房屋中介

　　时光荏苒，岁月流逝！2018年正在向我们挥手告别，新的一年即将到来，在从事房地产行业的你有没有遇到棘手的事情呢？你又是怎么解决的呢？下面是小编为大家收集整理的“房屋中介业务员年终工作总结2018”，仅供参考，希望能给与你们帮助！

　　房屋中介业务员年终工作总结2018【一】

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。

　　我是去年xx月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

　　经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

　　刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，

　　我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力，我想自己现在要更加努力， 目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。

　　在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回报。我...

　　随着人们对租房的需要，我们越来越多的人选择房屋中介进行租房，那在2018年的工作中，中介都有哪些成果呢？下面是小编精心为您整理的“房屋中介主管2018年终工作总结”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。

　　房屋中介主管2018年终工作总结1

　　在辞旧迎新的这个契机里，2019年对于xx，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

　　自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。

　　也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。

　　正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

　　在即将过去的2018年，我们共售房90 套左右，总金额达 2000 万左右，回款迄今为止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。

　　事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。

　　一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 ， 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 ：

　　1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 ， 反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

　　3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

　　4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

　　5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房屋中介主管，不仅要精通卖房业务...

　　我们在买卖房屋的时候喜欢找中介帮忙，因为这样会省去很多麻烦，但是需要付给中介佣金，下面是出国留学网小编为您整理的“房屋中介买卖合同”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　房屋中介买卖合同1

　　委托人（甲方）：_______________________

　　（个人）姓名：________国籍：___________

　　身份证（护照）号码：___________________

　　（法人或其他组织）名称：_______________

　　法定代表人：___________________________

　　地址：_________________________________

　　营业执照号码：_________________________

　　邮政编码：_____________________________

　　联系电话：_____________________________

　　受托人（乙方）：_______________________

　　法定代表人：___________________________

　　营业执照号码：_________________________

　　房地产经纪机构备案证号：_______________

　　地址：_________________________________

　　邮政编码：_____________________________

　　联系电话：_____________________________

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产中介服务管理规定》等有关法律、法规、规章的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：

　　第一条　中介服务内容

　　双方约定，甲方委托乙方进行____________________居间活动。

　　1.房产出卖；2.房产购买。

　　第二条　房产情况

　　房屋坐落____________________，位于外环线以__________，产别__________，结构__________，用途____________________，建筑面积__________平方米，建筑层数为__________，所在层__________。

　　权属证书号____________________，所有权人__________；房屋为共有的，其他共有权人____________________，共有权证号____________________，共有方式__________，共有权人同意出售证明见附件一。

　　土地使用面积__________平方米，土地类型__________。以出让方式取得土地使用权的，土地使用年限为__________年，自__________年__________月__________日至__________年_________月_________日止。

　　双方实地查勘，房产实物状况...

　　通过中介买房签的合同你了解多少，合同内容有哪些条款要注意的？出国留学网小编整理了“房屋中介买卖合同样本”仅供参考，希望能帮助到大家！

　　房屋中介买卖合同样本

　　出卖人（以下简称甲方）：___________，身份证件号：___________ 编号：（） NO 0000000

　　住址：___________ 联系电话： ___________

　　买受人（以下简称乙方）：___________，身份证件号：___________

　　住址：_________联系电话： ________

　　中介人（以下简称丙方）：___________住址：___________ 联系电话： ___________

　　根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规之规定，甲、乙、丙三方在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议：

　　一、经丙方介绍，甲方自愿将本合同第二条所列房屋出售给乙方，甲方已将房屋状况充分告知乙方，乙方对甲方所出售的房屋及附属设施、装潢情况已充分了解，愿意购买该房屋。

　　二、甲方出售房屋的基本情况：

　　1、房屋坐落在___________，建筑面积__________平方米。

　　2、附属设施、装潢情况___________。

　　3、该房屋的性质为： _____，原出卖人为_________，购买该房屋的购房款___________元，甲方已经向原产权人___________全部交齐，并取得了该房屋产权证书（产权证书中注明：）。

