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刘强东谈商战和自己的创业经历

刘强东 京东 创业故事

  关注商网的创业者们,可能对2012年京东和苏宁的价格战还记忆犹新,2013年3月24日,京东商城CEO刘强东,在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”,言谈中,刘强东爆料了其中一些不为人知的猛料,并分享了他的创业经历,liuxue86故事网整理如下:

  一、关于价格战

  在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的:"一是为了向供应商传递实力,二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。”

  至于8.15战场上的结果,刘强东从苏宁财报推断,苏宁损失4-5亿,而京东一天也损失2亿以上。

  815价格战的失误:1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品,而不是最终消费者买;2、苏宁补差价,所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。

  早期京东在海龙卖刻录机时的价格战:有家台湾公司依仗自己资金雄厚,宣称自己刻录机永远比京东便宜100元,想把京东赶出刻录机市场,于是双方均低于成本价卖货,对方比京东低100元,京东派自己人去买对方的货,然后在自己的柜台卖给消费者,从而使对手亏了几百万,从而退出竞争。

  二、京东的商品业务概况

  京东商品分为三类:3C家电,其中3C 500亿左右,家电100亿左右;日用百货和图书音像,后者图书是防御性品类,这部分不赚钱。

  公司通过物流线路、运营管理等技术进行运营优化,运营成本约7-8%可以达到国美、苏宁15-16%的一半。

  三、谈起早年读书及创业经历

  读大学时凑了500块钱上路,读大学后再没要过家里钱。因为中学老师教诲要当清官所以去人民大学学社会学,后来意识到人的贪婪是已经到骨头里所以放弃当公务员。初学人大社会学,大一时就开始给学校机房打工,同时晚上自学编程,大三时社会上程序需求猛增,刘强东靠给别人写程序赚了好几十万,成为毕业生中最有钱的创业毕业生。

  创业原因是为了摆脱贫困,不给父母、外婆压力:少数家里人很穷,一年只吃上1-2次肉,村办老师教育水平不好,小学校长是小学六年级毕业。毕业时先花24万买了家餐厅,后来员工想着法子弄公司的钱,由于管理不好,刘强东最后借钱还债,共亏损40万左右,一下子从最富创业学生变成最穷学生。

  2003-2006年创业睡了三年公司地板,省钱房租费用。公司的两次生死关键点在非典时期和2008年。

  其中2003年非典,京东钱快花完,到处在网上贴帖子卖烧录光盘,直到CDbest网站上发帖,CDbest的版主顶贴说:“我烧了三年光盘,京东是在中关村唯一一家不卖假光盘的人。”于是有几个人尝试给京东汇款买烧录光盘,直至口碑相传,买光盘的人增多,从而使京东度过难关。

  京东2003到2007年没花一分钱广告费,都是靠口碑传播和老顾客。京东04年开始网上销售,一开始争论线上线下作战,因为当时线下是盈利的,而刘强东认为提起初创企业资源有限,不可能支撑两线同时作战,需要聚焦。争论两天后,力排众议,刘强东开始决定05年开始专注聚焦于线上。当时支持刘强东的只有一个员工。

  京东2004-2007年完全靠留存收益发展,必须赚钱,所以丧失了一些发展机会。07年风投给钱才开始做广告亏钱。风投说互联网企业都是从亏钱开始的,打广告,然后08年10月第...

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新加坡毕业后就业的个人经历及见解

新加坡留学打工
  即将进入7月,大量的新加坡留学生即将毕业。面对毕业,在新加坡留学的学生,你选择在新加坡就业还是回国发展呢?对于就业,你了解多少呢?在此我想与大家分享一下我的个人经历及一些见解。

  首先,临近毕业,学生就要开始做准备了,例如,准备好个人简历,想好了自己的工作方向等,由于还没有真正毕业拿到毕业证,即便是课程就结束了,等到毕业证拿到也是需要1-2个月的时间。这个时候学生应该从学校开具一份“在读证明”,说明你现在的状态及即将毕业的时间。

  接下来就是投递简历,新加坡是一个一切有法可依的国家,学生基本可以自己通过报纸的招聘版面投递简历,也可以通过正式的招聘网站投递简历,例如:the straits times(报纸);jobsdb(网站)。投递前,要仔细阅岗位职责及要求,最好能对公司有一个大致的了解,比如说,你即将应聘的公司是属于制造业还是进出口行业等,这个行业你是否感兴趣。说到个人简历,新加坡虽然是双语国家,但是一般没特意提出要求的公司,都是需要英文个人简历的,并且最好是有cover letter在前,个人情况在后。这个cover letter 主要是让用人公司对你有一个初步的了解,包括你的英文水平及个人素质的初步了解。最后不要忘记附上一张证件式的照片。

  我建议学生一旦开始投递简历就要保证你的手机随时开通,一旦有公司打电话预约面试,你要保持头脑清醒,记住公司的名称、地址、电话及联系人,因为新加坡的道路名称有些很相似,因此,正确记下地址是很重要的。我当初的做法是,为了能准时准确的找到即将面试的公司,都会请预约面试的人给我发手机短信或者邮件告知公司地址,以免耽误时间。

