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2018年大客户销售代表工作计划

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  大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。2018新的一年,作为大客户销售如何写工作计划呢,下面是出国留学网小编为大家整理的:2018年大客户销售代表工作计划,欢迎大家参阅,更多资讯尽在工作计划栏目!

  2018年大客户销售代表工作计划(一)

  大客户销售代表是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,大客户销售代表与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,大客户销售代表代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以大客户销售代表作为一名销售负责人,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

  承上启下的销售工作,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

  工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

  其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

  作为大客户销售人员,需要做的工作很多:

  1. 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

  2. 拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3. 根据业务发展规划合理进行人员配备;

  4. 汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  5. 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

  6. 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

  7. 根据...

与客户销售代表相关的年度工作计划

2017年大客户销售代表工作总结

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  大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。2017年底,作为大客户销售如何写工作总结呢,下面是出国留学网小编为大家整理的:2017年大客户销售代表工作总结,欢迎大家参阅,更多资讯尽在工作总结栏目!

  2017年大客户销售代表工作总结

  一、 抓好三条主线

  1、业务收入是大客户分部工作的重中之重,是第一条主线。目前,××区共有大客户363户。今年大客户分部业务收入计划为6168万元,到2017年11月,实绩为5605万元。完成全年计划的91%。存量业务收入指标为5702万元,到11月底完成5130万元,完成全年计划的90%。

  2、 业务发展是拉动业务收入增长的主要引擎,是第二条主线。固定电话年计划5245部,实际完成5250部,完成年计划的100%。今年我部门发展的固定电话用户主要有:中国银行、中医院等。2017年我部门还签订了3000门固定电话协议,其中FRS800门、CC集团新厂区500门、法院500门,这些项目将于2017年年初逐步竣工。同时根据市场调查,我们还在跟踪一些新项目,如SD大酒店、YK有限公司等等。

  小灵通年计划3360部,实际完成5023部,完成了年计划的150%。在小灵通业务发展方面,我们主要依靠客户经理和大客户之间的良好的工作关系,通过团购、推广虚拟灵通网等手段销售小灵通。

  宽带(乙种)年计划236条,实际完成410条,完成年计划的174%。

  宽带(甲种)年计划800户,完成1449户,完成了年计划的181%。

  乙种宽带发展方面,有直接新增的10M 上网光纤或ADSL,也在大客户内部发展了一些基于VPN技术的组网业务。我部门先后与申达集团、人民医院等单位签定了宽带团购协议,顺利地完成了甲种宽带指标。

  组网方面,经过我局努力,于2017年8月,与CJ签定了7条长途2M数字电路的租用协议。于2017年12月,与ZSY签定了全省25条2M数字电路的租用协议。上述两个项目均为省公司授权,我部门具体操作,这两个项目的成功签约为我局争了光、添了彩。

  3、 服务工作是保存量、促增量、激新量的基础,是第三条主线。

与客户销售代表相关的年终工作总结

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