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刘强东谈商战和自己的创业经历

刘强东 京东 创业故事

  关注商网的创业者们,可能对2012年京东和苏宁的价格战还记忆犹新,2013年3月24日,京东商城CEO刘强东,在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”,言谈中,刘强东爆料了其中一些不为人知的猛料,并分享了他的创业经历,liuxue86故事网整理如下:

  一、关于价格战

  在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的:"一是为了向供应商传递实力,二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。”

  至于8.15战场上的结果,刘强东从苏宁财报推断,苏宁损失4-5亿,而京东一天也损失2亿以上。

  815价格战的失误:1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品,而不是最终消费者买;2、苏宁补差价,所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。

  早期京东在海龙卖刻录机时的价格战:有家台湾公司依仗自己资金雄厚,宣称自己刻录机永远比京东便宜100元,想把京东赶出刻录机市场,于是双方均低于成本价卖货,对方比京东低100元,京东派自己人去买对方的货,然后在自己的柜台卖给消费者,从而使对手亏了几百万,从而退出竞争。

  二、京东的商品业务概况

  京东商品分为三类:3C家电,其中3C 500亿左右,家电100亿左右;日用百货和图书音像,后者图书是防御性品类,这部分不赚钱。

  公司通过物流线路、运营管理等技术进行运营优化,运营成本约7-8%可以达到国美、苏宁15-16%的一半。

  三、谈起早年读书及创业经历

  读大学时凑了500块钱上路,读大学后再没要过家里钱。因为中学老师教诲要当清官所以去人民大学学社会学,后来意识到人的贪婪是已经到骨头里所以放弃当公务员。初学人大社会学,大一时就开始给学校机房打工,同时晚上自学编程,大三时社会上程序需求猛增,刘强东靠给别人写程序赚了好几十万,成为毕业生中最有钱的创业毕业生。

  创业原因是为了摆脱贫困,不给父母、外婆压力:少数家里人很穷,一年只吃上1-2次肉,村办老师教育水平不好,小学校长是小学六年级毕业。毕业时先花24万买了家餐厅,后来员工想着法子弄公司的钱,由于管理不好,刘强东最后借钱还债,共亏损40万左右,一下子从最富创业学生变成最穷学生。

  2003-2006年创业睡了三年公司地板,省钱房租费用。公司的两次生死关键点在非典时期和2008年。

  其中2003年非典,京东钱快花完,到处在网上贴帖子卖烧录光盘,直到CDbest网站上发帖,CDbest的版主顶贴说:“我烧了三年光盘,京东是在中关村唯一一家不卖假光盘的人。”于是有几个人尝试给京东汇款买烧录光盘,直至口碑相传,买光盘的人增多,从而使京东度过难关。

  京东2003到2007年没花一分钱广告费,都是靠口碑传播和老顾客。京东04年开始网上销售,一开始争论线上线下作战,因为当时线下是盈利的,而刘强东认为提起初创企业资源有限,不可能支撑两线同时作战,需要聚焦。争论两天后,力排众议,刘强东开始决定05年开始专注聚焦于线上。当时支持刘强东的只有一个员工。

  京东2004-2007年完全靠留存收益发展,必须赚钱,所以丧失了一些发展机会。07年风投给钱才开始做广告亏钱。风投说互联网企业都是从亏钱开始的,打广告,然后08年10月第...

与刘运强相关的实用资料

勇敢的强强--读<强强的月亮>

强强 月亮 小学三年级
作文标题: 勇敢的强强--读<强强的月亮>
关键词: 强强 月亮 小学三年级
本文适合: 小学三年级
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本作文是关于小学三年级的作文,题目为:《勇敢的强强--读<强强的月亮>》,欢迎大家踊跃投稿。

勇敢的强强

在大海的旁边,有一座坚固的房子,那是强强和爸爸的房子。晚上,强强的爸爸要出门捕鱼。每次爸爸出门捕鱼的时候,强强都一人【呆】在家里。不过,强强一点都【也】不害怕。因为有月亮陪着他呢。

