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刘强东谈商战和自己的创业经历

刘强东 京东 创业故事

  关注商网的创业者们,可能对2012年京东和苏宁的价格战还记忆犹新,2013年3月24日,京东商城CEO刘强东,在“清华大学的创业创新领导力课程”上讲了“京东的创业故事”,言谈中,刘强东爆料了其中一些不为人知的猛料,并分享了他的创业经历,liuxue86故事网整理如下:

  一、关于价格战

  在2012年与国美苏宁的8.15价格战的目的:"一是为了向供应商传递实力,二是让美苏认识到通过价格战消灭京东是不可能的。”

  至于8.15战场上的结果,刘强东从苏宁财报推断,苏宁损失4-5亿,而京东一天也损失2亿以上。

  815价格战的失误:1、很多供货商、经销商来通过不同账户来京东买低于进价的商品,而不是最终消费者买;2、苏宁补差价,所以价格战没有像早期京东卖刻录机的价格战一样无限制地往下走。

  早期京东在海龙卖刻录机时的价格战:有家台湾公司依仗自己资金雄厚,宣称自己刻录机永远比京东便宜100元,想把京东赶出刻录机市场,于是双方均低于成本价卖货,对方比京东低100元,京东派自己人去买对方的货,然后在自己的柜台卖给消费者,从而使对手亏了几百万,从而退出竞争。

  二、京东的商品业务概况

  京东商品分为三类:3C家电,其中3C 500亿左右,家电100亿左右;日用百货和图书音像,后者图书是防御性品类,这部分不赚钱。

  公司通过物流线路、运营管理等技术进行运营优化,运营成本约7-8%可以达到国美、苏宁15-16%的一半。

  三、谈起早年读书及创业经历

  读大学时凑了500块钱上路,读大学后再没要过家里钱。因为中学老师教诲要当清官所以去人民大学学社会学,后来意识到人的贪婪是已经到骨头里所以放弃当公务员。初学人大社会学,大一时就开始给学校机房打工,同时晚上自学编程,大三时社会上程序需求猛增,刘强东靠给别人写程序赚了好几十万,成为毕业生中最有钱的创业毕业生。

  创业原因是为了摆脱贫困,不给父母、外婆压力:少数家里人很穷,一年只吃上1-2次肉,村办老师教育水平不好,小学校长是小学六年级毕业。毕业时先花24万买了家餐厅,后来员工想着法子弄公司的钱,由于管理不好,刘强东最后借钱还债,共亏损40万左右,一下子从最富创业学生变成最穷学生。

  2003-2006年创业睡了三年公司地板,省钱房租费用。公司的两次生死关键点在非典时期和2008年。

  其中2003年非典,京东钱快花完,到处在网上贴帖子卖烧录光盘,直到CDbest网站上发帖,CDbest的版主顶贴说:“我烧了三年光盘,京东是在中关村唯一一家不卖假光盘的人。”于是有几个人尝试给京东汇款买烧录光盘,直至口碑相传,买光盘的人增多,从而使京东度过难关。

  京东2003到2007年没花一分钱广告费,都是靠口碑传播和老顾客。京东04年开始网上销售,一开始争论线上线下作战,因为当时线下是盈利的,而刘强东认为提起初创企业资源有限,不可能支撑两线同时作战,需要聚焦。争论两天后,力排众议,刘强东开始决定05年开始专注聚焦于线上。当时支持刘强东的只有一个员工。

  京东2004-2007年完全靠留存收益发展,必须赚钱,所以丧失了一些发展机会。07年风投给钱才开始做广告亏钱。风投说互联网企业都是从亏钱开始的,打广告,然后08年10月第...

与刘强东简历相关的实用资料

勇敢的强强--读<强强的月亮>

强强 月亮 小学三年级
作文标题: 勇敢的强强--读<强强的月亮>
关键词: 强强 月亮 小学三年级
本文适合: 小学三年级
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本作文是关于小学三年级的作文,题目为:《勇敢的强强--读<强强的月亮>》,欢迎大家踊跃投稿。

勇敢的强强

在大海的旁边,有一座坚固的房子,那是强强和爸爸的房子。晚上,强强的爸爸要出门捕鱼。每次爸爸出门捕鱼的时候,强强都一人【呆】在家里。不过,强强一点都【也】不害怕。因为有月亮陪着他呢。

