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彩妆销售工作总结

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  销售的最高境界就是把梳子卖给和尚,当推销员把全部的梳子,成功的销售给寺院的主持,而且又签订了长期的合作协议,我们不得不佩服这样具有逆向思维的优秀销售员。彩妆销售工作总结如下,快随出国留学网小编一起来了解下。

  彩妆销售工作总结

  彩妆销售技巧有哪些

  一、互动聊天式销售。

  与顾客互动,交流。沟通客情关系,利用情商走进消费者内心世界。而且要懂得顾客关注的就是我们关注的。因为大多数的女人除了关注自己的美丽外表外,还有很多的精力集中在家庭和自己的儿女身上,所以在走进女性内心世界中千万不要疏忽的话题就是:儿女的发展、与丈夫情感、生活节奏、养生健身、工作状况、美容知识等方面为主,打开话题进行宽度延展。

  二、顾问式销售。

  设立彩妆顾问或表明彩妆顾问的身份。提供色彩诊断、形象设计、皮肤保养等专业服务。例如:医生给病人看病,在病人面前彰显权威、专业度、诊断病情-对症下药。

  要给自己设立目标:做有深度、有能力的专业彩妆师。只有给顾客提供专业建议的才是好的导购员。

  三、产品是硬财富,理念是软财富。

  销售的最高境界就是把梳子卖给和尚,当推销员把全部的梳子,成功的销售给寺院的主持,而且又签订了长期的合作协议,我们不得不佩服这样具有逆向思维的优秀销售员。当然在表面上看和尚是不需要使用木梳的,在消费者没有需求的基础上,却能创造需求而实现自己的目标。我认为这就是观念的灌输成功!

  对于彩妆的销售而言,最高的境界就是把彩妆理念成功的推销给顾客。那我们彩妆的观念是什么呢?!

  “美丽、时尚、个性、靓丽、护肤”这都是来自现今各大彩妆品牌宣传和炒作的新概念。我们推广及倡导:美丽护肤式化妆概念。理念的正确导入是实现高业绩的前提保证!

  四、彩妆导购必须专业,技能必须要过硬。

  彩妆的销售是讲究专业的技能、专业的销售手法,更要有专业的形象。在业界流传着这样的一句话:彩妆形象决定销量。

  高业绩来自于化全妆,这个方法就是连带销售中最有效的手段之一。实现高业绩的途径原来就是化全妆,所以得出结论:顶尖级彩妆销售高手肯定都是化妆高手!

  五、换位式销售。

  顾客会拒绝销售人员,但是绝不会拒绝朋友!

  做为导购永远要懂得站在顾客的角度思考、分析、行动,不是我向你推销产品,而是我以朋友的视角帮你选购产品。对于你现在的情况极需要使用该产品才能得到改善。在销售过程中夸大缺点、威胁法、弥补法等战略并用,实现换位推销。

  六。相信五法。

  1、相信自己。自信是成功的一半。问题的关键是我们能否迈出这至关重要的第一步。销售人员拥有和展现自信的风采就能做到胸有成竹,推销过程中霸气十足、魅力非凡!

  2、相信品牌。对于终端销售来说我们不难发现,常常销售做的好的导购,都是能够很好的向消费者推销和介绍品牌文化,使消费者了解和认识该品牌,目的有两个:第一,透过品牌介绍建立品牌价值,满足人的虚荣心消费...

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