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新产品推广策划书范文最新版2022

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  新产品推广策划书范文最新版2022(一)

  一、市场背景分析

  改革开放以来,随着经济的发展变化,使得人们的生活水平和生活质量不断提升,市场出现了供求关系的改变,产品出现了供过于求的现状,各地饭店、餐馆的不断的增多,顾客成了市场的主动者,对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始,渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求,所以要不断追求更高质量,更方便,更有代表性的用餐方式。

  二、现有产品SWTO分析

  1.优势

  选择面大,自由度高,不受价格约束。

  品种多、选择余地大。口味多,满足多个消费者偏好及禁忌。自由、轻松随意。菜式多,健康、节约、环保。

  2.劣势

  取食的卫生隐患,个人的浪费行为或者产生饮食过量。

  3.外部机遇

  ①近年来餐饮行业的迅速发展,并其发展潜力巨大。

  ②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展。

  ③家庭规模小型化做饭成本高。

  ④现在的中国逐渐进入了老龄化社会。

  ⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)。

  ⑥饮食卫生、节约观念不断增强。

  4.外部威胁

  ①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式,西餐,风味小吃等等)。

  ②特色难于形成(餐饮特色竞争强)。

  ③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)。

  ④对自助餐观念理解的误区。

  三、新品描述及核心利益分析

  1.新产品描述:

  营养,健康,具有独特风味,形状小巧精致。

  2.核心利益分析:

  我们的优势是自助餐形式,固定的价钱无限的食物供应,而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

  3.新品上市进度规划:

  利用试销的方式对新产品进行不断的改进,各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品,根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进,力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

  4.铺货进度规划:

  选择具有代表性的区域,再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销,之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

  四、促销活动

  1.试吃促销:于分店门口摆放新菜式,吸引顾客试吃,满意的话就可以进去餐厅消费,不满意的话收集顾客信息,为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

  2.联合促销:与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主,开展活动。

  五、宣传...

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