一次,强强的爸爸出去捕鱼的时候,突然刮起了暴风。暴风吹过大海,把强强爸爸的灵魂打出身体,沉到了海底,结果,被一条章鱼捡到了。第二天早上,强强的爸爸把小船拉上岸,爸爸两颊苍白,步子重重【沉重】地回到了家。强强为全身冷冰冰的爸爸盖上棉被,还给爸爸端来了热水。【加上自己的 想象很好】就这样,半个小时过去了,强强的爸爸一直躺在床上,像一根冰棍似的,一动都【也】不动。晚上,月亮回来了,强强说,月亮,月亮,帮帮我好吗?月亮说,可以,不过,你一定要非常勇敢!这样,我们才能把你爸爸的灵魂找回来。强强爬上了一棵高耸入天的老柏树,月亮轻轻地降啊降啊,降到了强强的篮子里。月亮就像【一盏】明灯照亮了整条路,他们找到了那条河就跳了进去。接下来,他们看见了拿着爸爸灵魂的那条章鱼;章鱼忙伸手去抓月亮,却忘了爸爸的灵魂,强强赶快抓住灵魂,月亮也逃走了。回到家强强把灵魂放进爸爸的身【体】里,爸爸好了,强强睡了。

妈妈点评:孩子,在最近的写话练习里,你的故事概括总结很好,能用自己的语言重新书写文本。妈妈看到了你的进步,很为你高兴。可能是写到最后有点累了,结尾总是感觉有点匆忙,有点虎头蛇尾,强强的勇敢似乎没能更好地表现出来。希望你下次能写的更棒!

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少年强,则天下强

少年 天下 初中初一
作文标题: 少年强,则天下强
关键词: 少年 天下 初中初一
本文适合: 初中初一
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本作文500字左右是关于初中初一的作文500字左右,题目为:《少年强,则天下强》,欢迎大家踊跃投稿。

少年强,则天下强

——读《少年强,则天下强》

闲暇之余,拈来一本《文摘》,一篇《少年强,则天下强》的文章进入我的视野,原想是篇豪情万丈的文章,然而读着读着好像进入一个孩童时代。

“童年,在一群小伙伴中,哪一个从家里才出来并且刚刚洗过脸的话,他的脸比新鲜的大萝卜还要好看。”“小儿面庞好看,是血管通透性好,是心地纯良,是不奸不赌,是上帝赋予每一个孩子一片心灵的净土。

短短几句话,一个鲜活的孩子,一个纯真的孩子映入眼帘。

孩子是如何的好呢?看吧!“少年人除去无知顽劣之外,几乎样样胜过成人。”

“他们好奇,所谓知识,只是为好奇人而准备的。因为好奇,天下每一样东西都在孩子心中凸现美与神奇。”看着每天孜孜不倦的孩子,看着每天点点滴滴的进步,给予他们知识真是最适宜的事情。对于我们成年人来说,十几年的磨练,十几年的懒散,已经过去了“如饥似渴”的年代,如太阳落山之后收了光芒。

“他们懂得美。他们把一切往美了画,拒绝丑恶,远离伤害。他们热爱音乐,歌唱是寻常功课。”是啊!美时时刻刻贯穿在孩子的心里。对于我们成年人来说,多年的沧桑,多年的奔波,已经淡化美的影像,已经抹去了美的印象,和世俗一样只看到一些表面,忘却了一些灵魂的东西。

“上哪里找渴望知识又热爱美的人呢?只有孩子。但是多数孩子经历美好的童年之后,渐渐麻木,象他们的父母一样无趣,一样的愁眉苦脸。如此说,社会无形中失去许许多多可爱的人。”

为什么?反思一下,家长总是带着成人的眼睛看待孩子,见他们麻木而心安,无形中可能剥夺了孩子探求的权利。久而久之,孩子的欲望越来越低,少了许多好奇多了几分稳重,家长还赞扬“成熟”了,还以为这是“爱”的结果,殊不知一棵有理想的幼苗被抹杀了。

“今日成人眼里的一群顽童就是决定明日社会的成人,他们的素质决定未来社会的素质。”因此素质是培养的重点,现在成功人士无论怎样成功,其实都不会比未来的孩子成功,因为时代在前进。“少年成长最重要的问题不是科技手段,是爱,是对自己孩子以及所有孩子人格的铸造。”

