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市场调研项目策划书范本

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  市场调研项目策划书范本(1)

  一、前言

  为了能使本公司更好的为客户服务,提升公司销售额,提高市场占有率,共同健全企业管理,完善公司制度,让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求,特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行:卫生院、诊所、药店。

  二、调查目的

  1、为普药运营策划方案提供客观依据。

  2、为自产品、代理品种扩大销售额,提高市场占有率提供客观依据。

  3、为引进终端畅销品种提供依据。

  具体为:

  (1)了解新余地区普药市场状况。

  (2)了解新余地区主要竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

  (3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。

  (4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

  (5)了解新余地区乡村一体化实施情况。

  (6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。

  三、市场调查内容

  (一)卫生院

  1、乡村一体化实施情况。

  2、基药占比、销售情况。

  3、主要进货渠道、月平均购进量等。

  (二)诊所(卫生所)

  1、主要进货渠道、返点情况。

  2、月进货量、常销品种、用药习惯。

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