市场行销策略

三年的夜大学习生涯即将结束,在毕业之际,对自己的学习和生活作一个总结和鉴定:

夜大的学习和社会实践让我不断的挑战自我,充实自己,紧张的学习,丰富的活动使我为实现人生的价值打下了坚实的基础.同时,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立了正确的人生观,价值观和世界观.

为适应社会发展的需求,我认真学习各种专业知识,主修了市场行销,宏观经济学原理,国际贸易理论与政策,国际贸易实务,金融学,wto知识,外贸实用英语会话,外贸函电,国际金融学,经济学等课程.同时也学会了挖掘自身的潜力,结合工作中的实践,从而逐步提高了自己的学习能力和分析问题的能力以及一定的协调管理安排能力.

书到用时方恨少,学而知不足.是我学习和工作的动力,通过学习,我不断地改变着自己的学习态度和方法,运用在生活中,使工作效率也有了很大的提高,并通过学习熟悉了进出口的整个流程,并对物流,国际结算有了一定的理论基础.从过去三年的学习中,我体会到:夜大教育不仅仅是我们获得文凭的一种手段,更重要的是培养了我们认真细致,谨慎持久的学习态度以及让我们脚踏实地做事,做人的生活态度和人生理念.当然,同时也提高了我们为人处事,与人交往,承担责任,释放压力的社会经验和能力.

• 市场行销专业自我鉴定

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　　在英国市场销售初期，泸州老窖白酒消费群体将主要为中国消费者。泸州老窖股份有限公司董事长谢明对新浪财经称：“在英国，华人消费市场前景广阔，泸州老酒希望借助华人的推广与传播，逐渐打入英国本土市场。”

　　“先让中国人熟识认知泸州老窖白酒，在国人内部发展推进起来，之后介绍给英国本土消费者，进而促进老酒在国外市场的发展。”谢明解释说。

　　在销售渠道方面，泸州老窖将主要借助英国本土渠道商，以及免税商场进行销售。目前，具体细节仍在商讨之中。

　　“考虑英国消费者的接受新产品的程度，在产品包装，贴签等方面兼并英国文化元素。使英国消费者更容易更清楚的了解产品，刺激消费欲望。”谢明称。

　　谢明明确其全面进军欧洲市场的意图。泸州老窖目前在欧洲的销售主要还在洽谈中，已经走访的国家包括德国，英国和爱尔兰。在攻占欧洲市场时，泸州老窖愿意进行一些本土化的创新，例如：在白酒里加冰块，一方面迎合欧洲人(英国人) 口味，尊重符合欧洲饮酒文化，另一方面也没有改变白酒的口味。

　　泸州老窖海外市场总部设在香港，其国际化市场推广已经展开，但还未形成规模。谢明预计海外市场的销售份额将达到1%-2%。产品定价会首先考虑英国消费者群体及其接受程度;其次是与当地企业合作，减少企业整个运营成本。

　　除此之外，泸州老窖目前在东南亚地区销售广泛。因为东南亚地区华人分布广，华人消费者所占份额较重。