原来“爱的教育”,是“少年强,则天下强”的根本。


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小学六年级作文550字:自然与生命的感悟刘德强

自然 生命 感悟 小学六年级 550字
作文标题: 自然与生命的感悟刘德强
关 键 词: 自然 生命 感悟 小学六年级 550字
字    数: 550字作文
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本作文是关于小学六年级550字的作文,题目为:《自然与生命的感悟刘德强》,欢迎大家踊跃投稿。

语文版九年级下第一单元教材作文感悟自然  自然与生命的感悟  黑龙江鹤岗英华中学2005级二年十刘德强  生命无声,而自然有声,我们如果把生命和自然串插起来,自然就赋予了生命力。
  自然也是有生命的,它生生不息,繁衍了一代又一代的子女,它的子女也继承了它的不畏艰险的性格,不畏惧上天给它们的考验。
  山是顽强的象征,在它们身上,我们能看到生命的美好。山,为什么你一直在我心头荡漾?  因为你感动了我——你是多么坚强,在历尽千辛万苦之后,仍能不畏困难的成长着,山这样顽强拼搏的精神,有哪个人能不为之感动。
  因为你感染了我——早晨,微风轻轻地抚摸着它,晨风虽有些刺骨,但山却不怕疼痛顽强的挺立在那里,像一座不朽的丰碑。世上的人们有几个人能像山这样顽强啊,经过几十年甚至几百年的磨练,终于成长成一个不畏艰难的顽强拼搏者。
  因为你激励了我——山是伟大的,它把一切对自然的怨恨都化成了乌有,把自己一切美好的事物都表现出来,把自然界中美丽的东西都展现在人们眼前。人们总是怀恨对自己有过失的人,人们肮脏,人们浑浊,人们怀恨在心,而山——却毫不记恨那些破坏自己的人。山宽容,山顽强,山刚毅,唯有在它身上那些绿色才能洗去人们心中解不开的仇恨,才能让人们学会包容。
  山;是一种顽强,伟大的概念,在几十年的成长困难过后,仍顽强的成长。
  我静静的望着这一切,足足地感受到了这生命的美好。
  好!
一气呵成,如行云流水般顺畅,如高山耸立一般气势雄壮,山的精神,山的感悟写得如此透彻,如此震摄人心,真是一篇佳作!
  指导教师:黑龙江鹤岗英华中学赵毅 13069941724 QQ:410254505...

“穷鬼”刘玺

“穷鬼” 刘玺 清廉

  

本文《“穷鬼”刘玺》由m.liuxue86.com出国留学网小编搜集整理,欢迎参考。

  “穷鬼”刘玺

  “穷鬼”是明正德、嘉靖年间挂总兵官印提督漕运的都督佥事刘玺的绰号。

  刘玺,号廷节,别号一轩,江苏南京(一说陕西宜川)人。他“居官廉洁不受钱,群公推毂,致位两府,初分阃江西,计廪而食”,平素穿着朴素,像个寒士,根本看不出是高官。其妻也很简朴,竟连一件完整像样的布衣也没有。因此,“有僚友比之学官,家人谓之穷鬼等语”。

  可是刘玺这个“穷鬼”却掌管漕运大权。漕运是个大肥差,想要运些私货是非常方便的,这在当时也算是司空见惯的事。在正德时,江彬用事,仗势强迫刘玺以运船供其谋利,可是刘玺宁死不从。京师的权贵也有人劝他运点南货到北京卖,可以将货物装在运粮的船上,这样不仅省了运费,还能获得大利。有这么便宜的好事,刘玺却不肯干,逼得实在没法时,他干脆请病假回家了。

  后来,刘玺受到推荐,奉命守备浙江温州等地。到任以后,他立即着手清除长期存在的弊政,访察民间疾苦,受到当地百姓的欢迎。而刘玺离开漕运一职后,其后任者都管理不好。仅仅两个月,总管漕运的中丞陶公琰便上奏朝廷,说漕运重务,需得力大臣负责,只有刘玺才能扭转江西的弊政。于是,刘玺又被请回来,并提升为都指挥佥事、江西都司,总管运粮的事务。明武宗也知道刘玺的名字,每逢听到关于他的事情,就笑着对别人说刘玺“是前穷鬼”。

