工作内容越明确我们就更有可能达成预期目标,是时候要仔细规划后续的工作计划了。没有工作计划您的工作可能会变得混乱且难以管理,怎样写好自己的工作计划呢?这是我们为您整理的有关“商场销售工作计划”的最新信息,敬请您认真探究此文!
商场销售工作计划 篇1
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一季度:
1在巩固现有销售较好品牌的同时,继续加大对销售不佳品牌的扶持力度。
2.早春节期间将举行冬季时装秀。
3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象。在节前协助招聘柜台工作人员。
4针对场外临时柜台数量较多,合理规划场外**头寸,挖掘场外特卖的销售潜力。
5、重点跟进落实春节期间的货源工作。
6、作好节庆气氛布置工作。
7做好春节期间的销售工作。
二季度:
1进一步加大品类**计划的制定和实施力度。
2加强管理人员销售分析能力的培训。
3、作好部分专柜的调整更新。例如,barthenon,玩具和精品柜台的空缺补给,以及一些劣质柜台的更新。
4、标价签检查:每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。
5、跟进夏装的**上货。
6制订并实施端午节销售计划。
三季度:
1、对年中销售进行总结及分析工作。
2作好暑期儿童区的销售工作,制订暑期品类**计划,并落实相关工作。
三。提高管理人员的营销策划、组织和实施能力。
4会同物价部门对超范围经营现象进行检查和整改。
5加强对销售数据的熟悉,关注一些重点品牌。及时了解专柜的经营动态。
6制订国庆节和中秋节的销售计划。
四季度:
1作好国庆节和中秋节的销售工作。
2、跟进秋冬装的上市工作。
三。重点加强或规范现场管理,提高服务水平。
4以化妆品为品类推广区,开展化妆品护肤月活动。
5作好季节性商品,尤其是化妆品、床上用品、保暖内衣等。
6、作整年工作总结及下年度工作计划。
商场销售工作计划 篇2
在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。