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市场工作方案六篇

市场工作方案

  为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展。我们需要提前开始工作方案制定工作,方案应该怎么制定才好呢?如果您想深入理解这一话题不妨看看“市场工作方案”,希望这篇文章能够为您的工作和生活增添一些色彩!

市场工作方案(篇1)

  一、市场分析

  年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,经过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

  比如,经过市场分析,清晰地明白市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

  二、营销思路

  营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的资料:

  1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。

  2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

  3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,构成强大的营销合力。

  4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅仅翔实、有可操作性,并且还与时俱进,体现了创新的营销精神,所以,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

  三、销售目标

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,所以,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

  那么,李经理是如何制定销售目标的呢

  1、根据上一年度的销售数额,按照必须增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

  2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度,并且还职责到人,量化到人,并细分到具体市场。

  3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

  四、营销策略

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

  1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,构成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

  2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利...

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  只有平时未雨绸缪,做好思想准备、心理准备、实力准备,方能在机会来临之时抓住机会,取得成功,很多时候为了保证工作正常进行。方案必须具备实操性,方案可以增加我们对阶段性内容的熟悉程度。很高兴告诉您您需要的“市场工作方案”已经就绪,希望您能喜欢本文也请将其珍藏!

市场工作方案【篇1】

  一、活动目的:

  1、让学生能走近生活,感受生活。

  2、丰富学生的校园生活,提高学生的组织能力,培养学生的团队合作精神。

  3、锻炼和提高自我管理的能力和组织能力,初步培养学生的商品意识。

  二、活动时间:

  20xx年2月5日(周四)上午9:30——11:00;

  下午13:30——15:00

  注:学生早上8点钟在教室集中,8:00—8:30各班级进行安全卫生教育,

  8:30——9:30为准备时间,9:30分准时开始。

  三、活动地点:

  各班教室

  注:所有店铺均在教室(教室靠门两边让学生出入,另一边设计成商铺)

  四、活动对象:

  一到六年级全体学生

  五、活动准备:

  1、各班主任根据学生的需求、学生的实际购买能力购买所需要的商品,在活动现场进行买卖;也可适当的购买一些食物现场进行买卖,各中队按实际需求进行购买。

  2、各中队要提前制作好跳蚤市场宣传海报,并粘贴在教室门口进行宣传。

  3、根据活动方案,各班主任发出倡议,动员学生在活动前变废为宝,并选取自己所要的商品。

  4、所有商品要求健康、卫生、安全,班主任对相关的商品进行把关,合格产品才能进入跳蚤市场。

  5、各中队统计好商品,要定好物品价格并贴好标签,填写好表格。辅导员要对物品价格作适当指导,价格要求合理,在卖出时做好记录。

  6、每个班级和同学要准备好一定数目的零钱和交换或买卖的物品,积极参加本次活动。

  7、活动前各中队准备好广告宣传语(可在宣传台进行宣传)、宣传海报(贴在教室门口)或直接当面宣传,吸引顾客光临,采用各种方法吸引师生目光。

  8、各中队根据活动内容和形式安排好班级的售货员、会计、推销员、市场管理员、环保员等,并做好自己的标志佩戴。

  9、物品卖出的钱或本次活动获得的利润,由班主任征询学生意见自由决定,并及时反馈给相关家长,同时动员学生尽可能地购买一件自己喜爱的物品。

  六、活动要求:

  1、设计展台

  要求:

  (1)每班事先安排学生将桌椅至指定地点设摊。

  (2)每班设计一个招牌,并起个名称,如“爱心超市”、“蓝月亮小卖场”等等。设计新颖,美观,尽量不要雷同。(可以用小黑板等)

  (3)每个展台安排5—8位服务员。(可佩带自己设计统一标记,如服务卡、头饰、帽子等)

  2、买卖物品

  要求:

  (1)各中队自己出资购买合适的商品进...

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