一次,强强的爸爸出去捕鱼的时候,突然刮起了暴风。暴风吹过大海,把强强爸爸的灵魂打出身体,沉到了海底,结果,被一条章鱼捡到了。第二天早上,强强的爸爸把小船拉上岸,爸爸两颊苍白,步子重重【沉重】地回到了家。强强为全身冷冰冰的爸爸盖上棉被,还给爸爸端来了热水。【加上自己的 想象很好】就这样,半个小时过去了,强强的爸爸一直躺在床上,像一根冰棍似的,一动都【也】不动。晚上,月亮回来了,强强说,月亮,月亮,帮帮我好吗?月亮说,可以,不过,你一定要非常勇敢!这样,我们才能把你爸爸的灵魂找回来。强强爬上了一棵高耸入天的老柏树,月亮轻轻地降啊降啊,降到了强强的篮子里。月亮就像【一盏】明灯照亮了整条路,他们找到了那条河就跳了进去。接下来,他们看见了拿着爸爸灵魂的那条章鱼;章鱼忙伸手去抓月亮,却忘了爸爸的灵魂,强强赶快抓住灵魂,月亮也逃走了。回到家强强把灵魂放进爸爸的身【体】里,爸爸好了,强强睡了。

妈妈点评:孩子,在最近的写话练习里,你的故事概括总结很好,能用自己的语言重新书写文本。妈妈看到了你的进步,很为你高兴。可能是写到最后有点累了,结尾总是感觉有点匆忙,有点虎头蛇尾,强强的勇敢似乎没能更好地表现出来。希望你下次能写的更棒!

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少年强,则天下强

少年 天下 初中初一
作文标题: 少年强,则天下强
关键词: 少年 天下 初中初一
本文适合: 初中初一
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本作文500字左右是关于初中初一的作文500字左右,题目为:《少年强,则天下强》,欢迎大家踊跃投稿。

少年强,则天下强

——读《少年强,则天下强》

闲暇之余,拈来一本《文摘》,一篇《少年强,则天下强》的文章进入我的视野,原想是篇豪情万丈的文章,然而读着读着好像进入一个孩童时代。

“童年,在一群小伙伴中,哪一个从家里才出来并且刚刚洗过脸的话,他的脸比新鲜的大萝卜还要好看。”“小儿面庞好看,是血管通透性好,是心地纯良,是不奸不赌,是上帝赋予每一个孩子一片心灵的净土。

短短几句话,一个鲜活的孩子,一个纯真的孩子映入眼帘。

孩子是如何的好呢?看吧!“少年人除去无知顽劣之外,几乎样样胜过成人。”

“他们好奇,所谓知识,只是为好奇人而准备的。因为好奇,天下每一样东西都在孩子心中凸现美与神奇。”看着每天孜孜不倦的孩子,看着每天点点滴滴的进步,给予他们知识真是最适宜的事情。对于我们成年人来说,十几年的磨练,十几年的懒散,已经过去了“如饥似渴”的年代,如太阳落山之后收了光芒。

“他们懂得美。他们把一切往美了画,拒绝丑恶,远离伤害。他们热爱音乐,歌唱是寻常功课。”是啊!美时时刻刻贯穿在孩子的心里。对于我们成年人来说,多年的沧桑,多年的奔波,已经淡化美的影像,已经抹去了美的印象,和世俗一样只看到一些表面,忘却了一些灵魂的东西。

“上哪里找渴望知识又热爱美的人呢?只有孩子。但是多数孩子经历美好的童年之后,渐渐麻木,象他们的父母一样无趣,一样的愁眉苦脸。如此说,社会无形中失去许许多多可爱的人。”

为什么?反思一下,家长总是带着成人的眼睛看待孩子,见他们麻木而心安,无形中可能剥夺了孩子探求的权利。久而久之,孩子的欲望越来越低,少了许多好奇多了几分稳重,家长还赞扬“成熟”了,还以为这是“爱”的结果,殊不知一棵有理想的幼苗被抹杀了。

“今日成人眼里的一群顽童就是决定明日社会的成人,他们的素质决定未来社会的素质。”因此素质是培养的重点,现在成功人士无论怎样成功,其实都不会比未来的孩子成功,因为时代在前进。“少年成长最重要的问题不是科技手段,是爱,是对自己孩子以及所有孩子人格的铸造。”

