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女装网店网络营销策划书

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  现在网上购物成为了越来越多人的选择,人们在空闲时间也会在浏览各大网站的信息,这就给我们的网络营销带来了可能。下面是由出国留学网小编为大家整理的“女装网店网络营销策划书”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  女装网店网络营销策划书【一】

  一、方案背景

  1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度,××××年销售额突破××万元。

  2.随着我国网民数量的逐渐增多,针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

  二、网络营销的目的

  1.配合传统媒体进行宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念。

  2.迎合消费者的现代消费需求。

  3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为,建立客户档案库。

  三、产品特点

  1.本公司服装最大的特点是新潮、时尚。

  2.××品牌服装着重强调个性化,满足不同消费者的需求。

  四、网络营销策略

  1.营销模式的选择

  根据目前服装产业的竞争形势,我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

  2.盈利模式的选择

  通过零售和大批量生产。

  3.网络营销平台的建设

  由于我公司产品品种比较丰富,可以考虑将产品介绍放到网上,还可以建立BBS,可以让客户方便了解产品,如果有什么疑问,还可以在BBS上留言。

  五、网络推广

  1.网站推广目标

  计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人,注册用户××人。

  2.网站策划建设阶段的策划

  在网站结构、内容等方面进行优化设计,充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则,确保被各大搜索引擎快速收录。

  3.网站发布初期的推广

  (1)登录××个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2~3个网络实名/通用网址。

  (2)做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

  (3)做好与行业内部企业的连接互换工作。

  4.网站增长期的推广

  当网站的访问量达到××之后,应做好下列网站推广工作。

  (1)继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

  (2)开始在xx等大型门户网站投放广告。

  (3)利用E-mail进行广告投递。

  5.网站稳定期的.推广

  (1)利用节假日做好网上服装促销活动,每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

  (2)组织开展关于服装需求的网络调查活动,通过有奖参与提高消费者的参与热情。

  (3)组织网络联谊活动,借助网络平台提升××品牌的人气。

  六、网络推广效果评估

  网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估,以从总体上掌握网络营销活动,进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

  1.网站推广情况

  网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及...

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  下面是出国留学网小编为大家整理的女装营销活动策划书。欢迎大家阅读,更多相关内容请关注出国留学网策划书栏目。

  女装营销活动策划书【一】

  一、策划目的

  随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

  二、市场现状

  1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

  2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

  3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

  4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌): 产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

  2、产品劣势分析

  棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

  3、市场机会分析

  在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

  4、环境威胁分析

  由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

  四、营销目标

  营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

  2、市场营销组合

  (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略:采取节假日放利等活动 (3)渠道策划:采用垂直渠道营销(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

  3、市场营销预算 总费用:20万元 阶段费用:10万元 项目费用:10万元

  4、促销

  (1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进:

  a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡

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