服务器网络产品经理

　　甲方：__________________
　　电话：__________________
　　传真：__________________
　　地址：__________________
　　邮编：__________________
　　乙方：__________________
　　电话：__________________
　　传真：__________________
　　地址：__________________
　　邮编：__________________

　　甲、乙双方本着平等互利、长期合作的原则，经友好协商，就开展服务器托管等事宜签订以下合同。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

　　第一条　合同术语定义
　　除非本合同中下文另有明确规定的含义，用于本合同的下列术语定义如下：
　　本合同中所述的服务器托管是指：乙方将乙方的服务器或机柜放置于甲方服务器托管专用机房__________________内，通过甲方的线路、出口接入互联网。使用此项服务时，乙方需自备服务器或机柜。同时，乙方可向甲方选用其他的增值服务。

　　第二条　服务项目及价格
　　2．1　乙方__________________服务器__________________台放置于甲方_________机房__________________，通过100M（　共享 ）端口接入Internet。甲方提供静态IP地__________________个供乙方做域名解析。
　　2．2　服务器托管费：￥_________ 元/年。
　　2．3　乙方选用的增值服务有：__________________，费用共计_________元。
　　2．4　综上，费用总计_________元，乙方需于本合同签署后3个工作日内一次性预支付于甲方。
　　2．5　甲方银行帐户为：__________________
　　户名：__________________
　　开户行：__________________
　　卡号：__________________

　　第三条　双方的权利和义务
　　3．1　甲方的权利和义务
　　3．1．1　签订合同与缴纳费用后，甲方应为乙方提供机房空间，包括电力设施（含 UPS）、空调环境、机柜、网路等设施。
　　3．1．2　本合同中甲方指定的业务联系人：_...

　　将众多的摸索、实践所得来的经验组织起來，成为一套有系统、有效的学习教材。由这套课程引导大家进入迷人的营销事业,使大家在这个充满挑战性的行业中取得成功!

　　内容：

　　一、什么是营销

　　二、营销过程

　　三、营销管理

　　一、什么是销售

　　1、是什么

　　营销：帮助你的客户改善目前不满意的现状;

　　2、说服性营销流程

　　了解现状(客户无意识)—提问扩大问题(有客户有意识)—扩大需求(客户考虑)—了解购买特征(客户偏好)—推荐产品(客户选择产品)—完成销售(客户购买)—优质服务(售后)

　　3、营销人员的销售能力

　　重要的销售能力是：

　　(1)发现机会的能力

　　-了解需求背后的需求

　　(2)把握机会的能力

　　-等待你的是5%的成功率

　　4、优秀销售员的标准

　　(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand)

　　(2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘)

　　(3)大量潜在客户和拜访客户的频率

　　(4)行动快捷而且有效

　　5、如何达到优秀的业绩

　　优秀业绩=客户的拜访量×销售技巧+专业知识×实际操作能力+自我激励手段

　　二、营销过程

　　(一)找到潜在客户群和决策人

　　1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征:

　　(1)企业有自己的网站

　　(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式

　　(3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

　　企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务;

　　企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户;

　　企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

　　2、关键决策人

　　百度搜索竞价排名的决策人是：

　　(1)企业老板

　　(2)市场部经理

　　(3)网站管理员

　　3、如何找到潜在客户

　　(1)原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户;

　　-百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐;

　　(2)拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等;

　　(3)处处留心机会，建立和...