为了激励销售人员，自然要有着较好的提成方案，让销售人员可以通过努力做到多劳多得。以下是由出国留学网小编为大家整理的“销售提成方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　销售提成方案范本（一）

　　为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

　　2、发放月薪=底薪+提成。

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

　　四、营销人员底薪设定

　　营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

　　五、销售任务提成比例

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

　　七、销售提成

　　方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

　　方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

　　八、新签客户激励政策

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司...

　　大家做好准备迎接考试了吗?出国留学网银行专业资格栏目诚意整理“昆山鹿城村镇银行2017年招聘柜员通知”，欢迎广大考生前来学习。

　　2017年昆山鹿城村镇银行招聘柜员简章

　　昆山鹿城村镇银行成立于2009年12月18日，位于全国百强县之首——江苏省昆山市，是上市公司南京银行作为主发起人设立的一家法人银行业金融机构，资产总额目前在江苏省村镇银行中排名第一，是全国首家在“新三板”挂牌的村镇银行(股票简称：鹿城银行;股票代码：832792)，并已成功入选“新三板”创新层。成立七年来，我行以“打造全国一流社区银行”为愿景，以“服务三农、服务小微、服务社区”为立行之本，立志真正成为“昆山自己的银行”。迄今已建有总行营业部、张浦支行、城北支行、花桥支行、陆家支行、周市支行、南星渎支行和个人贷款中心等网点，巴城支行正在筹建中。

　　我行现有员工180人左右，组织架构合理，人力资源体系完善。一直以来，我行秉承“人力资源是第一资源”的人才理念，视员工为我行的最宝贵资源，注重员工职业生涯发展，为员工施展才能提供广阔的舞台。

　　作为服务地方经济的银行业金融机构，为适应我行业务快速发展步伐，更好地服务于广大客户，昆山鹿城村镇银行特面向大专毕业生招聘，诚邀各位有识之士加盟，共同成就事业梦想。机会就在眼前，赶紧来报名吧!

　　招聘岗位：柜员(若干)

　　(一)岗位职责：

　　对公、对私的柜面业务处理及社区营销工作;负责领导交办的其他工作。

　　(二)岗位要求：

　　1、全日制大专学历(应届、往届生皆可)，男女不限;

　　2、经济、财务、管理类相关专业，条件优秀者专业可适当放宽;

　　3、户籍地为苏州大市范围内，昆山尤佳;

　　4、年龄26周岁以下;

　　5、五官端正、形象气质佳;

　　6、具有良好的沟通能力和亲和力;有良好的职业道德，较强责任心和团队意识;能够承担较大的工作压力，工作细致、耐心。

　　招聘流程:简历投递→简历筛选→面试→笔试→体检→录用

　　网上报名方法:

　　1、填写附件《昆山鹿城村镇银行应聘报名表》，并填写完整(报名表中未附工作照不予接受);

　　2、将《昆山鹿城村镇银行应聘报名表》及一张生活近照发送邮件至lcyhhr@126.com

　　要求：(1)邮件主题按照“岗位-姓名”填写;

　　(2)注意请将报名表、生活近照重命名为自己的姓名后添加至附件再发送。

　　3、近期集中招聘报名时间为：2017年3月8日至2017年3月19日24:00

　　4、注意：

　　(1)本招聘简章长期有效，有意向者可按以上报名方法将简历投递至我行招聘邮箱。我行将视情开展集中招聘工作。

　　(2)参加过我行面试未予录取的人员，我行不再受理其简历，请勿再次投递，谢谢配合。

　　5、报名注意事项：

　　(1)应聘者应对填写内容的真实性负责，如与事实不符，我行有权取消其录用资格;

　　(2)应聘者最终如未被录用将不再另行通知，有关材料我行代为保管，恕不退还;

　　(3)应聘者请确保报名表中的手机号码正确无误且通讯畅通，相关招聘进程我行将通过短信或电话通知。招聘过程中如有疑问，可致电05...

　　为了提升销售人员的工作积极性，制定好销售提成方面的方案是很重要的。以下是由出国留学网小编为大家整理的“销售人员提成方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　销售人员提成方案（一）

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1、销售纯利润的计算标准

　　（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

　　（2）个人费用

　　a.工资、各类补助

　　b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

　　自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1、传统业务（以xx为主）：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2、xx产品（xx等）

　　xx等公司抽取佣金的项目：5%.

