网!

  分销总监工作总结(一)

  一、销售业绩回顾及分析

  (一)、业绩回顾:

  1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

  2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

  3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

  (二)、业绩分析:

  1、促成业绩的正面因素:

  ①、调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

  ②、加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

  ③、用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

  ④、对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

  2、存在的负面因素:

  ①、销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

  ②、销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

  ③、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

  ④、大多数代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

  ⑤、公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

  ⑥、暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

  ⑦、销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

  ⑧、销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

  二、费用投入的回顾和分析

  (一)、费用回顾

  1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

  2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

  (二)、费用分析:

  1、正面因素:

  ①、公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。

  ②、公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强...

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