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地产销售方案

地产销售方案 地产方案

  最近读了一篇介绍“地产销售方案”的网络文章现在与大家分享,请仔细阅读本文同时将其珍藏于书签中。未雨绸缪是大家都懂的道理,贯彻公司的各项指标。提前拟好一份方案是最重要的,制定方案考验我们全面看待事物的能力。

地产销售方案 篇1

  销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

  (4)销售中心的内外空间要尽可能通透;

  (5)接待区要布置在离入口处较近,且方便业务员看到来往客户的位置;

  (6)在接待区要通过背景板营造视觉焦点,背景版可以展示楼盘的logo(标志)、名称,也可以用图片展示一种氛围;接待区的灯光要经特别处理,做到整体和局部的结合,天花的造型要特别;

  (7)室内灯光要明亮,重点的地方要有灯光配合作为强调,如展板、灯箱、背景板等;

  (8)要配合楼盘性质营造氛围,如普通住宅的温馨,高档住宅的尊贵豪华,写字楼的庄重等;

  (9)主卖点要有明确的展示,如:展板、图片及实体展示;

  (10)展示区要与洽谈区相临或溶为一体;

  (11)内部空间要尽可能通透,其净高度一般不得低于3.6m,如果整体空间的尺度较小,或有特殊要求时,高度可另外考虑;

  (12)在必要的地方布置小饰品和绿植;

地产销售方案 篇2

  房地产楼盘销售方案范文

  为保障事情或工作顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编为大家整理的房地产楼盘销售方案范文,希望对大家有所帮助。

   一、开盘主题

  对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

   二、开盘时间:

  20xx年11月28日(暂预定)

   三、活动地点:

  **房产有限公司

   四、剪彩嘉宾:

  贵公司确定

   五、拟邀媒体:

  **电视台、**广告公司

   六、活动方案

  (一) 前期准备

  1、 到场嘉宾

  市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

  2、 购买或制作一批有意义的礼品。

  做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

  一是可以表达对领导的'尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

  3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

  4、 请柬...

与地产销售方案相关的实用资料

房地产销售方案推荐

房地产销售方案

房地产销售方案 篇1

  一、市场背景:

  汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已构成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅仅是一个工业重地,并且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

  xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

  二、竞争对手分析:

  由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,应对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

  1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢

  2、在汉沽我们的间接竞争对手

  在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

  绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城构成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

  绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;

  绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城构成直接竞争。

  三、竞争项目基本信息:

  项目名称规划面积销售均价基本情景

  绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

  滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

  井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。

  分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的.销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

  3、楼栋售出率分析

  分析:在我们项目楼栋售出情景的分析中我们能够看出,很多消费出现于临街与...

与地产销售方案相关的实用资料

房地产销售方案计划书集锦(8篇)

房地产销售方案计划书

  至诚可以前知,预测未来才能做好计划,撰写的方案应当突出重点且符合我们的实际,以下是由出国留学网的编辑收集整理的《房地产销售方案计划书》,本文供你参考,希望能帮到你!

房地产销售方案计划书 篇1

  一、项目简介:

  某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈

  商品大世界、名优建材市场等分开。

  某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

  现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

  二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计20__年5月底办下。

  由此可见,目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

  型将社区同周边的

  二、市场概况及基本竞争格局:

  A、 东南板块及郑汴路商圈。

  郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

  郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

  东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

  航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)

  B、 小户型市场概况。

  自_年底时尚PARTY介入郑州楼市以来,小户型这种物业形

  态迅速发展起来。尤其是_年初,青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

  燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和...

与地产销售方案相关的销售工作计划

[参考]房地产销售方案模板8篇

房地产销售方案

  您是否觉得方案特别难写呢?按照领导对我们的要求。会制定一些方案。出国留学网为您特意收集整理了《房地产销售方案模板》,敬请您阅读本文!

房地产销售方案模板【篇1】

  一、市场背景:

  汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

  __所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

  二、竞争对手分析:

  由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

  1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

  2、在汉沽我们的间接竞争对手?

  在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

  绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

  绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;

  绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

  三、竞争项目基本信息:

  项目名称规划面积销售均价基本情况

  绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

  滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

  井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。

  分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。<...

与地产销售方案相关的策划书模板

房地产销售方案范文1500字精选

房地产销售方案

  出国留学网精选栏目推选:“房地产销售方案”。

  计划是为了更好地去安排事情的发展和走向。为了能够保证后续工作能够顺利进行,我们都会制定一份方案。制定工作方案有利于减少工作中的失误。所以在书写自己的方案要注意哪些方面呢?栏目小编现在向你推荐房地产销售方案范文,希望能帮助到你的学习和工作!

房地产销售方案范文 篇1

  为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。

  针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:

  1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的.认同;

  2、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

  3、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下:

  部门早会:

  部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:

  1、播放励志歌曲,作为开会时的背景音乐。根据情况,可以合唱励志歌曲

  2、把昨天签约客户成功,或者签单金额或者数量最多的销售人员,请上台(其他人则对上台人员说你是最棒的),完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

  3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌,拥抱,向签约客户竖大拇指,并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

  4、团队游戏:做一些简单的小游戏,能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等,比如抓住机遇,知识竞猜等。

  5、读励志文章:读《羊皮卷》,每天阅读一篇。

  6、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。

  20__年3月份激励政策:

  签约冠军奖:奖励红米手机一部。

  获奖资格:签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

  团队奖:奖励团队800元消费资金。

  获奖资格:销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

房地产销售方案范文 篇2

  1、清盘主题

  成熟优质房源,直击价格底线!