原来“爱的教育”,是“少年强,则天下强”的根本。


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小兔运南瓜

小兔运南瓜作文 看图作文

  【小兔运南瓜篇一】

  小白兔在山坡上种了一片南瓜,转眼秋天到了,南瓜熟了,小白兔兴高采烈地去收南瓜。

  可是南瓜太大又太重,小白兔费了九牛二虎之力也抱不动,小白兔急得就像热锅上的蚂蚁一样。

  忽然,小白兔看见熊猫骑的小车,小白兔才恍然大悟,车轮是圆的,南瓜也是圆的,既然它们都是圆的,那也一定能滚。小白兔把南瓜滚着回了家。

  妈妈看见了惊讶地问:“孩子,你是怎么拿回来的?”

  “我是把它滚回来的。”

  妈妈说:“是啊,做什么事都要动脑筋呀!”

  【小兔运南瓜篇二】

  小白兔想种一颗南瓜,他把从超市买回的南瓜剖开,取出一粒南瓜种,种到泥土里。

  过了十多天,南瓜发芽了,小白兔就经常给南瓜施肥、浇水、除草。又过了一个月,南瓜慢慢长大,开花、结果了,慢慢长成了一个很大很大的南瓜。

  这么大的南瓜怎么运回家呢?小白兔想:“把它切成一块块运回家吧。可是切开了怎么存放呢?”小白兔想请妈妈来帮忙,可是妈妈上班去了。“我把他滚回家吧。”小白兔刚滚了几下,南瓜皮就被蹭破了。“还使用车子运回去吧。”小白兔又想。可是家里没有车子,他去邻居家借,邻居家也没有。到超市去租,可超市里的车子都被租光了。

  小白兔看到家里的花园里放着几块木头和几个破轮子,就自己动手做了一辆小车,把南瓜云回家去了。

  【小兔运南瓜篇三】

  小兔家的南瓜大丰收了。一大早,小兔就到田里去摘南瓜,准备运到家里去。可是太重了,没干多久,小兔就累得腰酸背疼了,小兔说:“累死了,这圆滚滚的南瓜,不好运输啊。”她汗流浃背地站在田边,愁眉苦脸地想办法。就在这时,小狐狸推着手推车从小兔身边走过去。他轻松地吹着口哨,脸上一脸得意的样子。小兔往小狐狸的车上一看,怎么装了这么多南瓜还那么轻松的运输呢?于是她就去问他:“小狐狸,能不能借我一下手推车啊?”小狐狸说:“可以啊,不过你得晚上6点钟还给我啊。”“知道,再见!”

  兔妈妈看见了,连忙问:“你怎么把南瓜运回来的?”“妈妈,我是借小狐狸的手推车运回来的!已经还给他了,哈哈。”妈妈说:“你能想到借用别人的工具来运南瓜,真棒!”

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小学六年级作文550字:自然与生命的感悟刘德强

自然 生命 感悟 小学六年级 550字
作文标题: 自然与生命的感悟刘德强
关 键 词: 自然 生命 感悟 小学六年级 550字
字    数: 550字作文
本文适合: 小学六年级
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本作文是关于小学六年级550字的作文,题目为:《自然与生命的感悟刘德强》,欢迎大家踊跃投稿。