　　4、该房屋是甲方个人合法财产，甲方自愿转让给乙方。

　　三、房屋的价款及支付方式

　　1、甲、乙双方约定上述房屋成交价款为人民币_________元（大写_________），附属设施、装潢价款______元（大写_______），总计________元（大写___________）。

　　2、付款方式、期限：本合同签订之日起___________日内，乙方将上述房款一次性（或分期，写清具体支付时间）支付给甲方（或丙方），购房定金在付款时冲抵房款，如房款交付给丙方，丙方应在___________将房款转交给甲方。

　　四、房屋的交付

　　1、本合同签订之日起_________日内，甲方将房屋交付给乙方使用，上述房屋交付给乙方之前发生的该房屋的物业管理费、水电费、煤气费、电讯费及其它有关费用，由甲方缴纳。

　　2、甲方在交付房屋的同时，应将该房屋的权利证书及相关资料交与乙方，包括但不限于：房产证、原始购房合同、交付购房款、物业费等费用的凭据及其他与该房屋有关的资料。

　　五、三方权利义务

　　1、甲方应保证出卖的房屋权属清楚，无产权纠纷，符合房屋转让条件。自本合同签定之日起，该房屋若发生与甲方有关的房屋产权纠纷或债权债务，均由甲方负责，并承担相应的法律责任，由此给乙方造成损失的，由甲方赔偿。

　　2、在该房屋可以办理产权过户时，甲方应积极配合乙方办理产权过户，并将产权证...

　　房地产市场持续走热直接推动了房产中介的发展,房屋中介购房合同是怎样的呢?以下是出国留学网小编为您整理的“房屋中介购房合同范本”，供您参考，更多详细内容请点击出国留学网(m.liuxue86.com)查看。

　　房屋中介购房合同范本(一)

　　出卖人(以下简称甲方)： ，身份证件号： ，住址： ，联系电话： 。

　　买受人(以下简称乙方)： ，身份证件号： ，住址： ，联系电话： 。

　　中介人(以下简称丙方)： ，住址： ，联系电话： 。

　　根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规之规定，甲、乙、丙三方在平等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议：

　　一、经丙方介绍，甲方自愿将本合同第二条所列房屋出售给乙方，甲方已将房屋状况充分告知乙方，乙方对甲方所出售的房屋及附属设施、装潢情况已充分了解，愿意购买该房屋。

　　二、甲方出售房屋的基本情况：

　　1、房屋坐落在 ，建筑面积 平方米。

　　2、附属设施、装潢情况 。

　　3、该房屋的性质为： ，原出卖人为 ，购买该房屋的购房款 元，甲方已经向原产权人 全部交齐，并取得了该房屋产权证书(产权证书中注明：)。

　　4、该房屋是甲方个人合法财产，甲方自愿转让给乙方。

　　三、房屋的价款及支付方式

　　1、甲、乙双方约定上述房屋成交价款为人民币 元(大写 )，附属设施、装潢价款 元(大写 )，总计 元(大写 )。

　　2、付款方式、期限：本合同签订之日起 日内，乙方将上述房款一次性(或分期，写清具体支付时间)支付给甲方(或丙方)，购房定金在付款时冲抵房款，如房款交付给丙方，丙方应在 将房款转交给甲方。

　　四、房屋的交付

　　1、本合同签订之日起 日内，甲方将房屋交付给乙方使用，上述房屋交付给乙方之前发生的该房屋的物业管理费、水电费、煤气费、电讯费及其它有关费用，由甲方缴纳。

　　2、甲方在交付房屋的同时，应将该房屋的权利证书及相关资料交与乙方，包括但不限于：房产证、原始购房合同、交付购房款、物业费等费用的凭据及其他与该房屋有关的资料。

　　五、三方权利义务

　　1、甲方应保证出卖的房屋权属清楚，无产权纠纷，符合房屋转让条件。自本合同签定之日起，该房屋若发生与甲方有关的房屋产权纠纷或债权债务，均由甲方负责，并承担相应的法律责任，由此给乙方造成损失的，由甲方赔偿。

