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总经理个人总结 篇1
1、销售再上新台阶,市场又有新拓展,全面超额完成20XX年销售目标任务
销售突破1.5亿元台阶,实现新的跨越。20XX年是我公司“二五”规划实施的最后一年,这一年,销售部全体人员在公司正确决策的指引下,在分管营销公司领导和销售部经理的领导下,在各区域经理和全体销售人员共同努力下,克服了去年我国宏观经济形势严重下滑,工业经济普遍不景气,石油、石化大的投资项目缓建和停建的不利局面;战胜了国内管件行业整体低迷,价格恶性竞争加剧,国内大的管件企业也难以为继的种种困难;冲破了销售人员不足、结构不优,严重制约销售的瓶颈束缚。主动适应中国经济新常态,不等不靠,积极作为,通过新年伊始的任务量化分解座谈会,把销售的全年目标细化落实到区域、人头,并
制定切实可行的销售激励政策,自我加压,迎难前行;根据市场变化及时认真分析和细化目标市场,实行重大项目重点攻关,选择恰当的营销策略和政策;针对特定的投标采取降低公司和个人的利润率,认真把度价格等措施。20XX年,公司共完成1.87亿元订单,国内全年完成订单1.8152亿元,下达生产计划单1212份。其中高压管件4718.56万余元,同比增长315%;急弯弯管988.6万余元,与20xx年相当;锅炉管件1702.14万余元,与20xx年相比下降了52.79%。这三项金额为7409.3万余元,比20xx年增长29.44%,占公司承接任务的近25%。这里可圈可点的有两个项目:一个是中天合创项目,该项目截止20XX年底,已做了7000多万,是公司自1992年建厂以来单独项目承接订单最大的一个项目,这个项目公司跟踪了7、8年之久,历时之长、压力之大可想而知,招投标阶段公司高度重视,除了沈总和胡工外,公司其他领导均参与其中,在价格测算把度上很到位,也具备了天时地利人和条件,经过大家的共同努力,最终才取得这样优异的成绩;其次是九江炼油厂高压管件2000多万元的项目,以文锋副总为首的报价组,价格把度十分精准,我们虽是第二中标人,但最终我们承接的订单比较理想,这个单子的运作比我们预算的还要好。这两个项目的订单额超过了14年订单全额的二分之一,对14销售的贡献是不言而喻的!同时20XX年焊制管件做了5612.85万元,这是建厂以来前所未有的,是20XX年销售的亮点,也是20XX年公司的经济增长点,说明了广大业务经理一方面对外积极宣传,强力推出焊制管件产品的结果,同时也是我们顺应市场需要,及时调整产品结构的结果。为了满足客户焊制管件的需求,采购部全力配合,也付出了大量的心血。总之,20XX年继20xx年实现了1亿元关口的跨越后,再次实现了公司1.5亿元关口的再跨越。在此道一声,20XX年销售的兄弟们,辛苦了!希望20XX年兄弟们不辱使命,再接再厉!
市场开发卓有成效。面对国际金融危机的后续影响,国内低端管件市场竞争越来越激烈的严峻形势和劳动力成本面临大幅上升的新情况,销售团队发扬盯住目标不放松、遇到困难不言退的自强精神,充分利用企业现有资源和能力,积极做好市场定位,公司继续推行企业与业务经理双赢的销售政策,20XX年在稳固服务好原有客户的同时,全力开拓新市场、新领域,全年共开辟新用户10家,开发市场签订合同金额1389.67万元。市场开...