语文版九年级下第一单元教材作文感悟自然  自然与生命的感悟  黑龙江鹤岗英华中学2005级二年十刘德强  生命无声,而自然有声,我们如果把生命和自然串插起来,自然就赋予了生命力。
  自然也是有生命的,它生生不息,繁衍了一代又一代的子女,它的子女也继承了它的不畏艰险的性格,不畏惧上天给它们的考验。
  山是顽强的象征,在它们身上,我们能看到生命的美好。山,为什么你一直在我心头荡漾?  因为你感动了我——你是多么坚强,在历尽千辛万苦之后,仍能不畏困难的成长着,山这样顽强拼搏的精神,有哪个人能不为之感动。
  因为你感染了我——早晨,微风轻轻地抚摸着它,晨风虽有些刺骨,但山却不怕疼痛顽强的挺立在那里,像一座不朽的丰碑。世上的人们有几个人能像山这样顽强啊,经过几十年甚至几百年的磨练,终于成长成一个不畏艰难的顽强拼搏者。
  因为你激励了我——山是伟大的,它把一切对自然的怨恨都化成了乌有,把自己一切美好的事物都表现出来,把自然界中美丽的东西都展现在人们眼前。人们总是怀恨对自己有过失的人,人们肮脏,人们浑浊,人们怀恨在心,而山——却毫不记恨那些破坏自己的人。山宽容,山顽强,山刚毅,唯有在它身上那些绿色才能洗去人们心中解不开的仇恨,才能让人们学会包容。
  山;是一种顽强,伟大的概念,在几十年的成长困难过后,仍顽强的成长。
  我静静的望着这一切,足足地感受到了这生命的美好。
  好!
一气呵成,如行云流水般顺畅,如高山耸立一般气势雄壮,山的精神,山的感悟写得如此透彻,如此震摄人心,真是一篇佳作!
  指导教师:黑龙江鹤岗英华中学赵毅 13069941724 QQ:410254505...

巧运南瓜

小学三年级作文

  作文网小学三年级作文频道小编为大家提供范文《巧运南瓜 》,更多内容欢迎访问m.zw.liuxue86.com。

  从前,森林里有一座漂亮的蘑菇房,里面住着小兔子一家人。春天,兔妈妈在地里种下南瓜子,秋天,南瓜秧上结了许多金灿灿的南瓜。

  一天早上,兔妈妈对小白兔说:“孩子,中午我要做南瓜饼,你去菜园里帮我摘个南瓜回来吧!”小白兔高兴地说:“好呀,妈妈!”它蹦蹦跳跳地来到菜园里。“哇,好大的一个南瓜!”它圆圆的、大大的,比小兔家的洗脸盆还要大,懒洋洋地躺在地上,好像在等着别人把它带回家呢。

  小白兔费了九牛二虎之力才把南瓜抱起来,可没走两步,它就累得气喘吁吁、满头大汗,南瓜像一块大石头一样沉重。

  这么大的南瓜怎么运走呢?小白兔想:用车子拉,不行,车子在家里没带出来;把南瓜背回家,不行,太费力了;找朋友帮忙,也不行,没有朋友住在附近……小白兔想来想去,没有一个办法行得通。

  它正发愁的时候,一只熊猫骑着一辆自行车飞快地过来,老远就跟小白兔热情地打招呼。看着飞快滚动的车轮,小白兔灵机一动,想到了一个好办法。它想:南瓜和车轮一样都是圆的,我可以让南瓜像车轮子一样滚回家呀!

  于是,小白兔把南瓜竖了起来,轻轻一推,南瓜果然又快又稳地向家的方向滚动起来,不久,就轻轻松松滚到了家门口。

  兔妈妈走出家门,看见小白兔运回来一个大大的南瓜,眼睛瞪得像个小南瓜似的,她惊奇地问:“孩子,你是怎么把南瓜搬回家的?”小白兔笑眯眯地说:“南瓜是被我滚回来的。”兔妈妈竖起大拇指夸奖小白兔:“孩子,你真聪明,中午我做南瓜饼和南瓜汤,让你美美地吃一顿!”小兔子一听高兴得跳起来。

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班运会

小学二年级作文
   昨天,徐老师带着我们到操场上,准备开一次有趣的活动会——班级运动会。老师说:“每个人选两项活动,有:跳绳、跑步、扔沙包、踢毽子这些活动。”

  比赛开始了。首先是跳绳。跳绳的几个同学正努力地跳,看起来他们很喜欢跳绳这项运动。第二项是扔沙包。男孩子中,就连不太喜欢扔沙包的徐同学也投得很远。第三项是跑步。因为那天天很热,已经定好了又没法改变,所以,累得我满头大汗。最后一项,不用说你都知道是踢毽子吧。踢毽子我也参加。成员们个个都踢得神采飞扬,乐此不疲。还期待下次的运动会呢。

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