南通乐天桐墅湾售房中心销售经理

　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。销售经理年终销售总结如下，快随出国留学网小编一起来了解下。

　　销售经理年终销售总结

　　在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

　　自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、 切实落实岗位职责 ，认真履行本职工作。

　　作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

　　3、负责严格执行产品的出库手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 ;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

　　二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

　　工作中自己...

　　销售经理职责(一)

　　1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、 制订销售计划。

　　4、 确定销售政策。

　　5、 设计销售模式。

　　6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、 销售业绩的考察评估。

　　8、 销售渠道与客户管理。

　　9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　销售经理职责(二)

　　1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

　　2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

　　3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：

　　(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

　　(2)拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。

　　(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

　　(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。

　　(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。

　　(6)制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。

　　(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。

　　(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

　　销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。

　　销售经理职责(三)

　　(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

　　(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

　　(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。

　　(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

　　(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

　　(6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。

　　(7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　(8)每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。

　　(9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

　　(11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。

　　(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报...

　　您一定为写一篇工作总结报告头痛过，也许对于步入职场已久的人来说是一个如家常便饭般平常，但对于刚接触不久或者第一次接触的生手来说，工作总结是一件令人束手无策的事情。你想快速入门快速上手吗，那就赶快收藏我们网站吧，时时查看工作总结范文的内容更新。下面小编为大家提供的工作总结范文，希望对大家的写作有所帮助。

　　时间飞逝，转眼间我已经在房地产销售这一块做了很久了，差不多有一年的时间，在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　小编精心推荐

　　销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2008年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。2008年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至2008年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2007年度销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

　　小编精心推荐

　　销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

　　售房合同范本

　　范本一

　　甲方(卖方)：

　　乙方(买方)：

　　甲、乙双方就房屋买卖事项，经协商一致，达成以下合同条款：

　　一、甲方自愿将坐落在娄底市娄星区甘贵路80号移民基地4、5层(建筑面积192平方米)房屋出卖给乙方，并将与所出卖该房产的相关的土地使用权同时出卖给乙方。

　　二、双方议定上述楼层总价款为人民币大写贰拾肆万玖仟陆圆整;即人民币小写249600.00元。

　　三、乙方在签订本合同时，支付定金，即小写100000.00元整。(后续款以收据为准)

　　四、甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权(已交纳土地出让金)。

　　五、办理房产证手续所产生的有关税费由乙方承担,甲方提供有关资料.。

　　小编精心推荐

　　租房合同 | 房屋出租合同 | 房屋转租合同

　　购房合同 | 售房合同 | 商品房买卖合同 | 二手房交易合同 |

　　篇一

　　近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

　　一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来10大管理理念。

　　一、“5个一”的成绩客观存在

　　1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

　　华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

　　小编特别推荐

　　经理述职报告 | 总经理述职报告