　　2、在该房屋可以办理产权过户时，甲方应积极配合乙方办理产权过户，并将产权证办理在乙方名下。在该房屋可以办理产权证过户手续后90日内，由于甲方的原因，致使乙方不能取得署名为乙方的该房屋产权证时，乙方有权要求甲方继续办理，通过诉讼或其他渠道要求甲方办理，并且，乙方有权解除本合同，乙方解除本合同时，甲方应双倍返还乙方已经支付的购房款，并赔偿乙方因此而遭受的全部损失(包括但不限于乙方在同地段购买相同面积房屋按最新的市场价与本合同约定购房价格的差额)。

　　3、乙方未取得署名是乙方的产权证前，如该房屋出现拆迁、重建等情况，购房款、房屋拆迁补偿、房屋置换等权益全部归乙方所有，并且甲...

　　不管英国房产市场有多完善，总会有一些不良的房屋中介打擦边球，所以为了保护大家的利益，下面出国留学网小编就给大家介绍一想英国房屋的中介的猫腻有哪些。

　　1、安排集中看房和暗标

　　这种情况下，一般出现在学区房的条件下比较多。在买主要求看房的时候，中介经常会安排在周六的时间来看房，将看房的人集中在一个时间段，连续安排很多人看一套房子，看完之后，安排大家投暗标报价。由于大家都看到现实存在的竞争者，而且，不乏有对房子满意的“竞标者”，所以就很容易导致出价溢价，使得买主自动抬高房屋售价。

　　注意：这种方法并不违反法律法规，但是确实是变相提高了房价，对买主不利。建议大家在看房的时候如果遇到集中看房还是要保持理智，客观的评估房子价值是否合适，不要过于鲁莽出价竞争。万一竞争者有房屋中介找的“托”呢?

　　2、地产中介伙同熟人欺诈压价

　　通常一些专门买房出租的人(Buy to Let)会与中介串通，估计压低房屋的交易价格。比如中介正常打广告，正常做宣传，但是由于买主买房只能通过中介，所以中介完全可以把普通的看房者拦住，告诉卖方房子很少有人来看，然后向卖方只报与他们合作的买房出租的人的低于市场价的报价。如果时间长了卖方抗不下去了，很可能就以低于市场价的价格成交。

　　注意：这种情况是明显违反行业道德和规则的，但是这种方式的隐蔽性极强，卖方很难识破这种方式。建议大家如果在卖房时遇到这种情况，发现苗头不对，及时转换到其他中介。同时，大家还要对自己周边的房价有一定的了解，做到心中有数。

　　3、同一套房源反复做广告

　　之前英国的一家房地产数据公司Propcision就曾发现过，有一栋365万的新建房屋，在2015年6月-2016年3月之间，每个月都会被挂到Rightmove上2-3次，而且，在这段时间内，出现的买家提醒Email足有15次。一般来说，房屋在市场上挂的时间越短，越容易卖出高价。这种行为就误导了客户，觉得这套房子每次都是新的，或者会觉得这个房屋中介房子销售的很快。

　　注意：这种情况其实已经误导了消费者，以及涉嫌违规操作。建议大家在看房的时候要细心观察，自己看中的房子是不是出现了这种问题，要看的房子突然没有了，然后过一阵又突然出现了，这样做法的中介显然是不可选的。

　　4、房屋中介为客户介绍抵押贷款经纪人或律师

　　其实，英国有很多中介通过向买方推荐贷款经纪人或律师来赚取额外的佣金。但是要知道，房地产经纪人是由卖方付费的，从而为卖方服务的，所以这种情况下，如果交易环节出现了问题，买方的利益比较难得到保障。还有就是，通过向买方提供抵押贷款等金融服务，会导致中介是以自己的最大利益而不是卖方利益行事。同时房屋可能会因为房屋中介有动机给予使用其服务的买家优惠，而没有卖给提供最优惠价格的买家。

　　注意：在买卖房屋的时候，尽量不要图方便而使用房屋中介提供的律师或者贷款服务，这样可能会导致中介为了自己的利益最大化而使得客户的利益受到一定的损失。最好还是自己找好自己的贷款经纪人或者律师，这样才能全权维护自己的利益。

　　那么，如果一旦出现了问题，出现了纠纷，应该去哪里申诉呢?