  2、清盘思路

  绝版加推,臻品不再

  (1)开发商力度空前的清盘优惠策略(开发商制定);

  (2)活动时间:二个月(月日—。

  3、推广计划

  活动期内只投放嘉鱼电视台广告

  1)嘉鱼电视台1套、3套30秒硬广,每天黄金时段多频次推送,推送内容:清盘优惠策略;

  2)嘉鱼电视台1套、3套《走进房产》栏目5分钟专题广告,推送内容:专题介绍楼盘优势...

与地产销售方案相关的策划书范文

房地产销售方案模板2000字合集6篇

房地产销售方案

  为了实现人生每个阶段目标,都需要制定计划。当我们对于眼前的困境,手足无措的话我们必然要将方案给制定好,制定方案能提高我们的行动效率。我们撰写方案需要注意哪些方面呢?相信你应该喜欢出国留学网整理的房地产销售方案模板,不妨参考一下。希望你喜欢!

房地产销售方案模板 篇1

  xx城项目位于xx房地产市场的东南板块,在xx路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

  xx城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

  现在,一期多层尚有xx套现房、准现房,销售额xx万元。其中xxm2的三室两厅有xx套,以五、六楼为主;xxm2的三室两厅x套;这两种房型的销售金额占一期余额的xx%。

  二期小户型总销售金额预计xx万元,临街商铺xx万元,合计xx万元。预售许可证预计xx年x月底办下。

  由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的x%,一期大户型销售额x%,二期临街商铺占x%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

   一、市场概况及基本竞争格局

  a、东南板块及xx路商圈。

  xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成:xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx东路与xx国道沿线。

  xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。xx城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

  xx路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

  xx东路与xx国道沿线是20xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是xx城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期xx平米现房形成明确的竞争关系。

  b、小户型市场概况。

  自20xx年底时尚party介入xx楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以xx余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年x月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

  燕归园位于货站街东段,由xx房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是xx平米的两室户型和xx平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅xx平米,三室两厅xx平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势...

与地产销售方案相关的策划书模板

有关房地产销售方案范文精选7篇

房地产销售方案

房地产销售方案范文(篇1)

  由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

   一、未来发展趋势

  一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

  二、房地产全程营销策划

  一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。二是创...

与地产销售方案相关的策划书范文

房地产销售方案模板范文

销售方案模板 房地产销售方案模板 销售方案模板范文

  对于房地产的销售,我个人还是有那么一点想法的,我个人觉得新的一年,要有新的销售思路,今年的销售方案,我要有一个新的方向。下面是由出国留学网小编为大家整理的“房地产销售方案模板范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  房地产销售方案模板范文【一】

  最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

  由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

  随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

  一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

  二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

  三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

  四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实...

与地产销售方案相关的营销策划书

房地产销售方案策划书范文

销售方案策划书 销售方案策划书范文 房地产销售方案策划书

  做为本房地产的销售负责人,对于这次的销售工作我个人做了一个详细的营销方案,对于本季度的销售工作,进一步的提升。下面是由出国留学网小编为大家整理的“房地产销售方案策划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  房地产销售方案策划书范文【一】

  由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

  随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

  一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

  二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

  三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

  四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理...

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房地产销售方案 房地产销售计划
房地产销售方案

  房地产的销售需要精心准备销售方案,让广大客户都了解到楼盘信息。下面出国留学网给大家整理了房地产销售方案,欢迎阅读。

【房地产销售方案一】

  一、销售前的准备工作

  1、商场划分及原则

  ①以墙、柱为基准,以主通道为人流导向,合理设置通道走向与宽度,保持商场的通畅与美化商场整体布局;

  ② 与销售价格综合考虑,合理设置铺位总值,利于销售;尤其是针对返租销售的客户,铺位总值要小;

  ③除一层临街铺位外,其余二层铺位应为全开放式设计,满足视线通透及统一经营的要求;

  ④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流疏散;

  ⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征,主力铺位以小开间为主,除一层临街铺外,主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25~50平方米区间,售价控制在15~45万之间。这样可降低销售风险,提高销售速度;

  ⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位,避免产生冷通道,保持连续;

  >⑦ 独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系,做到可分可合——“分小易售,和大好用”。

  2、 市场销售单位划分,编制《xx广场各栋号市场规划图》

  3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表

  二、销售价格策略原则:

  一)、销售定价原则

  1. 通过详尽的周边市场调研及商户追访,确定产品的日租金以0.5-1元/平米/天为基准,不同楼层进行合理比例调整 表一:xx广场A栋、B栋、C栋销售基价表衡的目的;

  2. 通过返租方式,使各层商铺在推市阶段的节点销售中,最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体,同期制造促销卖点,使之成为市场商铺旺销热点;

  3. 确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点,与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比;

  二 )、 基本目标均价

  为了回避风险,可选用如下方式:开始采用一个保险的售价,商铺销售方式如果为返租的话,为了补偿返祖给投资者的损失,可把商铺的价格上浮30-50%,甚至100%,如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期,宣称均价为XX /平方米,看市场反应决定正式内部认购售价。 定价说明:

  1. 位差:根据铺位所占主次通道的流向面多少,及人流抵达的易达性,各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以1.0至2.0的系数。

  2. 其它因素差异:因建筑结构影响(如柱子等),或因铺位分割造成死角,则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大,购铺者对总价敏感度较强,应相应减少大面积铺位销售单价。

三)、各期价格提升策略:

  1、“小幅多次 小步快跑”是价格提升策略的基本原则。

  预计销售全程至少提价3次以上。首先执行认购登记价格,正式内部认购时提一次价,幅度可稍大,正式内部认购后,在广告策略和各种营销手段的支持下,视市场反映的热烈度即时决定是否提价,不管如何,应至少...

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