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手机公司2014年销售工作总结

销售工作总结 手机公司2014年销售工作总结

  在拥有高度发达的商业社会的今天,销售行业的竞争无疑变得越来越激烈,要在这个行业保持足够的竞争力,就需要不断积极进取,不断开拓创新。 下面是一篇年终销售工作总结,希望对您会有所帮助:

  2014年是难忘的一年,2014年在分公司共完成回款6.7亿,销量xxxx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司,在全国排名落后,在2014年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因:

  外因:

  1、2014年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

  内因:

  1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

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  2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:

  ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

  ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;

  ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;

  ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

  ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;

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