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销售技巧:微信销售的哪几个雷区你不能踩

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销售技巧:微信销售的哪几个雷区你不能踩

  销售技巧是绝大部分从业人员都需要知晓的知识,能让你在职业发展方面如虎添翼,出国留学网在这里为您整理销售技巧的相关文章《销售技巧:微信销售的哪几个雷区你不能踩》,欢迎阅读。

  对于一个刚接触微商的新手来说,很头疼的事除了找客源以外,就是营销话术了,因为与客户沟通不好,会直接影响到成交。为了提高成交率,应该注意一下几点问题:

  一、打招呼方式:

  如果你是主动添加别人的,建议加了别人以后别主动打招呼。就像你走在路上,遇到一个陌生人,没事去主动跟别人打招呼就走了,别人肯定觉得你这人神经有问题,或者被你吓跑。

  但如果是别人主动加你的,出于礼貌,要像朋友一样,打个招呼是可以得,别人会觉得你还不错。但千万别马上推销起你的产品,绝对禁忌,只有别人问起的时候你回答。因为他加了你,肯定会去看你的朋友圈,有需要他会主动问你的,不问的情况:要么对你产品不感兴趣,要么是想观察你一段时间。所以这期间,你就可以像朋友一样偶尔保持一个互动就好。

  二、交流过程应注意的事项:

  从心理学角度来讲,很多都是希望得到别人肯定,鼓励以及支持!所以一开始要了解你的客户是怎样的一个人,性格怎样,是要看人说话。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理否则会被搞砸。沟通过程除了注意说话的方式,还需要避免以下几点雷区:

  1:不讨论主观性很强的议题

  如果你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情,那就不要谈关于这些的话题好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。比如新入行的新人由于刚入行时间短,经验不足,难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候,争论太久,自己一定要“占了上风”,但是可惜的是,一笔单子就这么告吹了!单子都弄丢了,这样的争辩又有什么意义呢?

  那么我会选择这样做,开始会随着客户的观点展开一些议论,但是会在争论中潜移默化的将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西,要尽量放下,因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。

  2:根据实情说话不夸大其词

  不要夸大产品的功能!毕竟客户没有使用过,多说也无意。只有客户在用过了以后,终究会明白你所说的话是真是假。我们不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值,这样的结果就像一颗“定时炸弹”,一旦爆炸,后果将不堪设想!

  我们要做的是要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服。要知道,任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!

  3:不挖客户的隐私

  我们要体会客户的心理,而不是去了解客户的隐私,更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多新手常犯的一个错误,“我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私,把你的婚姻、生活、财务等和盘托出,这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义,浪费时间,更浪费你推销的商机!

  4、少问质疑性话题

  在和客户谈话的时候,你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、...

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  针对企业如何做好微信营销,出国留学网结合理论与实战经验,总结了微信营销的一些实用技巧,帮助企业个人更好地利用微信这个平台宣传推广获利。

  一、认识微信

  要想做好微信营销,那么,我们必须了解微信到底有哪些功能。微信最新版本:5.0.3.1版已经发布,5.0版本已经做了许多改进的地方,增加了各种功能。

  微信新功能一:添加身边的朋友

  1、在添加朋友功能列表中新增一个“添加身边的朋友”功能。

  2、按住按钮以后即可寻找身边同时按住按钮的人。

  微信新功能二:我的收藏

  1、在个人中心里添加了“我的收藏”新功能。

  2、收藏内容默认容量是1024M,可以收藏文字,语音,图片,地理位置等信息。

  微信新功能三:我的图片

  1、在个人中心里添加了“我的图片”新功能。

  2、点击即可查看自己发表的所有图片内容,图片以发表日期的先后来排序。

  微信新功能四:表情商店

  1、在个人中心里添加了“表情商店”新功能。

  2、软件提供了一些表情,喜欢用表情的朋友可以看看。

  微信新功能五:游戏中心

  1、在发现功能列表中添加了“游戏中心”新功能。

  2、点击游戏即可在微信里玩游戏了。

  微信新功能六:扫一扫全新功能。在5.0中的扫一扫功能更多了,可以扫描二维码,条码,封面,街景和翻译中文

  微信新功能七:双击全屏显示文件。在聊天窗口中双击文字,可以全屏显示。

  微信新功能八:绑定银行卡。新版微信5.0可以绑定银行卡,实现支付功能。

  微信新功能九:公众账号。微信对于公众账号模式的调整已在意料之中,各方此前已对现行模式有诸多建议。在此次曝光的微信5.0测试版中,公众账号将被统一归入企业号、订阅号两个文件夹之中,而不再重现在微信主界面的信息流中,这种划分也透露出后续商业化的某些思考。

  新版微信功能的吐槽:微信新版也引发了一些用户的不满,其中一个就是表情需要收费。

  新版微信设置了一个表情商店,里面售卖5种表情,每一种的售价均为6元。对此不少网友感慨,微信想赚钱了,用个表情也要收费。

  5.0版本的微信新增支付功能,这将是移动互联网一个焦点。微信5.0推出的微信支付,更强调一键支付,用户绑定一张银行卡,再设定微信支付密码,之后的每一次支付,只要输入微信支付密码即可完成支付,这意味着线上线下交易形成闭环。也将意味微信马上就步入商业化运行的阶段。

  微信营销基本手法:

  1、草根广告式——查看附近的人 产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

  2、品牌活动式——漂流瓶 产品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

  3、O2O折扣式——扫一扫 产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动

  4、互动营销式——微信公众平台 产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功...

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