  之后就是面试环节,也是相当重要的环节。我个人认为,很多学生在新读书的生活还是很美好的,一旦面对就业就会感受到空前的压力,基本第一、二次面试都是在失望及等待中度过的,但是请不要灰心,每次面试之后总结一下经验,不难发现,其实准备好一段3-5分钟的英文个人简介是相当重要的,在简短的个人介绍中,一定要信心十足,逻辑清楚有条理,态度热情,不卑不亢。我记得我当年最多一天要预约3个面试,这样高的频率下,你的面试技巧就会不断增加,成功率大大提高。无论你的面试个人感觉是否成功,还是不要吝惜说:thank you,往往你的一个谦虚、诚恳的态度就会改变面试官的决定。

  一般情况下公司都会安排 first interview 及 2nd round interview,能通知你第二轮面试的公司说明你被录取的可能性已经很高了,那么这2次面试有什么区别呢?基本第一次就是人事部门对你有一个大概的了解,也会给你介绍一些公司大致的情况,但是关于福利,薪水细节是不会谈到的。到了第二次面试,多数都是你的直接上次和你见面,这次如果跟你谈到了年假,薪酬结构,保险,医疗等,那么恭喜你,这个时候你的job offer基本已经到手了。当然一些公司或特别的职位也会要求3次面试,往往约见的次数越多,成功率越高。

  接下来就是签订用工合约的时候了,对于政府理工院校(polytechnic)或者政府公立大学(university)的毕业生,只需拿到job offer后即可直接到移民厅申请pr(永久居民),对于私立院校的毕业生需要公司出示job offer去人力部办理工作签证(wp/sp/ep)。以目前的市场形势看,政府理工院校的毕业生,虽然可以直接拿到pr,但是基本的薪水起点为新币1500-1800。公立大学,私立大学的本...

雷锋个人人生经历

雷锋 雷锋经厉

  本文是有出国留学网(节假日频道)为您独家准备的学雷锋栏目主题,希望对大家有所帮助。

  雷锋出生的时候,正是抗日战争时期,人民生活于水深火热之中。他的一家被万恶的旧社会弄得家破人亡,在短短的四年多的时间里,他的爷爷、爸爸、妈妈、哥哥、弟弟五位亲人被逼迫相继死去,小雷锋不满七岁就成了孤儿。雷锋曾在一篇日记中写道:“我家里很穷,父、母、哥、弟,都死在民族敌人和阶级敌人的手里,这血海深仇,我永远铭记在心。”

  雷锋的爷爷叫雷新庭,以租种地主田地谋生,整年辛苦劳作,但仍无法维持家人的生计,最后身染重病,卧床不起。到年关时,地主前来逼债,要雷家在年前还清租债,雷新庭无力偿还,悲愤交集,病情加重,在过年的鞭炮声中被活活逼死的、

  雷锋的父亲雷明亮,从小和雷锋的爷爷一起务农,租佃地主的地生活。在1929年著名的湖南农民运动中,参加过农民运动。后来大革命失败,雷明亮到长沙市仁和福油盐铺当了挑夫。资本家逼迫他到江边去运货,结果遭到歹徒毒打,重伤吐血,又带着伤回到家乡种田。1944年雷明亮被日寇拉去做挑夫,由于反抗遭受毒打,吐血越来越厉害,也没有钱医治,于1945年春天病死。雷锋的哥哥雷振德,12岁时离家到几百里外的天津市一家工厂做童工,得了童子痨(肺结核)。由于身染重病,工作时突然昏倒在机器旁,被轧伤了胳膊和手指,随后被老板辞掉。雷振德带着病残回到家乡,又到一家印染作坊做童工。由于劳累过度,肺病一天天加重,又没钱医治,1946年也死去了、

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  雷锋6岁的时候,家里只剩下了他和妈妈两个人。雷锋的妈妈也是一个受尽折磨的苦命人。她是铁匠的女儿,生下来几天,由于贫穷,父母无力抚养,就把她送进长沙一家育婴堂,简家塘一个姓杨的妇女把她抱回家抚养,6岁时把她送给雷家做了童养媳。后来,雷锋的母亲被地主唐四滚子凌辱而自...

个人工作经历

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个人简历教育经历

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  个人简历教育经历怎么写?教育经历通常位于简历的末端或接近末端的地方。对于应届生来说,教育背景是简历中一个很重要的信息,一般按照时间逆序的写法来写。在应届生简历中,教育背景一般也包括必有信息和可选信息。

  1、必有信息:时间段、学校、学院或专业、学历等。

  2、可选信息:研究方向、主修课程、辅修课程、研究项目、成绩排名、活动等。

  在许多情况下,教育经历部分最好是位于资历概述部分的下面也就是 简历 的开头部分。如果你的情况符合下列条件的一至两条,那么你的教育经历就应该放在这个位置:

  你的简历教育经历与你新的工作岗位关系密切。你刚从学校毕业并且很想展示一下你的学历。想应聘的工作岗位上你并无工作经验,但却有与该领域相关的学位或培训。通过相对数字来表示学习成绩也比较有说服力。如果你的排名在班级或者院系的前10%以内,一般可以直接写上。

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  应届毕业生的教育经历通常是个人基本情况之后紧接着的一块内容,那么简历中应该如何描述自己的教育经历呢,帮您总结了以下2点内容:

  1、成绩表达

  在教育经历这栏中有部分求职者通常会选择顺便叙述下自己的在校表现,特别是成绩,这种做法一定要注意适量,不要简单地将自己的专业课程罗列出来,最好只选择主干课程,例如计算机中的算法与数据结构,数据库基础等等,同时,成绩的表达也要注意技巧,可以说明名次,例如全班第一,如果名次不佳,可以用百分比,例如班级前5%,如果百分比也不好但是分数好看,可以就写分数。

  2、倒叙叙述

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