  再度出山的时候,刘玺在船里放了一口棺材。他站在棺材旁,一手拿刀,一手招呼那些权贵们说:“若能死,犯吾舟。吾杀汝,即自杀卧棺中,以明若辈之害吾军。后必有能辨之者。吾不能纳若货以困吾军。”就这样,那帮权贵无计可施,非常狼狈地溜走了。

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秋游刘山

秋游 小学六年级

刘山一游

刘山一游 小学四年级
作文标题: 刘山一游
关键词: 刘山一游 小学四年级
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本作文是关于小学四年级的作文,题目为:《刘山一游》,欢迎大家踊跃投稿。

刘山一游

虽然放了暑假,但是我也没闲着,天天在家学习呢。今天下午学完了,我们一家三口便出门去舞钢著名的公园——刘山风景区玩玩。

顺着西环路向南走去,老远就望见了刘山的影子。刘山是个并不大的小山,是伏牛山的余脉。远远望去,各种树木各种颜色,翠绿、浅绿、鲜绿、嫩绿、墨绿,将这一山渲染的如同树的世界,草的天堂。再向近看,只见漫山遍野,树木之间,盛开着各种各样的花朵,最多的还是淡紫色的荆花,让人看后眼前一亮,振奋不已。

再往里面走,就到了山里面。鹅卵石、大理石,铺成一条条幽雅的小径来。小径的两边,却是高高低低的树木,翠绿无比,遮天蔽日,将阳光统统遮在山外,一时间让这山内成了个清清凉凉、绿意盎然的度假胜地。

经过讨论,我们决定沿着环山路向上走,这样不仅不觉着爬山累,还可以看到沿途的好风景。打定了注意,我们就沿着环山的小路走去。两旁鲜花盛开齐欢送,绿树成荫喜相迎。可谓是个自然养生之地,长居此处,饮菊茶,观风景,爬刘山,真是美哉!

又向前走了一程,看到山间生长着许许多多的树木,个个遮天蔽日,如同绿色的大伞为我们遮住了阳光。这些树个个有十几米高,笔直擎天,上面缠满了许许多多的碧绿小叶子,爸爸说,这叫“绿萝”。近处观详,这些绿萝不大不小,密密麻麻地如同绿色的外衣,罩在大树上面。远远望去,如同穿了绿色新装的新娘子在款款走来,十分鲜艳好看。放眼望去,这漫山遍野,全是这参天大树,树干上长满了鲜绿色的叶子。走在林中,观望这美丽景色,觉得静谧幽雅之感逐渐袭来,越发越感到山林的幽静美丽了。此可谓是“万壑树参天,千山响杜鹃”是也。

一路欣赏着“树红树碧高低影,烟浓烟淡远近秋”的景色,来到了山腰处的小广场。只见这小广场“大理石铺路,白桦树遮天;七八座景观石林罗密布,六七点夏日花别致散落;喜鹊昂头欢叫林中,燕子展翅翱翔天外。青山绿水日日新景,山明水秀月月芳馨;正是人间好去处,林间嬉戏少年时”呵呵,这小广场,几乎无人无物,宁静幽雅,成为这山间的一处点缀。我们在这里稍作歇息,便精神抖擞,继续向山顶爬去。

此时已是下午的五六点,正是刘山全天最美的的时刻之一。我们气喘吁吁地爬上最后一层台阶,来到的山顶的观景台,手搭凉棚,舞钢山水尽收眼底,一览无余。站在这里,绿草映衬着紫花,群山帮扶着碧水,徐徐的湖风扑面而来,像是把这山给吹绿了。我们在这里尽情欣赏:此时正是晚霞当红之时,金黄、火红的晚霞,将这美丽的钢城照耀的无比美丽,美不胜收。看,龙泉湖如同一颗明珠,镶嵌在青翠的群山之间,湖边矗立着一排排的高楼大厦,还有许多正在建设的大厦。繁华的体育场外人来车往,摩肩接踵,车水马龙,人头攒动,好不热闹繁华。湖边的这十里寺坡城,万家商铺生意兴隆,人来人往,步行街上也是热闹非凡。向北望去,垭口朱兰连成一片,高楼挺立,处处房屋,壮观无比。再向那边望去,却是石漫滩国家4A极森林公园、二郎山风景区,素有“北方三峡”之称。湖的上游,是舞阳钢铁公司的蓝色厂房,高高的烟囱喷出浓烟,我仿佛听...

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