　　3、说明

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

　　五、奖项设置

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

　　销售人员提成方案（二）

　　为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。

　　一、工作报告及销售总结规定

　　1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意...

　　本人在2009年度，销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬不怕苦累创业精神，确立工作目标，全面开展2010年度的工作。现制定工作划如下：

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

　　三;要有好销售业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

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　　出国留学高考网为大家提供昆山杜克大学首招225名本科生：高考成绩占50%，更多高考资讯请关注我们网站的更新!

　　昆山杜克大学首招225名本科生：高考成绩占50%

　　不用出国留学，中国学生就能拿美国排名前十的杜克大学学位将成为现实。

　　“我们将为中国的教育环境注入一股创新力量。”近日，昆山杜克大学在上海召开2018首届本科招生宣讲会，该校常务副校长丹尼斯·西蒙接受采访时称，学校计划明年面向全球招收225名本科生，其中面向中国内地15个省市招收175名学生，江苏、浙江和上海将是最主要的生源地。

　　丹尼斯·西蒙表示 ，昆山杜克大学并非简单地将杜克大学的课程打包带来中国，而是设计出了一套全新的课程体系。被该校录取的学生不仅可以本土“留学”，得到美国杜克大学品质的教育，毕业后，还可以同时获得美国杜克大学和昆山杜克大学学士学位。

　　针对中国内地学生的录取，昆山杜克大学将采用“541模式”——将综合考量申请人的高考成绩(权重占50%)、学校自主综合评估(权重占40%，包括对申请材料的全面评估、申请者“校园日活动”表现以及高中综合素质评价情况)、高中学业水平考试成绩(权重占10%)。

　　为了吸引优秀的学生，学校将设立超过千万元的奖、助学金来资助品学兼优的本科生。据丹尼斯·西蒙透露，预计明年入学的首批本科生中，大部分都会获得连续四年、不同金额的奖学金和助学金，最高可减免四年的全额学费。

　　此外，他介绍称，该校学费分为国际生、中国内地学生两个标准——前者每年5.3万美元，同美国杜克大学相同，后者学费为每年16-18万元人民币，约为国际生的一半。

　　昆山杜克大学由美国杜克大学和中国武汉大学合作创办，2013年9月获得教育部批准正式设立，2014年秋季迎来首批研究生。2017年11月，该校获准设立8个本科专业，明年秋天将迎来第一届四年制本科生。

　　该校奉行通识博雅教育，2018年秋季新生入学时不分专业，直到大二年级自主选择。2020年首届学生选定专业时，将有材料科学与工程、国际事务与国际关系、数据科学与大数据技术、经济学、世界史、数字媒体艺术、化学、环境科学、历史学、全球健康学、数学与应用数学等专业供学生选择。

　　丹尼斯·西蒙高度认同博雅教育、交叉学科研究以及根植于本土文化的全球主义等理念，他表示，会努力将其融入昆山杜克大学的精神之中。

　　这位会说一点中文的“洋校长”履历光鲜：纽约州立大学亚洲研究学士、加州大学伯克利分校亚洲研究硕士以及政治学博士，1981年首次到访中国大陆，他与亚洲地区商界、政府和学界建立了广泛联系，曾获得中国为外国专家设立的最高奖项“中国国家友谊奖”。

　　[对话]

　　“并非简单地将杜克大学课程打包带来”

　　澎湃新闻：你对昆山杜克大学有何期待和规划?

　　丹尼斯·西蒙：我们来到中国参与建设这样一所联合大学，最核心的目的是把来我们引以为豪的博雅通识教育的传统带来中国。同样，中国教育部方面也对杜克大学在博雅通识教育领域的优势特别感兴趣。

　　我们希望通过交流合作，让中国的大学理解博雅通识教育的真义，并共同探讨如何将源自于欧美的博雅教育传统与中国的教育环境相结合，从而对中国的高等教育体系产生长效影响。

　　此外，昆山杜克大学不仅是一个...

　　下面是出国留学网小编为大家整理的女装营销活动策划书。欢迎大家阅读，更多相关内容请关注出国留学网策划书栏目。

　　女装营销活动策划书【一】

　　一、策划目的

　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状

　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

　　2、产品劣势分析

　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析

　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标

　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

　　五、营销战略

　　1、目标市场战略

　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

　　2、市场营销组合

　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

　　4、促销

　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