　　不少朋友就打算投资海外房产，其中近几年，韩国的房产就比较深受中国投资者的喜爱，一般投资韩国房产都是需要中介的，这是为什么呢?今天出国留学网小编就给大家简单介绍一下吧。

　　通过房地产中介减少法律风险

　　虽然通过房地产中介事务所交易房地产需要支付一定的服务费用，但通过专业的中介服务能够有效的预防房产交易过程中的各种法律风险。主要如下：

　　① 确保真实的房产

　　要是通过网络等渠道直接与房东联系时，可能会遇上用不存在的房地产骗取金钱的骗子。(比如：看房先交定金等)但房产中介事务所挂出的房产都是真实存在的，因此能够避免用不存在的房子实施的骗局。

　　② 便于看到房屋的权利关系

　　房地产的房东是谁、有没有被设定担保权利(是否被抵押)、交完保证金能否得到保护等信息可以在房地产中介事务所现场打印出最新不动产登记簿藤本来确认。

　　③ 能用标准房屋交易合同签约

　　正规的房地产中介事务所一般都使用标准房地产合同书(표준계약서)，所以能够有效避免签约合同时遇到法律漏洞。但当事人之间签约时，要是利用任意的普通合同时很多有关房地产纠纷的事项并没有明确规定，因此要负担日后可能发生的法律风险。

　　④ 有利于当事人之间的和解

　　房产交易当事人之间要是发生纠纷时，通过交易的房地产中介事务所进行和解。由于房东一般都会非常信赖自己的房地产中介事务所，因此在第三人的立场上可以更好的争取和解结果。

　　辨别房地产中介事务所的方法

　　房地产中介事务所可以帮助当事人减少法律风险，但选择中介事务所也是很关键。因此在很多案例中我们不难发现，房地产中介也有欺骗客户的行为。因此在韩国真正想避免房产法律风险，要从选择好房地产中介事务所开始。下面是通过经验总结出来的辨别方法：

　　① 合法资质

　　正规的房地产中介事务所是要得到韩国政府的相关资质的。这种资质叫做“公认中介师资格(공인중개사자격)”。要是没有这种资质却做中介行为时都是违法的。

　　② 服务到位

　　访问房地产中介事务所之后，要是看到不太亲切或者对中国人不太友好时直接出来吧。因为就算是正规的中介事务所，连最起码对待客户的态度都保障不了的话，很难期待到位的服务。要是能找到一家提供中文服务的那就最好了。

　　③ 费用透明

　　房产中介事务所能够减少合同当事人的法律风险，因此收取中介服务费是理所当然的。但是每个中介事务所的服务费用都不同，要不像被“坑”最好选择服务费用透明的中介机构。

　　④ 适当规模

　　根据不同房产交易的目的物，选择适合的中介规模。租个月租房去找大型房产中介公司，要支付过多的服务费...

　　在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所。房屋中介主管工作总结2018如下，快随出国留学网小编一起来了解下。

　　房屋中介主管工作总结2018

　　2018年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。

　　2018年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XXX小区合作达成了共识，于2018年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

　　下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对2017年新的一年的工作设想。

　　一、关于管理工作方面

　　主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。

　　二、取得的工作业绩

　　进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元;出售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

　　三、存在的主要问题

　　无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

　　四、对公司的建议

　　1.用人唯才

　　随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。

　　2.能力重于学历

　　成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

　　3.2018年的工作打算

　　新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。

　　结尾

　　“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。...